過去一年里，短劇賽道野蠻生長，行業(yè)規(guī)模不斷擴張。成本低、回本快門檻低、鏈路多等優(yōu)勢，吸引眾多行業(yè)入局嘗試，也得到了內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)的廣泛關(guān)注。
01短劇賽道模式及機會點社交平臺中的短劇，時長1-5min、劇情連貫、戲劇性強 (矛盾沖突、情節(jié)反轉(zhuǎn)、突出角色情緒)的短視頻內(nèi)容單元，付費短劇以主打下沉市場，素有"電子咸菜之稱。和小說一樣，短劇也有免費賽道和付費賽道。
免費短劇
MCN達人篇:達人短劇最開始從快手、抖音達人想通過短劇提高自己粉絲量，打造一個自己個人IP用來變現(xiàn)，后面平臺為了吸引達人入駐，給予達人以視頻內(nèi)容曝光廣告分成，在加上星圖商單和今年流行的品牌定制短劇 ,其中的佼佼者有咪蒙的銀色大地姜十七，和韓束有短劇冠名合作；丁丁文化的魔女月野和一葉子的合作；這些MCN機構(gòu)通過平臺內(nèi)容分成+商單+品牌冠名獲得數(shù)千萬元的收入。
IAA短劇
去年4-6月量級走勢呈現(xiàn)明顯走高，從最初的百萬目前最高達到500多萬。
其中網(wǎng)賺:非網(wǎng)賺占比6: 4，非網(wǎng)賺占比16%-40%持續(xù)高增長。此外，以訂閱&付費+廣告的IAAP模式近期增量訊速(頭部可做到單包百萬)，筆者家代運營業(yè)務(wù)目前純IAA量級也有20W左右，主要是掌閱、容量、觸摸的產(chǎn)品；IAAP混變付費的客戶更多，代表為小邁、騎士卡等，量級峰值共計200W+，這也側(cè)面驗證了iaap的增長迅速。
付費短劇
付費買量量級趨勢:短劇買量最先是21年底在騰訊投放 MP，當時就有一定的量級，但因為廣點通對短劇有所限制，廣告主開始轉(zhuǎn)移到字節(jié)和快手。付費投流從去年三、四月日消耗50W到八月的1000萬，到現(xiàn)在字節(jié)系峰值7000萬、騰訊1000萬、百度400萬、快手200萬，量級和電商游戲以及以前的教育投流也相差不遠；涌現(xiàn)出現(xiàn)言甜寵、都市鑒寶、重生年代等多元題材類型的千萬級爆款短劇。
鏈路趨勢:微信小程序依舊是主投鏈路，抖音小程序(占9%)、快應(yīng)用(占1%)呈現(xiàn)發(fā)力趨勢
參與者構(gòu)成：主要分為內(nèi)容方（劇本承制拍攝）、平臺方、分銷、代理等。
達人掛載：達人掛載，大盤一天300萬左右，很小，有不少淘客微商參與，這個盤子為什么小，因為單部短劇，重復(fù)性還是比較高，而且是投放洗完用戶群體才放出來，或者付費投流沒消耗才放出來。對比主流玩法，盤子不大，相對于個人賺小錢可以，公司要賺大錢還是很難的。據(jù)說目前頭部玩家毛利在100～300W左右。
海外短劇
海外先說下付費小說，目前第一的利潤1000萬左右。第二持平，第三第四500萬，五六三百來萬。后面進來超過2百家，也沒進前6，99%的掛了。而國內(nèi)的收費小說，在番茄免費小說9000萬日活的情況下，只做分銷，有15家以上有300萬以上的利潤，之前番茄2000萬日活時，國內(nèi)有好幾家月利潤2000-4000萬的。海外市場目前比較小，頭部月投流在千萬左右，而且大多虧損狀態(tài)做短劇，小玩家以及新入局的不如抓緊做好國內(nèi)。大家想做短劇，不管是哪環(huán)，都可以加我交流交流，我們主做代運營和分銷，跑的roi還行。
機會點
短劇的幾個環(huán)節(jié)、劇本有月利潤200萬+的，拍攝有月利潤300萬+的，投放有月利潤800萬+的，平臺之前有月利潤5000萬+的，專注做出品和版權(quán)交易的，后面應(yīng)該會有100萬+的，做達人爆量分銷的有平臺有個人，也都能賺錢。
短劇試錯成本很低，這也是很多人選擇短劇的一個原因。想要進入某一個環(huán)節(jié)，直接做就行，一部劇都可以試錯。也是很好的現(xiàn)金流生意，如果只做分銷，也可以周結(jié)，甚至日結(jié)。只要投流的效果好，可以從10萬元開始，再找代理拿些墊款，說不定就發(fā)展起來了。
如果要做平臺，想要賺大錢，就得有把控核心內(nèi)容的能力、投放放大的能力、平臺開發(fā)運營的能力。當然，一部劇也可以搞平臺，反正用戶看完就跑。如果能力不夠，就得找人合作補齊。新興行業(yè)、正在增漲的市場、不斷傳出的各種利潤數(shù)據(jù)，試錯成本相對低，所以大家都想進來分一杯羹。雖然如此，但現(xiàn)在的頭部，還是那幾個主流平臺。
想要成為頭部，內(nèi)容控劇得月產(chǎn)30部以上，頂級頭部是百部。投放團隊百人以上，投手能力說難也難，說不難也不難。行業(yè)投放擅長的公司，可以2個月拉起百人投手團隊，但是不專業(yè)的，2年都搭建不起來。至于平臺運營，其實挺簡單的，找找人看看數(shù)據(jù)，備下案，最關(guān)鍵的就是白名單不好拿。
看看大環(huán)境，世界本來就很糟，但亂世才出梟雄。風云變幻，新的王者，砥礪前行，抓住機會，順風發(fā)展。誰是最后的大贏家都不一定，希望大家在短劇行業(yè)，都能賺到錢。
當下短劇已經(jīng)進入了各行各業(yè)的視野，從粗制濫造到朝著多樣化、精細化的方向邁進，《無雙》的成功更是打破了行業(yè)記錄，創(chuàng)造新天花板，在短劇類目選擇時需要考慮這幾個方面：目標用戶的興趣和偏好，競爭環(huán)境，目標市場的趨勢 ，類目的匹配度 。
短劇常見品類不應(yīng)刻意區(qū)分男女頻品類，擁抱更多潛在受眾。
1.高手下山 , 如：《都市極品醫(yī)神》《近身保鏢》《絕世高手》。
2.霸總類 , 都市網(wǎng)文大類，可虐可甜 , 如：《蝕骨危情》《傅少的冷情罪委》。
3.戰(zhàn)神類，高手下山升級版，如《絕世強龍》，容易產(chǎn)生儀式感與視覺張力〞。
4.甜寵類，如《恰似寒光遇驕陽》《天價嬌妻：總裁的33日索情》
其他爆款顳材：
5.重生類，自帶主線與主線期待適應(yīng)豎版構(gòu)圖，理解障礙與制作難度低。
男頻：暴富、撿漏
女頻：復(fù)仇、虐渣
6.萌寶類，容易引起為人父母的觀眾共情。
男頻：戰(zhàn)神歸來救妻女
女頻：天才萌寶、感情線助政
7.退婚流，自帶主線期待感易與戰(zhàn)神巨富品類結(jié)合。
《無雙》八天破億
成功案例《無雙》
戰(zhàn)神類+身份之證
退婚流+打臉前妻
此外，短劇類目選擇大概有以下幾點：
1. 喜劇類 2. 愛情類 3.動作類 4. 懸疑類 5. 歷史類 6. 科幻類 7. 紀錄片類 8. 美食類
短劇類目，可以綜合考慮目標用戶的興趣偏好、市場趨勢以及競爭環(huán)境，以此來提高用戶的點擊率和下載轉(zhuǎn)化率。
1.2.1每個題材，都有一定受眾；每個觀眾，喜好并非一成不變。
一部短劇是能夠包含諸多元素的，不同的元素吸引著不同的受眾，如果一部劇同時具有戰(zhàn)神和虐戀元素，那它便不會有明顯的男頻和女頻界限?！稛o雙》這次這部劇的付費用戶有近六成為女性，也正是因為它還融入了許多虐和情因素，既有打斗的精彩，也有淚點感情戲。
2023年上半年上榜的短劇共計191部，其中戰(zhàn)神題材一騎絕塵，占比高達32.98%，也是上榜常青樹；然后分別是虐戀、穿越、逆襲、甜寵和總裁題材。
03選擇跟風要盡早，故事新穎是王道選什么樣的題材？本無固定答案，一個新穎的故事，不管何種題材都能吸引一片受眾。
同樣的情節(jié)，觀眾是有審美疲勞的，跟風，固然能夠起到很好的拉動效果，一個被某部劇吸引的觀眾，近期大概率還會對同類型短劇感興趣，但這個興趣往往時間保持不長，基本在1個月左右。
在未來很長一段時間內(nèi)短劇應(yīng)該還是會以爽為主，但是內(nèi)容不會局限在流于表面的爽點，而是會有更多創(chuàng)新內(nèi)容出現(xiàn)。
04日耗百萬，素材是王道1.短劇素材混剪方向
視頻剪輯技巧:黃金三章定律: 以1min片子為例，前3-10s 給到?jīng)_突、10-55s鋪3-4個關(guān)鍵信息。
開篇吸睛: 開頭畫面沖擊勁爆，直接進入情緒/主題。吸睛埋鉤子，有沖突，抓馬，標題黨，比如: 穿著婚紗的美女街邊找了一乞巧嫁了，師傅發(fā)現(xiàn)自己的徒弟的女朋友竟是自己的前女友。
過程打壓:沖突反轉(zhuǎn)-虐、爽、甜
簡單易懂:信息傳達清晰，分別是氛圍到位，或者是千層餅套路，注意理解成本，1min的時間內(nèi)，信息密度過多或者過少都不太合適。
結(jié)尾鉤子: 戛然而止、懸念 (未完待續(xù)感)。反轉(zhuǎn)+新的鉤子，把句號變成問號或者感嘆號。
2.素材方法論-優(yōu)化復(fù)盤
由于創(chuàng)意本身有一定的生命周期，因此需要定期總結(jié)復(fù)盤起量敘事模型，保證有能持續(xù)帶量的素材、或通過優(yōu)化調(diào)優(yōu)生產(chǎn)效率，提高投產(chǎn)比。
核心要點: 一定要從用戶心理出發(fā)，避免為了創(chuàng)意弱化用戶核心痛點。
創(chuàng)意洞察: 分析素材大盤，挖掘潛力品類。
內(nèi)容策略: 選代腳本結(jié)構(gòu)，提升信息密度。
開篇沖突前置 (10s 3s)
中間保證信息傳達清晰、信息密度充分。
結(jié)尾上再反轉(zhuǎn)+新的鉤子，引導(dǎo)用戶下載。
以1min片子為例，前3-10s給到?jīng)_突、10-55s鋪3-4個關(guān)鍵信息點、55s以后留鉤子。
生產(chǎn)效率: 優(yōu)化生產(chǎn)流程，節(jié)約生產(chǎn)成本和時間。
選代前: 選劇一明確延伸方向-生產(chǎn)一回收投放數(shù)據(jù)(點擊、轉(zhuǎn)化、完播、點贊率，跑量arpu)。
經(jīng)驗總結(jié): 總結(jié)沖突開頭、故事線敘述方式、最佳素材時長、延伸方向。
迭代后: 選劇一選素材一根據(jù)經(jīng)驗生產(chǎn)一起量率顯著提升。
05買量需要注意的點短劇行業(yè)在快速增長的同時，在投放中也逐漸暴露出了轉(zhuǎn)化回收差、素材同質(zhì)化、單劇生命周期短，素材審核嚴等問題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本增高、廣告不起量。因此拆解巨量廣告買量時需要注意的點是：
短劇的回收，主要的影響因素有：選劇 、投放策略 、鏈路、媒體選擇。
1 選?。嘿|(zhì)量高、拼首發(fā)
劇情不拖沓，有賣點、反轉(zhuǎn)和落差，人物性格有沖突，演員表演有張力，這些是吸引用戶眼球的東西，也是吸引用戶繼續(xù)付費的關(guān)鍵因素。
2 投放策略
投放策略又能細分為新劇的投放和老劇的投放，以及投放初始的起量階段和放量階段。
新劇的投放：
安排剪輯剪輯原片素材，根據(jù)公司人員配置準備原片素材若干。
以原片素材３0個為例：根據(jù)高中低不同的主體區(qū)分，前期ｎｏｂ測試素材以抵充為主（降低素材的空耗）。
3后端運營
主體劃分、充值面板、付費卡點、素材類型。
我認識多年的朋友，從他去年9月5號邀請我寫稿到今天補上了結(jié)尾應(yīng)該過去四五個月，短劇江湖也發(fā)生翻天覆地的變化，麥芽番茄強勢崛起，微信小程序激勵金、廣電的監(jiān)管越來越嚴格....短劇也慢慢從精品化、多元化、商業(yè)化發(fā)展，部分玩家也開始不玩短劇，重新去投小說，尤其是短篇；也祝愿文娛行業(yè)的大家都有一個美好的未來，2024年，擼起袖子賺錢。
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