作者 | 楊陽

來源 | 頂尖廣告

上一次看到manner咖啡服務(wù)員向顧客潑咖啡粉，有人感慨了一句：

都是打工人，相煎何太急？

事實(shí)上親兄弟品牌之間也不缺越相煎越興奮的商戰(zhàn)。

最近肯德基和必勝客，就因?yàn)橐粋€帕尼尼吵起來了，這還要從肯德基的窮鬼套餐說起。

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要知道現(xiàn)在的網(wǎng)友，動不動就把品牌打折喊成了窮鬼套餐。

這個窮鬼套餐并不是什么新品，而是肯德基帕尼尼。

是的你沒看錯，想必吃過都知道，肯德基帕尼尼早餐套餐價格算親民。

平常不到10塊錢，一個面包加一杯豆?jié){，未必能填滿你的情緒，但一定可以填滿你的肚子。

只是肯德基覺得不夠便宜，把帕尼尼價格打下來：先是推出周末八拼（28元8個帕尼尼），這兩天又推出買一送一活動。

先不討論好不好吃，哪個打工人可以拒絕打工人食堂打折。

肯德基推出窮鬼式套餐是好事，但沒想到翻車了。

在肯德基官宣評論區(qū)，有網(wǎng)友舉報(bào)必勝客上演砍兄弟一刀，沒錯這一刀砍的就是肯德基（肯德基和必勝客都是百勝旗下品牌）。

根據(jù)網(wǎng)上流出的圖片，畫面顯示的是一則張貼在必勝客門口的廣告：

這才是帕尼尼。

字字不提正宗句句都在點(diǎn)正宗，內(nèi)涵誰我不說。

畢竟說到帕尼尼，很難不想到肯德基。

肯德基這幾年宣傳帕尼尼早餐，早就把品牌跟帕尼尼品類徹底鎖死。

去年肯德基推出一條廣告，將帕尼尼定位為肯德基招牌早餐。

圖源：肯德基微博視頻

更是自夸不是所有的面包都是——恰巴塔。（這句話特侖蘇熟?。?/p>

圖源：肯德基微博視頻

精選高筋小麥粉，純正意式風(fēng)味，高溫烤制后呈現(xiàn)自然蓬松的狀態(tài)......好了我吹不下去了。

更尷尬的是有網(wǎng)友刷到肯德基必勝客廣告，居然撞一塊去了。

肯德基明早醒來猛然發(fā)現(xiàn)被捅了一刀，瞬間覺得張家輝那句是兄弟就砍一刀具象化了。

不知道必勝客是故意的還是不小心的，但網(wǎng)友引戰(zhàn)一定是故意的，看看這大型背刺現(xiàn)場。

百勝老總看了都沉默了。

懷疑必勝客對肯德基陰陽怪氣。

我都能腦補(bǔ)肯德基在想：直接報(bào)我身份證得了，我當(dāng)你兄弟你當(dāng)我契弟。

順便吐槽肯德基帕尼尼難吃的。

還有的建議打起來，就像山姆盒馬移山價商戰(zhàn)，最后受益的是消費(fèi)者。

圖源：@深夜無眠

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不過肯德基前腳剛整活兒買一送一，必勝客后腳就倒油，真的是巧合。

翻看必勝客官微會發(fā)現(xiàn)，這才是帕尼尼這組海報(bào)最早出現(xiàn)在4月份，完整的文案是：

超大尺寸吃得飽，這才是帕尼尼；現(xiàn)做現(xiàn)壓有焦斑，這才是帕尼尼。

圖源：必勝客 官微

兩個帕尼尼，愣是被網(wǎng)友整成了真香商戰(zhàn)，也不怪網(wǎng)友想象力豐富。

都怪肯德基的帕尼尼貨不對板。

說句大實(shí)話，哪怕肯德基帕尼尼不做活動，本身也是便宜到?jīng)]朋友，但便宜也有便宜的道理。

真的太不像帕尼尼了，用網(wǎng)友的話來說，是想報(bào)警的程度，這哪里是帕尼尼，而是干巴夾餅、干巴噎人夾餅。

圖源：小紅書網(wǎng)友@要不你報(bào)警吧?

當(dāng)然你也可以說，幾塊錢的帕尼尼，還要什么自行車。

再看看必勝客帕尼尼，且不說尺寸更大，口感更好，還可以選擇金槍魚、培根、熏雞肉等多種口味。

9.9元/19元一杯咖啡一個帕尼尼，這個定價是部分打工人可以接受的。

但是必勝客帕尼尼最大的缺點(diǎn)，就是必勝客營業(yè)時間對于打工人不是很友好，有些門店10點(diǎn)后才開始營業(yè)。

對比兩家帕尼尼就會悟了啥叫高下立判，肯德基在價格和時間占了優(yōu)勢，但輸了口感。

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但這場商戰(zhàn)更有意思的是，肯德基和必勝客在帕尼尼上較勁，卻不知不覺活成了對方的樣子。

這說的就是肯德基出披薩，必勝客出漢堡。

這兩個品牌似乎做了一個違背祖宗的決定，怎么賽道跑著跑著串道了。

必勝客推出餅皮主打披薩工藝的比薩堡，而且宣傳現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做。

圖源：@必勝客 官微

要知道這可是必勝客進(jìn)入中國34年以來，第一次推出重量級的產(chǎn)品。

雖說披薩才是必勝客的統(tǒng)治區(qū)，但披薩量大、價高，主打休閑家庭場景，平均客單價較高。

沒品牌嫌賺錢多的，既要又要還要。

必勝客選在這個階段推漢堡，并非不務(wù)正業(yè)，很大可能是想要跟肯德基搶生意，挖掘一人食的場景，吸引生活節(jié)奏快的上班族、年輕人群體加入。

如品牌所宣傳的，上新比薩堡是為消費(fèi)者帶去優(yōu)質(zhì)美味的一人食選擇。

必勝客貿(mào)貿(mào)然出漢堡，消費(fèi)者要嘗鮮難免有顧慮，為了證明必勝客出漢堡是認(rèn)真的，必勝客也鬧大了。

比如聯(lián)合青島旅游集團(tuán)打造櫻花比薩堡主題巴士游輪，在奧帆中心建了一座海上比薩堡，廣而告之必勝客出漢堡。

圖源：必勝客

除了必勝客，肯德基也活成必勝客樣子。

先后推出全新培根薯角Chizza、發(fā)瘋炸雞披薩，這不最近還忙著宣傳麻辣神鮮小龍蝦塔可和全新K薩。

圖源：肯德基

 一家人說什么兩家話，在自家領(lǐng)域內(nèi)越做越難吃后，開始攻克對方的領(lǐng)域。

 再次演繹了一句話，這世界是一個巨大的兄弟圈，是兄弟就來砍我，是兄弟就來學(xué)我。 

所以說兄弟營銷多有意思，你用不完的原料，留一些給我來創(chuàng)新一下，四舍五入也是清庫存了。

還能以出新品為名，大大刺激消費(fèi)，提高一下客單價。

 

不過說起來，如果要將肯德基和必勝客放在一起對比，顯然是不合適的。

《品牌22律》的兄弟定律告訴我們，品牌適時推出第二個品牌，可以覆蓋不同的市場或消費(fèi)者群體，百勝就是在干這樣的事情。 

肯德基和必勝客兩個誕生之初，肯德基定位就是快餐，提供的就是吃完即走的快捷服務(wù)，而必勝客定位是比較高級的正餐，賣的就是舒適的用餐環(huán)境。

 

還有人分析，必勝客更趨向于高端商圈，而肯德基則在交通樞紐地段。

 所以這就能理解必勝客選用各種西餐級品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)食材，希望他們在忙碌之余可以認(rèn)真吃飯好好享用每一餐，傳達(dá)厚待自己的生活主張。

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雖說必勝客看起來更高端，但就整個品牌績效來看，肯德基更勝一籌。

肯德基在2023年?duì)I收達(dá)到82.4億美元，必勝客的營收則為22.5億美元。

 因此肯德基和必勝客之間的差距，可不止是一個帕尼尼那么簡單，而是必勝客的三倍多。

無論如何，這一次肯德基必勝客被網(wǎng)友演了一場商戰(zhàn)，也為兩個品牌打了一場免費(fèi)的廣告。

就像幸運(yùn)咖是蜜雪冰城的一個兄弟品牌。

在奶茶屆蜜雪冰城一直扮演價格屠夫角色。

作為蜜雪冰城的子品牌幸運(yùn)咖，同樣采用低價策略，得益于蜜雪冰城的濾鏡，贏得大眾的關(guān)注，收獲咖啡屆的蜜雪冰城稱號。

在這一系列商戰(zhàn)中，我們看到的不是互相拉踩的惡意競爭，而是互相蹭熱度的良性競爭。