各位村民好，我是村長(zhǎng)
好久好久沒有聊社交電商了。
最近有不少朋友向我推薦遠(yuǎn)方好物這個(gè)平臺(tái)，順便問我怎么看？
其實(shí)我最早知道這個(gè)平臺(tái)的，還有像杭州的蜂享家也比較熟悉。
那么這個(gè)項(xiàng)目是否靠譜、能不能做、以及社交電商還有沒有機(jī)會(huì)，今天和大家交流一下。
01、社交電商的模式，本質(zhì)上沒有變化
不管是遠(yuǎn)方好物還是其他的社交電商平臺(tái)，本質(zhì)上就是招募代理分銷賣貨。
1、許多年前以云集、斑馬等為主的社交電商，靠著人頭費(fèi)、多級(jí)分銷等方式快速崛起，一年就可以做幾百億的規(guī)模。
但猶豫政策的問題，社交電商的代理模式一直沒有很好的界定，所以存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
2、現(xiàn)在雖然許多社交電商平臺(tái)人頭費(fèi)幾乎沒有了，或者代理層級(jí)沒有那么多了，但是想要成為代理去賣平臺(tái)的貨物，要么拉人、要么交錢。
3、大部分社交電商平臺(tái)，只有持續(xù)去拉人才能賺錢，而多數(shù)用戶還是消費(fèi)者，所以能夠賺錢的還是那20%的人。
4、關(guān)于產(chǎn)品的銷售模式依然沒變，不管是搞直播、搞溯源、搞測(cè)評(píng)，包括出具各種所謂的報(bào)告，這些幾年前、十幾年前都有的老套路了，所以不存在什么新穎性。
02、食品安全的擔(dān)憂存在
以前的社交電商主打模式是賺錢，整個(gè)宣傳都是自用省錢、分享賺錢。
現(xiàn)在這一塊明面上不適合宣傳了，所以大家紛紛轉(zhuǎn)向宣傳食品安全。
其一，如果宣傳低價(jià)就賺不到錢，不管是平臺(tái)還是分銷的店主。
其二，做社交電商的許多代理都是寶媽，而且也是主要的消費(fèi)者，這些人群又是在消費(fèi)心智最容易被引導(dǎo)的一批人。
其三，只要強(qiáng)調(diào)食品安全、強(qiáng)調(diào)檢測(cè)、溯源，才能提升產(chǎn)品的價(jià)值，提升客單。
03、賺錢的欲望，是一直存在的
盡管這幾年的社交電商日趨漸微，但是大量的用戶對(duì)賺錢的欲望持續(xù)存在。
尤其是社交電商賣貨，至少有兩個(gè)明顯的好處：
其一，低成本創(chuàng)業(yè)，雖然不少平臺(tái)有保證金，但相比線下擺個(gè)攤、開個(gè)店的成本低很多，至少可以嘗試。
其二，做電商平臺(tái)的分銷，自己不用囤貨，也不是賣其他的狗屁搞笑搞傳銷，用戶實(shí)際付款買東西最終能得到實(shí)際的產(chǎn)品。
基于這兩點(diǎn)之下，賣貨成功后，還能再賺點(diǎn)錢，所以社交電商代理的模式無(wú)非就是平臺(tái)大小的問題。
04、信任消費(fèi)存在
社交電商產(chǎn)生交易的核心前提不是產(chǎn)品，而是信任關(guān)系。
就是因?yàn)槊恳粋€(gè)代理 、店主在朋友圈、微信群、線下一對(duì)一的推薦給自己的好友。
整個(gè)消費(fèi)交易中，信任消費(fèi)是最快速成交的一種方式。
05、私域電商，依然要做分銷
社交電商只做交易，沒有分銷可行嗎？
依然是提供好產(chǎn)品，吸引用戶來(lái)用，靠用戶自發(fā)做傳播。
當(dāng)然是可以的，但是規(guī)模做不大、速度也很慢。
其一，通過分銷可以最直接、最快速的觸達(dá)消費(fèi)者。
其二，對(duì)于推廣者來(lái)說，有了更直接的動(dòng)力。
06、本質(zhì)上就是經(jīng)銷商的模式
關(guān)于社交電商的推廣，代理的名稱有各種叫法，比如合伙人、店主、服務(wù)商等等。
另外在獎(jiǎng)勵(lì)制度上，以前可以把多層級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)擺在明面上，現(xiàn)在無(wú)非是換了一種獎(jiǎng)勵(lì)的方式而已。
比如產(chǎn)品層面你看不到多層級(jí)的分傭，但是系統(tǒng)后來(lái)依然知道誰(shuí)邀請(qǐng)的徒子徒孫。
那么后續(xù)可以通過每個(gè)月、季度額外獎(jiǎng)勵(lì)的方式進(jìn)行發(fā)放。
這和傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式?jīng)]有變化、總代、省代、市代等等，都要看你和團(tuán)隊(duì)的賣貨規(guī)模。
07、核心在于產(chǎn)品和服務(wù)
社交電商的賺錢模式雖然重要，但本質(zhì)上還是考驗(yàn)產(chǎn)品。
產(chǎn)品品質(zhì)不好，將會(huì)產(chǎn)生整個(gè)壞的連鎖反應(yīng)。
很多代理都有客戶群，還有上下級(jí)的群，許多代理不僅充當(dāng)著平臺(tái)的售前角色還充當(dāng)著服務(wù)和售后的角色。
所以，你很少看到社交代理模式的平臺(tái)，賣幾塊錢的產(chǎn)品，因?yàn)槠焚|(zhì)得不到保證。
這也是為什么許多平臺(tái)都在搞溯源的原因，甚至搞起了原產(chǎn)地的視頻直播
08、大部分人是賺不到錢的
不論是以前還是現(xiàn)在，不論平臺(tái)如何強(qiáng)調(diào)自己的模式有多先進(jìn)。
作為代理、店主來(lái)說，絕大部分人是賺不到錢的。
其一，很多人就不是專業(yè)的銷售，而賣貨是要去推廣的，很多人連朋友圈都不好意思發(fā)。
其二，很多代理的朋友圈也就只有三五百號(hào)人，許多都是親戚、同學(xué)，稍微排除一下，可以發(fā)展的直接下級(jí)人數(shù)也很少。
所以很多人，都是消費(fèi)者，或者都是充人頭的。
如果你自己沒有強(qiáng)烈的賺錢欲望，或者你自己沒有很多拉人引流的渠道，任何一個(gè)所謂的社交電商平臺(tái)，對(duì)你來(lái)說都一樣，你都賺不到錢。
09、社交電商是有天花板
云集是幸運(yùn)的，社交代理模式里面唯一 一個(gè)在紐交所上市的。
但是云集的市值已經(jīng)從最初的200億跌倒了現(xiàn)在2000萬(wàn)了。
為什么？
其一，社交代理模式的界定還在用著幾十年界定傳銷的那一套標(biāo)準(zhǔn)，所以充滿著風(fēng)險(xiǎn)性、不確定性。
其二，靠用戶去推廣的方式，以及做精選好物的模式，關(guān)鍵還有使用等門檻，注定它是小眾的。
其三，社交電商的產(chǎn)品本質(zhì)上不屬于獨(dú)家品，平臺(tái)又想做精選、又想做分銷，那價(jià)格層面怎么和拼多多比？
但如果商家真的只愿意在這一個(gè)平臺(tái)上賣，那更加注定了這個(gè)產(chǎn)品的銷售額就更少了。
所以不管哪一個(gè)社交代理平臺(tái)，現(xiàn)如今一年100億左右的GMV就是天花板了，甚至多數(shù)社交電商平臺(tái)真實(shí)的GMV提供留在5億-10億。
10、要做品牌、不做流量
許多社交電商平臺(tái)最終做不下去了，或者交易很難再增長(zhǎng)了。
甚至?xí)媾R著許多代理的流失，去到其他的平臺(tái)。
這種靠幫商家賣貨的日子不長(zhǎng)久，不管是利潤(rùn)、售后等各方面，而且人力成本極高。
所以我更加建議大家，依賴于早期的分銷勢(shì)頭，篩選出有能力的代理商，逐漸轉(zhuǎn)型做自營(yíng)產(chǎn)品。
逐漸把這些代理商，變成真實(shí)的、傳統(tǒng)意義上的代理商。
就像東方甄選、小楊甄選為什么要做自營(yíng)？
因?yàn)槟囊惶炱脚_(tái)不在了、流量減少了等各種原因，他們依然可以賣自己的貨物。
平臺(tái)可以隨便換，只要自己的貨被大家接受了，那就可以一直做下去，可以給私域供貨、給直播供貨、給線下供貨等等。
所以可以說，所有社交代理模式的電商平臺(tái)，一定會(huì)走自營(yíng)！
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