自ASA（Apple Search Ads）于2021年在中國市場上線以來，已逐漸成為App爭搶蘋果用戶的重要手段。其作為基于關(guān)鍵詞搜索的廣告渠道，投放效果在很大程度上取決于關(guān)鍵詞策略的制定。早期入局蘋果搜索廣告的秦點發(fā)現(xiàn)，通過AI算法精準挖掘高潛關(guān)鍵詞是影響廣告投放效果的關(guān)鍵一環(huán)。如何利用關(guān)鍵詞來實現(xiàn)高效投放？
關(guān)鍵詞篩選：細分市場，精準投放
在ASA（Apple Search Ads）廣告投放過程中，關(guān)鍵詞的分類與篩選至關(guān)重要。合理的關(guān)鍵詞能幫助我們更好地了解用戶需求，提高廣告投放的效果。根據(jù)關(guān)鍵詞的性質(zhì)和轉(zhuǎn)化，可以將其分為品牌詞、競品詞、行業(yè)詞和長尾詞。
1）品牌詞：指App的招牌詞，如「愛奇藝」「小紅書」等，通常需要牢牢把握。將品牌詞作為關(guān)鍵詞，可以確保用戶在搜索時精準找到對應的App。
2）競品詞：指競爭對手的品牌或產(chǎn)品名稱，也包括競品廣告所用的關(guān)鍵詞，尤其是那些表現(xiàn)好的競品，它們的關(guān)鍵詞可重點投放。
3）行業(yè)詞：是App所在行業(yè)的通用詞匯，如「讀書」「旅行」等。這類關(guān)鍵詞競爭激烈，但流量巨大，某些特定行業(yè)可考慮搶量投放。
4）長尾詞：長尾關(guān)鍵詞雖然流量不大，但是競爭較小。比如你做的是瑜伽App，「瑜伽」屬于行業(yè)精準詞，「孕婦瑜伽教程」就屬于長尾詞。
在篩選關(guān)鍵詞時，我們可以遵循以下原則：相關(guān)性——確保關(guān)鍵詞與產(chǎn)品或服務高度相關(guān)，避免無效點擊；搜索量——選擇具有一定搜索量的關(guān)鍵詞，保證廣告曝光；競爭程度——適當選擇競爭程度較低的關(guān)鍵詞，降低投放成本；轉(zhuǎn)化潛力——分析關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化潛力，優(yōu)先選擇高轉(zhuǎn)化率詞匯。
關(guān)鍵詞挖掘：深度擴詞，高效轉(zhuǎn)化
想要做好ASA投放的關(guān)鍵詞策略，篩選出最基礎(chǔ)的一批優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞仍然不夠，我們還需要深度洞察用戶和行業(yè)，挖掘出那些容易被忽略的高潛關(guān)鍵詞。有時候恰恰就是這些高潛關(guān)鍵詞，對提升策略調(diào)優(yōu)的效果很有幫助。
首先，關(guān)注用戶在App Store的評論和反饋，了解他們的需求和痛點，并將這些痛點轉(zhuǎn)化為關(guān)鍵詞，能有效提高App的曝光率和下載量。也可以試著站在用戶的角度思考，他們可能會怎么搜索你的App。比如健身類App，雖然「減脂增肌」這個關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度很高，但實際上用戶搜索量較低。
其次，借助第三方數(shù)據(jù)平臺及AI工具，來幫助我們挖掘高潛關(guān)鍵詞。數(shù)智化的工具不僅能提供關(guān)鍵詞搜索量、競爭程度等直觀數(shù)據(jù)，還能實現(xiàn)精準關(guān)鍵詞的快速擴詞。秦點科技旗下的ASA智能投放平臺「果搜搜」，通過千萬級詞庫搭配AI技術(shù)幫助App快速拓展3倍以上精準關(guān)鍵詞，滿足不同場景下的投放需求；且支持自助注冊與授權(quán)，一鍵輕松管理蘋果廣告賬戶。
最后，研究競品的關(guān)鍵詞也是挖掘關(guān)鍵詞的一種方法。通過分析競爭對手在投放蘋果搜索廣告時所用的關(guān)鍵詞，可以找到一些潛在的高價值關(guān)鍵詞。同時，還能了解競品的推廣策略，從而優(yōu)化自己App的關(guān)鍵詞布局。
關(guān)鍵詞優(yōu)化：關(guān)注細節(jié)，穩(wěn)步提升
高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞是提升ASA投放效果的關(guān)鍵。那么，如何在投放過程中有效識別出并合理優(yōu)化這類關(guān)鍵詞呢？
通常來講，高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞都具有以下特點：
1）與產(chǎn)品高度相關(guān)，準確描述用戶需求；
2）搜索量較大，曝光機會多；
3）競爭程度相對較大；
4）用戶搜索意圖明確，更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
當擁有一批高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞之后，合理的將關(guān)鍵詞進行匹配，也是優(yōu)化廣告投放效果的重要手段之一。
蘋果官方目前支持三種關(guān)鍵詞匹配類型，即精確匹配、搜索匹配和廣泛匹配。一般來說，精確匹配的效果最好，但競爭也最激烈；廣泛匹配通常用在品牌詞系列中，需要持續(xù)對匹配出來的關(guān)鍵詞進行查看，以便于及時加否無效關(guān)鍵詞；搜索匹配最適合用于發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞，在使用時Apple Search Ads會生成建議的相關(guān)關(guān)鍵詞
此外，我們還可以巧妙運用關(guān)鍵詞組合來擴大覆蓋范圍，提高轉(zhuǎn)化率。例如，將品牌詞與行業(yè)詞、熱門事件詞等組合，形成獨特的關(guān)鍵詞組合。
ASA（Apple Search Ads）可以提高App的曝光度和下載量，加上其易于管理和隱私友好的特性而備受應用開發(fā)者和推廣人歡迎。在ASA投放過程中，關(guān)鍵詞策略與優(yōu)化對獲得最優(yōu)ROI至關(guān)重要，借助果搜搜ASA智能投放平臺可幫助提升工作效率和投放效果，通過AI技術(shù)自動化精準擴詞并進行合理匹配，從而確保投放廣告實現(xiàn)最佳展示和轉(zhuǎn)化效果。
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