要說決定咱們網(wǎng)店銷售額的因素中，我說流量排第一，大家應(yīng)該沒有異議吧。銷售額等于流量乘以點擊率乘以轉(zhuǎn)化率，你的網(wǎng)店每天能有多少產(chǎn)值，最最核心的就是流量的多少了。
每個電商運營做夢都想不花錢拿到平臺的流量（自然流），這樣的話，賣多少就能賺多少了，那真是人世間最大的幸事了。如果實在不濟(jì)，那就花錢買流量，大家按照成交一單給平臺分成的方式，也能獲得不少流量。
如果事事跟咱們想的一樣，那這個世界就太美好了，我相信在座的各位最頭疼的問題，應(yīng)該不是沒有訪客，而是訪客倒是有，就是得虧錢才能拿到訪客，我一托價，流量就跌了，平臺似乎就是不想咱們賺到錢似的。
現(xiàn)狀就是不虧錢沒流量，有流量得虧錢。其實吧，造成這種情況的一切的根源唯有競爭二字足以說明。
01、沒有流量就提高出價
如果全平臺就你一個商家，那你隨便出個價就肯定能拿到流量，問題是，這現(xiàn)實嗎？當(dāng)然不可能了，你又不是賣芯片的，你賣的任何東西在平臺上都有其他人也在做。
比如說你是賣寵物糧的，天底下做寵物糧的商家得不少吧，假如你賣98塊錢，成本18，利潤80塊，你說廣告出價出多少能有單量呢？40？50？60？
這個不好說，出多少能有單完全取決于你的競爭對手出多少錢。你覺得對方會不會All in利潤去出價，大有可能，反正我不活，大家誰也別想活。于是，有的狠人可能直接虧錢去搶量了。
這個時候你沒有流量就得提高出價，10塊沒量，出20，20沒有出30，只要出價到位了，還怕沒有訪客，沒有單量嗎？
你可能會說了，這樣出價方式我會虧呀，那問一句，虧錢是誰的問題？為什么別人不虧，就你虧？歸根到底還是各位運營能力沒跟上，一個好的鏈接，出低價就可以拿到訪客和單量，你出高價都很難拿到訪客，只有一個原因：鏈接不行。
02、沒有流量就優(yōu)化鏈接
咱們做電商所有的問題都是鏈接問題，你出高價拿不到流量，其實不是拿不到，而是系統(tǒng)前期給你了幾波流量，發(fā)現(xiàn)你根本接不住哇。比如1000個訪客，別人出價10塊錢一單，你出價100塊一單，別人成交100單，你成交1單。
同樣1000訪客，別人給平臺貢獻(xiàn)1000塊錢，你給平臺貢獻(xiàn)100塊，你說我出價100塊哇，真的很高哇！如果你是平臺的運營，你會把流量給誰？出價高有屁用！能幫平臺流量價值最大化才是爺。
核心是鏈接要能打，如果你沒有流量，優(yōu)化鏈接提高點擊和轉(zhuǎn)化率才是治本的方式。為啥流量少了，大家特別喜歡提出價，不喜歡優(yōu)化鏈接呢？因為提價簡單，菜市場的大媽都會，而優(yōu)化鏈接就沒幾個會的了。
優(yōu)化鏈接先看數(shù)據(jù)，點擊率不行就改主圖，總有一張主圖能有很高的點擊率，這個你多做主圖去測出來，很花時間和精力，優(yōu)化鏈接本來就不簡單，賺錢的事也都沒簡單的，簡單的事是留給沒錢的人做的。
優(yōu)化轉(zhuǎn)化率就更難了，你要知道買家點進(jìn)來不下單的原因才好去做出相應(yīng)的優(yōu)化與調(diào)整。要找出這個確實很難，我都看不準(zhǔn)，還有個思維誤區(qū)，并不是所有的品只要降價就能提高單量的，鏈接內(nèi)功不行，降價也于事無補。
03、沒有流量就去報活動
流量在哪里？就在平臺上，怎樣獲取到呢？利用平臺的規(guī)則咯。平臺的活動板塊至少有30%的流量，我很多鏈接，平時一天300訪客的，上了活動訪客翻倍是基操，翻個好幾倍都是常事。
我推薦的活動就是秒殺了，那活動先不要說流量漲不漲，單那個秒殺標(biāo)就能讓你的轉(zhuǎn)化率翻倍。秒殺活動新鏈接報百萬爆款品牌秒殺就行，老鏈接有量的報584萬人團(tuán)。
報活動唯一的難點是比價，一旦比價了，系統(tǒng)很有可能讓你低于成本去做，這個就做不了了，所以玩活動流的，都必須要防比價這塊玩畢業(yè)了才行，看到?jīng)]，電商哪有那么簡單，你不會玩，就不要抱怨賺不到錢。
04、沒有流量了就去拓品
這也是我最常用的方法，如果我上了幾條鏈接，怎么優(yōu)化怎么上活動就是沒有流量，我大概能猜出來這些品不行，去搞新品，做拼多多我的最大心得是：品好，誰做都能爆單。
這是真的，想我以前同事四五個推一個清倉品，今天你上，你爆單，被品牌方舉報下架，他上他又爆單，反正就是鏈接上了就能爆。
這樣的品現(xiàn)在已經(jīng)不多了，大家做的品估計都是別人順手都能拿到的品了吧，那么拓新品，在別人還沒有推之前去推就能獲得很大的流量。
我有個品，因為做的早一天200單時，利潤還很不錯，中途因為某種原因下架了一周，當(dāng)我再推時，完了，不虧錢根本拿不到單量了，所以，拓品要趁早，先下手有權(quán)重為強，后下手不出高價遭殃。
拓品有個技巧，你就留意著后臺的機(jī)會商品，那里很多都是最近剛剛起量的品，別問我是怎樣知道的，因為我稍微起量的品，就在機(jī)會商品那里看到我寄幾了。
在那里選品可比看榜單準(zhǔn)多了，因為上榜單的品都是已經(jīng)打完一波的了，而在機(jī)會商品的品是剛剛露頭，還沒起量的，機(jī)會大大的。
05、最后
流量這個東西嘛，你會玩的話一點也不缺。如果大家做店鋪遇到了流量少的問題，不妨按上述的方法來解決下，管用還是挺管用的，如果你用的不管用，那就是你的問題，雨我無瓜。
作者：老虎講運營
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