Costco攻入山姆大本營，山姆會員店壓力大嗎？
01Costco深圳店開業(yè)火爆我今天不去Costco，早上還沒開業(yè)，路上就已經(jīng)堵車了，看來今天人很多，過幾天再去，原本計(jì)劃在Costco開業(yè)當(dāng)天去逛逛的張蕓（化名）無奈只能放棄。
家住在Costco深圳店旁邊的王萍（化名）告訴《新品略財(cái)經(jīng)》，早上出門，Costco開業(yè)前就對周邊的交通進(jìn)行了規(guī)劃，估計(jì)家附近肯定大堵車，今天要早點(diǎn)回去，不然就回不了家了。
這是1月12日早上，美國倉儲式會員制超市巨頭Costco（開市客）華南首家門店、深圳店開業(yè)當(dāng)天的場景。
果不出所料，Costco深圳店開業(yè)當(dāng)天火爆，一大早消費(fèi)者就在Costco門店外大排長龍，周邊交通擁堵，深圳還發(fā)布了倡導(dǎo)市民錯峰出行……
《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，Costco深圳店開業(yè)剛過半小時，其官方就發(fā)短信稱，該門店從未在任何官方平臺宣傳茅臺，開幕當(dāng)天沒有售賣特價(jià)飛天茅臺，整箱6瓶裝茅臺酒53度已經(jīng)售完。
也就是說，Costco深圳店開業(yè)當(dāng)天，只用了半個小時就賣完100箱6瓶裝茅臺酒，再次上演：搶購茅臺酒大戰(zhàn)。
Costco深圳店是該品牌在中國內(nèi)地市場的第六家門店，該店總面積約4.45萬平方米，擁有3層停車場、近1000個停車位、4000余種商品。
Costco深圳店開業(yè)前的造勢早已啟動，深圳地方媒體持續(xù)進(jìn)行了宣傳報(bào)道和預(yù)熱。
Costco中國大陸區(qū)總經(jīng)理章奇曙蘊(yùn)曾向媒體透露，距離正式開業(yè)還有一周時間時，門店就已經(jīng)吸引9萬名顧客辦理會員卡，其中約有10%為香港籍會員。
按照會員開幕優(yōu)惠價(jià)199元來計(jì)算，等于說Costco深圳店一件貨沒賣，在開業(yè)前就已經(jīng)賺了將近1800萬。
前段時間，《新品略財(cái)經(jīng)》路過龍華區(qū)某購物中心時就看見，當(dāng)時有地推人員在推銷Costco會員卡，價(jià)格199元，比正常價(jià)格便宜100元，吸引了不少人辦卡。
曾在上海、杭州開業(yè)時的火爆場景，這次Costco深圳店開業(yè)，又上演了。
02Costco攻入山姆大本營這次Costco深圳店火爆開業(yè)，讓市場目光關(guān)注山姆會員店，畢竟深圳是山姆在國內(nèi)市場的大本營。
1996年8月，山姆在深圳開了全亞洲的第一家門店，這家門店現(xiàn)在位于深圳福田的富人區(qū)香蜜湖片區(qū)。
山姆剛進(jìn)入中國市場時，當(dāng)時還是傳統(tǒng)超市、大賣場的時代，消費(fèi)者習(xí)慣到大超市購物，山姆剛開始遭遇到水土不服， 前20年在中國市場只開了14家門店。
從2016年開始，山姆突然開掛，一路狂飆，以近前20年7倍的速度發(fā)展，在2016年至2023年開了39家門店。
數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月底，山姆會員店在中國市場的門店總數(shù)量達(dá)到47家，僅在2023年一年，在上海、深圳、福州、武漢等城市開了5家門店。
2023年6月，山姆會員店深圳前海店開業(yè)，這家店建筑總面積達(dá)到6.2萬平方米，相當(dāng)于8個足球場大，開業(yè)時十分火爆，當(dāng)時原價(jià)168元一桶的山姆巨型泡面桶被炒至1999元，被瘋搶，沖上多條熱搜。
2012年，深圳第二家山姆龍崗店開業(yè)，2017年深圳第三家山姆龍華店開業(yè)，2023年6月開業(yè)的前海店是深圳山姆會員店在深圳的第四家門店。
深圳是山姆會員店進(jìn)入國內(nèi)市場的第一站，是大本營，山姆會員店福田店是深圳第一家真正意義上的會員制超市，開啟倉儲式購物模式時代。
在山姆會員店的大本營深圳，積累了一大批山姆會員店的忠實(shí)粉絲，《新品略財(cái)經(jīng)》是山姆會員，身邊也有不少朋友和同事都是山姆會員，更有不少山姆死忠粉。
沃爾瑪中國曾在2021年11月公布數(shù)據(jù)，當(dāng)時山姆會員店在中國市場付費(fèi)會員數(shù)量已經(jīng)超過400萬，估計(jì)至今這一數(shù)據(jù)應(yīng)該超過了500萬。
數(shù)據(jù)顯示，從2008年開始，深圳山姆會員店福田店，連續(xù)15年位列全球單店銷售額冠軍，2022年收入超過30億元。
現(xiàn)在，山姆是深圳倉儲式會員制超市的最大玩家，如今Costco深圳店開業(yè)，深圳倉儲式會員制超市市場進(jìn)入雙巨頭競爭時代。
03Costco來了，山姆壓力大嗎？如今，Costco攻入山姆會員店的大本營深圳市場，對山姆會員店影響大嗎？
山姆會員店和Costco是兩大全球倉儲會員制超市巨頭，但兩者也有些許不同。
有報(bào)告顯示，消費(fèi)者比較關(guān)注山姆會員店的牛奶、牛排、蛋糕、零食等商品，而對Costco而言，消費(fèi)者在關(guān)注所需購買商品外，其門店發(fā)生搶購、排隊(duì)、囤貨等標(biāo)簽。
具體來看，山姆和Costco都有自己的獨(dú)家產(chǎn)品（明星產(chǎn)品），比如烤雞、麻薯、瑞士卷、青檸汁是山姆會員店的明星產(chǎn)品，而羅馬生乳蛋糕、貝果、羽衣甘藍(lán)西芹汁是Costco的明星產(chǎn)品。
從商品消費(fèi)角度來說，不少消費(fèi)者會沖著自己喜歡的商品，選擇去Costco，還是去山姆會員店。
山姆會員店和Costco在定位和主力消費(fèi)人群上，也有一些不同點(diǎn)。
山姆和Costco關(guān)注的消費(fèi)人群多集中在20歲至39歲，但山姆店會員30歲以上的關(guān)注人群較多，整體上看，Costco的用戶人群偏向年輕化。
山姆會員店更加重視高收入人群、企業(yè)白領(lǐng)及專業(yè)人士，門店周圍的覆蓋有一定消費(fèi)力的人群，而Costco更受年輕人青睞。
深圳是一個年輕的城市，年輕消費(fèi)者居多，Costco深圳店開業(yè)前就吸引了超過9萬人辦會員，足見Costco的吸引力還是很強(qiáng)的。
Costco深圳店從開工建設(shè)開始一直引發(fā)市場關(guān)注，深圳當(dāng)?shù)匾步oCostco提供了很大支持。
倉儲會員制超市雖然沒有像傳統(tǒng)大賣場那樣數(shù)量多，但倉儲式會員制超市的每一家門店，也同樣有市場覆蓋區(qū)域范圍，周邊消費(fèi)效應(yīng)比較強(qiáng)。
舉個例子，這就好比家在深圳西部寶安的消費(fèi)者可能在Costco開業(yè)時會湊下熱鬧，但平時應(yīng)該會選擇比較近的山姆前海店，而不是去離家更遠(yuǎn)的Costco。
Costco深圳店開業(yè)，肯定會對山姆形成一定競爭，雖然短期內(nèi)無法撼動山姆在深圳市場的地位，但至少會直接影響山姆龍華店，這兩家門店同在一個商圈，距離只有幾公里遠(yuǎn)。
04巨頭相爭，群雄共舞Costco深圳店開業(yè)，也再次讓市場目光聚焦倉儲式會員制超市賽道。
最近今年的商業(yè)零售市場可謂是冰火兩重天，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)大賣場、超市正上演大敗退，另一方面，倉儲式會員制超市一路狂飆。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，沃爾瑪從2016年到2023年在國內(nèi)市場約關(guān)閉了95家門店，其中2023年就關(guān)閉了15家門店。僅在2023年，家樂福（中國）關(guān)閉147個門店、大潤發(fā)關(guān)閉106個門店、聯(lián)華超市關(guān)閉131個門店……
另一方面，倉儲會員制超市最近幾年在中國市場一路狂飆，其中發(fā)展勢頭最猛的當(dāng)屬是山姆，截至去年年底，山姆在中國市場的門店總數(shù)量達(dá)到47家。
山姆會員店會員商店中國業(yè)務(wù)總裁文安德曾在2023年透露，大概有20家店在籌備中，2024年預(yù)計(jì)會開6至7家新店。
國內(nèi)品牌的倉儲式會員制超市業(yè)務(wù)做得最好的是盒馬，截至2023年10月底，盒馬X會員店在國內(nèi)的數(shù)量達(dá)到10家，會員已經(jīng)超過300萬，永輝超市、fudi、麥德龍也在加速布局。
在《新品略財(cái)經(jīng)》看來，在目前的中國倉儲式會員制超市市場，呈現(xiàn)出一超二強(qiáng)多眾的格局。
現(xiàn)階段，山姆會員店依然是中國會員制倉儲行業(yè)的頭號玩家，無論是門店數(shù)量、市場占比，還是會員數(shù)量，以及背后的強(qiáng)勁業(yè)績表現(xiàn)，山姆會員店的地位短期內(nèi)無人能撼動。
后來者Costco也展現(xiàn)出強(qiáng)勁勢頭，Costco自2019年進(jìn)入國內(nèi)市場，算上剛開業(yè)的深圳店，目前在國內(nèi)一共有6家店，開店加速中，還計(jì)劃將于2025年建成一座8層樓的中國總部，信心滿滿。
如果不算中國品牌玩家，現(xiàn)在山姆會員店和Costco這兩家外資倉儲式會員制超市巨頭，已經(jīng)在中國市場展開激烈肉搏戰(zhàn)。
但隨著盒馬X會員店等中國本土玩家加速崛起，再加上還有多家已經(jīng)入場，及一批準(zhǔn)備入場的玩家在后面你追我趕。
各路玩家各顯神通，激烈競爭，直接瞄準(zhǔn)的是正在迅猛發(fā)展的倉儲式會員制超市市場。
據(jù)艾媒咨詢報(bào)告，2012年至2022年，中國倉儲會員制超市行業(yè)市場規(guī)模始終保持在200億元以上，2022年同比增長10.1%，市場規(guī)模達(dá)到335億元，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到387.8億元。
如果放眼全球會員制倉儲超市市場來看，中國市場不僅足夠大，也呈現(xiàn)出了獨(dú)特點(diǎn)。比如，在數(shù)字化服務(wù)、電子商務(wù)以及即時配送等方面，都跑在前面，其中山姆會員店加大力度發(fā)展即時配送業(yè)務(wù)。
《新品略財(cái)經(jīng)》去年使用了一次山姆會員店的即時配送后，后面就習(xí)慣了直接在手機(jī)上下單，不到兩個小時就能到貨。
山姆會員店發(fā)力電商即時配送業(yè)務(wù)說明：這些國際玩家越來越懂中國市場了。
05寫在最后
《新品略財(cái)經(jīng)》此前就撰文分析過，倉儲式會員店發(fā)展熱潮之下也要冷思考，比如同質(zhì)化、四不像、盲目跟風(fēng)等現(xiàn)象。
例如，在深圳宜家商圈的麥德龍倉儲會員店規(guī)模較小，可選擇性商品較少，整體體驗(yàn)感不如山姆會員店。
倉儲式會員制超市的門店數(shù)量、市場規(guī)模固然重要，但制勝的關(guān)鍵還是要靠供應(yīng)鏈能力、品牌力及會員綜合服務(wù)力，歸根到底還是要走：精品路線。
未來的倉儲式會員制超市賽道會越來越火爆，競爭會更激烈，頭部玩家會繼續(xù)狂飆，會有新玩家入場，也會有玩家會被無情淘汰出局。
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