很多網(wǎng)上的評價都說中國人能做出好產(chǎn)品，可是做不出好品牌在《中國品牌全球信任指數(shù)》報告上也同樣有顯示，中國品牌全球信任度僅有6%，要知道，歐美品牌的信任度可是遠遠高于這個數(shù)值的。今天來探討一下，中國品牌還有哪些提升空間，搶占品牌藍海。
1.產(chǎn)品導(dǎo)向到品牌導(dǎo)向
在過去，中國很多做外貿(mào)的都是依靠著強大的供應(yīng)鏈和快速的生產(chǎn)模式，通過效率和低價去占領(lǐng)市場。隨著大家都卷起來后，這條路已經(jīng)行不通了。消費者更注重品牌的差異化和情感聯(lián)系，買的是產(chǎn)品的價值。要改變這一個現(xiàn)狀，中國品牌應(yīng)該從以往的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)型為品牌導(dǎo)向。
建議：中國品牌不僅要強調(diào)產(chǎn)品的功能性和性價比，海外消費者還會更注重品牌賦予的情感和文化，同時還需要更多的價值觀和內(nèi)涵?，F(xiàn)在海外很多中國品牌都有自己的故事去延伸產(chǎn)品，例如：華為，小米，安克創(chuàng)新，Shein 都是在品牌建設(shè)中讓消費者心智建立了牢固的品牌地位。中國品牌在做海外布局，我的建議是更注重品牌個性，樹立鮮明的品牌形象，讓消費者能感受到品牌的文化內(nèi)涵和價值主張。
2.對海外市場差異還理解不夠透徹
中國品牌出?？倳雎砸粋€致命的問題，就是其他國家的文化差異和市場細分，還用著中國那套打法去占領(lǐng)市場是肯定不行的。
建議：在進入海外市場中要做好各項市場調(diào)研，包括市場的消費習(xí)慣，文化差異，消費者社會心理，本土消費者的偏好和需求，每一項都要根據(jù)國家的不同進行營銷策略的調(diào)整以增強品牌的本土吸引力。
3.媒體營銷力
很多中國品牌都漏了媒體營銷力這一關(guān)鍵渠道，我發(fā)現(xiàn)很多中國品牌在海外做營銷都是走著老路，還在用傳統(tǒng)媒體這套打法去做營銷。這在前幾年確實對一些不發(fā)達的國家，智能手機還沒普及的年代，這套營銷手段還是很吃香。但在這種互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球的時代，再不發(fā)達的國家智能手機的普及率都已經(jīng)很高了。社交媒體傳播已經(jīng)是品牌和消費者直接互動的橋梁。智能時代其實對用戶的數(shù)據(jù)和偏好是更精準的，這種數(shù)據(jù)能給產(chǎn)品更好的迭代和創(chuàng)新。
建議：海外消費者對新品牌的信任度有一個認知周期，在做品牌拉新的前期可以用達人的營銷策略拉動品牌對消費者的信任度。達人營銷對品牌前期形象和拉動銷售轉(zhuǎn)化都是有關(guān)鍵作用的。也算是在海外能對消費者獲取影響力的途徑之一。通過真實的推薦和反饋讓品牌信息更有可信度。增強品牌的信任和認同感。
4.本土化
解除了很多品牌，能真正做到本土化的品牌真的不多。不是單純翻譯個語言印在包裝上就是本土，這種所謂的本土化早已不足以海外消費者買單。本土化是更需要融入當?shù)貙嶓w環(huán)境的。
建議：每個國家有每個國家的文化和禁忌，就好像當初巴黎·家品牌沒有深入了解中國品牌，頻繁觸碰國內(nèi)文化底線導(dǎo)致封殺。在品牌真正要進軍他國前一定要做好調(diào)研，例如你的產(chǎn)品是主要面對Z時代的年輕人，那你要清楚知道當?shù)啬贻p人喜歡什么文化，之前做的份泰國案例，我們了解當?shù)氐哪贻p人是喜歡韓國綜藝，我們從營銷中就結(jié)合韓國元素進行宣傳。充分捕捉了消費者的興趣和購買動機，從而更好的轉(zhuǎn)化了當?shù)氐匿N售。這里值得一提：泡泡馬特品牌和網(wǎng)易陰陽師手游出海就是一個成功結(jié)合本土化進行營銷的品牌。
5.擴大曝光
在這之前，很多中國出海的品牌都是依靠當?shù)氐囊恍┟襟w公司進行宣發(fā)或者一些電視廣告，傳統(tǒng)媒體。沒有一份自己的營銷手法，可能以前國內(nèi)對海外營銷還沒有那么成熟，總是依靠海外的營銷團隊，可是在這幾年的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，其實國內(nèi)很多海外營銷公司對海外市場的營銷經(jīng)驗以及很充足。酒香也怕巷子深，是真的存在的，全球競爭激烈的環(huán)境中，品牌搶占消費者的吸引力以及越來越難了。不但要多觸點營銷，銷售量最大化。還要通過社交媒體，搜索瀏覽轉(zhuǎn)化。所以在做一系列營銷中，我發(fā)現(xiàn)中國品牌真的沒有海外很多品牌更注重。海外品牌無論產(chǎn)品包裝，故事性，都做的很全面，很多中國品牌還停留在獨立站營銷，從而流失了很多消費者。
建議：品牌可以通過社交媒體，搜索引擎，達人營銷，跨境電商平臺等多渠道去出大用戶。海外有很多app用戶留存都相當高。在這些app上下功夫。更能捕捉消費者，獲取他們的興趣增強購買動機，轉(zhuǎn)化更多銷量。
6.流量邏輯到品牌邏輯
很多中國品牌（就我接觸的品牌來說）大部分甲方都是要求流量。只要一談營銷就只談流量。這種就是流量邏輯。流量邏輯短期是可以看到效果，也更容易實現(xiàn)。只需要購買流量，投放流量，達人帶貨。流量就獲得的?？墒蔷退阌辛髁?，我也見過有甲方無法抓住流量而倒閉的。
建議：根本原因是再流量邏輯的基礎(chǔ)上還要懂得品牌邏輯，即便短期有流量，長期來說還是需要品牌價值的，在做海外營銷，你可能面對的是全球化的競爭，如果還是靠著流量生活的話，消費者的情感很容易慢慢被磨滅掉。在做品牌建設(shè)一定要長遠，對消費者建立了深厚的情感鏈接才會在國際市場具備持久的競爭力。
說到最后，為什么我依然堅信中國品牌出海是一片藍海？因為當下許多國內(nèi)品牌在走向國際市場時，相較于海外本土品牌還存在諸多不足之處。很多中國品牌出海的動機往往僅僅是為了追求短期的盈利目標，而忽視了品牌的長遠發(fā)展戰(zhàn)略。這種局限性潛藏了許多機會。正是有這些不足之處，給予了中國品牌在提升自身競爭力、打造全球化品牌形象和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的廣闊空間與機會。那些能夠深度理解國際市場、重視品牌長期價值的企業(yè)，將有更多可能去獲取海外消費者。
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