拼多多商品推廣推出來(lái)也有一段時(shí)間了，對(duì)于這個(gè)推廣工具我的看法就一個(gè)，咋不早點(diǎn)推出來(lái)呢？拼多多現(xiàn)在的推廣真的是越來(lái)越簡(jiǎn)單了，他過(guò)去能玩的東西都被砍的七七八八了。

現(xiàn)在的商品推廣，對(duì)于咱們拼多多運(yùn)營(yíng)而言，真的是簡(jiǎn)單到極致了，大家只需要設(shè)置一個(gè)出價(jià)即可，出單這種事交給系統(tǒng)來(lái)跑就夠了。

商品推廣如此簡(jiǎn)單，為什么還有很多人開(kāi)不好車呢？大家知道原因是什么嗎？以我不足百年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，大家車開(kāi)不好，多半不是車技不行，而是品出了問(wèn)題，你一個(gè)垃圾品，縱使有天大的本事，開(kāi)車也開(kāi)不起來(lái)。

所以，直通車能不能開(kāi)的起飛，品很重要，在品可以的前提下，厲害的開(kāi)車技巧才能爆單。

 

01

商品推廣就2個(gè)設(shè)置：成交出價(jià)或者投產(chǎn)比

如果哪一天平臺(tái)只有一個(gè)投產(chǎn)比出價(jià)，大家也不用奇怪，因?yàn)榇蟮乐梁?jiǎn)。以現(xiàn)在的投產(chǎn)比和成交出價(jià)來(lái)說(shuō)，大家選擇那種方式好些呢？

據(jù)不便透露姓名的線人報(bào)道，如果你的品是30塊錢(qián)以上的，那么就開(kāi)成交出價(jià)。如果是30元以內(nèi)的，就開(kāi)投產(chǎn)比出價(jià)。一句話總結(jié)就是，高客單按成交，低客單按投產(chǎn)。

為什么會(huì)有這樣的結(jié)論？因?yàn)楝F(xiàn)象就是這個(gè)現(xiàn)象，系統(tǒng)跑出的數(shù)據(jù)就是如此，原因大家不用糾結(jié)，記住結(jié)論即可。

你是做百貨日用品的，可以玩9塊9活動(dòng)的，這種就投產(chǎn)比100%合適，如果是低利潤(rùn)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)可以玩高投產(chǎn)比，如果利潤(rùn)空間足夠，可以玩2~3的投產(chǎn)比。

你是做電子產(chǎn)品客單幾百以上的，就按成交一筆30塊錢(qián)以內(nèi)出價(jià)即可。我不建議大家出價(jià)超過(guò)30，為什么？別問(wèn)，信虎哥，少虧錢(qián)。

 

02

商品推廣多目標(biāo)出價(jià)要開(kāi)嗎

每個(gè)人的玩法不一樣，我就說(shuō)一下我的，我做的3C類目基本上沒(méi)有開(kāi)的，對(duì)于有收藏屬性的品也許有開(kāi)的需求。之前我也開(kāi)過(guò)收藏，覺(jué)得低成交出價(jià)加收藏，可以提高計(jì)劃的投產(chǎn)比。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，收藏一開(kāi)，之前幾十個(gè)收藏的，現(xiàn)在一天能跑幾千的收藏，收藏多了，廣告花費(fèi)多了，單量增長(zhǎng)的話也可以，問(wèn)題是單量并沒(méi)有什么變化。

后來(lái)就給關(guān)了，眼不見(jiàn)心不煩。我聽(tīng)說(shuō)最近有個(gè)新玩法，0.1的投產(chǎn)比加收藏，可以拉到天量的曝光，有會(huì)這個(gè)玩法的可以交流交流。

 

03

商品推廣如何出價(jià)

雖然商品推廣簡(jiǎn)單，但是出價(jià)可是有學(xué)問(wèn)的。出價(jià)的多少取決于市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)品賣價(jià)、競(jìng)品出價(jià)、你當(dāng)前的訴求。出價(jià)大有學(xué)問(wèn)，每個(gè)拼多多運(yùn)營(yíng)都可以鉆研一下出價(jià)這塊。

以洗發(fā)水為例，成本29的大標(biāo)品，外面賣價(jià)有39/49/59的，你的定價(jià)如果是39和你定價(jià)59，那出價(jià)的思路是完全不一樣的。

咱先說(shuō)出價(jià)39，外面賣價(jià)39，你也賣39，也就是賣價(jià)相對(duì)還算比較有優(yōu)勢(shì)的。這時(shí)你鏈接上架后，你開(kāi)車的訴求是什么？是快速拉到人群，有了人群就好賺錢(qián)了。

反正賣價(jià)有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品肯定不愁賣，那么拉人群就可以暴力的去拉，出價(jià)為高出價(jià)，利潤(rùn)10塊錢(qián)一單，出價(jià)可以出到15塊，一單虧5塊，目標(biāo)是一周左右拉到一天幾百單后，開(kāi)始拖價(jià)，拖到到10塊以內(nèi)，就可以盈利狀態(tài)去跑了。

如果你的賣價(jià)是59，賣價(jià)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的盤(pán)子肯定很小，你如果高出價(jià)，前期退款率沒(méi)搞清楚的話，估計(jì)要虧的褲衩都沒(méi)了。

所以，這種高價(jià)的品，我一般都是低出價(jià)，去測(cè)能起量的價(jià)位。成本29，賣59，利潤(rùn)30一單，出價(jià)10塊錢(qián)，打開(kāi)極速推廣或者不開(kāi)都行（看競(jìng)爭(zhēng)的激烈情況）。

正常來(lái)講，出價(jià)10塊開(kāi)極速推廣，商品推廣要能穩(wěn)定出單，這樣的鏈接才是好鏈接。如果這個(gè)出價(jià)跑不動(dòng)，我建議要么換鏈接，要么換品。當(dāng)極速推廣跑完之后，再視情況而定出價(jià)改到多少了。

以上是常規(guī)的出價(jià)方式，還有非常規(guī)的，就是高出價(jià)加限額的玩法。這種適合低價(jià)有賣價(jià)優(yōu)勢(shì)的品。為啥要限額，因?yàn)殒i投產(chǎn)了，只能高出價(jià)，但高出價(jià)又虧，那就用商品推廣憋自然單玩咯。

能不能出自然單，完全看你的品有沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，只要是全網(wǎng)最低價(jià)，就有可能有自然單。如果是全網(wǎng)最高價(jià)，別想自然單了，乖乖玩強(qiáng)付費(fèi)了。

 

04

商品推廣的一二階段咋玩

對(duì)于二階段斷流的解決思路，大家應(yīng)該都會(huì)了吧。如果這個(gè)還不會(huì)，那你還不明白極速推廣的意義，針對(duì)這種情況我建議新手直通車就不要開(kāi)極速推廣了。多一個(gè)功能，多一分煩惱。少一個(gè)功能，少一分憂愁。

商品推廣一階段就一個(gè)價(jià)值，看你的鏈接行不行。我的建議是一階段不要虧錢(qián)去開(kāi)車，拼多多直通車有個(gè)特點(diǎn)，只要出價(jià)到位了，即使是垃圾到無(wú)人問(wèn)津的品，系統(tǒng)也一定能給你賣出去，至于退不退款我就不知道了。

那種高出價(jià)賣出去的品，很容易讓大家產(chǎn)生誤判，認(rèn)為自己的品好，實(shí)際上可能就是你出價(jià)高帶來(lái)的訂單。這樣的品后期是鐵定無(wú)法賺錢(qián)的，什么樣的品能賺錢(qián)？就是一階段不虧錢(qián)能跑到二階段的，這樣的品才是好品。

明白了吧，一階段就不虧錢(qián)去玩就對(duì)了，到了二階段，不虧錢(qián)也一樣能穩(wěn)定出單。這時(shí)你有2個(gè)選擇，高利潤(rùn)少單量，或者低利潤(rùn)高單量。

第一個(gè)選擇就是維持現(xiàn)狀不變就好了，第二個(gè)選擇可以提高廣告出價(jià)，反正你不虧錢(qián)都能跑的動(dòng)，那你二階段虧點(diǎn)錢(qián)去開(kāi)車，鏈接還不起飛？當(dāng)你單量達(dá)到巔峰時(shí)，就可以拖價(jià)到盈利狀態(tài)，這時(shí)整體利潤(rùn)是最高的。

 

05

最后

拼多多商品推廣其實(shí)很簡(jiǎn)單了，只要識(shí)字的人都能夠開(kāi)的起車來(lái)。做拼多多最難的倒不是開(kāi)車，而是選品、做素材和數(shù)據(jù)分析了。

你在哪里能搞到低價(jià)貨源的品，能做出打動(dòng)買家心靈的素材，能通過(guò)數(shù)據(jù)分析降低售前售后的費(fèi)用，這些才是最難的，相對(duì)而言，商品推廣就太沒(méi)啥技術(shù)含量了。

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