來源 |群響劉老板(ID:applemanliu641)
作者 | 群響創(chuàng)始人劉思毅
排版 | 群響
新個體這個叫法是我在去年年初的時候一直在提的概念。
放開之后的那一波，我們以為職場環(huán)境會變好，沒想到大廠裁員更嚴(yán)重，小廠的利潤更稀薄，所以導(dǎo)致有很多互聯(lián)網(wǎng)中層下崗。
于是自己開始做 IP ，自己開始用自己的經(jīng)驗(yàn)賦能各行各業(yè)。
半年過去了，來和大家匯報一下，我眼里看到的目前大廠的情況，小公司的情況。
以及如果你開始想要自己個體戶創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該注意什么：
01、大廠仍然在不斷裁員減薪互聯(lián)網(wǎng)不再增長是一個非常殘忍的詞，但是確確實(shí)實(shí)正在發(fā)生。
因?yàn)椴辉僭鲩L，所以大平臺不需要那么多打工人，以及大平臺沒有那么多閉合的持續(xù)成長的底薪的打工曲線了。
我覺得一個最幸運(yùn)的人，就是浙大本科畢業(yè)， P10 的老板帶他老板從 P8 到P10，他從 P5 到P8。
2015 年前進(jìn)入阿里，所以說有阿里大量的很多的股票囤積，在早期 P7 競爭不太激烈的時候拿到了 P7 的頭銜。
于是持續(xù)不斷的領(lǐng)年薪，以及因?yàn)槔习搴軓?qiáng)，他是老板的自己人。
所以說老板帶他不斷沖鋒，他很弱逼，但是老板信任他，所以說他又閑又他媽拿到了 P8 的 title。
所以說躺在 P8 的金山上躺了十年，年薪百萬。
這幫 b 們在阿里是有的，在百度是有的，在字節(jié)跳動也是有的，在更多的 10 億美金以上的公司都是有的。
這幫 b 們很幸運(yùn)，他叫做殘留的 85 后互聯(lián)網(wǎng)紅利，這波人差不多可能有 100 萬。
這 100 萬也撐起了杭州未來科技城的房價，也撐起了字節(jié)跳動知春路的租金，這是上一代的紅利，我們完全沒有吃到。
現(xiàn)在打工人第一個公里大廠騙底薪的機(jī)會完全消失。
我今天明確的告訴大家，如果說你還打工，你自己的年薪在 100 萬，那你至少要為公司賺利潤，賺 1000 萬。
不要覺得大廠給你 100 萬就他媽你在躺著。
今天大廠拿 100 萬的人非常非常的累，而且很焦慮，這是大廠。
02、小公司批量倒閉看不到未來小公司在發(fā)生的更慘，兄弟們不要覺得創(chuàng)業(yè)公司很爽。
創(chuàng)業(yè)公司更慘的點(diǎn)就是他在批量倒閉，而且創(chuàng)業(yè)公司倒閉率是一波接著一波的。
群響從 2019 年成立到現(xiàn)在，我們自己收了 3 萬個會員，現(xiàn)在在期會員是 1 萬個。
剩余的 2 萬個幾乎只有一個理由不續(xù)費(fèi)，就是倒閉了，就是就這么殘忍。
因?yàn)槲易约菏亲盍私馕覀冏约悍?wù)的客戶。
我服務(wù)兩類人，一個是大廠跑路或者即將跑路的高管，或者像得到這樣的小公司的操盤手。
還有一類人就在座各位創(chuàng)業(yè)者，小創(chuàng)業(yè)者， 00 后、 80 后、 70 后都可以，就小公司發(fā)生什么，大公司發(fā)生什么我都知道。
那我來說說小公司正在發(fā)生以下幾個點(diǎn)。
第一，批量倒閉，周期性批量倒閉。
當(dāng)然這很正常，因?yàn)樾」舅劳雎时緛砭透摺?/p>
第二，做不大。
做不大不是問題，但是做不大有一個顯性的特點(diǎn)是它沒有辦法容納那么多的操盤手。
當(dāng)你是群響這樣的規(guī)模，其實(shí)我沒有辦法讓除了我和我合伙人之外的一切人吃飽，這很難。
所以說其實(shí)這意味著操盤手的坑位是極端有限的。
第三，操盤手漲幅漲不動。
因?yàn)樽霾淮?，所以說我們都沒有吃飽的情況下，操盤手就很難被喂飽。
我經(jīng)歷過無數(shù)次這樣的時刻，我讓這個操盤手等我一下。
人家會等你嗎？等不了。
你給他 2 萬，2萬 5，他都得走，因?yàn)榭床坏絼⑺家銥楹诵牡倪@個操盤邊界的希望。
Tobby 負(fù)責(zé)我的會員盤子和供給側(cè)活動策劃， Allen 負(fù)責(zé)我的私董會，我負(fù)責(zé) IP 的物流量。
除此之外，還有一些操盤助手，他開始慢慢進(jìn)化，負(fù)責(zé)我私域 IP 教練，負(fù)責(zé)我的關(guān)聯(lián)課，負(fù)責(zé)我私域業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)我會員。
但在三年前，我真的只需要三個人，包括我，包括Allen，包括Toby。
另外一個人，我給了他2萬塊錢一個月，然后每個月給他定額獎金 5000 到 1 萬，但是他看不到未來，他就得走。
這是操盤手的困境，優(yōu)秀的操盤手很難找到好的創(chuàng)業(yè)公司的坑啊。
因?yàn)橄裎疫@樣的老板太他媽多了，我這樣的老板就是小富即安。
不是我自己愿意少付錢，是我沒那么大的勢能。
03、一直打工的路已經(jīng)消失了如果你作為新個體，你作為打工和創(chuàng)業(yè)，以及自己成為合伙人或者操盤手，還可以看到的是什么？
第一，打工不可能一直打工，沒有所謂的一直打工的路徑。
我很討厭阿米巴，所以說我會給大家底薪，但是底薪是有上限的，上限之上的錢你自己必須要自己自負(fù)盈虧。
把這個項(xiàng)目的利潤給我賺出來，賺出來之后我自己在存量之上，甚至給你 AA 利潤都可以。
但是我不會付你底薪了，因?yàn)槲也幌氤袚?dān)這個責(zé)任，我沒有這個能力承擔(dān)這個責(zé)任，能力越大責(zé)任越大。
像得到這樣的公司，像趣頭條，像拼多多這樣的公司，像字節(jié)跳動這樣的公司，他還是需要承擔(dān)很大的固定成本。
但是我這樣的公司沒有任何的力氣承擔(dān)那么高的固定成本了。
所以說，老板們不要明確或者模糊的給員工一個預(yù)期，叫做你的月薪會不斷上漲，沒有這個預(yù)期。
操盤手的月薪底薪漲到一定程度就他媽應(yīng)該停止。
因?yàn)槟憔蛻?yīng)該停，你如果不能給我賺到增量，就活該賺這么點(diǎn)，就這樣。
所以說未來如果說你要賺的更多，要么是你老板給你更大的項(xiàng)目，你和他一起賺，要么你自己成為老板。
所以總結(jié)一下，基于以上的市場環(huán)境和商業(yè)環(huán)境。
如果你現(xiàn)在也想要開始自己做老板，自己做個體戶，記得下面的四個原則：
第一個是開放性規(guī)則。
就是你和員工要互相跑路，我沒有辦法支付你持續(xù)不斷地成長薪酬的時候，你必然會跑路的，那就跑路就可以了。
第二個是靈活性規(guī)則。
大部分的老板都會覺得公司會一直增長，我覺得我非常反對這個觀點(diǎn)，公司的團(tuán)隊(duì)規(guī)模是隨著自己的業(yè)績變化而不斷變化的。
當(dāng)你今年業(yè)績好的時候，你就應(yīng)該加人，合理加人。
當(dāng)你今年業(yè)績差的時候，你就應(yīng)該降降再降，節(jié)約成本。
所以說它是彈性的，我真的非常不同意所謂的規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化，這個事情都屁話。
第三，底線思維是把自己喂飽，再喂飽一點(diǎn)。
我今天經(jīng)常聽到與別人跟我探討分錢問題，我都質(zhì)疑他們?yōu)槭裁?？作為老板，你吃飽了嗎?/p>
我覺得我沒有吃飽，完全沒吃飽。
是很多人會故作大度，我覺得是完全錯誤的。
因?yàn)槟鞘翘搨蔚?，你會第一很痛苦，第二撕破那個痛苦的面具，你會更痛苦。
老板是摳 b 是因?yàn)槟銢]有吃飽，格局不是撐大的，是灌溉大的。
你不連續(xù)賺 10 年 1000 萬以上，你是很難見夠這種安全感的，因此你是不會有格局的。
所以說，各位老板不要再指責(zé)自己是個扣逼了，我們沒有賺夠錢的時候，我們必然摳呀，這很正常。
第四，紅利梭哈非常重要。
紅利梭哈就是我們永遠(yuǎn)遇不到下一個比現(xiàn)在更大的紅利了。
視頻號大家都會嫌棄，覺得體量沒有抖音大，我跟大家明確的說：
今天如果說你再不做視頻號，其實(shí)你就沒有機(jī)會再踩中任何一個短視頻公域平臺紅利了，就這么殘忍。
所以不是視頻號大不大，而是視頻號對你來說是不是能賺錢，能不能先讓你賺到第一桶金，第二桶金、第三桶金。
不要看大不大，而要看這個紅利和你有沒有利潤的關(guān)系，有的話干沒有和有才是關(guān)鍵，而不是大和小。
因?yàn)楫吘挂粋€視頻號一年也有小一萬個億的 GMV，直播 5 個小時撈 10 萬，這 10 萬就他媽是凈利潤，不香嗎？
所以說紅利梭哈，看到紅利必須要吃干抹凈。
以上，是我最近和會員以及私董會爸爸聊天看到的市場變化，希望對你有用，么么！
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