游戲科學(xué)研發(fā)的《黑神話·悟空》正式上線了。
從8月19號(hào)起，#關(guān)于我8月20號(hào)請(qǐng)假的原因 的話題在抖音熱度悄悄攀升，無數(shù)翹首以盼的游戲玩家們等待著石猴出世的那一刻。
▲來自抖音
根據(jù)官方微博賬號(hào)@黑神話之悟空 發(fā)布的微博顯示，截至8月23日21點(diǎn)整，《黑神話：悟空》的全平臺(tái)銷量已超過1000萬套。
▲微博 @黑神話之悟空
全網(wǎng)熱議爆火出圈后，我們發(fā)現(xiàn)除了游戲科學(xué)，不少游戲設(shè)備賽道的品牌也正在悶聲發(fā)大財(cái)。
1 游戲手柄，屬于嗎嘍的金箍棒
就像悟空大鬧天宮之前，得去東海找一把趁手的兵器一樣，黑神話上線后，玩家們也需要一個(gè)趁手的游戲手柄。
8月19日~8月25日，游戲手柄品牌在抖音銷量飆漲，幾乎每個(gè)品牌都有較大程度的環(huán)比增長。
▲蟬魔方-品牌分析
隨著近年來游戲玩家圈子的不斷擴(kuò)大，游戲手柄也不再局限于傳統(tǒng)的控制功能，而是集成了震動(dòng)反饋、觸摸板、體感等諸多先進(jìn)技術(shù)，極大地提升了玩家的沉浸感。
不少網(wǎng)友在小紅書上感慨使用手柄玩游戲前后體驗(yàn)天差地別，更加緊湊的布局、更符合人體工學(xué)的鍵位，讓玩家即便長時(shí)間游玩，也不會(huì)出現(xiàn)手酸的情況，網(wǎng)友們直呼后悔沒有早點(diǎn)買。
▲小紅書 @蘇世呀
根據(jù)QY Research調(diào)研顯示，2023年全球游戲手柄市場規(guī)模大約為312億元（人民幣），預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到673億元，2024-2030期間年復(fù)合增長率（CAGR）為11.7%。
▲QY Research
2024年上半年，天貓平臺(tái)的銷售額超過1億元；抖音平臺(tái)的銷售額超過5000萬，同比增長35.61%，并且品牌TOP5品牌集中度較高超過76%。
但隨著《黑神話·悟空》正式宣發(fā)，游戲手柄品類也迎來了快速增長。根據(jù)蟬魔方顯示，游戲上線前3日游戲手柄品類的銷售額單日均超過400萬元，僅近30天的銷售額已超過4000萬元。
2204年上半年，抖音平臺(tái)游戲手柄品類價(jià)格主要集中在50~100元、100~300元兩個(gè)價(jià)格帶中，其銷售額占比均在過30%左右。
從商品數(shù)量來看，100~300元還是手柄廠商主要爭奪的價(jià)格帶。但隨著玩家群體的不斷擴(kuò)大，越來越多玩家選擇購買手柄提升自己的游戲體驗(yàn)，在抖音平臺(tái)50~100元價(jià)格帶的游戲手柄銷量占比接近5成。
在24年上半年的品牌銷量榜TOP10中，蓋世小雞、貝倫斯、御游三個(gè)品牌的品類平均成交價(jià)在百元以內(nèi)，微軟、飛智的平均成交價(jià)在350元左右，其余的5個(gè)品牌均在100~300元區(qū)間。
▲蟬魔方-價(jià)格帶分布
目前，抖音平臺(tái)的游戲手柄市場品牌集中度較高，24年上半年僅有蓋世小雞、飛智、北通三個(gè)品牌銷售額突破千萬，瓜分了超過56%的市場份額。
然而，在黑神話上線的兩周當(dāng)中，北通成為在抖音接住最多流量的品牌，根據(jù)蟬魔方顯示8月11日~8月25日，北通在抖音平臺(tái)的銷售額超過1000萬元，環(huán)比增長1661.51%。
2 買手柄送游戲，力挺國游直面天命
8月13日起，北通發(fā)起了購買北通手柄，贈(zèng)送《黑神話·悟空》的活動(dòng)，玩家在購買手柄后可以直接獲得游戲一份或者獲得抽獎(jiǎng)資格。
▲微信公眾號(hào) @北通
北通的營銷活動(dòng)在時(shí)間選擇上也十分巧妙。對(duì)于苦等游戲上線的玩家們而言，最后這幾天堪稱度日如年，好像身上有一千只猴子在爬。這些是游戲玩家們選購升級(jí)裝備絕佳時(shí)期，對(duì)于玩家而言，買手柄送游戲?qū)嵲谑窍喈?dāng)劃算，與其買個(gè)百元價(jià)位的手柄再購買游戲，不如咬咬牙買款貴的手柄白嫖一個(gè)游戲。
自8月11日以來北通在抖音平均搜索指數(shù)超過4.5萬次，環(huán)比增長71%，通過蟬魔方顯示在8月14日（活動(dòng)公布）、8月21日（游戲上線）兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，北通的品牌活動(dòng)曝光量飆升，也帶動(dòng)了單日銷售額的大幅增長。
▲蟬魔方-品牌營銷效果追蹤
不少網(wǎng)友聞?dòng)嵹s來，在直播間詢問哪款最好玩黑神話、買一號(hào)送黑神話是嗎，@北通官方旗艦店 也通過直播間裝修、話術(shù)引導(dǎo)方式讓進(jìn)入直播間的網(wǎng)友快速了解如何活動(dòng)玩法。此外，由于黑神話是多平臺(tái)發(fā)售，北通在贈(zèng)送游戲的平臺(tái)上未做限制，吸了網(wǎng)友們的一大波好感。
▲抖音 @北通官方旗艦店
北通這波營銷直接贏麻了。
根據(jù)計(jì)算，自8月11日至8月26日期間，北通X黑神話僅在抖音平臺(tái)的曝光度就超過千萬，更帶動(dòng)了數(shù)十萬人的參與，以及數(shù)萬人深層次互動(dòng)。
▲蟬魔方-品牌營銷效果追蹤
在近期的種草心智分析、用戶評(píng)價(jià)分析中，關(guān)鍵詞的重合度高達(dá)20%，北通、大圣、抽獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)率等關(guān)鍵詞高度重合。
而與游戲科學(xué)聯(lián)名發(fā)布黑神話·悟空主題款手柄的飛智，卻在這場流量的搶奪戰(zhàn)中處于下風(fēng)。
首先是關(guān)于發(fā)售時(shí)間的問題，游戲于20號(hào)上線，但聯(lián)名手柄19號(hào)晚上才開搶，那些急于直面天命的玩家們這種時(shí)候可是一點(diǎn)耐心都沒有的。其次，根據(jù)京東飛智京東自營旗艦店顯示，這款手柄定價(jià)799元，盡管是官方聯(lián)名的深度定制，但過于高昂的價(jià)格還是勸退了一部分人。
▲抖音 @FlyDiGi飛智官方旗艦店
8月11日至8月26日期間，飛智在抖音平臺(tái)的銷售額不到750w，遠(yuǎn)低于北通，看來北通這次蹭流量還是卓有成效。
3 手游擴(kuò)張，手柄廠商的新出路
在世界范圍內(nèi)，主機(jī)界的御三家微軟、索尼、任天堂有著極大的影響力，各家本世代的主機(jī)銷量均有數(shù)千萬臺(tái)，PS5/XBOX/NS的捆綁手柄在世界范圍內(nèi)滲透玩家群體。但在國內(nèi)手機(jī)游戲玩家群體遠(yuǎn)高于主機(jī)用戶，為國產(chǎn)游戲手柄品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，繞過游戲主機(jī)開發(fā)更大的市場。
幾乎每個(gè)國產(chǎn)品牌都會(huì)針對(duì)手機(jī)開發(fā)游戲手柄，比如蓋世小雞X2s、北通G2等都是專門適配手機(jī)研發(fā)的游戲手柄。
▲天貓 左：北通旗艦店 右：gamesir旗艦店
傳統(tǒng)造型的手柄多平臺(tái)適配已經(jīng)不是新聞了，PC、安卓、蘋果系統(tǒng)、投影儀、甚至是特斯拉，抓住手機(jī)游戲用戶，便是國產(chǎn)手柄品牌取得的共識(shí)。
▲小紅書 @賽博小狗
除了平臺(tái)適配上，手柄品牌們也在功能上不斷內(nèi)卷，更豐富的配色、握把防滑、震動(dòng)反饋、扳機(jī)按鍵，以及自定義宏編程、無線音頻、快速背鍵，對(duì)于許多玩家而言，這樣的手柄配置無異于一款物理外掛，能夠更從容輕松地面對(duì)游戲挑戰(zhàn)。
▲Bilibili @大貍子切切里
通過蟬魔方商品分析我們發(fā)現(xiàn)抖音平臺(tái)2024上半年的游戲手柄消費(fèi)中，玩家在消費(fèi)選擇上最關(guān)心的是鏈接模式，藍(lán)牙、無線、有線三大賣點(diǎn)市場規(guī)模最大，其次百元、多功能、雙人賣點(diǎn)的環(huán)比增長率最高。其他賣點(diǎn)上，高精度、HD震動(dòng)、RGB燈等也格外受到玩家的關(guān)注。
十幾年前，號(hào)稱投資1億美元研發(fā)的XBOX ONE手柄受到玩家的一致追捧，其流線型外觀直至今日依然是許多手柄外形設(shè)計(jì)效仿的對(duì)象。
但隨著游戲市場的擴(kuò)大、玩家購買力的提高、品牌技術(shù)的進(jìn)步，國產(chǎn)游戲手柄的知名度、美譽(yù)度也在不斷地提高。
結(jié)語
這波全民狂歡的流量中，受益的并不只有游戲手柄品類，PS5游戲機(jī)、游戲筆記本、DIY主機(jī)、鍵盤、鼠標(biāo)、電競耳機(jī)這些游戲設(shè)備相關(guān)的產(chǎn)品都有著不同程度的增長。
《2023年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，中國的游戲用戶規(guī)模已經(jīng)超過到6.68億人，這些玩家構(gòu)成了一個(gè)極大的市場，推進(jìn)著包括游戲手柄在內(nèi)的外設(shè)行業(yè)前進(jìn)。
黑神話在中國游戲史上稱得上是前無古人，如何把握趨勢，將熱點(diǎn)趨勢向好生意轉(zhuǎn)化，北通給出了自己的答案。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
