來源：見實(shí)

2021年以來，視頻號(hào)直播帶貨一路狂飆。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，視頻號(hào)直播帶貨GMV增長(zhǎng)超15倍；2022年，視頻號(hào)直播帶貨支付GMV同比增長(zhǎng)超8倍；2023 年視頻號(hào)帶貨 GMV 繼續(xù)翻倍增長(zhǎng)。

毫無疑問，視頻號(hào)當(dāng)下正迅猛高速發(fā)展！尤其在騰訊2023年Q3季度財(cái)報(bào)中也曾提及，視頻號(hào)總播放量同比增長(zhǎng)超過50%，播放量的增加也直接促進(jìn)了視頻號(hào)廣告收入的增長(zhǎng)，視頻號(hào)成為騰訊該季度高利潤(rùn)率的收入來源。

作為騰訊的新興業(yè)務(wù)和高增長(zhǎng)潛力業(yè)務(wù)，視頻號(hào)此前被馬化騰稱為全場(chǎng)的希望，就在昨晚的騰訊年會(huì)上，他還稱今年要全力發(fā)展視頻號(hào)直播電商。因此在2024年明顯可見的是，視頻號(hào)仍是巨大的流量紅利洼地！尤其對(duì)于品牌和商家來說！

在場(chǎng)外的觀局者早已躍躍欲試，更多品牌和商家2024年想迫切入局視頻號(hào)！但有品牌和見實(shí)表示，在具體行動(dòng)時(shí)苦于沒有正確方法指導(dǎo)、自己摸索和試錯(cuò)成本太高、擔(dān)心投入與產(chǎn)出相差太大、找不到合適的商業(yè)變現(xiàn)途徑、找不到可以學(xué)習(xí)參考的案例等。

而就在最近，見實(shí)留意到騰訊廣告攜手一線實(shí)戰(zhàn)玩家與內(nèi)部資深講師共同推出了一門《視頻號(hào)新手入門營(yíng)銷必修課》，稱它為視頻號(hào)保姆級(jí)別的營(yíng)銷指南也不為過！

這份指南的推出向外界明確傳達(dá)了一個(gè)信號(hào)：2024年，騰訊官方會(huì)對(duì)新進(jìn)入生態(tài)的商家給予更加重視！這也讓準(zhǔn)備入局視頻號(hào)的新玩家有了更多信心！

01視頻號(hào)保姆級(jí)營(yíng)銷指南首發(fā)

這是騰訊廣告官方首發(fā)的視頻號(hào)保姆級(jí)別營(yíng)銷指南。對(duì)很多剛?cè)刖忠曨l號(hào)的品牌和商家來說，這份指南非常值得一看！

見實(shí)在第一時(shí)間看到該指南后，就迫不及待開始了學(xué)習(xí)。我們留意到其中有3大版塊和13節(jié)課程，其中不僅包含了視頻號(hào)生態(tài)玩法中完整的理論方法論指導(dǎo)，還包含了更多具體的實(shí)踐操作指導(dǎo)。除了體系化和高質(zhì)量，里邊講師深入淺出的分享，也可以快速幫新手商家拉齊對(duì)視頻號(hào)生態(tài)的認(rèn)知，并快速成為視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)高手。

更值得一提的是，這份指南幾乎覆蓋了新人視頻號(hào)起號(hào)會(huì)遇到的各種難題，諸如視頻號(hào)起號(hào)邏輯、店鋪搭建、短視頻運(yùn)營(yíng)、直播帶貨等，幾乎都是新手商家起號(hào)時(shí)關(guān)注的問題。

當(dāng)然最后還有涉及到投流、私域經(jīng)營(yíng)等模塊的深度課程，也適合一些已經(jīng)深耕在視頻號(hào)的玩家進(jìn)行深度學(xué)習(xí)和提升，可以助力商家將其視頻號(hào)銷售額規(guī)模拉到一個(gè)更高的水平。

見實(shí)的視頻號(hào)負(fù)責(zé)人看完后，認(rèn)為其中最值得推薦的模塊是關(guān)于視頻號(hào)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和帶貨的小技巧，非常值得深入研究。例如在如何啟動(dòng)短視頻運(yùn)營(yíng)和帶貨一章中，可以了解到帶貨短視頻要特別關(guān)注的幾個(gè)維度是：選品組品、內(nèi)容玩法、數(shù)據(jù)指標(biāo)。

具體的實(shí)踐中，在選品組品中要注重：毛利率高、視覺化強(qiáng)、具有新奇特性（這樣5秒完播率越高）。

在內(nèi)容玩法中要注重：爆款開頭（激發(fā)好奇）、引導(dǎo)停留、產(chǎn)品前置（3秒出現(xiàn)，抓住用戶痛點(diǎn)）、趣味性強(qiáng)（比如有劇情演繹）、產(chǎn)品溯源（增加信任背書）、人設(shè)推薦（人設(shè)種草、視頻拔草）。最后在數(shù)據(jù)指標(biāo)中要注重完播率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、評(píng)論率。

可以說這個(gè)指南彌補(bǔ)了我們很多之前在認(rèn)知上的誤區(qū)，且有些內(nèi)容實(shí)操性很強(qiáng)，因此在看完該指南后，見實(shí)也立馬在自己的品牌會(huì)員群里進(jìn)行了推薦，希望能幫更多視頻號(hào)新手商家和品牌快速度過冷啟動(dòng)階段、快速進(jìn)入直播帶貨和提升業(yè)績(jī)。

02官方指南來的恰是時(shí)候

在見實(shí)將課程分享到會(huì)員群后，有多個(gè)品牌商家和見實(shí)交流，稱這份指南來得非常及時(shí)，恰是時(shí)候！

如三胖蛋瓜子視頻號(hào)負(fù)責(zé)人逸舟就和見實(shí)表示，他們此前在視頻號(hào)已小有嘗試，打算2024年也大力投入視頻號(hào)，但視頻號(hào)的規(guī)則有點(diǎn)細(xì)碎多變，投流模型還不夠清晰，也不敢輕易投入太多，現(xiàn)在看了該指南后，立馬有了一些方向和信心。

尤其是指南中的如何做視頻號(hào)投放效果優(yōu)化，對(duì)他們的新賬號(hào)非常有幫助，之前一直擔(dān)心投放后會(huì)沒有效果，現(xiàn)在看完這份攻略后有了更多底氣，準(zhǔn)備2024年持續(xù)發(fā)力，重點(diǎn)關(guān)注視頻號(hào)的成長(zhǎng)。

某珠寶視頻號(hào)負(fù)責(zé)人李斌告訴見實(shí)，他們幾年前就入局了視頻號(hào)，也在一直學(xué)習(xí)和留意外部的各種課程。在學(xué)習(xí)這門新課程中，他發(fā)現(xiàn)了其中很多團(tuán)隊(duì)過去在摸索并取得不錯(cuò)成效的玩法，課程也做了非常系統(tǒng)的總結(jié)，實(shí)操指引價(jià)值很強(qiáng)。

他還強(qiáng)調(diào)，對(duì)于像他們這樣高復(fù)購(gòu)率的品類來說，尤其要注重視頻號(hào)和私域的結(jié)合，他們?cè)诳赐暾n程中的私域經(jīng)營(yíng)模塊后，有了更多私域鏈路結(jié)合的新啟發(fā)和思路：

如私域用戶引入公域的核心是直播預(yù)約，當(dāng)直播間預(yù)約到達(dá)率約為50%-70%，預(yù)約就可以為直播間提供非常強(qiáng)有力的基礎(chǔ)流量保障和成交保障。通過將具有信任度的私域用戶引入公域集中成交，是種非常高效的轉(zhuǎn)化模式。

另外，見實(shí)也約到了這份指南的2位特邀顧問來從他們的角度進(jìn)行了更多解讀和觀察。

這份指南的最大亮點(diǎn)是，擁有體系、完整的理論和實(shí)操，是官方通過大量篩選，找出在視頻號(hào)生態(tài)里真實(shí)操作且拿到結(jié)果的人，一起來做的課程。因此實(shí)踐價(jià)值比較強(qiáng)，絕大部分內(nèi)容對(duì)商家的實(shí)操具有指導(dǎo)意義。北京第一時(shí)間創(chuàng)始人兼CEO夏恒這樣和見實(shí)提及這門課程。

因此作為服務(wù)商，他們最近也把這個(gè)指南推薦給了自己服務(wù)的1000多個(gè)商家和達(dá)人，并建議商家在學(xué)習(xí)時(shí)，根據(jù)自己的類目情況進(jìn)行實(shí)踐。同時(shí)特別推薦了里邊4個(gè)版塊的內(nèi)容，稱這是市面上比較稀缺的內(nèi)容。如：如何啟動(dòng)直播帶貨、0粉絲如何快速起號(hào)、視頻號(hào)廣告素材避坑指南、如何做好私域運(yùn)營(yíng)。

另外，他建議對(duì)于高客單價(jià)的品類（如白酒），以及高復(fù)購(gòu)率的品類（如水果、日用百貨），可以多關(guān)注私域章節(jié)的內(nèi)容，而對(duì)于一些線索類的客戶，可以多關(guān)注投流章節(jié)的內(nèi)容。

而在視頻號(hào)戰(zhàn)略咨詢專家、百準(zhǔn)CEO龔海瀚看來，視頻號(hào)即使發(fā)展到今天，大部分商家依然不了解如何從0-1 入局，之前視頻號(hào)在重點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品和研發(fā)技術(shù)，對(duì)商家的教育做得不算多。這次騰訊廣告的規(guī)模介入，如本次指南的發(fā)布等，可以快速覆蓋一批頭部品牌和商家，對(duì)于提升視頻號(hào)的滲透率有非常大的幫助。

在他看來，而這份指南中最大的亮點(diǎn)是提到了「打通投放的場(chǎng)景」，不再僅限于微信豆在視頻號(hào)內(nèi)的流量投放，而是提供了騰訊全場(chǎng)景流量覆蓋的思路。騰訊廣告一直擁有非常豐富的商家服務(wù)能力和經(jīng)驗(yàn)，可以和微信團(tuán)隊(duì)形成一個(gè)互補(bǔ)，讓商家更有底氣，投入更多資源耕耘視頻號(hào)。

見實(shí)在看這份指南時(shí)，還留意到一個(gè)重要信息：

官方這份指南的推出，或向我們傳達(dá)了一個(gè)很重要的信號(hào)，即2024年，騰訊官方會(huì)對(duì)新進(jìn)入生態(tài)的商家給予更加重視！

要知道，此前我們幾乎沒有看到過類似這樣的官方詳細(xì)教程。正如夏恒和見實(shí)所說：今年有官方主導(dǎo)做視頻號(hào)相關(guān)的精細(xì)化指南和課程，其實(shí)說明了官方對(duì)新手商家的重視。

 

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