01、當(dāng)番茄炒蛋遇見孤島冒險(xiǎn)，演繹留學(xué)生新故事

這支由平安銀行信用卡出品的影片用孤島冒險(xiǎn)的隱喻，呈現(xiàn)留學(xué)生可能會(huì)面臨的飲食差異、語言不通、孤獨(dú)、意外等難題。

在成長過程中，總有一些時(shí)刻 ，會(huì)讓你覺得置身孤島，當(dāng)你跳出舒適圈，在不可控的環(huán)境中，外界的任何細(xì)微差異都可能會(huì)造成孤島效應(yīng)。

網(wǎng)友紛紛分享自己的留學(xué)經(jīng)歷，表示想象中的留學(xué)生活是充滿異國風(fēng)情的廣闊天地，但現(xiàn)實(shí)中的留學(xué)生活卻讓人百感交集，話題#其實(shí)留學(xué)是一個(gè)自我療愈的過程#在微博引發(fā)討論，熱度一路攀登至實(shí)時(shí)榜第8名。B站留學(xué)UP主@致91歲的雙胞胎分享在國外看病的經(jīng)歷時(shí)，也提到很多留學(xué)家庭會(huì)為子女辦理能夠提供緊急醫(yī)療救援權(quán)益的信用卡，讓留學(xué)生在外面多一份保障，視頻發(fā)布后播放量迅速破百萬。

同樣聚焦留學(xué)生話題，同樣運(yùn)用了神轉(zhuǎn)折的故事敘述手法，同樣以濃重的親情引發(fā)共鳴，難免讓人聯(lián)想到七年前另一支短片《世界再大，大不過一盤番茄炒蛋》。視頻講述了留學(xué)生初到海外做番茄炒蛋時(shí)向媽媽求助的故事，因?yàn)閮鹤拥揭痪淝笾?，隔著時(shí)差的大洋彼岸，媽媽和爸爸半夜起來到廚房錄制教學(xué)視頻，而在媽媽眼里你的世界大于全世界的文案也引發(fā)無數(shù)觀眾的情感共鳴。

而《孤島》中也出現(xiàn)了番茄炒蛋的經(jīng)典畫面，原來《孤島》正是由《番茄炒蛋》制作團(tuán)隊(duì)原班人馬再次打造。時(shí)隔七年，這次制作團(tuán)隊(duì)再次將鏡頭對(duì)準(zhǔn)留學(xué)生群體，不同的是，隨著留學(xué)環(huán)境的變化，故事已不再單純地聚焦情感和文化的共鳴，而是揭露了更多留學(xué)生家庭的痛點(diǎn)。

兩支視頻都是從孩子和媽媽雙視角展開故事情節(jié)，然后在高潮部分進(jìn)行神轉(zhuǎn)折，番茄炒蛋是從留學(xué)生融入新生活中的手忙腳亂，切換到父母對(duì)兒女的無條件的愛，孤島是從隱喻的留學(xué)生身在海外充滿挑戰(zhàn)和安全風(fēng)險(xiǎn)的處境，切換到兒行千里母擔(dān)憂上，落腳點(diǎn)都在父母，揭露的是不同時(shí)期，留學(xué)生家長的核心情感焦點(diǎn)，父母對(duì)孩子的牽掛從生活技巧，變遷到安全和健康，這一轉(zhuǎn)變背后是留學(xué)環(huán)境的變化。

在主題文案上，《番茄炒蛋》你的世界，大于全世界，側(cè)重于表達(dá)家長和品牌對(duì)于留學(xué)生的牽掛和關(guān)注，而《孤島》強(qiáng)調(diào)愛能抵達(dá)的地方，都不是孤島，側(cè)重于家長和品牌一起陪伴留學(xué)生共同應(yīng)對(duì)留學(xué)生活中遇到的種種挑戰(zhàn)和安全問題，體現(xiàn)出品牌以客戶需求為導(dǎo)向回應(yīng)用戶需求。

兩支TVC視頻都是基于對(duì)中國式家庭兩代人關(guān)系的洞察，用親情觸達(dá)目標(biāo)圈層，在短時(shí)間內(nèi)形成自來水流量，并不斷裂變成為爆款視頻。不同的是，《孤島》進(jìn)一步深度挖掘新時(shí)期留學(xué)生海外安全保障的痛點(diǎn)，講述了一個(gè)全新的動(dòng)人故事。

因此，《孤島》視頻的爆火不只有番茄炒蛋的話題熱度，新的洞察、新的故事沖突和形式等，這些精彩部分驅(qū)動(dòng)視頻成為爆款。

好的故事自帶傳播。這段時(shí)間恰逢各省學(xué)子開始陸續(xù)填報(bào)高考志愿，也有一些學(xué)子面臨升學(xué)還是留學(xué)的人生選擇，留學(xué)生話題正好踩中了社會(huì)熱點(diǎn)話題，家長、學(xué)生以及各行各業(yè)的專業(yè)人士都能參與分享、討論，而能引發(fā)廣泛討論的營銷才是爆款營銷。

好的故事會(huì)讓觀看者感同身受。短片用三分之二的篇幅講述男孩如何憑借自身有限的技能在荒島上艱難生存，比如爬樹摘果子，用挑兵挑將的方式篩選毒蘑菇，用腳釣螃蟹，等等，這些瑣碎、鮮活的細(xì)節(jié)呈現(xiàn)，處處戳中人心，既有戲劇效果，也讓觀眾帶入男孩視角，對(duì)留學(xué)生活就是荒島求生的類比更加感同身受。

好的廣告洞察，要么是用產(chǎn)品解決用戶痛點(diǎn)，要么是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢?！豆聧u》這支TVC處處不提產(chǎn)品，但處處都在講產(chǎn)品。在中國式家庭文化里，媽媽比孩子更關(guān)注未知的風(fēng)險(xiǎn)，總是傾注全部心血，為孩子默默奉獻(xiàn)。

02、留學(xué)環(huán)境大不同，留學(xué)金融服務(wù)需求更多元

兩大爆款TVC講述了不同的留學(xué)生活敘事，這背后是7年間留學(xué)環(huán)境的變化。

境外支付和消費(fèi)一直是留學(xué)生和留學(xué)家庭重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，很多留學(xué)生信用卡產(chǎn)品也將消費(fèi)返現(xiàn)、消費(fèi)減免等優(yōu)惠措施作為服務(wù)亮點(diǎn)。

2023年在留學(xué)市場逐漸回暖后，新的國際留學(xué)環(huán)境、新生代留學(xué)生的需求，開始倒逼金融機(jī)構(gòu)推動(dòng)留學(xué)產(chǎn)品服務(wù)的升級(jí)迭代。

例如海外學(xué)子的心理健康問題愈發(fā)凸顯，據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》信息顯示，中國留學(xué)生在海外面臨的心理問題尤為突出，大約有半數(shù)以上有抑郁、焦慮、失眠等身心健康問題。雖然這一數(shù)據(jù)尚待考證，但是從側(cè)面也說明諸如此類的現(xiàn)象已經(jīng)引起了留學(xué)生家庭的廣泛重視。

還有近年來隨著全球公共衛(wèi)生事件頻發(fā)、區(qū)域戰(zhàn)事沖突升級(jí)等局勢變動(dòng)，海外求學(xué)的健康、安全問題更受到家長和學(xué)子的關(guān)注。缺乏安全意識(shí)、異國迥然不同的文化、法律宗教等差異，海外留學(xué)安全如何保障，成為出國前的必修課。

《孤島》視頻中，品牌方正是選擇留學(xué)生家長最關(guān)注的安全問題，展現(xiàn)了平安留學(xué)生信用卡提供的境外旅行緊急醫(yī)療救援服務(wù)。相關(guān)服務(wù)可以覆蓋全球230個(gè)國家和地區(qū)，如果孩子留學(xué)期間生病或者發(fā)生意外，這份緊急醫(yī)療救援能夠讓孩子在第一時(shí)間得到專業(yè)的幫助，也能深深打動(dòng)留學(xué)家庭的心。

其實(shí)除了最關(guān)注的人身安全和身心健康問題，留學(xué)家庭和留學(xué)生的需求還有很多，比如留學(xué)前的規(guī)劃準(zhǔn)備，留學(xué)后的實(shí)習(xí)就業(yè)等問題，文案君希望留學(xué)生卡產(chǎn)品能夠與時(shí)俱進(jìn)、不斷進(jìn)化，未來留學(xué)生信用卡產(chǎn)品服務(wù)的周期更長、服務(wù)領(lǐng)域更全面，覆蓋家庭的消費(fèi)、家人的保障也不是不可以。

回到此次的《孤島》TVC，文案君為品牌做出這種兼具用戶洞察與故事創(chuàng)意的大片點(diǎn)贊，同時(shí)大方地與成功案例呼應(yīng)，這也是品牌格局和自信的表現(xiàn)！