來源：見實(shí)

不知道是否算法推薦原因，也不知道是否是春節(jié)這個(gè)大時(shí)間節(jié)點(diǎn)前的特別現(xiàn)象，現(xiàn)在，許多茶葉營銷團(tuán)隊(duì)正在瘋狂投流，引流用戶到微信私域。

在這些投流廣告中，多以我們是茶農(nóng)，跳過中間商，直接售賣，價(jià)格低到不可置信等文案風(fēng)格為主，頻次大到每刷3-4條視頻就會(huì)出現(xiàn)一條賣茶葉的廣告。如果在首頁上向下拉，則每屏中至少出現(xiàn)兩個(gè)不同團(tuán)隊(duì)的廣告。見實(shí)點(diǎn)進(jìn)去查看，其中大部分都以跳轉(zhuǎn)到微信，或鼓勵(lì)添加微信，或跳轉(zhuǎn)到小程序。

茶葉并非是個(gè)例。

此刻，包括海參、玉石等在內(nèi)的一些行業(yè)，廣告投放量也在大增。其中引流玩法多為類似。

現(xiàn)在，各大平臺(tái)早已支持和允許品牌商家投放廣告、跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)進(jìn)行交易。上述策略正是受益于這個(gè)大背景。但少有人知道的是，這是構(gòu)建全域、將不同平臺(tái)用戶匯聚在商家處進(jìn)行長期運(yùn)營的一個(gè)難得的風(fēng)口期。

過去一年，已有兩大行業(yè)受益匪淺。而在剛提及的觀察中，見實(shí)看到：

一些營銷團(tuán)隊(duì)正在用廣告+私域的運(yùn)營組合，開始瘋狂內(nèi)卷部分特點(diǎn)鮮明的行業(yè)。

01 怎么引流的？

估計(jì)你對(duì)一些賣茶葉的段子還印象深刻：

一個(gè)美女申

現(xiàn)在形式變了。你打開某些短視頻平臺(tái)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些人在鏡頭面前宣稱自己是茶農(nóng)、他即使再便宜也賣不出去好茶，而你則需要高價(jià)才能購買到等等等。繼而，他會(huì)邀請(qǐng)你添加微信。這樣的廣告正在以非常密集的速度增長。

如果大家一起細(xì)細(xì)看完這些廣告，會(huì)發(fā)現(xiàn)文案風(fēng)格非常鮮明，且相似性很大：似乎是很緊密的多個(gè)團(tuán)隊(duì)。比如，常見的投流廣告文案風(fēng)格包含如下這些：

有些稱自己是茶農(nóng)，或者茶農(nóng)家的孩子。因?yàn)槭懿涣酥虚g商、工廠等加工的貓膩，所以選擇自己開網(wǎng)店，做微商，希望更多的人能夠喝到自己家直接采摘的茶葉。

或者稱自己是源頭廠家，因?yàn)槭懿涣酥虚g經(jīng)銷商的差價(jià)，把便宜的茶葉賣到不合理的天價(jià)，所以自己直接來進(jìn)行售賣。

也有些稱自己是專家或者從業(yè)者，分析市場茶葉價(jià)格虛高，自己有對(duì)市場的價(jià)格研究，并且掛上售賣鏈接。

不論是哪些，視頻中看到的都是滿滿幾大罐，每罐都在1斤甚至往上。如果是直接引流到商城，則會(huì)直接標(biāo)注產(chǎn)品價(jià)格，從99到199之間都有。如果是引流到私域中，則大多數(shù)視頻只注重抨擊市場價(jià)格虛高，強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品非常便宜和優(yōu)質(zhì)，絲毫不提及價(jià)格。

這些文案涵蓋的產(chǎn)品幾乎包括了茶葉的常見品類：白茶、普洱、莓茶等等。

同時(shí)引流到微信私域的方式有兩種：

一是點(diǎn)擊廣告后，直接出現(xiàn)微信二維碼，掃碼添加。

二是跳轉(zhuǎn)微信后會(huì)彈出小程序頁面，其中再公開個(gè)人微信號(hào)，引導(dǎo)用戶添加。這個(gè)跳轉(zhuǎn)的小程序就像是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模板，非常簡單。

02 除茶葉外，還有什么行業(yè)在這么玩？

無獨(dú)有偶，見實(shí)觀察到不僅是茶葉，還有白酒、紫砂壺、玉器等等品類，也開始廣告起量。有些引流策略也開始在借鑒茶葉這種方式，導(dǎo)流用戶到私域中去。

許多行業(yè)從業(yè)者提醒說，投流暴漲的時(shí)間點(diǎn)，和當(dāng)下有關(guān)：即將春節(jié)，許多人群的送禮需求暴漲。包括白酒、茶葉、紫砂壺、建盞、玉器等等在內(nèi)，送給親朋好友禮品的需求量暴增。即使不投流，這些產(chǎn)品的曝光率也有明顯增長。

見實(shí)聯(lián)系上一家知名茶葉銷售連鎖品牌，對(duì)方告訴見實(shí)，他們也在這段時(shí)間中重點(diǎn)投放廣告。不過，該品牌沒有引流私域，而是引流到天貓京東等電商平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，春節(jié)前這段時(shí)間投放ROI甚至可達(dá)1：10左右。在這個(gè)數(shù)據(jù)面前，加上還有大量公域流量可以消耗，就沒有推進(jìn)沉淀到私域。

而按其數(shù)據(jù)推測，那些引流到微信私域的團(tuán)隊(duì)，ROI或只高不低，否則也不會(huì)與引流到微商城的比例如此懸殊。

見實(shí)這段時(shí)間還咨詢了對(duì)應(yīng)的幾大平臺(tái)官方，其中一家告訴見實(shí)，該平臺(tái)沒有對(duì)應(yīng)的茶行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，看起來更像是商家的自發(fā)行為。

需要提及的是，推進(jìn)投放廣告+引流到私域的一些產(chǎn)品品類，本身就具備鮮明特點(diǎn)：

茶葉、白酒、紫砂壺、建盞、玉器等等產(chǎn)品，品類雖然明確、但有些品牌優(yōu)勢(shì)并不明顯，相反，產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)反而更突出。同時(shí)，消費(fèi)人群明確、頻次固定，幾乎是完美的私域用戶池。

這也是為什么現(xiàn)在其中部分行業(yè)采取上述方式快速增長的原因。也表明，有著同樣特點(diǎn)的行業(yè)，將非常適合類似玩法。

尤其，一些品牌私域負(fù)責(zé)人在見實(shí)社群中討論時(shí)認(rèn)為，這些行業(yè)中希望快速崛起的白牌幾乎是類似玩法的首選。

估計(jì)許多見實(shí)粉絲光憑借頁面風(fēng)格，就能知道其中部分截圖來自哪些平臺(tái)。此間在見實(shí)推進(jìn)的年底系列直播中，正好一位嘉賓提及了其中一個(gè)平臺(tái)，認(rèn)為是非常好的投流平臺(tái)，可獲得相對(duì)精準(zhǔn)用戶，原因之一是該平臺(tái)核心用戶年齡在34-42歲之間，正好是上述品類的主要受眾。

03 有什么特別值得擔(dān)心的嗎？

值得一提的是，茶行業(yè)中一些從業(yè)者在和見實(shí)討論這一現(xiàn)象過程中，一句常見的話是營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)來了。和此前公司并購時(shí)那句門口來了野蠻人異曲同工。

不論是否營銷團(tuán)隊(duì)，按這個(gè)說法，一些團(tuán)隊(duì)用廣告+私域的運(yùn)營組合，正在瘋狂內(nèi)卷部分特點(diǎn)鮮明的行業(yè)，對(duì)這些行業(yè)的老從業(yè)者來說，反而是糾結(jié)的地方：

到底跟不跟呢？

不跟，看著銷售壓力加大，用戶被搶走。投放廣告+引流到私域的玩法如果成立，會(huì)迅速讓不跟進(jìn)的團(tuán)隊(duì)十分被動(dòng)。一個(gè)快速內(nèi)卷起來的行業(yè)，顯然不會(huì)讓人開心。

跟的話，私域運(yùn)營的難度本來就很高。而且，幾年前賣茶小妹的故事一樣還被大家記憶猶新——那個(gè)幾年前像極了微商的模式，因?yàn)榭诒畢⒉畈积R而備受爭議。在觀察多個(gè)短視頻廣告的評(píng)論區(qū)時(shí)，我們就發(fā)現(xiàn)評(píng)論區(qū)有許多用戶的公開差評(píng)，說明這個(gè)鏈路還有一定風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

回到私域的邏輯中來，如果能持續(xù)，長期，穩(wěn)定地做，真正將消費(fèi)者當(dāng)成家人，建立信任和情感連接，多平臺(tái)廣告投流+引流到私域仍然是白牌崛起的最有效方式，也是這些品類持續(xù)提升復(fù)購次數(shù)和客單價(jià)的最佳渠道之一。

有趣的是，后來見實(shí)在觀察這些廣告時(shí)，發(fā)現(xiàn)其中幾個(gè)小程序頁面，很快就被微信方面封殺：顯示要么自主注銷凍結(jié)，要么被微信官方暫停服務(wù)。

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標(biāo)簽： 引流 廣告 茶葉 隨筆