來源：Vic的營銷思考

1）小紅書現(xiàn)在有哪些主流賽道？

美妝賽道：化妝教程、彩妝推薦、仿妝系列等；

VLOG博主：宅家生活、工作記錄、生活碎片等；

寵物博主：日常記錄、寵物劇情、知識科普等；

減脂博主：減脂餐分享、健身好物、經(jīng)驗分享；

情感博主：情感語錄、經(jīng)驗總結(jié)等 

2）在小紅書，品牌詞搜索結(jié)果的良好特征是什么？

無負面、存在大量UGC、有流量承接（官方賬號的新品發(fā)布、福利活動、產(chǎn)品種草等形式的筆優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容）、搜索結(jié)果有品牌價值傳遞效果最佳的內(nèi)容 

3）什么叫直客？有什么作用？

小紅書的直客是指小紅書平臺效果團隊的商務(wù)/銷售，只要開了企業(yè)號，都會被分配直客建立聯(lián)系，方式一般是電聯(lián)，建聯(lián)后開通聚光和充值即被直客綁定業(yè)績，不可更換直客，除非直客離職，直客和代理商之間有利也有弊，直客可以幫你拉到更多的權(quán)限，但直客不能幫做信息流優(yōu)化 

4）小紅星是什么？適合什么樣的商家？

小紅星是一種能夠打通小紅書和淘寶之間監(jiān)測轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)的鏈路 

適合已經(jīng)體系已經(jīng)相對成熟，已經(jīng)到素材優(yōu)化階段的商家，請注意，小紅書也只是一種數(shù)據(jù)回傳的鏈路，解決不了商家ROI的問題，小紅星更多帶給我們的是通過小紅書閱讀用戶淘內(nèi)綜合數(shù)據(jù)，了解投放效率、輔助投放決策，為種草提效，本質(zhì)作用是優(yōu)化現(xiàn)有素材，提升種草效率

所以，其實不太適合0-1階段的商家，尤其是站內(nèi)關(guān)聯(lián)筆記比較少，團隊也還不是很成熟，未能建立起選題素材庫的商家 

但如果是體系成熟、團隊成熟、站內(nèi)素材量也夠的商家，是非常適合小紅星的

5）商家在小紅書大致的投放流程是什么？ 

審、測、埋、觸、爆、曬

審：看小紅書是否存在自然聲量，解決負面輿情，借鑒正面討論點

測：不同溝通點和場景做不同內(nèi)容去測試，然后擇優(yōu)、復(fù)制、修正、放大

埋：埋詞，讓目標(biāo)用戶有的搜且搜的到

觸：用優(yōu)質(zhì)筆記反復(fù)觸達核心人群，將核心人群打透

爆：增加各量級的發(fā)布，優(yōu)質(zhì)筆記商業(yè)流量加熱，擴大曝光范圍

曬：鼓勵消費者曬單，引發(fā)自來水 

6）一段時間內(nèi)的筆記報備與非報備的比例大概是多少？ 

4（報備）:6（軟廣）打底，這個比例是相對安全的比例，報備比例肯定還是越高越好。注意好比例的同時要注意短時間內(nèi)，軟廣筆記的數(shù)量不要激增，最好是能控制好節(jié)奏

7）小紅書賬號粉絲量怎么劃分？ 

素人：粉絲量級在1-1000之間；

尾部達人：粉絲量級在1000-1萬之間；

腰部達人：粉絲量級在1萬至10萬之間；

肩部達人：粉絲量級在10萬至50萬之間；

頭部達人：粉絲量級在50萬以上（注：非官方標(biāo)準(zhǔn)）

8）CPM、CPC、CPE分別指什么？

聚光CPC：按點擊計費（平均點擊價格）

自然CPC=筆記金額/筆記點擊量

聚光CPM：按千次展現(xiàn)計費（千次展現(xiàn)價格）

自然CPM=【筆記金額/曝光量】*1000

CPE：單次互動成本，CPE=筆記金額/筆記互動量） 

9）小紅書標(biāo)準(zhǔn)圖片尺寸？

頭像:400x400px

背景圖:1000x800px

配圖:<9張

文案:<1000字

豎配圖:900x1200px

方配圖:1080x1080px

橫配圖:1200x900px

豎版封面:1242x1660pX

橫板封面:800x600px

標(biāo)題字數(shù):20字

圖片尺寸:3:4/4:3/16:9

10）筆記未被收錄應(yīng)該怎么辦？

把圖文筆記中的產(chǎn)品特寫圖片去掉，以及筆記里的產(chǎn)品名字去掉，檢查敏感信息，沒問題再發(fā)布；把視頻里面配音的產(chǎn)品名字去掉，看下視頻里面有沒有水印和違規(guī)內(nèi)容，沒什么問題了再發(fā)布。以上操作都還不能收錄，只能碰運氣，多發(fā)幾篇提高收錄篇數(shù)

11）如何判斷賬號是否被限流？

直接通過賬號名稱去搜，如果在綜合頁不出現(xiàn)賬號筆記，那大概率就是被限流了；但如果出現(xiàn)筆記，但是筆記數(shù)量較少，說明流量分發(fā)是正常的，但是正好存在違規(guī)情況；如果可以出現(xiàn)多篇筆記或全部筆記，就證明賬號狀態(tài)和流量分發(fā)情況都是非常健康的

12）限流的原因有哪些？ 

有二維碼或其他平臺的引流信息；賬號頻繁刪除和隱藏筆記；賬號長時間斷更(一周以上) ；私信引流(易被禁言) ；內(nèi)容垂直度不夠，不知道要做啥；單篇筆記被多次舉報或多篇筆記被多人舉報；頻繁更改賬號信息；發(fā)之前沒有檢測違規(guī)詞和敏感詞；搬運、抄襲內(nèi)容(不要做) ；多次違規(guī)記錄被限流

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