來源|游戲陀螺 

去年年底，一位有段時間沒聯(lián)系的業(yè)內(nèi)朋友給陀螺送了點東西。該友人是一家游戲公司的老板，其團(tuán)隊規(guī)模雖不算大，但產(chǎn)品在玩家群體中頗受認(rèn)可，也曾拿過幾家圈內(nèi)頭部企業(yè)的投資。所以借著閑聊陀螺隨口問了句：2023年你們公司過得怎么樣？

他沉默半晌回了一句：活著，然后是一聲略顯干癟的哈哈。

這還算好的。過去一個多月，陀螺回訪了多家游戲公司，聽到諸如改行了不做了一類的聲音不在少數(shù)。而想要在行業(yè)內(nèi)繼續(xù)活著，竟成了一種奢望。

在不少人看來，能勉強茍住已算萬幸。一位從獨立游戲發(fā)行轉(zhuǎn)至手游發(fā)行的從業(yè)者坦率地告訴陀螺：大環(huán)境不穩(wěn)定，行業(yè)前景不明朗，如今還能留在圈內(nèi)已經(jīng)是很難的事了。

一家曾在2022年向陀螺發(fā)出預(yù)警提示的成都研發(fā)公司指出，游戲行業(yè)的寒潮實際上并未完全褪去，某種程度上，行業(yè)的悲觀情緒甚至較2022年更甚，因為你會看到，哪怕版號進(jìn)入常態(tài)化發(fā)放，哪怕各種品類的新品蜂擁上線，但該砍項目的還是在砍項目，該裁員的依然在裁員，而游戲圈的投融資事件更是少得可憐，大家都一邊勒緊腰帶一邊積蓄糧草。

都說信心比黃金重要，但現(xiàn)在游戲人的信心就好比股民看待大A的情緒，已然降至冰點。開源節(jié)流、降本增效、去肥增瘦……整個游戲行業(yè)使盡渾身解數(shù)，只為跨越周期，在寒冬中活下去。

賺不到錢，根本賺不到錢

賺錢難是游戲公司當(dāng)下面臨的第一道坎。

多位從業(yè)者表示，他們發(fā)現(xiàn)如今玩家的錢包捂得越來越緊，撬動用戶付費正在變成一件無比艱難的事。可即便玩家一分錢也不充，廠商也絲毫不敢得罪，畢竟當(dāng)前這個市場環(huán)境，游戲早就不是供給稀缺了，有玩家來玩都恨不得捧在手心里。某開發(fā)者心情復(fù)雜地說。

一位接近渠道方的人士透露，一些2023年上線的新品，哪怕美術(shù)品質(zhì)、商業(yè)模型、整體投入均遠(yuǎn)超往年同類游戲，收入也不甚理想。比如12月某廠大推的一款新品，雖然新進(jìn)用戶、留存等數(shù)據(jù)都還不錯，也能沖到暢銷榜前面去，但上線一周渠道流水只有20萬不到；還有一款二次元大作在某主流渠道首日充值才不到6位數(shù)，當(dāng)天全平臺流水預(yù)計只有小幾十萬。投入這么大、品質(zhì)還過得去的產(chǎn)品尚且如此，稍微次一些的產(chǎn)品差成什么樣可想而知。

某上市游戲公司高管和陀螺交流時對市場環(huán)境和用戶付費憂心忡忡：什么玩家現(xiàn)在不愿意為手游花錢了？他覺得這是值得整個中國游戲行業(yè)好好研究的問題。

一位資深分析師則判斷，從宏觀趨勢來看，用戶紅利和流量紅利基本消耗殆盡，行業(yè)已進(jìn)入深海區(qū)。而當(dāng)用戶消費趨于理性、克制，未來一元甚至更低價格的首充或?qū)⒊蔀槭袌鲋髁鳌?/p>

收入不好做，想辦法提高利潤自然成了眾游戲公司為數(shù)不多的出路之一。

某公司市場負(fù)責(zé)人表示，既然市場蛋糕做不大，他們只能著眼于從商業(yè)模式中挖掘商機，盡量做高ARPU值，比如我們會嘗試借鑒飯圈那套粉絲經(jīng)濟(jì)模式，鼓勵玩家給喜歡的作品打榜、給角色刷小紅花——聽上去是比較俗，但行業(yè)光景不太好，就只好花心思找付費點。

一位從業(yè)者直言不怎么看榜單數(shù)據(jù)了，現(xiàn)在的暢銷榜只能反映非常表層的數(shù)據(jù)，事實上大家都在通過官網(wǎng)、社區(qū)、第三方軟件想方設(shè)法繞開渠道、做直充，哪怕那些收益很好的大公司都在這么做。為什么？不就是為了提高一點利潤率，多存點糧過冬嘛。

抓住一切能夠著的東西

俗話說，落水的人會不顧一切抓住眼前任何一根救命稻草。游戲行業(yè)亦然。

為了活下去，不少廠商開始降低預(yù)期、放低姿態(tài)，重新尋找公司錨點。一些過去大家壓根看不上的小賽道、小商機，也成了各家廠商搶破頭的藍(lán)海市場。

在去年12月舉辦的游戲產(chǎn)業(yè)年會上，眾人能明顯感覺到大伙兒心氣的變化。某位參會者后來向陀螺回憶道，以前從業(yè)者普遍不太看得上小游戲，都覺得做這個東西太low，但現(xiàn)在小游戲?qū)鰯D得水泄不通，就連雷霆、波克、飛魚這些中大型游戲公司也來湊熱鬧。

部分到場廠商則直言：現(xiàn)在這個市場，絕大多數(shù)品類或賽道已經(jīng)沒有去看的必要了，只有小游戲是明面上值得觀察的賽道。

但是，小游戲的機會遠(yuǎn)沒有想象中那么寬廣。隨著小程序監(jiān)管逐漸進(jìn)入深水區(qū)，開發(fā)者踐踏式跑步進(jìn)場，小游戲的路子遠(yuǎn)沒以前野了，同時賽道競爭也愈發(fā)激烈。

某資深小游戲從業(yè)者指出：受買量效應(yīng)和爆款效應(yīng)雙重紅利影響，2023年上半年重度手游投放確實特別多，也直接推動了廣告價格上漲，IAA產(chǎn)品收益上升。但到了下半年，市場情況急轉(zhuǎn)直下，買量競爭加劇，IAA產(chǎn)品已遠(yuǎn)不如從前那么賺錢了。而在大廠大規(guī)模入局之后，微信小游戲市場留給土著開發(fā)者團(tuán)隊的時間也許已所剩無幾。

一些彷徨無計的從業(yè)者，甚至將目光投向了以前很少正眼去瞧的獨立游戲。一家PC單機游戲發(fā)行商忍不住向陀螺吐槽：我們做的這個獨立游戲發(fā)行以前哪有人做？但現(xiàn)在每年都能看到大廠涌入。原因大家心知肚明——其他該卷的賽道都卷完了，現(xiàn)在只剩這么一點還有增量空間的市場。雖然規(guī)模還很小，但蚊子腿也是肉。上述人士苦笑道。

被嫌棄的腰部產(chǎn)品

比掙扎著活下去更痛苦的，是游戲做出來沒人玩，甚至連罵你的聲音都沒有。

在某上海游戲公司制作人看來，這幾年問世的一些現(xiàn)象級產(chǎn)品，對用戶接受閾值影響深遠(yuǎn)。在它們的教育下，現(xiàn)在玩家普遍覺得，只有大投入、大體量、密集型開發(fā)的品質(zhì)很高的產(chǎn)品，才是正常能玩的游戲，而稍微差點意思的產(chǎn)品，你就一點機會都沒有。

某游戲公司總經(jīng)理也說：以前輕型小型一點的項目，即便不是太重頭，公司也允許你去做，但現(xiàn)在這一類產(chǎn)品已經(jīng)完全沒有市場了。你說你想做一個一般般的項目，賺一般般的錢，小打小鬧一下。對不起，現(xiàn)在市場沒有這樣的概念，你的游戲注定要淹沒在一堆高光環(huán)的產(chǎn)品里。即使你把游戲真做出來，抬頭一看國內(nèi)游戲市場已經(jīng)卷到了極致。你覺得行業(yè)欣欣向榮，但繁榮的只是那些大公司大投入的產(chǎn)品，你的游戲別人聽都不會聽，理都不會理。

某北京研發(fā)開始懷疑自己幾年前的想法：以前覺得我們這種小公司瞄準(zhǔn)中腰部市場，做一做差異化應(yīng)該還有戲唱，但現(xiàn)在環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)這條路可能行不通。

一家中型游戲公司的研發(fā)負(fù)責(zé)人直言不諱地告訴陀螺，現(xiàn)在除了努努力做真正的精品化游戲，剩下的路徑無非做小游戲、找出海機會。想在夾縫中做腰部產(chǎn)品的選項已經(jīng)幾乎不存在了，你花了很多時間和成本做出來，也賺不到錢，在市場里沒有生存空間。

當(dāng)版本答案成為版本陷阱

更麻煩的是，當(dāng)今國內(nèi)游戲市場，似乎還在慢慢掐斷過往少數(shù)幾條被驗證過的路徑。其中最典型的例子，是一度被中國游戲業(yè)視作版本答案的內(nèi)容型產(chǎn)品。

以《原神》為代表，服務(wù)型內(nèi)容游戲曾吸引了無數(shù)廠商一頭扎進(jìn)這個看似美好的賽道。但到了2023年，許多人從業(yè)者又猛然發(fā)覺，所謂做內(nèi)容儼然是游戲制作的一大陷阱。一位深圳制作人告訴陀螺，2023年一些內(nèi)容向游戲的長留其實都比較難做，至于原因，他們還在總結(jié)：可能是受短視頻沖擊，也可能是用戶審美疲勞，總之說不清為什么。

另一位大廠制作人也說，以前一個游戲有技能樹，做個大地圖、成就系統(tǒng)，玩家就會很感動，因為那會兒大家在移動端還沒怎么見過這些東西，內(nèi)容型游戲有發(fā)揮空間。但隨著玩家見識得越來越多，他們的審美標(biāo)準(zhǔn)也越來越高，現(xiàn)在游戲除非特別出類拔萃，否則很難再像從前那樣享受口碑紅利。

另一方面，內(nèi)容型游戲的代表——二次元游戲社區(qū)輿論環(huán)境愈發(fā)逼仄，不僅逼得二游廠商研發(fā)制作環(huán)節(jié)更加謹(jǐn)小慎微，宣發(fā)和運營團(tuán)隊也常常為此焦頭爛額。

某二次元游戲公司發(fā)行負(fù)責(zé)人坦言，永無休止的社區(qū)節(jié)奏令他心力交瘁。尤其是二游這個品類，只要你的產(chǎn)品在圈子里，就不可避免地會被玩家拿去做各種橫向?qū)Ρ?。而且產(chǎn)品只要有一點瑕疵，就會被玩家反復(fù)咀嚼、炎上、玩梗，以至于游戲內(nèi)容本身反倒沒有討論空間。

外國的月亮并沒那么圓

實在頂不住卷到令人發(fā)指的國內(nèi)市場，許多手游研發(fā)商為了找活路紛紛轉(zhuǎn)向海外，豈料海外和國內(nèi)大同小異?！?023年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2023年中國自研游戲海外市場實際收入為163.66億美元，同比下降5.65%——自2022年以來，出海市場連續(xù)兩年出現(xiàn)下滑。

一位三年前開始做全球市場的游戲從業(yè)者一談到出海就大搖其頭：本以為去了海外競爭壓力會小點，結(jié)果出去了才發(fā)現(xiàn)外面還是國人在卷，一個國家的App有70%是國人做的。

更糟糕的是，當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)下行，已經(jīng)不只是國內(nèi)游戲市場難做。一家手游研發(fā)商告訴陀螺，去年他們?nèi)W洲、北美轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)德國、加拿大這些發(fā)達(dá)國家的游戲公司也不好過；而第三世界國家又空有用戶，ARPU值偏低?？磥砜慈?，外國的月亮也沒想象中那么圓。

某深圳手游研運公司則認(rèn)為海外付費情況相比國內(nèi)確實還過得去，但苦于公司剛剛轉(zhuǎn)道海外、不懂怎么做出海，茫然無措之下只好找發(fā)行。不過有些發(fā)行開出的條件非常一般，上次一家發(fā)行發(fā)一個巴西市場只肯給1萬美金（包括本地化）——巴西這個南美最大的國家才這么點錢，太少了，如果是阿根廷還差不多。

而在宏觀經(jīng)濟(jì)之外，還有一些看不見摸不著的因素，悄然影響著出海企業(yè)全球業(yè)務(wù)的開展。某美術(shù)外包團(tuán)隊嘆氣道：現(xiàn)在很多歐美廠商情愿把單子給越南這些東南亞國家都不給我們。按理說中國團(tuán)隊更成熟，出品質(zhì)量更高，雖說價格更高一點，但總的來說性價比還算不錯；然而受某些外部因素影響，老外現(xiàn)在都非常保守，已經(jīng)不再輕易把單子給中國團(tuán)隊了。

走別人的路，讓別人無路可走

在突圍與求生的另一面，廠商相互拉踩暗中較勁在所難免。

積極尋找機會總歸是好事兒，但怕就怕心思沒用在正道上。某深圳游戲公司聯(lián)合創(chuàng)始人跟陀螺抱怨，以前行業(yè)發(fā)展勢頭好、有增量空間的時候，什么話都好說；可是到了行業(yè)趨勢向下、機會寥寥時，過度競爭總會逼得人做出一些不太入流的事情。

沒辦法，市場變成這樣子，安分守己的人，就悶聲打野、猥瑣發(fā)育；可也總會有腦子‘活絡(luò)’一點的人，會去動歪腦筋，做點出格的事。上述人士無奈道。

某精品游戲開發(fā)團(tuán)隊提起惡性競爭就義憤填膺，他們的游戲去年上線當(dāng)天就被人舉報了。其實我們的游戲品類相當(dāng)小眾，就是吃一點大DAU產(chǎn)品吃剩下的盤子，簡直是邊緣中的邊緣。本來夠人畜無害的了，可即便這樣也有競品眼紅，來搞我們。所以我們現(xiàn)在是能不被報道就不被報道，能不出來說話就不出來說話——曝光量高就可能被別人盯上。

一家全球化休閑游戲開發(fā)團(tuán)隊也向陀螺發(fā)牢騷：以前是游戲上線后大家一窩蜂來抄，現(xiàn)在更離譜，我們的產(chǎn)品還在測試，甚至只有一個Demo，別家就抄過來。既然都這樣了，那我們只能低調(diào)做事，不發(fā)聲不說話?，F(xiàn)在的中國游戲圈，夠現(xiàn)實才能活得夠久。

同樣壓抑的還有全行業(yè)異常詭異的分享氛圍。一家成都游戲公司的老板向陀螺感慨，就他的體感而言，這幾年簡中互聯(lián)網(wǎng)愿意分享經(jīng)驗的游戲人好像變少了，無論線上還是線下，別說分享市場機會，就是分享研發(fā)心得的人都是少數(shù)。但他也理解個中緣由：行業(yè)機會在變少，大家當(dāng)然不愿輕易吐露自己摸索出來的機會。這個節(jié)骨眼上，誰肯大大方方地露出底牌呢？

永別了，狂飆猛進(jìn)的時代

而保守主義的蔓延，也意味著行業(yè)對人才的需求在減少。年景好的時候，公司愿意鋪開攤子、慢慢孵化次世代產(chǎn)品、探索新技術(shù)，釋放出的大量工作崗位為年輕人從業(yè)者、甚至畢業(yè)生提供了大量就業(yè)機會；但等到公司只愿意在重磅項目下注，給年輕從業(yè)者的機會自然就變少了。

某資深獵頭回憶：早幾年前行業(yè)人才供小于求，一些基礎(chǔ)點的崗位，只要候選人差不多過得去就招來用了；而到了這兩年行業(yè)明顯收縮后，行業(yè)人才迅速飽和，加上相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生劇增，短時間內(nèi)優(yōu)秀人才溢出，一個崗位往往會考察很久，對候選人也考察得更深，一般一個崗位要面五個才能相中一個，夸張一點的則要數(shù)十個。

上海某工作室負(fù)責(zé)人指出，前幾年行業(yè)處于巔峰期，各家公司都愿不惜血本做一些超前的東西，只要嗅到了什么新機遇，就狠狠地往里砸錢；但在經(jīng)歷了這兩年內(nèi)外部的沖擊，各家公司的老板明顯冷靜了下來，看待新鮮事物也更加理智了。大家有很多反思：以前是否過于冒進(jìn)了。而相應(yīng)的，研發(fā)類和試錯類的項目也會減少。

不只是開拓型項目，一同遭殃的還有不少原本在公司內(nèi)部地位就有點尷尬的在研產(chǎn)品。

某資深從業(yè)者以二次元品類為例：說實在的，很多廠商對自家二游產(chǎn)品是什么樣子心里多少是有些數(shù)的，心理預(yù)期也普遍擺得比較低。所以你會看到，一些品質(zhì)一般、前期測試數(shù)據(jù)不理想的產(chǎn)品上線后也不會有多大投入，甚至出現(xiàn)了即便拿到了版號依然被砍掉的項目——覆蓋不了研運宣發(fā)成本，就算上線也是白搭，這是很容易算清楚的賬。

相似的保守情緒也在發(fā)行圈發(fā)酵。某研發(fā)公司老板心懷遺憾：他們的產(chǎn)品測試數(shù)據(jù)頗為不俗，且上線后商業(yè)化表現(xiàn)也沖進(jìn)過暢銷榜前列，但就因為該品類未得到充分市場驗證，因而始終沒能談下一家稱心的大發(fā)行，資金匱乏導(dǎo)致他們的產(chǎn)品一直沒有大規(guī)模鋪量。

Capital is more expensive

眼觀六路耳聽八方，資方比研發(fā)、發(fā)行更早感知到行業(yè)水溫的變化。

某投資人毫不避諱地告訴陀螺，在去年年中注意到行業(yè)回暖跡象低于預(yù)期后，他們的投資策略確實變得更務(wù)實、更穩(wěn)健了，就像大家都在說的那句話：Capital is more expensive。?，F(xiàn)金是眼下最妥善最明智的投資策略。

一位上海的二次元游戲制作人提起錢就發(fā)愁：自從去年某大廠撤資后，他們之前的公司和產(chǎn)品研發(fā)工作均已被迫停擺，而他也只能帶著一些小伙伴出來單干，拼在現(xiàn)金流斷裂前，靠新簽的發(fā)行商給的一筆錢加班加點磨產(chǎn)品，至于游戲上線后能不能成、團(tuán)隊何去何從只能看天意。

一家開發(fā)過不少調(diào)性獨特的手游產(chǎn)品、且能夠為大廠提供定制化服務(wù)的研發(fā)公司也告訴陀螺，他們原想在資本寒冬來臨前再融點錢，況且有產(chǎn)品背書融資基本十拿九穩(wěn)，卻偏偏倒在了臨門一腳，去年我們和兩家國內(nèi)大廠都談得好好的，所有流程也走完了，結(jié)果最后卡在兩家公司的大Boss那里——一家說不看國內(nèi)了，一家說暫緩所有對外投資?，F(xiàn)在我們就靠給大廠做定制來賺點錢養(yǎng)創(chuàng)新項目，順便給以后轉(zhuǎn)型鋪路。

北京某小型研發(fā)團(tuán)隊的老板一邊向陀螺展示其貸款額度一邊說：眼前這個環(huán)境我們也沒想過能融到錢，萬事靠自己。我現(xiàn)在手機里裝滿了各種借貸App，京東、微信能借的都借滿了，能上的杠桿都上了，就靠這點借來的錢給大家發(fā)工資。如果產(chǎn)品實在成不了，我就去找個班上把欠的錢還了。

多家CP向陀螺證實，整個2023年，國內(nèi)游戲投資圈基本都只看不投，哪怕極少資方愿意拿出真金白銀，往往也對占股比例有較高要求，所以我根本不奢望能融到錢。聽說有人要投研發(fā)團(tuán)隊，我們當(dāng)然也會抱著試試看的態(tài)度去聊，但從沒指望能談成。某CP苦笑。

不止于活著

這兩年股民圈有句很流行的話：做時間的獄友。意思是說，如果你被深度套牢，不妨做長線，和時間同行。而放在游戲行業(yè)語境下，活著似乎也頗有種做時間的獄友的美。

某游戲制作人坦言，他現(xiàn)在做游戲就是抱著產(chǎn)品能順利上線的心態(tài)，在這個如此飽和的游戲市場，他從不指望游戲能否回本，更別說賺錢，反正上面有公司扛著，我們就熬著唄。

但也有一位行業(yè)老兵尖銳地指出，所謂活著的狀態(tài)，是某些人不思進(jìn)取、混吃等死，部分人深知游戲上線之時，就是項目宣判死刑之日，于是為了有口飯吃拼命拖著項目不上線，維持活下去的體面。但時過境遷，現(xiàn)在的游戲行業(yè)已容不下這些只求活著的人。當(dāng)泡沫破裂，游戲行業(yè)回歸均值，如何‘活出彩’才是游戲人應(yīng)該思考的問題。

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