本文要點(diǎn)
1.冰雪經(jīng)濟(jì)推動滑雪行業(yè)增長，國家政策支持、室內(nèi)滑雪場建設(shè)、相關(guān)配套措施改善等帶動滑雪板行業(yè)熱潮。
2. 隨著冰雪運(yùn)動的普及，大眾涌入冰雪市場，尋求更高的性價(jià)比成為了冰雪裝備消費(fèi)者的共識，帶動了滑雪板賽道的演變。探銳、Nobaday等品牌排名較2022年有所上升，其中，探銳的銷售額達(dá)到了8277.8萬元。
3.由于國內(nèi)滑雪行業(yè)滲透率仍然較低、滑雪相關(guān)設(shè)施正在不斷完善的過程中，滑雪板行業(yè)仍有較大挖掘空間。
滑雪曾經(jīng)是一個(gè)小眾愛好，然而隨著國家政策、滑雪場硬件條件改善，越來越多的人開始選擇馳騁雪場。
根據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，11月上旬有關(guān)滑雪的門票團(tuán)購訂單較之2019年同期增長了209%。除此之外，進(jìn)入11月之后，去哪兒平臺上關(guān)于“滑雪”的相關(guān)搜索也大幅上漲，環(huán)比增長達(dá)到了3倍。
滑雪板作為滑雪裝備中必不可少的一部分，其銷售額也不斷上漲，根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2023年1月至2023年12月，主流電商平臺上滑雪板的銷售額達(dá)到了3.5億元，同比上漲了47.7%。
2023年1月-2023年12月主流電商平臺滑雪板銷售趨勢
數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+
01 冰雪經(jīng)濟(jì)帶動滑雪賽道增長
國家政策支持冰雪+經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國冰雪產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型和增長，冰雪經(jīng)濟(jì)帶動滑雪產(chǎn)業(yè)增長。部分地區(qū)如新疆阿勒泰地區(qū)。為了推動冰雪經(jīng)濟(jì)推出了景區(qū)免門票、一票通等惠民政策。該地區(qū)自開板以來，營業(yè)額達(dá)到了2359萬元。
全國各地的滑雪場地和相關(guān)配套措施不斷升級，也進(jìn)一步帶動了滑雪板行業(yè)的熱潮。
新疆、東北等地冰雪資源豐富，建設(shè)了大量質(zhì)量較高的滑雪場地，其中包括阿勒泰滑雪場、將軍山滑雪場。這些雪場的質(zhì)量較高，雪場占地面積達(dá)上萬平方米，垂直落差大，雪道多，以其高質(zhì)量吸引了不少滑雪愛好者。
與此同時(shí)，滑雪相關(guān)的配套措施和服務(wù)水平也有一定程度的改善。不少雪場配備了了烘鞋機(jī)、吹風(fēng)機(jī)等設(shè)備，在纜車座椅上增添了加熱功能，服務(wù)水平較之前也大為提升，不少雪場會為雪友提供免費(fèi)的姜湯、熱水、自助加熱飲料等。
圖片來源：小紅書
社交媒體的傳播，也進(jìn)一步助推了滑雪熱。關(guān)于滑雪的視頻中多是滑雪者穿著帥氣吸睛的滑雪服，熟練地駕馭著腳下的滑雪板，在雪地上自在地馳騁，再輔以彎道處完美的過彎pose，幾乎滿足了人們對于滑雪這項(xiàng)運(yùn)動美好的想象，不少人會因?yàn)樯缃幻襟w上的宣傳而選擇成為滑雪大軍的一員。
而一旦開始滑雪，添置滑雪裝備就是必不可少的一環(huán)，滑雪板的銷量也因此大幅上漲。根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2023年10月進(jìn)入冬季以來，滑雪板的銷售額就呈現(xiàn)出明顯的上漲趨勢，到了12月其銷售額達(dá)到了較高水平，單月銷售額增速為179.2%，達(dá)到了1.25億元。
02 滑雪板賽道格局演變滑雪作為一項(xiàng)曾經(jīng)的貴族運(yùn)動，不僅消耗時(shí)間，也消耗金錢?；┭b備貴、消費(fèi)門檻高是滑雪運(yùn)動中普遍存在的現(xiàn)象?；┭b備中無論是雪服、雪板、雪鞋均價(jià)都相對較高，存在一定的消費(fèi)門檻。以滑雪最基礎(chǔ)的入門款三件套為基準(zhǔn)，市場一套普通的滑雪服均價(jià)為1500-2000元，滑雪板均價(jià)為1000-2000元，滑雪鞋均價(jià)1000元左右，僅配齊基礎(chǔ)的裝備就需要3000-5000元左右，而這些花費(fèi)中還并未計(jì)入雪票、住宿、來回通勤等隱性消費(fèi)。對于滑雪者來說，這的確是一筆不小的支出，較高的花費(fèi)也曾經(jīng)限制了滑雪的受眾人群。
而隨著冰雪運(yùn)動的普及，大眾涌入滑雪場，尋求更高的性價(jià)比成為了冰雪裝備消費(fèi)者的共識，這也帶動了滑雪板賽道的演變。主流電商平臺中Burton等海外品牌仍然占據(jù)較大份額，而國產(chǎn)品牌探銳、Nobaday由于其較高的性價(jià)比獲得了大量消費(fèi)者的認(rèn)可，相比去年排名有顯著上升。
根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)顯示，2022年滑雪板市場排名TOP10中海外品牌為主流，Burton為2022年滑雪板市場的第一名，排名前三的滑雪板產(chǎn)品均價(jià)均為3000元以上。而到了2023年，國產(chǎn)品牌探銳、Nobaday的排名已經(jīng)迅速上升，探銳占據(jù)了主流電商平臺23.7%的市場份額，排名滑雪板市場首位，Nobaday占據(jù)了主流電商平臺3.8%的市場份額。其中探銳自2023年1月至2023年12月的銷售額達(dá)到了8277.8萬元，Nobaday的銷售額達(dá)到了1337.5萬元。
2023年1月-2023年12月主流電商平臺滑雪板TOP10品牌 數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+
滑雪板賽道作為一個(gè)頭部品牌較為明顯的賽道，消費(fèi)者對于Burton、fischer等海外品牌有著較高的忠誠度，起步較晚的國產(chǎn)品牌又是如何在這個(gè)賽道中異軍突起的呢？
國產(chǎn)品牌采取的是以低價(jià)切入市場、通過代言拉高知名度、社媒宣傳擴(kuò)大曝光的策略。
探銳、Nobaday的滑雪板，相較于排名較為靠前的Burton、薩洛蒙等海外品牌3000-4000元的均價(jià)，更具性價(jià)比。
以探銳為例，旗下的滑雪板均價(jià)為1756元，在板型、板芯和板底等方面具有一定優(yōu)勢。該品牌旗下較為暢銷的滑雪板產(chǎn)品版型為camber，camber版型較flat版型來說彈性更好，滑行起來較為穩(wěn)定，能夠帶給滑行者更好的體驗(yàn)。在板芯方面，產(chǎn)品采用了以白楊木為主的復(fù)合環(huán)保木芯，使得雪板較為輕量、穩(wěn)定。而在板底方面采用燒結(jié)石墨的加工工藝，據(jù)稱能夠減少摩擦力。
根據(jù)魔鏡電商聆聽數(shù)據(jù)，主流電商平臺上，消費(fèi)者對于國產(chǎn)品牌的做工也較為認(rèn)可，關(guān)于其做工方面的評價(jià)占據(jù)了探銳、Nobaday等國產(chǎn)品牌各方面觀點(diǎn)的30%，主要觀點(diǎn)是認(rèn)為其材質(zhì)較好、做工精細(xì)。
2023年1月-2023年12月主流電商平臺探銳、Nobaday相關(guān)評價(jià)
數(shù)據(jù)來源：魔鏡電商聆聽
盡管探銳、Nobaday的產(chǎn)品主打性價(jià)比，但是它們在基礎(chǔ)產(chǎn)品之外也向進(jìn)階產(chǎn)品延伸，如探銳的產(chǎn)品Prime系列在邊刃方面采用了德國進(jìn)口材料，在耐用度方面有一定提升。同時(shí)，通過添加特殊的綜合材料，采用兩端V型布局，以及在側(cè)邊添加PU條等方式，來提高雪板的耐凍、強(qiáng)度、防撞等方面的性能。
除此之外，國產(chǎn)品牌還在外觀方面為消費(fèi)者提供了多樣化的選擇，除了常規(guī)的純色系，國產(chǎn)品牌還為消費(fèi)者提供了櫻桃格、花色、暈染紋路的版面，以滿足消費(fèi)者對于顏值的需要。根據(jù)魔鏡電商聆聽數(shù)據(jù)顯示，主流電商平臺上消費(fèi)者對于滑雪板外觀的關(guān)注度為33%。根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，淘寶、天貓平臺上花色的滑雪板自2023年1月至2023年12月銷售額達(dá)到了325.8萬元。
圖片來源：品牌官網(wǎng)
在打好產(chǎn)品的基本功之后，與代言人合作，進(jìn)一步打響品牌的知名度是國產(chǎn)品牌的另一重要布局。由于滑雪板是專業(yè)性較強(qiáng)的品類，國產(chǎn)品牌Nobaday選擇了與專業(yè)的運(yùn)動員簽約，如滑雪世界冠軍Max。該品牌在與運(yùn)動員合作的過程中，進(jìn)一步加強(qiáng)對于產(chǎn)品的研發(fā)。Nobaday品牌借助Max在滑雪中積累的經(jīng)驗(yàn)不斷對產(chǎn)品進(jìn)行測試，進(jìn)一步提升品牌的專業(yè)性能。同時(shí)，Nobaday也通過Max的知名度和影響力進(jìn)一步增加國產(chǎn)品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)可度。
除此之外，國產(chǎn)品牌注重在社交媒體渠道的營銷和線下活動推廣。通常品牌會選擇在社交媒體上分享該品牌的產(chǎn)品及其他相關(guān)信息，如新款雪板、聯(lián)名雪板、涂鴉雪板以及滑友的相關(guān)消息，增加與消費(fèi)者的互動。除此之外，國產(chǎn)品牌Nobaday等品牌會在線下舉辦街區(qū)滑雪賽、電音節(jié)等，其雪地電音節(jié)不僅設(shè)有單雙板滑雪比賽，還組織了滑雪特技表演，活動的形式多樣，提升了品牌在社交媒體上的關(guān)注度。以國產(chǎn)品牌Nobaday為例，在主流社交媒體平臺上，自2023年1月至2023年12月，關(guān)于該品牌的話題互動量達(dá)到了526.5萬次。
03 雪板賽道熱潮是否會變冷？國內(nèi)滑雪行業(yè)的相比起國外來說滲透率較低，市場仍有較大潛力。排行全球發(fā)展滑雪市場滲透率第一的瑞士為35%，而根據(jù)《中國滑雪產(chǎn)業(yè)》報(bào)告，中國滑雪市場的人口滲透率僅為1%?？紤]到后續(xù)大眾入局滑雪賽道，滑雪板行業(yè)仍將有較大消費(fèi)潛力。
四季滑雪經(jīng)營模式推廣、室內(nèi)滑雪場的建設(shè)進(jìn)一步打破滑雪的時(shí)間、空間限制。一方面，國內(nèi)滑雪場開始借鑒國外先進(jìn)的滑雪經(jīng)驗(yàn)，嘗試進(jìn)行四季滑雪經(jīng)營。另一方面，室內(nèi)滑雪場的建設(shè)，也進(jìn)一步延長了滑雪的時(shí)間窗口。根據(jù)《2023年度滑雪行業(yè)白皮書》相關(guān)數(shù)據(jù)，國內(nèi)室內(nèi)滑雪場的建設(shè)數(shù)量達(dá)到了50家，累計(jì)產(chǎn)生滑雪人次365萬人次，占據(jù)全部滑雪人次的1983萬人次的18.41%。其中，室內(nèi)滑雪場在南方等大型城市分布的占比比較高，廣州、程度、長沙、昆明的室內(nèi)雪場較多，這在一定程度上打破了滑雪的地域性限制，滑雪市場的擴(kuò)張也進(jìn)一步帶動了滑雪板市場。
04 總結(jié)滑雪作為一項(xiàng)曾經(jīng)的小眾運(yùn)動，正逐漸走進(jìn)大眾的生活，而消費(fèi)人群的演變，進(jìn)一步帶動了該賽道品牌的更迭。國產(chǎn)品牌以低價(jià)切入市場，配合明星代言和社媒傳播，成功躋身滑雪板市場前列。考慮到我國滑雪市場滲透率仍然較低、相關(guān)配套措施不斷建設(shè)的現(xiàn)狀，未來滑雪產(chǎn)品將會不斷進(jìn)階，滑雪板賽道未來可期。
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