來源：Vic的營銷思考
破圈是小紅書反漏斗人群滲透的必要條件，不能破圈能逐個圈層打透
但是破圈這個詞好像聽起來就特別好，很多中小品牌天然會天然的覺得我們品牌新，預(yù)算少，是不是很難破圈
但其實破圈也不是大預(yù)算和大品牌的專屬，只要找對方法還是可以達成破圈效果的，今天就來給大家分享一下我們團隊內(nèi)部做破圈的一些方式方法！記得轉(zhuǎn)發(fā)給你的同事來學(xué)習(xí)！
一、懂趨勢
平臺趨勢影響站內(nèi)熱點，品牌想要破圈必須得懂趨勢創(chuàng)熱點。我們都知道，小紅書站內(nèi)用戶都偏好高質(zhì)量、有創(chuàng)意、能夠引發(fā)共鳴的內(nèi)容，想要創(chuàng)造出能夠破圈的站內(nèi)熱點內(nèi)容，品牌就需要重點分析小紅書的用戶趨勢、品類趨勢等等來進行產(chǎn)品創(chuàng)新和賽道布局，找到用戶感興趣的產(chǎn)品、內(nèi)容，用創(chuàng)意和情緒內(nèi)容來實現(xiàn)對用戶的精準種草，提高新品效率；沒錯，本質(zhì)上想要出圈，還是得做好人群的細分并針對性的去營銷
那問題來了，品牌怎樣才能實現(xiàn)這些效果呢？
1）學(xué)會多維洞察，讓策劃更貼近用戶需求
在品牌投放前，最重要的是學(xué)會洞察。要找有效的目標人群而不僅僅只是找出興趣用戶，品牌除了可以從類目、競品、我品，三個維度去洞察用戶，我們還可以結(jié)合需求、行為、情感三個方面對其進行深入挖掘
需求—了解消費者對產(chǎn)品最基本的需求，比如追求的特性、功效、價值、體驗感，因為需求往往會涉及到消費者的生活方式以及消費習(xí)慣甚至是偏好
行為—通過研究消費者的購買行為、消費習(xí)慣等，比如小紅星加購數(shù)據(jù)、站內(nèi)測評等反饋數(shù)據(jù)來挖掘用戶消費行為背后的痛點，看看影響消費者決策的因素是什么？是我們的kol投放嗎？還是我們的一些小黃車鏈接筆記吸引了用戶的轉(zhuǎn)化？我們的投放又可以怎樣去加速決策？
情感—了解消費者的情感需求或者驅(qū)動消費中的情感因素，我們可以在站內(nèi)搜索頁進行品類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞檢索，分析爆文筆記中那些能夠引發(fā)消費者對于產(chǎn)品、品牌的情感連接以及情感共鳴的原因，了解站內(nèi)的情感、情緒價值趨勢并用到我們的投放筆記中。就比如很多品牌在投放中會使用到的國貨的關(guān)鍵詞，就是因為其背后代表的愛國情懷才能夠一下子精準觸達到用戶的消費癢點上
只有做好前期的洞察，才能夠抓住核心人群側(cè)重的需求點，讓投放的策劃更貼近用戶，以實現(xiàn)精準種草
2）觸達新人群，挖掘種草新機遇
品牌想要觸達新的用戶人群怎么做？我們之前講過怎么利用反人群模型去做內(nèi)容，除了直接針對人群做細分，其實還可以從產(chǎn)品上下功夫，結(jié)合產(chǎn)品本身的特性我們?nèi)ゼ毞之a(chǎn)品的服務(wù)和場景，可以為其提供個性化的產(chǎn)品服務(wù)體驗，其次也可以結(jié)合已有的人群差異化特點來打磨產(chǎn)品，包裝、種草點
營銷想要觸達新人群，挖掘種草的新機遇，一定要以使用場景和群體需求為基點來打造產(chǎn)品心智
二、懂借勢
在了解站內(nèi)趨勢之后，品牌還得懂借助站內(nèi)情緒趨勢站內(nèi)熱點話題、來做投放。依據(jù)流量趨勢、用戶搜索習(xí)慣等進行內(nèi)容和投放的布局，三個借勢新玩法吸引他們買單
1）強轉(zhuǎn)化內(nèi)容
有些品牌太過于追求站內(nèi)筆記的互動量或者是討論度，很多時候討論品牌產(chǎn)品的用戶沒多少，吸引來的吃瓜群眾卻不少，這都是品牌忽略了一個重點，那就是無論是吸引新用戶還是留住現(xiàn)有目標用戶，高熱度話題和互動都是為了促成品牌的終極目標種草賣貨。品牌想要創(chuàng)造出強轉(zhuǎn)化內(nèi)容也很簡單，只要符合站內(nèi)趨勢，投放的筆記不僅轉(zhuǎn)化效果強，曝光也不差。掌握這條營銷出圈公式就可以：筆記美學(xué)+情感鏈接+生活方式
我們在前兩天的推文當(dāng)中有給大家分享過關(guān)于小紅書的推薦算法，可以知道小紅書系統(tǒng)會根據(jù)搜索詞進行算法匹配，筆記在發(fā)布后會被系統(tǒng)打上一系列標簽，其內(nèi)容算法的核心就是考察筆記帶來的粉絲交互行為，所以互動性高的筆記會被系統(tǒng)判定繼續(xù)推送給其他用戶。本身小紅書站內(nèi)對于筆記的美觀程度要求就很高，我們?nèi)ゲ鸾夥治瞿切└哔|(zhì)量、強轉(zhuǎn)化的爆文筆記，他們一般都有著以下五大內(nèi)容技巧的特點（高質(zhì)內(nèi)容、誘人封面、全面標簽、精準關(guān)鍵詞、足夠的評贊藏）
利用這五大內(nèi)容技巧，通過誘人封面和痛點標題首先在推送頁面吸引用戶點擊閱讀，并在筆記中的正文、話題、評論區(qū)設(shè)置精準的關(guān)鍵詞，就有助于筆記被系統(tǒng)的收錄和推薦。借助站內(nèi)那些帶有情緒化的內(nèi)容話題吸引用戶產(chǎn)生互動，并輸出和品牌產(chǎn)品理念的生活方式。只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，有精準的關(guān)鍵詞匹配布局，就能不斷的產(chǎn)生用戶種草，吸引社交裂變
2）強需求場景
小紅書用戶會在不同的場景下釋放不同的真實需求。而這些真實需求會因為場景的襯托，來幫助品牌實現(xiàn)精準種草并促成用戶的消費決策
怎樣找到產(chǎn)品的強需求場景呢？強需求場景一般泛指用戶在某些特定時間或情景下，對某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求非常強烈。它們一般有著這些特征高頻次、高價值、情感驅(qū)動性強、可以有明確的解決導(dǎo)向的場景。我們可以通過小紅書官方舉辦的強需求熱點場景植入產(chǎn)品，也可以去蹭一些站內(nèi)用戶自發(fā)的熱點場景
例如，小紅書上的外人節(jié)就是一個典型的強需求場景，它通過戶外運動和生活方式的展示，激發(fā)用戶對戶外活動和相關(guān)裝備的需求，從而為品牌提供了營銷機會。品牌可以通過參與這樣的活動，開啟一些抽獎、宣發(fā)的互動展示其產(chǎn)品如何滿足用戶在特定場景下的需求
說的通俗一點，就是在目標用戶的日常生活中出現(xiàn)頻率較高，比如日常飲食、交通出行的場景?；蚴且恍┡c用戶心理緊密相關(guān)的使用場景，就比如說一些有著駝背困擾的愛美女性，會想在異地戀見面時有一個好體態(tài)，那么約會+好體態(tài)等就是這類用戶的強需求場景。因此品牌可以針對用戶在此特定場景下的需求，創(chuàng)作相關(guān)的內(nèi)容，比如矯姿技巧分享、約會攻略等等
除了借助站內(nèi)已有的熱點場景，品牌還可以將產(chǎn)品結(jié)合線下的新消費場景，也能夠創(chuàng)造出新的使用需求。案例如三得利，借助小紅書站內(nèi)爆火的便利店冰杯玩法，借助調(diào)酒攻略合集等共創(chuàng)內(nèi)容，產(chǎn)生了很多創(chuàng)造性的新奇玩法。成功讓烏龍茶的消費人群擴至酒蒙子人群
3）強聲量輿情
除了內(nèi)容和場景，不要忘記了，小紅書還是一個搜索社區(qū)，用戶在做決策前都會有對品牌產(chǎn)品的一個搜索行為，因此品牌內(nèi)容想要破圈，非常重要的一點就是強聲量的營造
品牌想要在站內(nèi)提高聲量，還需要去細分站內(nèi)類目中是否已經(jīng)有了強心智品牌，并根據(jù)站內(nèi)聲量情況來分類做：
1）推薦流投流：*若無則鋪量投放，提高品牌聲量，腰底部+素人
2）搜索流投放：*若已有強心智品牌，可挖掘我品優(yōu)勢和差異點，做測評合集蹭大牌熱度
新品或者需要提升品牌聲量的品牌就是要多做推薦流內(nèi)容，預(yù)算多一點的品牌就用一些有聲量的達人做推薦；如果品牌本身比較成熟或者在站內(nèi)已經(jīng)存在一定聲量，那我們還可以多去做搜索流投放，通過大量的腰底部達人做不用角度的種草內(nèi)容，以此來幫助用戶解決對產(chǎn)品的疑慮，促進種草轉(zhuǎn)化
三、懂造勢（情緒+話題+創(chuàng)意）
大家也能觀察到，在當(dāng)下小紅書站內(nèi)，品牌們的廣告植入越來越軟了，不是因為用戶們對于硬廣更加排斥，而是品牌們發(fā)現(xiàn)在某些時候，軟廣帶來的轉(zhuǎn)化效果反而會比硬廣效果更好。這是因為當(dāng)下用戶們都追求更深層次的精神共鳴，同時因為情感驅(qū)動的決策行為也越來越多，所以品牌想要造出自己的營銷攻勢，就需要激發(fā)消費者的情感來影響他們的購買行為。情緒+話題+創(chuàng)意=厲害的情緒營銷，怎么造勢呢？
品牌可以嘗試雙域合一的營銷策略，即（社區(qū)公域流量+品牌號私域流量雙管齊下）
公域方面，品牌投放可以以達人、素人筆記進行搜索結(jié)果頁卡位
私域方面，品牌投放的筆記以種草引導(dǎo)，私信營銷等形式為主，主要為促進粉絲轉(zhuǎn)化，也可以以品牌號筆記內(nèi)容的高匹配關(guān)鍵詞，連通公私域流量
以上
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