Facebook在冷啟動(dòng)時(shí)，預(yù)算的高低決定了流量送達(dá)的速度。

但廣告投放初期，F(xiàn)acebook的機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)，對(duì)于受眾的理解不夠，因?yàn)榇嬖趦煞N比較極端的情況。

1、運(yùn)氣好，受眾直接分配到了正確群體。

2、運(yùn)氣差，受眾匹配到了低CR群體。

針對(duì)這兩種情況，我們配置低預(yù)算及高預(yù)算時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生4種優(yōu)化路線及結(jié)果。

(一) 低預(yù)算，運(yùn)氣好，直接出單盈利，緩慢起量

(二) 低預(yù)算，運(yùn)氣差，逐步優(yōu)化，依舊能盈利

(三) 高預(yù)算，運(yùn)氣好，能快速起量

(四) 高預(yù)算，運(yùn)氣差，測(cè)試成本過高，虧損嚴(yán)重，扛不住 

當(dāng)然，這一切的前提是，我們相信Facebook的自動(dòng)優(yōu)化系統(tǒng)是努力嘗試為廣告進(jìn)行正向優(yōu)化。 

對(duì)于這四種可能出現(xiàn)的情況，我們分組進(jìn)行了投放實(shí)驗(yàn):

實(shí)驗(yàn)視頻

不過，在看最終結(jié)果之前，先看一下大預(yù)算組的額外增加的一個(gè)測(cè)試：

(這里是跑過一天，轉(zhuǎn)化好的組關(guān)閉了，第二天剛開的轉(zhuǎn)化效果)

接下來看實(shí)驗(yàn)的整體結(jié)果：

這是尤里改中，高預(yù)算及低預(yù)算廣告組對(duì)應(yīng)的廣告系列的總體表現(xiàn)。

高預(yù)算廣告組表現(xiàn)數(shù)據(jù)如下：

低預(yù)算廣告組表現(xiàn)如下：

 通過上圖對(duì)比，我們可以看到：

低預(yù)算組：雖然預(yù)算低導(dǎo)致消費(fèi)低，但盈利還不錯(cuò)。

高預(yù)算組：雖說消費(fèi)起來，轉(zhuǎn)化數(shù)量也多，但是實(shí)際虧損巨大。

這些是兩天的數(shù)據(jù)。其中低預(yù)算組消耗，轉(zhuǎn)化，利潤(rùn)都很穩(wěn)定，可以長(zhǎng)期賺錢了。因此不再進(jìn)行多余分析，下面咱們對(duì)高預(yù)算組兩天數(shù)據(jù)進(jìn)行拆解：

(以 ROAS 0.5 為界限，允許虧損為一個(gè)日預(yù)算)

Ps.僅為了測(cè)試才這么搞，避免出現(xiàn)提早優(yōu)化導(dǎo)致數(shù)據(jù)置信度低

可以看到組2及組5有持續(xù)投放的空間，其中組2在21日晚已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。組5也已經(jīng)跑平。

 

(組5前一日數(shù)據(jù)，可以看到已經(jīng)跑平，然后選擇暫停廣告) 

但第二日重新啟動(dòng)廣告時(shí)，前3個(gè)小時(shí)處在完全虧損的狀態(tài)，直接虧 550 美金。

 

(第二日重啟廣告，3個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù))

因此，可以斷定的是，大預(yù)算廣告重新開啟時(shí)，會(huì)重新進(jìn)行一個(gè)受眾分配。

這中間又涉及到 Facebook 另外的功能，即時(shí)段分配及時(shí)段預(yù)算分配。(以后會(huì)單獨(dú)出一篇內(nèi)容來探討)

拆解完大預(yù)算，回過頭再來看小預(yù)算廣告，就很能理解小預(yù)算冷啟動(dòng)廣告的好處了：由于預(yù)算較小，哪怕有些廣告空跑一天也能承受，因此投放過程中就沒有對(duì)小預(yù)算廣告進(jìn)行調(diào)整，反而轉(zhuǎn)化和盈利很穩(wěn)定。雖然我們不能斷定是不是因?yàn)闆]有關(guān)閉廣告，從而讓保持住了穩(wěn)定的效果，但在大預(yù)算廣告第二天重新開啟的階段，我們可以明確斷定，大預(yù)算廣告重新開啟會(huì)有一個(gè)重新分配受眾的過程。

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