為什么一個故事就能賣高客單產(chǎn)品？這里先要從高客單的成交說起。 所有的高客單成交，無外乎這個流程： 知道——感興趣——信任——喜歡——購買。 下面展開來說。
1.知道：用戶幫你做傳播，放大流量客單價高，意味著價格是個門檻，會把很多人擋在外面，而你要成交，勢必就要提升流量。 舉個例子，你的成交率1%，100個流量來了，成交1個人，那么1000個流量來了，你就可以成交10人。 假如你的客單價是4980，那么100個流量的時候，你只有4980的營收，而1000個人，你就進賬5萬，就是這么夸張。 而故事，就能幫你放大流量。 我們從小就愛聽故事，因為故事能滿足我們的好奇心，能給到我們情緒價值。 我們不但愛聽，還愛講給別人聽。 因為把故事傳播出去，能恰如其份地在別人面前，展現(xiàn)出理想自我。 什么意思呢？比如你今天第一天到新公司報到，中午，老同事帶著你去吃飯，為了快速破冰，你肯定會找一些話題聊： 雷軍的演講看了嗎？沒想到小米是因為被美國制裁了，才不得不走上這條路。雷軍這個年紀(jì)了還親自出山啊…… 相比聊八卦、聊家事，是不是立馬就顯得你逼格高起來了？ 聽到故事的人，如果感興趣，可能就會了解。
把故事講出來，讓用戶幫你去傳播，你的成交就成功了50%。 2.感興趣：好萊塢英雄故事我們都喜歡好萊塢的英雄故事。一個普通人，快過不下去了，因為受到一個沖擊，從而頓悟，艱難地走上拯救的道路， 最終過五關(guān)斬六將，到達成功彼岸。 雷軍的故事就是一個典型的英雄之旅。 你想一下,一個在手機行業(yè)已經(jīng)叱咤風(fēng)云的大佬，突然因為制裁，遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。
這就像是站在懸崖邊上，你要么后退，要么跳下去。 雷軍選擇了跳下去 ，進軍汽車行業(yè)。這可不是一個隨意的決定，而是一個關(guān)乎公司生死存亡的抉擇。 "一個做手機的,憑什么造車?" "汽車行業(yè)門檻那么高,小米能行嗎?" 外界充滿了質(zhì)疑。但是雷軍怎么做的？他拿出了100億，親自下場。 比如,他在三年內(nèi)試駕了170多款車，寫下近20萬字的筆記。 為什么？就是為了給米粉造出一臺"Dream Car"。 這不就是英雄故事里主角為了目標(biāo)不懈努力的經(jīng)典橋段嗎? 3.信任：展現(xiàn)產(chǎn)品從0到1的全過程，展現(xiàn)魔鬼細節(jié)為什么這個故事能讓人產(chǎn)生信任呢?
首先,雷軍展示了從0開始做產(chǎn)品的全過程。 比如,他拒絕了百億美元的投資估值，堅持自己出資并承擔(dān)風(fēng)險。 為什么？因為他堅信。只有從最難的純電轎車做起，才能真正掌握核心技術(shù)。 其次，雷軍展示了他對產(chǎn)品的用心程度。 我們剛才提到的那20萬字筆記，就是一個很好的例子。 你要想一下，一個CEO級別的人物，居然花這么多時間去深入了解產(chǎn)品的每一個細節(jié),，這是多么不容易的事情。 再比如，雷軍親自參與冬測和夏測，甚至去考了賽車牌照。 
這不僅僅是為了體驗產(chǎn)品，更是為了親身感受用戶可能遇到的各種極端情況。 這種對細節(jié)的執(zhí)著，不正是工匠精神的體現(xiàn)嗎? 就是這樣，雷軍向我們展示了他對產(chǎn)品的熱愛和執(zhí)著。 這種真實的、可感知的努力，自然而然地贏得了人們的信任。 4.喜歡-購買：不僅僅為產(chǎn)品，更是為了自我夢想雷軍的故事不僅展現(xiàn)了他造車的全過程，還激發(fā)了人們的情感共鳴。 在當(dāng)下這個低迷的時代，我們普通人會有迷?；煦纾?dāng)我們看到原來頂級大佬也會有這種時候，瞬間就覺得有被共情。 同時看到他在那樣艱難的環(huán)境下，展現(xiàn)出不怕困難，雖千萬人吾往矣的勇氣，也會被鼓舞激勵。 
在用戶心中，雷軍不再只是一名企業(yè)家，而是成為了精神領(lǐng)袖，成為了困境時幫我們照亮前路的明燈。 花點錢，支持一下偶像，支持一下未來的夢想，怎么了？
何況，雷軍說，這輛車將挑戰(zhàn)全球最難賽道紐北，直面全球最強性能車企。 這么牛X的產(chǎn)品，買！ 就是這樣，通過講述自己的故事，展示產(chǎn)品背后的努力和決心，雷軍成功地將小米汽車從一個概念，變成了一個讓人充滿期待的實體。 這就是為什么一個故事能賣出12萬臺高客單產(chǎn)品的原因。 如果我們每個人在做產(chǎn)品或服務(wù)時,都能像雷軍這樣全身心投入,并且善于講述自己的故事,是不是也能創(chuàng)造出屬于自己的"小米奇跡"呢?
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2.感興趣：好萊塢英雄故事我們都喜歡好萊塢的英雄故事。一個普通人，快過不下去了，因為受到一個沖擊，從而頓悟，艱難地走上拯救的道路， 最終過五關(guān)斬六將，到達成功彼岸。 雷軍的故事就是一個典型的英雄之旅。 你想一下,一個在手機行業(yè)已經(jīng)叱咤風(fēng)云的大佬，突然因為制裁，遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。
這就像是站在懸崖邊上，你要么后退，要么跳下去。 雷軍選擇了跳下去 ，進軍汽車行業(yè)。這可不是一個隨意的決定，而是一個關(guān)乎公司生死存亡的抉擇。 "一個做手機的,憑什么造車?" "汽車行業(yè)門檻那么高,小米能行嗎?" 外界充滿了質(zhì)疑。但是雷軍怎么做的？他拿出了100億，親自下場。 比如,他在三年內(nèi)試駕了170多款車，寫下近20萬字的筆記。 為什么？就是為了給米粉造出一臺"Dream Car"。 這不就是英雄故事里主角為了目標(biāo)不懈努力的經(jīng)典橋段嗎? 3.信任：展現(xiàn)產(chǎn)品從0到1的全過程，展現(xiàn)魔鬼細節(jié)為什么這個故事能讓人產(chǎn)生信任呢?
首先,雷軍展示了從0開始做產(chǎn)品的全過程。 比如,他拒絕了百億美元的投資估值，堅持自己出資并承擔(dān)風(fēng)險。 為什么？因為他堅信。只有從最難的純電轎車做起，才能真正掌握核心技術(shù)。 其次，雷軍展示了他對產(chǎn)品的用心程度。 我們剛才提到的那20萬字筆記，就是一個很好的例子。 你要想一下，一個CEO級別的人物，居然花這么多時間去深入了解產(chǎn)品的每一個細節(jié),，這是多么不容易的事情。 再比如，雷軍親自參與冬測和夏測，甚至去考了賽車牌照。
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