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大家再日常生活中估計(jì)能夠體驗(yàn)到，普通人的建議，容易石沉大海，而聲望大的人，則不一樣，說(shuō)話更有號(hào)召力。

即人微言輕，人貴言重。

南朝文學(xué)理論家劉勰有一本著作叫做《文心雕龍》，這本書(shū)總結(jié)了先秦以來(lái)文學(xué)創(chuàng)作的經(jīng)驗(yàn)，又繼承和發(fā)揚(yáng)了前人文學(xué)理論的豐富遺產(chǎn)。

魯迅先生稱此書(shū)可以和亞里士多德的詩(shī)學(xué)相媲美。

但就是這樣的優(yōu)秀作品，在劉勰剛完成時(shí)根本無(wú)人問(wèn)津。

為了引起重視，劉勰請(qǐng)當(dāng)時(shí)的文學(xué)大家沈約來(lái)品讀，但沈約對(duì)他不予理睬，劉勰只好假扮賣(mài)書(shū)人，將作品送給了沈約。

不曾想，沈約閱后對(duì)此書(shū)評(píng)價(jià)極高，于是《文心雕龍》一舉成名，成為中國(guó)文學(xué)評(píng)論界的經(jīng)典名著。

這種人微言輕、人貴言重的現(xiàn)象，在心理學(xué)中叫做權(quán)威效應(yīng)。

權(quán)威效應(yīng)是指人們對(duì)于權(quán)威人士或權(quán)威機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)和建議更容易接受和采納的傾向。

如果一個(gè)人地位高，有威信，受人敬重，那么他的所作所為就容易引人重視，使人相信其正確性。

權(quán)威效應(yīng)存在，首先是因?yàn)槿藗兡J(rèn)權(quán)威是正確的楷模，認(rèn)為服從他們會(huì)使自身具備安全感。

其次是因?yàn)槿藗冇匈澰S心理，即認(rèn)為權(quán)威的要求往往與社會(huì)規(guī)范一致。

如果按照權(quán)威的要求去做，會(huì)得到來(lái)自社會(huì)的贊許和獎(jiǎng)勵(lì)。

美國(guó)心理學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們來(lái)到某所大學(xué)心理學(xué)系的課堂，向?qū)W生們介紹了一位來(lái)自外校的德語(yǔ)老師，并介紹這位德語(yǔ)老師是來(lái)自德國(guó)的著名化學(xué)家。

接著德國(guó)化學(xué)家拿出一個(gè)實(shí)驗(yàn)瓶，請(qǐng)心理學(xué)家翻譯他所說(shuō)的話。

這是他新發(fā)現(xiàn)的一種化學(xué)物質(zhì)，這種物質(zhì)存在刺鼻氣味，現(xiàn)在他將打開(kāi)瓶蓋，如果在座學(xué)生聞到氣味就請(qǐng)舉手。

說(shuō)完，他打開(kāi)了瓶蓋，沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，教室最前排的學(xué)生舉起了手，接著中間的學(xué)生，后排的學(xué)生，整個(gè)教室的學(xué)生都舉起了手。

這時(shí)化學(xué)家哈哈大笑，心理學(xué)家為他翻譯道：

“這里面裝的根本不是什么最新化學(xué)物質(zhì)，里面只是無(wú)色無(wú)味的蒸餾水。”

這個(gè)試驗(yàn)，充分地說(shuō)明了權(quán)威效應(yīng)對(duì)我們的影響。

現(xiàn)實(shí)生活中有關(guān)權(quán)威效應(yīng)的現(xiàn)象也是屢見(jiàn)不鮮。

麥哲倫在世的時(shí)期，由于受到哥倫布航海成功的影響，許多騙子都覺(jué)得有機(jī)可乘，想要打著航海的名義騙取皇室投資出航的經(jīng)費(fèi)，因此王室對(duì)于前來(lái)求見(jiàn)的所謂航海家都持懷疑態(tài)度。

為了得到國(guó)王的信任，麥哲倫請(qǐng)來(lái)當(dāng)時(shí)著名的地理學(xué)家帕雷伊洛，與自己共同面見(jiàn)過(guò)往。

果然，雖然當(dāng)時(shí)的麥哲倫籍無(wú)名，帕雷伊洛可是公認(rèn)的地理界權(quán)威，國(guó)王對(duì)他非常尊重且信任。

帕雷伊洛向國(guó)王介紹了麥哲倫，并說(shuō)明了環(huán)球航海的種種必要性及好處。

國(guó)王很快就心甘情愿地答應(yīng)為麥哲倫的航海計(jì)劃投資經(jīng)費(fèi)。

就這樣，在權(quán)威效應(yīng)的幫助下，麥哲倫得以順利出航，完成了環(huán)球一周的壯舉。

電視劇《屌絲男士》也是如此，許多觀眾都是被劇中云集的各路大咖所吸引，有柳巖、孫儷、吳奇隆、沈騰、孟達(dá)、賈玲、楊冪、韓寒、騰格爾、湯唯、吳秀波、林志玲、范冰冰、韓庚、白百合、鄧超等明星。

在諸位明星大咖的出演下，名不見(jiàn)經(jīng)傳的導(dǎo)演兼男主角大鵬，也隨著這部小成本網(wǎng)絡(luò)喜劇一炮而紅，成為眾人議論紛紛的資源咖。

其實(shí)他哪是什么資源咖，只是憑借自己的好人緣，讓眾位明星都愿意為他背書(shū)罷了。

以上是特殊的案例，跟我們?nèi)粘Ｉ钯N近的例子也有很多：

• 看病時(shí)，主任醫(yī)師給出的診斷和治療建議比主治醫(yī)師更有說(shuō)服性，患者更傾向于相信更高級(jí)別醫(yī)師的建議。

• 在選舉時(shí)，選民可能更容易相信政治領(lǐng)導(dǎo)人或權(quán)威媒體的政策建議和信息。例如，當(dāng)一位知名政治家發(fā)表講話或提出政策主張時(shí)，支持者可能會(huì)更傾向于接受和支持這些主張。

• 在社交媒體上，明星、專家的觀點(diǎn)和推薦，往往會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生更大的影響。例如，大明星在社交媒體上推薦某種產(chǎn)品、服務(wù)或觀點(diǎn)時(shí)，很多人會(huì)受到其影響而更傾向于嘗試或接受這些建議。

• 在家庭教育中，孩子們通常更容易接受父母或長(zhǎng)輩的教育和指導(dǎo)，因?yàn)榧彝ブ械臋?quán)威人物。如果父母教育孩子要遵守規(guī)則和價(jià)值觀，孩子們可能會(huì)更傾向于聽(tīng)從并遵守這些教導(dǎo)。

權(quán)威效應(yīng)其實(shí)被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，尤其是在當(dāng)今的流量社會(huì)下，誰(shuí)有權(quán)威背書(shū)，誰(shuí)自然能受到更多的關(guān)注。

那么我們?cè)撊绾魏侠砜创瓦\(yùn)用權(quán)威效應(yīng)呢？

以下是兩點(diǎn)小建議：

第一，運(yùn)用權(quán)威效應(yīng)為自己背書(shū)。

如果想要做生意，賣(mài)產(chǎn)品之類，可以找權(quán)威人士為自己的產(chǎn)品背書(shū)。就像寶潔公司一直使用非政府性的行業(yè)機(jī)構(gòu)為自己的產(chǎn)品背書(shū)。

比如舒膚佳香皂有中華醫(yī)學(xué)會(huì)組織背書(shū)、佳潔士牙膏有全國(guó)牙防組印章等，這些無(wú)疑增加了產(chǎn)品的專業(yè)性，提升了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。

第二，不要盲目相信權(quán)威。

既然知道了權(quán)威效應(yīng)的存在，知道了權(quán)威只是普通人為了利益而出售自己的名聲，在購(gòu)買(mǎi)權(quán)威背書(shū)的產(chǎn)品前，還是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一番了解為好，不要淪為權(quán)威的韭菜。

如果留心觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，身邊那些活得理智而從容的人，往往都有很強(qiáng)的獨(dú)立思考能力。

他們從不容易受到權(quán)威的暗示、盲從效應(yīng)影響，對(duì)待事物有自己的看法和見(jiàn)解，不輕易受到他人的動(dòng)搖。

總結(jié)

人微言輕，人貴言重

權(quán)威效應(yīng)廣泛存在于我們的社會(huì)和日常生活中，在各個(gè)方面影響了我們的思考、決策和行動(dòng)。

我們需要理性和明智地對(duì)待權(quán)威觀點(diǎn)，并保持獨(dú)立思考的能力。

意識(shí)到權(quán)威并非絕對(duì)可靠，需要保持批判性思維，同時(shí)尋求多樣化的信息和觀點(diǎn)，以便做出更好的決策和行動(dòng)。