假如現(xiàn)在有個(gè)土豪找到你，跟你說(shuō)只要能在一個(gè)沒(méi)網(wǎng)、沒(méi)娛樂(lè)設(shè)施，但吃喝管夠的小屋子里住滿30天，事后就能夠從他手里拿走10萬(wàn)元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)？

先別急著回答我，因?yàn)檫@項(xiàng)挑戰(zhàn)是有附加條件的。只要你中途放棄或挑戰(zhàn)失敗，那就需要向?qū)Ψ桨刺熘Ц蹲∷拶M(fèi)。

什么？即使是這樣的附加條件也阻止不了你想去躺贏10萬(wàn)的心？

那下面這些利用人性賺錢的例子你可要看仔細(xì)了，我相信它們會(huì)讓你改變想法的。

自律挑戰(zhàn)真是躺贏的另一種形式嗎

19歲的澳洲網(wǎng)紅Norme在10月16日這天開啟了直播，他把自己鎖在了一個(gè)僅有張床墊的小房間里，向全世界觀眾直播了自己參加30天禁閉挑戰(zhàn)的全過(guò)程。俗話說(shuō)初生牛犢不怕虎，19歲的Norme不僅放棄了一切娛樂(lè)措施，還把房間里的燈給關(guān)了，空留自己在一片漆黑中思考人生。

不過(guò)，網(wǎng)紅畢竟是網(wǎng)紅。Norme在挑戰(zhàn)自身極限的同時(shí)，還不忘薅上一把網(wǎng)友的羊毛。沒(méi)錯(cuò)，他開啟了打賞功能。你只需要送出5-50美金的禮物，就能讓他在攝像頭下倒立或用膠帶封住嘴巴。

從這一點(diǎn)來(lái)看，Norme還是蠻聰明的。因?yàn)檎T使網(wǎng)友打賞這個(gè)行為不僅能讓他小賺一筆，還讓他擺脫了禁閉挑戰(zhàn)中最難熬的一部分——社交剝奪。畢竟在網(wǎng)友打賞后，場(chǎng)控會(huì)根據(jù)對(duì)方的金額給Norme下達(dá)動(dòng)作指令，這種和外界的交互行為雖稱不上愉快，但終歸能幫助Norme擺脫那種自己被全世界遺忘了的感覺(jué)。

可惜好景不長(zhǎng)，在直播到第五天的時(shí)候，觀眾們就發(fā)現(xiàn)Norme出現(xiàn)了刻板行為。他不僅總是把頭靠在墻上，還開始試著跟自己討論有關(guān)外星人的事情并且時(shí)不時(shí)發(fā)出詭異的呻吟聲。

這一幕可嚇壞了那些圍觀網(wǎng)友，大家紛紛呼吁Norme停止挑戰(zhàn)。但在巨大的流量面前Norme還是選擇繼續(xù)直播下去，哪怕是冒著自己被逼瘋的風(fēng)險(xiǎn)，他也要抓住這次一舉成名的機(jī)會(huì)。

而同樣的故事，也曾在國(guó)內(nèi)上演。

相關(guān)報(bào)道指出，長(zhǎng)沙曾有公司使用禁閉挑戰(zhàn)這一概念牟利。該公司先是打出堅(jiān)持三十五天不玩手機(jī)、按時(shí)作息便可獲得40萬(wàn)元獎(jiǎng)金等口號(hào)吸引挑戰(zhàn)者，等到有人被噱頭吸引支付價(jià)格不菲的挑戰(zhàn)費(fèi)后，再通過(guò)惡意干擾、陰陽(yáng)合同修改挑戰(zhàn)規(guī)定等方式伺機(jī)終止挑戰(zhàn)，將對(duì)方繳納的挑戰(zhàn)金占為己有。

所謂的自律挑戰(zhàn)，不過(guò)是另一場(chǎng)針對(duì)人性的生意

自律挑戰(zhàn)、禁閉挑戰(zhàn)這個(gè)看起來(lái)就是一眼坑的概念，到底為什么能在國(guó)內(nèi)外火這么多年？

答案是它成功利用了人性的弱點(diǎn)。

正如上文提到的挑戰(zhàn)機(jī)構(gòu)，它所利用的就是人性里的貪念。論財(cái)富積累的時(shí)長(zhǎng)，勤懇工作這條路可能要耗費(fèi)數(shù)年時(shí)間才能幫你積攢十萬(wàn)元；論財(cái)富積累的難度，嘗試創(chuàng)業(yè)這條路也可能讓人多年的努力在一夜間化為飛灰。而在這兩種選擇面前，去一個(gè)小屋子里什么都不做就能有十萬(wàn)收益的條件實(shí)在太過(guò)誘人，以至于它能輕易擊穿我們的冷靜面，讓我們?cè)谇榫w的裹挾下成為別人眼里的散財(cái)童子。

而Norme又為什么要自虐般的參加一個(gè)沒(méi)有獎(jiǎng)金的自律挑戰(zhàn)呢？

因?yàn)樗苍诶萌诵阅怖?，只不過(guò)這位19歲的少年利用的是人性里的惡念。

要知道，在這個(gè)世界上想看你失敗的人，要遠(yuǎn)比想看你成功的人更多?？粗鳱orme一步步失敗、看著他親手打破自己的承諾，本就是一些人的樂(lè)趣所在。就像今天的短視頻平臺(tái)，我們只需要搜索自律挑戰(zhàn)、線上自習(xí)室等關(guān)鍵詞就會(huì)發(fā)現(xiàn)部分主播雖然看似在安靜備考，但卻會(huì)在屏幕中加上XX贊多學(xué)XX分鐘XX禮物多寫一張卷子的字樣；亦或是和其他網(wǎng)友連麥互動(dòng)，一邊學(xué)習(xí)一邊忍受著對(duì)方跑調(diào)的歌聲、游戲畫面的投屏等。

在這樣的背景下，主播因點(diǎn)贊量過(guò)高導(dǎo)致學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)爆表的崩潰表情；因抵擋不住網(wǎng)友的誘惑選擇和他們一起開黑的情景，就會(huì)成為圍觀者的狂歡時(shí)刻。而自律者自甘墮落的反差感也會(huì)吸引更多的人前來(lái)圍觀，將流量推向波峰。

玩情緒、玩人性的高手，絕不止自律博主

還記得那些被人吐槽土、俗、LOW的短劇嗎？它已經(jīng)成為新的創(chuàng)業(yè)寶地了。

《2023中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》顯示，我國(guó)的短視頻用戶規(guī)模已超10億，且在半年內(nèi)有超50%的短視頻用戶觀看過(guò)3分鐘以內(nèi)的微短劇。

天文數(shù)字般的用戶數(shù)量，也在刺激著微短劇市場(chǎng)的擴(kuò)張。

《2023—2024年中國(guó)微短劇市場(chǎng)研究報(bào)告》指出，我國(guó)在2023年的微短劇市場(chǎng)規(guī)模達(dá)373.9億，同比上漲267.65%。除此以外，相關(guān)人士還預(yù)測(cè)該賽道在2024、2027年的市場(chǎng)規(guī)模將分別達(dá)到超500億、1000億。

更刺激的是，不光國(guó)內(nèi)用戶看短劇上頭，國(guó)外用戶同樣為短劇癡迷。在這里拿短劇APP ReelShort舉個(gè)例子，它此前就靠著狼人、吸血鬼、霸道總裁的三板斧一路力壓Tik Tok，榮登了美國(guó)IOS娛樂(lè)榜應(yīng)用第一名。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下ReelShort在App Store、Google Play上的總下載量已經(jīng)突破1900萬(wàn)大關(guān)，月總流水達(dá)600萬(wàn)美元。

和其他影視影視作品相比，短劇的拍攝成本幾乎是白菜價(jià)。曾有記者在采訪短劇公司相關(guān)人員后發(fā)現(xiàn)，目前制作一部短劇的成本約為30萬(wàn)-50萬(wàn)。同時(shí)為了更快實(shí)現(xiàn)盈利目的，這些短劇人還會(huì)和信息流公司合作，將大量短劇內(nèi)容做成切片后大范圍投流，隨后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋選擇出那個(gè)具有爆款潛力的幸運(yùn)兒，加大投流力度和頻率助其迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

這樣一來(lái)，投資方便可以一次性拍攝十余部短劇，然后通過(guò)投流數(shù)據(jù)反饋的方式快速找到更符合市場(chǎng)口味的那一款，待其走紅后一次性收回全部劇目的拍攝成本。在最短的時(shí)間內(nèi)完成選品-投放-用戶接納-成本回收與盈利的商業(yè)路線。而在一切為了流量服務(wù)的前提下，迎合人性本能、挑動(dòng)用戶情緒、無(wú)限追求爽點(diǎn)等做法，也成為了短劇人的行業(yè)密碼。

他們深知在工作的壓力與生活的疲憊下，傲世戰(zhàn)神、霸道總裁、豪門遺少類內(nèi)容才更符合碎片化觀影、喜沖突體驗(yàn)等特征的主流用戶習(xí)慣。所以盡全力讓觀眾們感覺(jué)爽才是短劇人的核心任務(wù)，藝術(shù)性、深度內(nèi)容并不能作為必選項(xiàng)存在。

互聯(lián)網(wǎng)教父凱文·凱利曾表示AI的出現(xiàn)正讓答案變得愈發(fā)唾手可得，提出正確問(wèn)題的能力變得愈發(fā)珍貴。同樣，隨著我們對(duì)人性研究的深入，情緒也正在變得愈發(fā)廉價(jià)，理性思考的能力正變得愈發(fā)珍貴。

所以當(dāng)你下次面對(duì)風(fēng)口和機(jī)遇的時(shí)候，不妨更冷靜一些，以此避免自己被情緒左右判斷。因?yàn)榫退憷咸煺娴臅?huì)掉餡餅，那些能把餡餅吃到嘴里而不是被它砸一臉果醬的人，永遠(yuǎn)是那些拿著刀叉、早早分析餡餅落點(diǎn)的人。

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