盈利47億，快手的危機(jī)感卻沒(méi)消失

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2024-08-27 18:30:27 420

文丨郭夢(mèng)儀

又是一年互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的半年報(bào)成績(jī)單放榜時(shí)，一批主打下沉市場(chǎng)的公司也在從追求高增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向了高利潤(rùn)。

8月20日盤(pán)后，快手發(fā)布了營(yíng)利雙增的業(yè)績(jī)報(bào)告，但顯然營(yíng)收增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

伴隨著與抖音停戰(zhàn)，快手找到了自己的節(jié)奏?？焓终{(diào)整了組織架構(gòu)后，除了降本增效這個(gè)主旋律外，也正在拉近內(nèi)容和商業(yè)的距離。

數(shù)據(jù)顯示，第二季度，快手總收入達(dá)310億元，毛利率和經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)率分別為55.3%和15.1%，均創(chuàng)下新高。

2023年第二季度，快手實(shí)現(xiàn)了自上市以來(lái)的首次盈利，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)超14億元，同比增長(zhǎng)27.9%。而時(shí)隔一年后的今年第二季度，快手的利潤(rùn)可謂是爆發(fā)性增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)39.8億元，同比增168.7%。

盈利47億，快手的危機(jī)感卻沒(méi)消失

主營(yíng)業(yè)務(wù)方面，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、直播和其他服務(wù)（含電商）收入依然是快手營(yíng)收的三駕馬車(chē)，對(duì)收入的占比分別為56.5%、30.0%和13.5%。

其中，最受關(guān)注的快手電商GMV達(dá)3053億元，同比增長(zhǎng)15%，雖然漲勢(shì)良好但不及預(yù)期。

作為快手電商全域經(jīng)營(yíng)的潛力增長(zhǎng)點(diǎn)，泛貨架場(chǎng)域GMV目前已經(jīng)占快手電商總GMV的25%以上。就在618大促期間，快手的新動(dòng)銷(xiāo)中小商家數(shù)同比增長(zhǎng)47%，中小商家GMV同比增長(zhǎng)31%。

閉環(huán)電商廣告是快手的競(jìng)爭(zhēng)力所在?？焓知?dú)占的高頻用戶(hù)多是低線(xiàn)城鎮(zhèn)人群，他們消費(fèi)能力較弱，也不是廣告主的首要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。

但對(duì)于希望向低線(xiàn)城鎮(zhèn)居民直接賣(mài)貨的商家來(lái)說(shuō)，快手是唯一可供他們廣泛觸達(dá)目標(biāo)買(mǎi)家的內(nèi)容平臺(tái)。擁有類(lèi)似用戶(hù)畫(huà)像的拼多多在今年靠廣告賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，快手也想發(fā)揮自身的潛力。

數(shù)據(jù)顯示，本季度快手全站推廣解決方案或智能托管產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的總消耗達(dá)到了內(nèi)循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)總消耗的40%；針對(duì)中小商家的自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)解決方案投放消耗在2024年第二季度同比激增60%。

從這份成績(jī)單可以看到，7億老鐵們?cè)絹?lái)越愿意在快手上花錢(qián)了，快手盈利上岸后，也有了繼續(xù)變革的勇氣。

雖然電商的GMV不及預(yù)期，但電商業(yè)務(wù)反哺給線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的能力不容小覷。而如何平衡線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和電商業(yè)務(wù)，對(duì)快手來(lái)說(shuō)依舊是難題。