各位村民好，我是村長(zhǎng)

朋友圈充斥著各種三年、五年、十年甚至是終身的合伙人項(xiàng)目，收費(fèi)也從6980到99800不等，甚至還有不少招募徒子徒孫的，收費(fèi)10萬(wàn)、20萬(wàn)的都有。

不少村民朋友問(wèn)我，這個(gè)是不是割韭菜，讓我談?wù)効捶ā?/p>

因?yàn)殛P(guān)注的太多，公開(kāi)的我不能隨意評(píng)論，所以說(shuō)一下客觀的看法，希望對(duì)一些朋友有參考。

01篩選高客單

不論是做知識(shí)付費(fèi)，還是做項(xiàng)目帶練，價(jià)格從低到高都有。

高客單價(jià)的產(chǎn)品，不是合伙人模式才有。

很多業(yè)務(wù)，都有幾千、幾萬(wàn)不等的收費(fèi)，比如私董會(huì)。

而對(duì)于各類(lèi)博主，網(wǎng)賺達(dá)人來(lái)說(shuō)，在他們的粉絲群體當(dāng)中，有的人只想白嫖、有的人只能消費(fèi)100元以內(nèi)的產(chǎn)品，還有的人能消費(fèi)一兩萬(wàn)元。

比如大家去看直播打賞，有的人只能送個(gè)小紅心，有的人就能輕松送幾個(gè)嘉年華。

推出合伙人、師徒制這種高客單價(jià)產(chǎn)品，也算是精準(zhǔn)篩選高客單用戶的一種手段，能對(duì)自己粉絲、客戶的消費(fèi)情況更了解。

這也是價(jià)格差異化，多產(chǎn)品矩陣的一種策略，就像奇瑞、吉利一樣，幾萬(wàn)的車(chē)也有、幾十萬(wàn)的也有。

02一次性賺錢(qián)

包裝個(gè)五年、十年合伙人，一次性收個(gè)三萬(wàn)、五萬(wàn)的合伙人費(fèi)用，平均算下來(lái)一年就是三五千塊錢(qián)。

其一，我看過(guò)不少做社群的，原本的價(jià)格只有699、899之類(lèi)的，這樣做本質(zhì)上相當(dāng)于把年費(fèi)的價(jià)格提高了。

其二，一次性收十年的錢(qián)，這是一筆確定性的收入，有了這筆錢(qián)，可以更大膽、更從容地做交付。

其三，對(duì)付續(xù)費(fèi)率低的一種手段，一個(gè)付費(fèi)社群做三年、五年持續(xù)讓人付費(fèi)的不多，很多付費(fèi)社群次年續(xù)費(fèi)率不到50%。

而一次性收了十年的會(huì)員錢(qián)，完全不用為續(xù)費(fèi)率低擔(dān)憂。

03考驗(yàn)交付能力

很多人問(wèn)我這些博主推出的合伙人模式是不是割韭菜，這個(gè)我不方便下結(jié)論。

但是有一點(diǎn)，決定了博主、合伙人模式是否走到最后，主要就是口碑。

那就是收了兩萬(wàn)、三萬(wàn)甚至5萬(wàn)以上的合伙人費(fèi)用，最終做了什么交付。

是不是如宣傳海報(bào)上一樣，真正讓付費(fèi)的人出了名、賺到錢(qián)了。

到底有沒(méi)有活動(dòng)？有沒(méi)有資源對(duì)接？有沒(méi)有咨詢？有沒(méi)有幫助打磨產(chǎn)品？有沒(méi)有對(duì)接流量？有沒(méi)有持續(xù)交付三年、五年？

交付做不好，連1000、5000元都沒(méi)有賺到，就容易爛口碑。

注意這個(gè)1000、5000不是十年，而是能不能讓頭一兩年就能賺到，這個(gè)很關(guān)鍵。

04一定會(huì)有跑路爛尾的

我不能指名道姓說(shuō)某個(gè)群主、作者推的合伙人模式一定是割韭菜，但在市面上幾十、幾百個(gè)合伙人產(chǎn)品中，一定有人會(huì)跑路、爛尾。

其一，搞高客單產(chǎn)品，一兩萬(wàn)元，如果只能收三五十個(gè)人，服務(wù)十年明顯不劃算，最后必定爛尾。

其二，很多人做不到持續(xù)服務(wù)五年、十年，我自己做付費(fèi)社群365一年，我都覺(jué)得累，無(wú)法提供超出期待的服務(wù)，于是就停止了。

其三，十年的跨度太長(zhǎng)了，誰(shuí)也無(wú)法保證自己業(yè)務(wù)可以活十年，或者可以抓住下一個(gè)十年的風(fēng)口。

其四，服務(wù)費(fèi)是一次性收的，你無(wú)法保證作者用來(lái)干什么了，但服務(wù)需要成本的，沒(méi)有錢(qián)好的服務(wù)是無(wú)法持續(xù)的。

其五，用戶的期待值會(huì)很高，付1萬(wàn)的肯定比付100的期待值高，你能不能持續(xù)三年、五年滿足他們的期待?

所以各位，要不要付費(fèi)加入所謂的合伙人，不要腦子一熱，要謹(jǐn)慎思考。

05普通人不適合

說(shuō)實(shí)話，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，不適合加入任何一個(gè)收費(fèi)過(guò)500元的社群。

這種收費(fèi)一兩萬(wàn)的，就不要看了。

寧愿把這一兩萬(wàn)元用來(lái)買(mǎi)100個(gè)低價(jià)的付費(fèi)社群、陪伴群、課程，也許能碰到一兩個(gè)短期變現(xiàn)的項(xiàng)目，讓你賺回學(xué)費(fèi)。

其一，自己能力不行的時(shí)候，你加入這種項(xiàng)目里面，就是去送人頭。

借不了任何勢(shì)，也承接不了他們的任何流量。

比如有個(gè)博主在搞寫(xiě)作，拉了不少合伙人和購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)欄的用戶。

我至少刷到幾十個(gè)公眾號(hào)的博主在寫(xiě)公眾號(hào)，在賣(mài)他的產(chǎn)品，但是99%以上的公眾號(hào)閱讀量不超過(guò)50。

不能說(shuō)沒(méi)轉(zhuǎn)化，但是就算寫(xiě)三年、五年都賺不回三萬(wàn)、五萬(wàn)的學(xué)費(fèi)。

其二，你看起來(lái)是合伙人，別人拉你進(jìn)了群

但是你又沒(méi)有自己拿得出手的產(chǎn)品，讓別人樂(lè)意幫你推，也沒(méi)有資源能被別人利用。

有些人之所以花一兩萬(wàn)去成為合伙人，其實(shí)就是為了買(mǎi)個(gè)圈子、買(mǎi)個(gè)人脈而已，是帶著賣(mài)自己產(chǎn)品、服務(wù)去的。

如果你什么都沒(méi)有，就屬于主動(dòng)被割韭菜。

06到底是合伙人還是流量池？

我很早之前就在朋友圈說(shuō)過(guò)一句話，很多人不是所謂的合伙人，而是別人的復(fù)制品、流量池。

其一，看起來(lái)寫(xiě)了公眾號(hào)就以為自己是IP了，但是所有的內(nèi)容、風(fēng)格都是別人那里直接復(fù)制的，完全沒(méi)有自己IP的任何特色。

許多人在自己公眾號(hào)里、微信昵稱(chēng)、社群簡(jiǎn)介都打上了某某合伙人，其實(shí)半點(diǎn)用都沒(méi)有。

其二，你真的借到別人的勢(shì)了嘛？

你朋友圈賣(mài)的是別人的合伙人，賣(mài)的是別人專(zhuān)欄，賣(mài)的是別人服務(wù)。

你是在打造自己的IP嘛？

肯定不是，你本質(zhì)上就是一個(gè)分銷(xiāo)員，就是供別人轉(zhuǎn)化的流量池而已。

你相當(dāng)于掏了三五萬(wàn)，去買(mǎi)了一個(gè)分銷(xiāo)、代理的名額而已。

但是加盟生意，90%以上都是要虧的??！

所以各位，合伙人制度不管對(duì)方是誰(shuí)，不論對(duì)方宣傳的好壞。

其一，要看你自己是否真的適合，你有沒(méi)有產(chǎn)品真的能夠借勢(shì)？

其二，要看別人的交付，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的交付，給你個(gè)總裁、董事長(zhǎng)的名義，也沒(méi)用啊。

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標(biāo)簽： 合伙人 五年 付費(fèi) 隨筆