在全球技術(shù)和經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大背景下，俄羅斯顯現(xiàn)出其移動(dòng)應(yīng)用和游戲市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和巨大潛力。憑借其近1.46億的人口基數(shù)，俄羅斯不僅提供了一個(gè)龐大的智能手機(jī)用戶池，同時(shí)，得益于其技術(shù)友好的環(huán)境和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的網(wǎng)絡(luò)連接，俄羅斯為應(yīng)用開發(fā)者、發(fā)布者以及廣告主創(chuàng)造了豐富的機(jī)遇。
俄羅斯游戲市場(chǎng)雖然具有巨大潛力和快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但同時(shí)也面臨諸多挑戰(zhàn)。國(guó)際制裁導(dǎo)致的支付問(wèn)題和對(duì)本地化內(nèi)容的高要求，對(duì)游戲開發(fā)商和發(fā)行商來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的考驗(yàn)。然而，通過(guò)深入了解俄羅斯文化和市場(chǎng)特性，以及采取有效的本地化和營(yíng)銷策略，企業(yè)仍有可能在這一市場(chǎng)取得成功。俄羅斯政府的支持和對(duì)本土游戲的偏好，為游戲產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇，值得游戲企業(yè)深入研究和把握。
本文將針對(duì)俄羅斯游戲出海涉及的主體選擇以及制裁應(yīng)對(duì)問(wèn)題展開論述，為出海廠商提供參考支持。
一、相關(guān)法律規(guī)定俄羅斯擁有較為健全的投資法律體系，根據(jù)《關(guān)于外資進(jìn)入對(duì)保障國(guó)防和國(guó)家安全具有戰(zhàn)略意義的商業(yè)組織程序法》（以下簡(jiǎn)稱為《戰(zhàn)略領(lǐng)域外國(guó)投資法》）的規(guī)定，從外商投資準(zhǔn)入的角度，俄羅斯將相關(guān)行業(yè)劃分為鼓勵(lì)投資類行業(yè)、限制投資類行業(yè)和禁止投資類行業(yè)，限制投資類行業(yè)為該法項(xiàng)下規(guī)定的戰(zhàn)略性行業(yè)，外資比例受到限制，且投資需履行一定的事前批準(zhǔn)或事后通知義務(wù)，網(wǎng)絡(luò)游戲不屬于禁止投資或限制投資的行業(yè)。同時(shí)，根據(jù)該法規(guī)定，任何取得俄羅斯公司或資產(chǎn)控制權(quán)的收購(gòu)都可能觸發(fā)國(guó)家安全審查，無(wú)論是否涉及戰(zhàn)略性行業(yè)。
如公司計(jì)劃在俄羅斯設(shè)立當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)的，可選擇具有獨(dú)立法人地位的外國(guó)資本子公司（包括有限責(zé)任公司和股份公司）或設(shè)立無(wú)獨(dú)立法人地位的分公司或代表處?？筛鶕?jù)具體需求不同選擇設(shè)立，具體信息可參考商務(wù)部關(guān)于俄羅斯外商投資的流程列表：
具體到公司形式，根據(jù)本團(tuán)隊(duì)過(guò)往與當(dāng)?shù)芈蓭熂跋嚓P(guān)代理機(jī)構(gòu)的溝通，如計(jì)劃在當(dāng)?shù)卦O(shè)立有限責(zé)任公司，必設(shè)機(jī)構(gòu)及人員包括股東會(huì)、執(zhí)行機(jī)關(guān)（因此需要安排總經(jīng)理或設(shè)立管委會(huì)，最低限度是設(shè)置一名總經(jīng)理）、總會(huì)計(jì)師（無(wú)需當(dāng)?shù)毓ぷ骱炞C，僅提供姓名及護(hù)照復(fù)印件）。其中總經(jīng)理至少需要獲得俄羅斯當(dāng)?shù)毓ぷ髟S可，且需要備案實(shí)際辦公地址（不建議提供虛擬地址）。
（一）對(duì)俄羅斯的經(jīng)濟(jì)制裁
1.2022年2月27日，俄羅斯央行宣布大幅加息，將基準(zhǔn)利率從9.5%大幅提升至20%。俄羅斯將利率提高到如此高位，主要還是為了對(duì)抗不斷上升的通貨膨脹。戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)之后，歐美的強(qiáng)力制裁導(dǎo)致盧布暴跌。對(duì)俄羅斯而言，盧布暴跌帶來(lái)的直接沖擊，就是會(huì)顯著增加俄羅斯的通脹風(fēng)險(xiǎn)。
2.2022年2月26日，美國(guó)與歐盟、英國(guó)和加拿大發(fā)表共同聲明，宣布禁止俄羅斯使用環(huán)球同業(yè)銀行金融電訊協(xié)會(huì)（SWIFT）國(guó)際結(jié)算系統(tǒng)。
3.歐美國(guó)家最新制裁中將俄羅斯央行列入制裁名單，阻止俄羅斯央行使用其外匯儲(chǔ)備。因此，受俄羅斯制裁的銀行客戶無(wú)法使用蘋果支付或谷歌支付。
（二）自俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)俄羅斯的技術(shù)制裁
1.GitHub考慮關(guān)斷開俄羅斯與源代碼的連接，俄羅斯開發(fā)人員或因制裁而無(wú)法使用開源軟件
2.俄羅斯準(zhǔn)備斷開與全球互聯(lián)網(wǎng)的連接：?jiǎn)⒂帽緡?guó)互聯(lián)網(wǎng) Runet
3.meta于2022年2月26日宣布將限制俄羅斯官方媒體投放廣告，這包括旗下的Facebook、Twitter、Instagram等平臺(tái)。其中Facebook將對(duì)四家俄羅斯國(guó)有媒體組織發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行獨(dú)立的事實(shí)核查和標(biāo)簽。
4.2022年3月3日，EA發(fā)布推特宣布，將從《FIFA 22》《FIFA Mobile》《FIFA Online》系列游戲中移除俄羅斯國(guó)家隊(duì)和俱樂(lè)部，以示對(duì)烏克蘭的支持。
5.2022年3月6日，Epic發(fā)表公告表示將停止與俄羅斯之間的商
業(yè)合作，但不會(huì)關(guān)閉玩家的游戲訪問(wèn)權(quán)限。
6.2022年3月9日，手游開發(fā)商Supercell宣布停止在俄羅斯和白俄羅斯的所有業(yè)務(wù)，并將旗下游戲從這兩個(gè)國(guó)家的應(yīng)用商店中下架，已經(jīng)下載游戲的玩家將在下一次版本更新后被停止訪問(wèn)。
7.大批游戲公司停止了俄羅斯地區(qū)服務(wù)，或撤出了在俄業(yè)務(wù)線。
（三）對(duì)游戲出海影響
1.游戲上架：目前主流應(yīng)用平臺(tái)（APP Store及Google Play）并未就俄羅斯地區(qū)的應(yīng)用上架做出限制或制裁行為，但有來(lái)自相關(guān)從業(yè)者的反饋，存在俄羅斯地區(qū)應(yīng)用審核周期延長(zhǎng)的情況；
2.內(nèi)購(gòu)付費(fèi)：在俄羅斯部分銀行被踢出SWIFT后，Apple、Google等企業(yè)先后宣布旗下支付業(yè)務(wù)在俄受到限制，Visa、萬(wàn)事達(dá)等信用卡品牌也表示不再為俄羅斯境內(nèi)用戶提供服務(wù)。這代表著俄羅斯玩家不能再使用受制裁的銀行卡，通過(guò)App Store或者Google Play等方式快速完成游戲內(nèi)購(gòu)支付。游戲廠商通過(guò)替代支付渠道進(jìn)行回款過(guò)程中存在交易穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)。
3.廣告投放：谷歌廣告政策發(fā)布頁(yè)面顯示，由于俄烏戰(zhàn)事件而暫停對(duì)俄羅斯用戶的廣告服務(wù)。從部分廣告代理處了解到在實(shí)際操作層面，在俄地區(qū)廣告投放服務(wù)仍可以開展，仍需時(shí)刻關(guān)注局勢(shì)變動(dòng)走向。
（谷歌廣告政策頁(yè)面關(guān)于限制俄羅斯地區(qū)投放的警示）三、出海俄羅斯主體選擇建議
游戲發(fā)行可以直接采用大陸主體進(jìn)行發(fā)行，建議公司采用香港、新加坡、其他第三國(guó)/地區(qū)主體作為發(fā)行主體，尤其在進(jìn)行涉賭風(fēng)險(xiǎn)較高的玩法時(shí)建議隔離陸資，以隔離大陸主體的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。
就目前歐美國(guó)家制裁措施判斷，現(xiàn)階段游戲產(chǎn)品出海俄羅斯地區(qū)導(dǎo)致發(fā)行主體受到制裁影響或游戲產(chǎn)品本身因?qū)Χ碚咦儎?dòng)導(dǎo)致暴力下架的風(fēng)險(xiǎn)可控，參考建議如下：
1.產(chǎn)品調(diào)整：在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)內(nèi)，建議用美元結(jié)算，或者用美元標(biāo)記禮包價(jià)格，因?yàn)榭紤]到盧布貶值問(wèn)題，扣款盧布數(shù)可能比預(yù)想的要更多；考慮到審核周期可能存在的不穩(wěn)定性，因此建議預(yù)留充足的產(chǎn)品發(fā)布時(shí)限以應(yīng)對(duì)審核可能造成的上架延宕；
2.廣告投放：根據(jù)目前已知信息，無(wú)論是在投放業(yè)務(wù)開展還是變現(xiàn)能力方面，在俄地區(qū)廣告投放服務(wù)存在可預(yù)見的業(yè)務(wù)阻礙。因此對(duì)于新游的廣告投放及推廣業(yè)務(wù)建議考慮本地渠道的投放方式。并根據(jù)局勢(shì)發(fā)展，對(duì)于資金投入進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。
3.主體隔離：如存在重點(diǎn)產(chǎn)品在俄羅斯地區(qū)發(fā)行或部分業(yè)務(wù)需直接與俄羅斯當(dāng)?shù)刂黧w進(jìn)行簽約合作時(shí)，需事先對(duì)當(dāng)?shù)睾献髌髽I(yè)受制裁情況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查，如有必要可基于業(yè)務(wù)需求在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分支機(jī)構(gòu)，與主要發(fā)行主體進(jìn)行架構(gòu)層面隔離。
看完覺(jué)得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
