作者 | Hiu
來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
01
在山姆和開市客面前，成立于1964年的倉儲式商店老前輩、德國超市之王——麥德龍，就像一個透明人。
直到前不久，突然傳出一個即將IPO的消息，才將這位被中國消費者冷落的零售業(yè)資深玩家拉回了大眾視野的中心。
6月底，麥德龍供應(yīng)鏈有限公司（以下簡稱麥德龍供應(yīng)鏈）正式向港交所遞交了招股說明書，吹響沖刺IPO號角。
▲ 圖源：微博@澎湃新聞
需要指出的是，麥德龍供應(yīng)鏈其實是個新名字，原來叫物美科技，于今年實現(xiàn)重組。
重組的過程就是物美科技把旗下零售業(yè)務(wù)所有的門店（包括物美超市、麥德龍中國）都剝離出去，轉(zhuǎn)移到物美集團，只保留供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)（麥德龍商業(yè)和物美Sourcing），這便成了麥德龍供應(yīng)鏈。
02先給大家簡單介紹一下這家德國最大、全球第三的零售批發(fā)超市集團麥德龍。
麥德龍于1995年進入中國，1996年在上海普陀區(qū)開設(shè)了第一家商場。同年，國內(nèi)的首家山姆會員商店落戶深圳。
▲ 圖源：小紅書
彼時的山姆還因水土不服問題，瀕臨撤退的窘境，而面向B端客戶（企業(yè)、餐飲商、五星酒店）開發(fā)的麥德龍卻占盡優(yōu)勢，以現(xiàn)購自運批發(fā)業(yè)務(wù)贏得了眾多用戶的青睞。
可是在2010年之后，跟政策、本土零售業(yè)態(tài)發(fā)展的變化有關(guān)，二者的命運發(fā)生了悄然的轉(zhuǎn)變。
山姆會員商店一路高歌猛進，媒體用不斷關(guān)店和瘋狂開店來報道沃爾瑪集團。關(guān)的是沃爾瑪超市，開的是山姆會員店。
而開始走下坡路的麥德龍開放了C端業(yè)務(wù)，在2B、2C業(yè)務(wù)之間輾轉(zhuǎn)徘徊、搖擺不定，好似一頭艱難轉(zhuǎn)身的大象，最后卻兩頭不到岸。
此后也嘗試過多次本土化轉(zhuǎn)型，如開設(shè)電子連鎖賣場萬得城，聚焦小業(yè)態(tài)賣場、試水便利店合麥家，甚至還上線了互聯(lián)網(wǎng)商城，但效果都不盡如人意。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，在2019年，麥德龍集團、物美集團和多點Dmall聯(lián)合宣布了收購案。次年4月23日，物美以19億歐元（當(dāng)時約149億人民幣）完成了對麥德龍中國的收購，物美集團將持有合資公司80%的股份。麥德龍繼續(xù)持有20%股份。
自此以后，麥德龍就不再是外資企業(yè)麥德龍了，而是被本土化企業(yè)滲透的麥德龍中國。
03
麥德龍賣身的這位東家物美集團，成立于1994年。其創(chuàng)始人張文中在完成南開大學(xué)數(shù)學(xué)系本科、經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)業(yè)之后，又到美國斯坦福大學(xué)進行系統(tǒng)工程學(xué)博士后研究。
回國創(chuàng)業(yè)的張文中用了不到10年的時間，讓物美開出了超500家門店。
在2003年物美便赴港上市了，成為內(nèi)地民營零售第一股，比如今的超市龍頭高鑫零售和永輝超市都要早得多。
▲ 圖源：小紅書
物美作為我國發(fā)展最早、規(guī)模最大的現(xiàn)代流通企業(yè)之一，其銷售額一度占據(jù)了北京35%的零售市場份額，承載著中國版沃爾瑪?shù)牧闶蹓簟?/p>
創(chuàng)始人張文中也被視作中國零售業(yè)的標(biāo)桿人物，在業(yè)內(nèi)甚至有中國超市之父的美譽。
當(dāng)時美國《財富》雜志對物美的評價頗高：如果你想看一下零售業(yè)的未來，那么你可以省下遠(yuǎn)道造訪沃爾瑪?shù)臅r間，只需給自己買一張去北京的機票，看看物美。
物美在零售行業(yè)的絢爛綻放，隨著張文中在2006年蒙冤入獄戛然而止了。
直到2013年張文中才重獲自由，而在這段期間，失去了主心骨的物美，無可避免迎來了順滑的下坡路，逐漸掉出了國內(nèi)零售業(yè)第一梯隊。
跟不上時代發(fā)展，錯失了很多機遇，最終物美在2015年10月宣布私有化退市。
重新走出來的張文中，始終沒有放下物美這個孩子，他依舊想帶領(lǐng)著它走向新征程。
04
后面這幾年，物美以收購模式走上了快速擴張之路。
先是收購了百安居中國，樂天瑪特華北區(qū)21家門店，華潤萬家北京門店以及資金鏈斷裂的160家鄰家便利店等。
后是鞏固了新華百貨的控制權(quán)，并聯(lián)手步步高86億元入局西南零售巨頭重慶百貨，再到拿下麥德龍中國80%股份，逐步豐富物美系的零售生態(tài)。
此外，張文中認(rèn)為未來會是一個線上線下一體化的時代，所以將商業(yè)數(shù)字化作為再創(chuàng)業(yè)的新目標(biāo)。
在2015年，張文中與其外甥張峰一起創(chuàng)立了數(shù)字化平臺多點Dmall。
最早作為物美超市的收銀工具，后來隨著業(yè)務(wù)的擴大，多點Dmall為本地零售業(yè)提供SaaS解決方案，主要業(yè)務(wù)板塊分為零售核心服務(wù)云、電子商務(wù)服務(wù)云與營銷及廣告服務(wù)云。
▲ 圖注：多點App
總的來說，多點Dmall依附于物美系上以獲得生存養(yǎng)分，尚不具備獨立的條件和實力。
其實早在2021年3月，張文中就迫不及待將物美和麥德龍中國合并組成的新公司物美科技，推向港股IPO。
不過結(jié)果是，物美科技沒能撬開港交所的大門。
后來，張文中也推動過多點Dmall在美國和香港上市，最終依舊顆粒無收。
根據(jù)最新的招股書介紹，麥德龍供應(yīng)鏈?zhǔn)且患沂称房煜?yīng)鏈解決方案服務(wù)商。
物美此次重點搬出供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)這張王牌，沖刺IPO的勝算又有幾何呢？
目前尚且還要打上一個小小的問號。
05
零售行業(yè)的競爭其實非常赤裸，最核心的競爭力無非就是商品。
擱以前，商家可能只會強調(diào)高品質(zhì)（相對的價格也高）或者低價格（相應(yīng)的品質(zhì)一般）。
如今在信息發(fā)達且傳播迅速的互聯(lián)網(wǎng)時代，信息差的進一步壓縮，使人們的消費觀念加強了，也逐漸趨于理性。
不為過高的品牌溢價買單正成為越來越多年輕人的共識，消費主打看重一個性價比和質(zhì)價比，簡單來說就是既要有品質(zhì)保障又要價格優(yōu)惠。
▲ 圖源：小紅書
唯有好商品，才能留住顧客。
所以，壓力給到了商家這邊，倒逼商家去整改供應(yīng)鏈。在源頭處開發(fā)高品質(zhì)且具備差異化的商品，同時嚴(yán)格把控生產(chǎn)、儲存、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)的成本。
最終呈現(xiàn)的是，商品能在品質(zhì)與價格之間達到某種平衡，讓消費者心甘情愿持續(xù)地選擇你。
在這一層面上，外資企業(yè)山姆會員店和本土的胖東來超市都是優(yōu)秀的代表。
而物美旗下的麥德龍，目前仍困在從B端向C端轉(zhuǎn)型的路上，在大眾心中的知名度明顯比不上前者，給人一種四不像的錯覺。
有點食之無味，棄之可惜了。
值得一提的是，張文中已經(jīng)找來了胖東來的老總于東來，聽說已經(jīng)在談合作了。
先給大家簡單介紹一下這家德國最大、全球第三的零售批發(fā)超市集團麥德龍。
麥德龍于1995年進入中國，1996年在上海普陀區(qū)開設(shè)了第一家商場。同年，國內(nèi)的首家山姆會員商店落戶深圳。
▲ 圖源：小紅書
彼時的山姆還因水土不服問題，瀕臨撤退的窘境，而面向B端客戶（企業(yè)、餐飲商、五星酒店）開發(fā)的麥德龍卻占盡優(yōu)勢，以現(xiàn)購自運批發(fā)業(yè)務(wù)贏得了眾多用戶的青睞。
可是在2010年之后，跟政策、本土零售業(yè)態(tài)發(fā)展的變化有關(guān)，二者的命運發(fā)生了悄然的轉(zhuǎn)變。
山姆會員商店一路高歌猛進，媒體用不斷關(guān)店和瘋狂開店來報道沃爾瑪集團。關(guān)的是沃爾瑪超市，開的是山姆會員店。
而開始走下坡路的麥德龍開放了C端業(yè)務(wù)，在2B、2C業(yè)務(wù)之間輾轉(zhuǎn)徘徊、搖擺不定，好似一頭艱難轉(zhuǎn)身的大象，最后卻兩頭不到岸。
此后也嘗試過多次本土化轉(zhuǎn)型，如開設(shè)電子連鎖賣場萬得城，聚焦小業(yè)態(tài)賣場、試水便利店合麥家，甚至還上線了互聯(lián)網(wǎng)商城，但效果都不盡如人意。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，在2019年，麥德龍集團、物美集團和多點Dmall聯(lián)合宣布了收購案。次年4月23日，物美以19億歐元（當(dāng)時約149億人民幣）完成了對麥德龍中國的收購，物美集團將持有合資公司80%的股份。麥德龍繼續(xù)持有20%股份。
自此以后，麥德龍就不再是外資企業(yè)麥德龍了，而是被本土化企業(yè)滲透的麥德龍中國。
03
麥德龍賣身的這位東家物美集團，成立于1994年。其創(chuàng)始人張文中在完成南開大學(xué)數(shù)學(xué)系本科、經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)業(yè)之后，又到美國斯坦福大學(xué)進行系統(tǒng)工程學(xué)博士后研究。
回國創(chuàng)業(yè)的張文中用了不到10年的時間，讓物美開出了超500家門店。
在2003年物美便赴港上市了，成為內(nèi)地民營零售第一股，比如今的超市龍頭高鑫零售和永輝超市都要早得多。
▲ 圖源：小紅書
物美作為我國發(fā)展最早、規(guī)模最大的現(xiàn)代流通企業(yè)之一，其銷售額一度占據(jù)了北京35%的零售市場份額，承載著中國版沃爾瑪?shù)牧闶蹓簟?/p>
創(chuàng)始人張文中也被視作中國零售業(yè)的標(biāo)桿人物，在業(yè)內(nèi)甚至有中國超市之父的美譽。
當(dāng)時美國《財富》雜志對物美的評價頗高：如果你想看一下零售業(yè)的未來，那么你可以省下遠(yuǎn)道造訪沃爾瑪?shù)臅r間，只需給自己買一張去北京的機票，看看物美。
物美在零售行業(yè)的絢爛綻放，隨著張文中在2006年蒙冤入獄戛然而止了。
直到2013年張文中才重獲自由，而在這段期間，失去了主心骨的物美，無可避免迎來了順滑的下坡路，逐漸掉出了國內(nèi)零售業(yè)第一梯隊。
跟不上時代發(fā)展，錯失了很多機遇，最終物美在2015年10月宣布私有化退市。
重新走出來的張文中，始終沒有放下物美這個孩子，他依舊想帶領(lǐng)著它走向新征程。
04
后面這幾年，物美以收購模式走上了快速擴張之路。
先是收購了百安居中國，樂天瑪特華北區(qū)21家門店，華潤萬家北京門店以及資金鏈斷裂的160家鄰家便利店等。
后是鞏固了新華百貨的控制權(quán)，并聯(lián)手步步高86億元入局西南零售巨頭重慶百貨，再到拿下麥德龍中國80%股份，逐步豐富物美系的零售生態(tài)。
此外，張文中認(rèn)為未來會是一個線上線下一體化的時代，所以將商業(yè)數(shù)字化作為再創(chuàng)業(yè)的新目標(biāo)。
在2015年，張文中與其外甥張峰一起創(chuàng)立了數(shù)字化平臺多點Dmall。
最早作為物美超市的收銀工具，后來隨著業(yè)務(wù)的擴大，多點Dmall為本地零售業(yè)提供SaaS解決方案，主要業(yè)務(wù)板塊分為零售核心服務(wù)云、電子商務(wù)服務(wù)云與營銷及廣告服務(wù)云。
▲ 圖注：多點App
總的來說，多點Dmall依附于物美系上以獲得生存養(yǎng)分，尚不具備獨立的條件和實力。
其實早在2021年3月，張文中就迫不及待將物美和麥德龍中國合并組成的新公司物美科技，推向港股IPO。
不過結(jié)果是，物美科技沒能撬開港交所的大門。
后來，張文中也推動過多點Dmall在美國和香港上市，最終依舊顆粒無收。
根據(jù)最新的招股書介紹，麥德龍供應(yīng)鏈?zhǔn)且患沂称房煜?yīng)鏈解決方案服務(wù)商。
物美此次重點搬出供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)這張王牌，沖刺IPO的勝算又有幾何呢？
目前尚且還要打上一個小小的問號。
05
零售行業(yè)的競爭其實非常赤裸，最核心的競爭力無非就是商品。
擱以前，商家可能只會強調(diào)高品質(zhì)（相對的價格也高）或者低價格（相應(yīng)的品質(zhì)一般）。
如今在信息發(fā)達且傳播迅速的互聯(lián)網(wǎng)時代，信息差的進一步壓縮，使人們的消費觀念加強了，也逐漸趨于理性。
不為過高的品牌溢價買單正成為越來越多年輕人的共識，消費主打看重一個性價比和質(zhì)價比，簡單來說就是既要有品質(zhì)保障又要價格優(yōu)惠。
▲ 圖源：小紅書
唯有好商品，才能留住顧客。
所以，壓力給到了商家這邊，倒逼商家去整改供應(yīng)鏈。在源頭處開發(fā)高品質(zhì)且具備差異化的商品，同時嚴(yán)格把控生產(chǎn)、儲存、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)的成本。
最終呈現(xiàn)的是，商品能在品質(zhì)與價格之間達到某種平衡，讓消費者心甘情愿持續(xù)地選擇你。
在這一層面上，外資企業(yè)山姆會員店和本土的胖東來超市都是優(yōu)秀的代表。
而物美旗下的麥德龍，目前仍困在從B端向C端轉(zhuǎn)型的路上，在大眾心中的知名度明顯比不上前者，給人一種四不像的錯覺。
有點食之無味，棄之可惜了。
值得一提的是，張文中已經(jīng)找來了胖東來的老總于東來，聽說已經(jīng)在談合作了。
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