上個(gè)月小紅書電商舉辦了live直播伙伴大會(huì)，主要是探討創(chuàng)作者開直播開啟多元新職業(yè)的可能。

小紅書開啟了買手新職業(yè)，通過(guò)直播可以發(fā)現(xiàn)，很多買手也是從普通人一路走過(guò)來(lái)的。

他們的成功或許有因抓住平臺(tái)紅利的特殊性，但是也不可否認(rèn)，他們同樣抓住了內(nèi)容創(chuàng)作的密碼。

通過(guò)對(duì)以下博主賬號(hào)的拆解，讓我們看看，小紅書高轉(zhuǎn)化爆文都具有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在流量的背后，他們的內(nèi)容打造邏輯是什么樣的？

家居博主

之前有粉絲私信我，問(wèn)家裝設(shè)計(jì)師怎么做博主，怎么起號(hào)？

今天拆解分析一場(chǎng)直播銷售破千萬(wàn)，商單報(bào)價(jià)6w+的軟裝設(shè)計(jì)師做家居博主有哪些技巧。

@野柿子小姐，48.5w粉絲，120.1w獲贊與收藏。

她給自己的定位是知識(shí)型軟裝家居博主，家居審美提升，軟裝干貨和好物分享。

1.選題-實(shí)用和好看

博主充分開發(fā)了軟裝設(shè)計(jì)師這個(gè)技能定位，所有選題都是圍繞實(shí)用和好看這兩個(gè)方向來(lái)做。

實(shí)用：解決大眾家裝中玄關(guān)、犄角、家具尺寸......這類讓人苦惱的痛點(diǎn)問(wèn)題，給大家提供解題思路和技巧。

好看：房屋裝修除了實(shí)用就是好看了，什么樣的風(fēng)格搭配更舒服，客廳布局更有氛圍，家裝好物該怎么選擇。圍繞好看這個(gè)核心做內(nèi)容，不用擔(dān)心選題枯竭。

家居博主是要給大眾想像感、期待感和幫助大眾實(shí)現(xiàn)憧憬，也就是說(shuō)場(chǎng)景化必須得強(qiáng)，讓人眼前一亮，讓人心動(dòng)以及帶入，突出好看和實(shí)用這兩個(gè)詞。

2.高級(jí)感，符合平臺(tái)調(diào)性

小紅書女性用戶居多，所以決定了平臺(tái)調(diào)性是比較有文藝氛圍感，顏值至上，情緒性比較強(qiáng)，所以可以看到博主筆記的封面質(zhì)感都很高。

封面構(gòu)圖很清晰，采用三分構(gòu)圖、居中構(gòu)圖、對(duì)角線構(gòu)圖法，非常清晰突出主次關(guān)系，視覺(jué)空間感強(qiáng)，有氛圍感，很吸睛。

封面上的文字把核心看點(diǎn)放大展示，輔助文字縮小。文字和構(gòu)圖之間組成了視覺(jué)動(dòng)線，讓粉絲能夠清晰的接收到信息。

3.標(biāo)題，放大內(nèi)容價(jià)值和情緒價(jià)值

善于使用數(shù)字和情緒化標(biāo)題，一個(gè)是能引起大家好奇，有點(diǎn)擊沖動(dòng)，第二個(gè)有很強(qiáng)的種草效應(yīng)，第三方面非常有利搜索，比如小戶型、寶藏沙發(fā)、千元床墊、玄關(guān)、裝飾畫......等熱搜詞。

4.柔性種草，大家更愛看

視頻的內(nèi)容結(jié)構(gòu)主要分兩種：一種是戳中痛點(diǎn)+解決方案+重點(diǎn)總結(jié)，另一種是效果展示+戳中痛點(diǎn)+解決方案/思路+引導(dǎo)互動(dòng)。

相比于強(qiáng)推薦，不如讓大家自己選擇，所以博主以知識(shí)+實(shí)用+好看的方式輸出內(nèi)容，激發(fā)大家的美感和熱情。

直戳痛點(diǎn)，激發(fā)大眾對(duì)美的向往，讓大家愿意看的同時(shí)，還能給人思路和家裝靈感。

有很多直播預(yù)告類筆記，為直播銷售帶來(lái)有效轉(zhuǎn)化，同時(shí)通過(guò)與粉絲互動(dòng)提高親密度和信任感。

@一顆kk，54.1w粉絲，103.1w獲贊與收藏。

因?yàn)檠b修新家的一個(gè)契機(jī)，從電視臺(tái)新聞?dòng)浾咿D(zhuǎn)行的軟裝設(shè)計(jì)師+帶貨主播。

并且成為618買手榜僅次于董潔的頭部買手達(dá)人。

當(dāng)你不知道怎么做定位，還不明確要做什么內(nèi)容，怎么發(fā)筆記的時(shí)候，可以學(xué)一學(xué)@一顆kk，不妨從自己身邊的事情入手，從最貼近最順手的事情開始做起。

或許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這件事能帶給你反向治愈，反向賦能。

在行動(dòng)的過(guò)程中你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，并找到愿意傾注心力所做的事，找到自己的熱愛。

1.封面

封面設(shè)計(jì)主要形式是人物主體+要點(diǎn)文字+成果展示、人物主體+真實(shí)背景+種草關(guān)鍵詞為主，直播預(yù)告類筆記會(huì)采用三分屏或四分屏設(shè)計(jì)區(qū)分。

封面文案直接點(diǎn)明種草產(chǎn)品+疑問(wèn)句，替大眾問(wèn)出他們關(guān)心的問(wèn)題，吸引點(diǎn)擊觀看。

2.標(biāo)題：效果+關(guān)鍵詞=一句話情緒標(biāo)題

有過(guò)裝修經(jīng)驗(yàn)和軟裝需求的人都知道，主要面臨兩個(gè)問(wèn)題：怎么裝好看？怎么買劃算?

博主的標(biāo)題寫法緊扣這兩個(gè)需求，再加上比較口語(yǔ)化的文案把情緒傳遞了出來(lái)，也能讓人更快的理解博主要表達(dá)的意思。

另外就是場(chǎng)景化比較強(qiáng)，中式、復(fù)古、度假風(fēng)、打造臥室/客廳場(chǎng)景化描述精確定位目標(biāo)群體。

3.內(nèi)容：干貨+營(yíng)銷完美結(jié)合

博主早期的內(nèi)容以干貨為主，實(shí)用+審美（美學(xué)）+人設(shè)，提供軟裝解決方案和思路。

人設(shè)突出有力量的女性形象，通過(guò)個(gè)人經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，生活細(xì)節(jié)，塑造人設(shè)，在粉絲心中建立了榜樣的力量印象。

內(nèi)容發(fā)力直播，內(nèi)容核心指向種草+直播+內(nèi)容的結(jié)構(gòu)。

看博主現(xiàn)在的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，每條內(nèi)容都指向變現(xiàn)，每條內(nèi)容都是下一場(chǎng)直播的預(yù)告，引導(dǎo)粉絲與博主進(jìn)一步連接。

博主很好的把內(nèi)容形式從隱秘的種草轉(zhuǎn)向了緊密的產(chǎn)品營(yíng)銷，且并沒(méi)有引起粉絲反感。

所以她能做到單場(chǎng)直播GMV破2000w。

用博主的話說(shuō)捧著一顆良心，做真誠(chéng)的選品、分享、價(jià)格，沒(méi)有假的、虛的東西的時(shí)候，你和你的粉絲、平臺(tái)，包括品牌都是共贏的。

真實(shí)且利他，世界不會(huì)辜負(fù)一個(gè)誠(chéng)實(shí)對(duì)待自己且認(rèn)真生活的人。

4.買手定位——種草選品

選品的定位是中高檔次，與其他家居博主偏向裝飾類不同，一顆kk以大件的是家具為主，選品的客單價(jià)高，粉絲的價(jià)值也特別高。

高客單價(jià)選品有利于做賽道和內(nèi)容差異化，一般普通的博主很難模仿，這是一個(gè)聰明的選擇，同樣也是挑戰(zhàn)，前期資金投入也較大。

繪畫博主

@SuperGirl顧一夕，284.6w粉絲，4796.4w獲贊與收藏，獨(dú)樹一幟的繪畫博主。

小紅書什么用戶比較多？當(dāng)然是女性用戶?。。?/p>

博主用繪畫+二次元?jiǎng)勇?女性成長(zhǎng)=高壁壘差異化形式，成了繪畫賽道較難模仿的頂流。

筆記最低獲贊1w+，最高獲贊52.8w+，30天4篇筆記漲粉10.6w，篇篇爆款。

這位博主的內(nèi)容形式可復(fù)制性的難度比較高，但是我們可以學(xué)習(xí)她做爆款的思路。

1.定位人群

繪畫、二次元、大女主、人間清醒，這些關(guān)鍵詞似乎天生與女性更貼近。

所以博主從IP到內(nèi)容定位，圍繞女性這個(gè)人群來(lái)打造就水到渠成了。

女性這個(gè)人群太大了，那么加上繪畫、大女主、女性成長(zhǎng)，就細(xì)分了人群和賽道。

2.自帶流量的沖突選題

有沖突、有爭(zhēng)議、有矛盾的選題自古以來(lái)都是自帶流量。

厚臉皮與強(qiáng)者心態(tài)、原生家庭、不完美女孩、女孩不討喜、各懷心思的閨蜜......每一篇筆記的每一個(gè)選題長(zhǎng)久以來(lái)都是熱點(diǎn)話題，所以都會(huì)引來(lái)大量關(guān)注和討論。

讓觀眾有觀點(diǎn)有站隊(duì)，幫觀眾說(shuō)出心里話做她們的嘴替，自然會(huì)引起共鳴爭(zhēng)相討論。

3.豐富元素

大女主+劇情演繹+逆襲+二次元+人性慕強(qiáng)+熱點(diǎn)話題......眾多豐富元素組成了一篇篇爆款筆記。

這么多的元素都是為了內(nèi)容服務(wù)，而流量來(lái)源于好內(nèi)容。

翻看她的筆記可以發(fā)現(xiàn)，開頭第一句話就緊緊抓住了用戶的好奇心和興趣，比如我好像對(duì)一個(gè)女生心動(dòng)了......、你知道比PUA可怕的煤氣燈效應(yīng)嗎?、在一線城市工作，身邊都是有錢人是什么體驗(yàn)？，或者是充滿曖昧，反轉(zhuǎn)的開頭，讓人忍不住期待接下來(lái)的內(nèi)容。

流量密碼：高完播率=吸引人的開頭+好的結(jié)構(gòu)。

同類型還有一些博主，@心動(dòng)投遞員Nana，@磕糖少女胡里里，@程星星，@戀愛制作人ANNA，@羅曼蒂Choco

學(xué)習(xí)打造爆款的思路：

1.確認(rèn)賽道后，首先要明白你的內(nèi)容是給誰(shuí)看，這類人群的特點(diǎn)、喜好，他們喜歡的話題和熱點(diǎn)是什么？有沒(méi)有什么時(shí)代或者人群的標(biāo)簽？從他們熟悉的方式、選題、語(yǔ)言形式切入，迎合目標(biāo)人群的喜好、習(xí)慣和想法。

比如80后柴米油鹽和孩子，生活壓力、人到中年......，90后熱衷于潮流與各種社交圈，催婚、佛系、時(shí)尚......，00后熱衷于探險(xiǎn)、創(chuàng)新、整頓職場(chǎng)、享受生活、養(yǎng)生......

2.要深入挖掘人性、友誼、思維、慕強(qiáng)、金錢這類具備長(zhǎng)期熱點(diǎn)的自帶流量的選題。

3.可以從矛盾和沖突中發(fā)掘選題和創(chuàng)作內(nèi)容，比如美和丑、強(qiáng)和弱、窮和富、低思維和高認(rèn)知、胖和瘦、拖延和勤奮......等等，既有話題性又有看點(diǎn)。

@鐵打魚蛋，49.2w粉絲，477.2w獲贊與收藏

同樣是繪畫博主，@鐵打魚蛋的內(nèi)容方式我們拿過(guò)來(lái)就可以復(fù)制用，只需要你大膽一點(diǎn)。

她的選題是繪畫+挑戰(zhàn)系列，挑戰(zhàn)畫999個(gè)陌生人，在街頭偶遇或有趣或美或溫暖或可愛或甜蜜的陌生人，為他們畫一幅畫并送給他們，遇到的人雖然各不一樣，但是都會(huì)收到同樣的驚喜，誰(shuí)會(huì)拒絕別人的善意呢！

同類型的選題還有，挑戰(zhàn)做自媒體、挑戰(zhàn)30天減肥N斤、挑戰(zhàn)100天改變自己、挑戰(zhàn)100天賺100w、挑戰(zhàn)成為穿搭博主、挑戰(zhàn)只吃紅色食物......等等。

這樣的選題既有系列感又有看點(diǎn)，會(huì)讓人期待你接下來(lái)更多的內(nèi)容。

這種選題方式很聰明，博主跟隨陌生人給他們繪畫這個(gè)過(guò)程就是最自然的劇情，不需要寫任何腳本，完全流露出自然而然的情緒感染力。

并且在這期間發(fā)生了有趣的事，溫暖的小故事，既拓展了交友圈，也為之后的二次創(chuàng)作積累了足夠的內(nèi)容和素材。

重彩多巴胺配色封面真的特別突出特別吸睛，而封面是大眾與你產(chǎn)生連接的第一個(gè)窗口，所以封面要能在第一時(shí)間傳達(dá)出足夠的信息吸引大家。

視頻筆記的內(nèi)容結(jié)構(gòu)是 亮點(diǎn)前置+揭秘過(guò)程，把最精彩有吸引力的部分放到開頭，吸引觀眾看下去的興趣，達(dá)到高完播率的目的。

真誠(chéng)、正能量、積極的情緒、陽(yáng)光溫暖的笑聲從視頻開始到結(jié)束都充斥著滿滿的感染力，這就是情緒的價(jià)值。

學(xué)習(xí)打造爆款的思路：

1.鐵打魚蛋給我們提供了內(nèi)容形式上的差異化思路，同樣的賽道同樣的選題用不同的形式表現(xiàn)出來(lái)，比如繪畫博主可以做100天教小外甥從小白到繪畫高手，穿搭博主可以做改造100個(gè)陌生人，母嬰博主育兒可以通過(guò)短劇形式拍育兒焦慮等等。

2.嘗試多彩或高亮色封面抓人眼球，內(nèi)容主題第一時(shí)間送到觀眾眼前，吸引人的亮點(diǎn)外置。

3.根據(jù)你的賽道特點(diǎn)和自身能力，明確目標(biāo)群體需要的價(jià)值是什么？你是能讓人感到幸福、溫暖、歡樂(lè)還是個(gè)人自洽的精神狀態(tài)，提供情緒方面的價(jià)值，還是可以幫助人們解決他們當(dāng)前面對(duì)的痛點(diǎn)、需求，為他們提供解決方案，還是能幫助人們解決信息獲取的需求，解決認(rèn)知價(jià)值。

母嬰育兒博主

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，很多大V母嬰博主的口播式內(nèi)容，點(diǎn)贊收藏量也并不高了？

那是因?yàn)橛^眾現(xiàn)在更關(guān)心自身的感受和需求，傾向選擇能理解自己的內(nèi)容，傾向相信能代表自己的人。

@城堡媽媽，43.7萬(wàn)粉絲，615.1萬(wàn)獲贊與收藏

育兒科普+演繹，有情節(jié)的科普比刻板的說(shuō)教更容易被人接受。

有情節(jié)有痛點(diǎn)有價(jià)值是這位博主的筆記特色，每篇筆記用幾十秒說(shuō)清楚一件事，能保證完播率的同時(shí)，場(chǎng)景化的演繹更有看點(diǎn)更被寶媽們接受。

這種形式的內(nèi)容和寫作中倡導(dǎo)的會(huì)講故事的方法是一樣的邏輯。

1.內(nèi)容選題

寶媽們?nèi)粘薜耐袋c(diǎn)大多數(shù)都是共通的，能強(qiáng)烈引起很多寶媽共鳴，只要你的內(nèi)容能解答寶媽痛點(diǎn)，那你的筆記就會(huì)被大家喜歡。

母嬰博主做選題可以選擇在小紅書上很熱門的話題。

根據(jù)熱門選題做反向觀點(diǎn)或冷門/小眾觀點(diǎn)輸出更容易形成差異化，會(huì)讓內(nèi)容更好地出圈。

比如其他母嬰博主都在教人如何教育出精英孩子，你可以分享反焦慮育兒，放任孩子的天性，只觀察，不參與孩子的決策，不讓孩子上興趣班，不努力雞娃，而是順其天性發(fā)展。

這樣的一些冷門或反向觀點(diǎn)和大眾的認(rèn)知相反就會(huì)引起寶媽們的好奇，同時(shí)也會(huì)吸引有相同觀點(diǎn)的寶媽一起討論，形成互動(dòng)效應(yīng)。

2.內(nèi)容形式

在內(nèi)容形式上要有生活氣、松弛感、互動(dòng)性。

以劇情演繹+痛點(diǎn)+觀點(diǎn)+干貨的形式輸出內(nèi)容傳遞價(jià)值。

這樣一來(lái)內(nèi)容和觀眾的互動(dòng)性會(huì)很強(qiáng)，場(chǎng)景式內(nèi)容也能帶給觀眾們高度參與感。

劇情演繹的形式就是將場(chǎng)景重現(xiàn)，會(huì)讓痛點(diǎn)更生動(dòng)。

把寶媽們一下拉入到育兒過(guò)程中那種心理和情緒狀態(tài)，更能調(diào)動(dòng)寶媽們的情緒，代入感也更強(qiáng)。你的筆記內(nèi)容播放量大，點(diǎn)贊、收藏和評(píng)論自然更高。

這就是為什么越來(lái)越多的母嬰博主會(huì)開始做短小精悍的劇情式筆記內(nèi)容。

相同類型的博主還有@愛育兒的周周，以一個(gè)痛點(diǎn)、親子關(guān)系、親子教育中常見的問(wèn)題出發(fā)演繹劇情。

開頭就把最具沖突或看點(diǎn)的情節(jié)演繹出來(lái)，迅速帶觀眾進(jìn)入場(chǎng)景。

這種類型的筆記爆文率比較高，漲粉效率也很理想，這種拍攝形式并不難，選題內(nèi)容也并不復(fù)雜，非常適合新手母嬰博主選擇。

總結(jié)：

通過(guò)上面的案例我們分析拆解了爆款筆記的特性和優(yōu)勢(shì)，了解到如何打造小紅書爆款筆記的思路，知道了如何起號(hào)和爆款筆記的內(nèi)容形式以及差異化應(yīng)該怎么做，探索了流量背后的內(nèi)容邏輯。

不止是小紅書，整個(gè)自媒體行業(yè)越來(lái)越卷的情況下，作為普通人要做一個(gè)合格的博主，想要打造爆款內(nèi)容，需要我們研究用戶的需求、喜好、習(xí)慣等等，及時(shí)關(guān)注最新趨勢(shì)和熱門話題，不斷探索新的內(nèi)容形式，從而獲得更大的流量。

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