直播帶貨行業(yè)進入平穩(wěn)發(fā)展期，錢也不想以往那么好賺。如今，不僅主播需要甄別商家，把控產(chǎn)品質(zhì)量，商家也需要核算成本，減少投入。這導致不少大主播為了流量和銷量，翻車事件頻發(fā)。而且主播的每一句話，每一個動作都在聚光燈下無限放大。

在壓力增加且賺錢更加內(nèi)卷的情況下，頭部主播接連選擇躺平并不令人意外。

1、頭部主播紛紛躺平

抖、快等短視頻平臺的興起，讓大量年輕人愛上了直播購物，只需要刷刷視頻，看見自己滿意的物品下單即可，還有大主播的保障，無疑是直播帶貨爆火的基礎，同時也對傳統(tǒng)電商平臺產(chǎn)生非常大的沖擊。

不過，任何市場都不會一直平白無故的擴張下去，到一定階段之后自然會遭遇瓶頸。這一幕在傳統(tǒng)的電商平臺已經(jīng)上演過，我們來看，數(shù)年前電商節(jié)包括618、雙11、雙12等節(jié)日，各大平臺鋪天蓋地的宣傳，如今聲勢不如以往。

直播帶貨也是如此，在2020~2022年期間，抖音小楊哥、快手辛巴在某段時間儼然扛起了兩大平臺直播帶貨的大旗。據(jù)第三方數(shù)據(jù)，三只羊網(wǎng)絡2022年在抖音平臺直播帶貨總交易額超100億元，辛選集團2022年度GMV甚至高達500億。

僅僅兩年之后，兩位頭部主播卻仿佛厭倦了直播，接連選擇躺。今年2月，瘋狂小楊哥不在抖音直播帶貨榜單之列。這也是最近一年（2023年3月-2024年2月），瘋狂小楊哥首次跌出榜單TOP20。

在此后的一場直播中，小楊哥也明確表示，今年將大幅減少直播帶貨的次數(shù)，將更多的投入在自己感興趣的娛播以及公司運營和管理中去。面對分秒必爭的618，小楊哥也僅僅出現(xiàn)在徒弟的直播間中，幫忙引流。

同樣在今年618，辛巴以身體不適為由宣布停播，618的終極之戰(zhàn)也由徒弟蛋蛋代播，此前也在直播間表示將會在四十歲退休。

隨著越來越多主播的休息或者淡出，我們才發(fā)現(xiàn)從小楊哥、辛巴，再到李佳琦、羅永浩，許多主播不約而同選擇降低帶貨的頻率，或縮短了每場直播帶貨的時間。

2、徒弟帶貨成出路

頭部主播選擇躺平無可厚非，首先直播帶貨不再是新鮮玩意，消費者購買商品時更加理智，大主播雖然有口碑和個人影響力加持，沖下一個個爆單，但退貨率問題一直頗受行業(yè)詬病。

而且很長一段時間里，頭部主播能帶給家人們越低的價格，全網(wǎng)最低價在直播間屢見不鮮，而后續(xù)經(jīng)過一些網(wǎng)友深挖，發(fā)現(xiàn)一些直播間物品價格并不是所謂全網(wǎng)最低價。

此外，卷價格帶來的影響體現(xiàn)在各個方面，包括李佳琦的79元眉筆，小楊哥的梅菜扣肉，辛巴的燕窩等問題，雖然均順利化解，但同樣這些風波都對他們個人IP和公司形象造成沖擊，相信他們對于直播帶貨的高風險早已了然于胸。

所以在直播帶貨市場進入穩(wěn)定發(fā)展期，行業(yè)秩序開始不斷完善，此時的他們早已收獲第一桶金，選擇急流勇退，轉為幕后或者進軍其他領域也是正常選擇。

離開并不意味著放手，畢竟直播使他們的基本盤，同時行業(yè)在未來很長一段時間都屬于紅利期，這時候就需要徒弟或者助播吃下他們的份額，搶占市場空缺。

不同人有不同的風格，吸引不同的群體。通過師徒模式，將兩個人利益綁定在一起，師傅可以在徒弟的直播間露臉，幫助徒弟構建個人IP，同時提升整個團隊的品牌價值，獲取更廣泛的受眾，合則雙贏。

同時，由于主播的高流動性和危險性，沒人能保證自己一直是最強的，更沒有人能保證自己不翻車，所以徒弟也希望依托于團隊力量，摸索出屬于自己的一條路，更好發(fā)揮優(yōu)勢。

從一家企業(yè)的角度看，這些大主播隱退也是為公司更好的轉型?；蛟S過幾年，我們再回來看時，如今的一眾頭部主播直播間都是由徒弟接手，換了一批新面孔，迎來一批新的粉絲，主播們來來去去，企業(yè)卻能長久發(fā)展下去。