如今，母嬰市場(chǎng)作為消費(fèi)領(lǐng)域的重要組成部分，正在經(jīng)歷著快速的發(fā)展與變革。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的升級(jí)，母嬰產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化的特點(diǎn)。
本文梳理了2024年以來(lái)魔鏡洞察分析師團(tuán)隊(duì)針對(duì)「母嬰」市場(chǎng)相關(guān)研究課題，透過(guò)專題報(bào)告剖析母嬰市場(chǎng)的現(xiàn)狀、趨勢(shì)及未來(lái)發(fā)展方向，為業(yè)內(nèi)從業(yè)者提供有價(jià)值的參考。
01【魔鏡洞察】嬰童肌膚屏障修護(hù)白皮書
1. 嬰童市場(chǎng)分析
嬰童護(hù)膚市場(chǎng)以保濕、屏障修護(hù)為主，線上銷售微增。其中，嬰童屏障修護(hù)市場(chǎng)是一個(gè)新型藍(lán)海市場(chǎng)，存在較大發(fā)展空間。根據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，2023年嬰童屏障修護(hù)線上主要渠道銷售額為0.2億元，銷量10.1萬(wàn)件，占整體市場(chǎng)的0.16%。目前，屏障修護(hù)概念在社交媒體上的討論火熱，需求側(cè)熱度高。由于嬰幼兒肌膚特點(diǎn)，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品成分安全性，追求無(wú)防腐劑、無(wú)有害物質(zhì)的產(chǎn)品。
2.消費(fèi)者洞察
嬰童洗護(hù)市場(chǎng)的消費(fèi)人群主力軍，是90、00后高學(xué)歷高收入的新手寶媽。她們對(duì)于科學(xué)護(hù)膚理念高度認(rèn)可，對(duì)分區(qū)護(hù)理等概念有一定認(rèn)知，種草渠道除了私域媽媽群、社媒平臺(tái)外還會(huì)著重考慮專業(yè)醫(yī)生的建議。此外，問(wèn)題肌寶寶家庭更關(guān)注皮膚屏障修護(hù)和成分安全。
3.品牌案例分析-親乎
親乎專注于嬰童屏障護(hù)理，產(chǎn)品主打紫草素和仿生胎脂成分，以醫(yī)生團(tuán)隊(duì)+有效成分+臨床認(rèn)證成分作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌將核心客群鎖定在95后、00后的新手寶媽們，她們經(jīng)受過(guò)高等教育、崇尚科學(xué)育兒，并在會(huì)在養(yǎng)娃的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)理論。
1. 行業(yè)概覽：母嬰市場(chǎng)整體保持穩(wěn)定，線上主要渠道占比持續(xù)擴(kuò)大
2024年Q1，母嬰主要線上渠道銷售額達(dá)到440.2億元，銷量接近5億件，市場(chǎng)規(guī)模基本保持穩(wěn)定，銷售額同比增長(zhǎng)0.6%；從渠道來(lái)看，線下渠道仍具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但線上渠道持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模， 2016年至今的增長(zhǎng)率均高于線下渠道。
2.賽道情況：嬰童必需用品市場(chǎng)保持穩(wěn)定，母嬰護(hù)理和保健市場(chǎng)釋放活力
從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，嬰童奶粉市場(chǎng)的規(guī)模最大，2024年Q1銷售額達(dá)到了106億元，銷售額同比增長(zhǎng)10.6%；其次是大體量的嬰童尿褲市場(chǎng)，銷售額超78億人民幣，增速為9.1%。增速最快的 是嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，增速相比23年略有放緩，是母嬰市場(chǎng)中保持高增長(zhǎng)的細(xì)分賽道。
3.嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品&母嬰護(hù)理賽道分析
嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品：嬰童保健食品市場(chǎng)加速增長(zhǎng)，必需營(yíng)養(yǎng)素和天然、復(fù)合成分均有較大需求
母嬰護(hù)理：母嬰護(hù)理市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，26-35歲一線城市女性對(duì)母嬰護(hù)理產(chǎn)品認(rèn)知不斷提高，品牌推廣更加精細(xì)、多元化。
1. 母嬰市場(chǎng)大盤分析
奶瓶、奶嘴等成熟品類線上銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上需注重用戶體驗(yàn)，戶外出游成為熱門場(chǎng)景；主流平臺(tái)嬰童個(gè)護(hù)、手推車等品類增長(zhǎng)顯著；吸奶器、母嬰個(gè)護(hù)小家電規(guī)模有所下滑。
2.嬰童喂養(yǎng)耐用品分析——奶瓶
品牌格局：貝親、Hegen 和世喜是 TOP3 的品牌，babycare 位列第五，占市場(chǎng)份額的 1.4%，TOP10 品牌的市場(chǎng)份額為 77.3%。
場(chǎng)景和功能分析：外出游玩是產(chǎn)品的重點(diǎn)場(chǎng)景，防脹氣功能討論熱度高。消費(fèi)者對(duì)奶瓶的負(fù)面反饋主要包括有異味 / 氣味、外觀設(shè)計(jì)、便捷性等方面。
3.母嬰童喂養(yǎng)電器分析——寶寶輔食機(jī)
品牌格局：小貝熊以 15.5% 的份額占據(jù)頭名，產(chǎn)品主打?qū)嵱煤托詢r(jià)比；藍(lán)寶則主打多功能蒸煮一體，價(jià)格相對(duì)較高。
場(chǎng)景和功能分析：主要使用場(chǎng)景集中在廚房、居家做飯等，消費(fèi)者第一需求為方便省事，對(duì)健脾養(yǎng)胃、易吸收和保溫等功效也有需求。
04【魔鏡洞察】2024年Q2消費(fèi)新潛力白皮書-母嬰篇
1. 行業(yè)概覽：母嬰市場(chǎng)整體穩(wěn)健增長(zhǎng)，線上渠道占比持續(xù)擴(kuò)大
2024年Q2，母嬰主要線上渠道銷售額達(dá)到615.5億元，銷量接近7億件，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)健增長(zhǎng)，銷售額同比增長(zhǎng)12.0%；從渠道來(lái)看，線下渠道仍具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但線上渠道持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，2016年至今的增長(zhǎng)率均高于線下渠道。
2.賽道情況：嬰童必需用品市場(chǎng)保持穩(wěn)定，孕婦成人個(gè)護(hù)市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼
從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，嬰童奶粉市場(chǎng)的規(guī)模最大，2024年Q2銷售額達(dá)133億元，銷售額同比增長(zhǎng)13.1%；其次是大體量的嬰童尿褲市場(chǎng)，銷售額超96億人民幣，增速為12.2%。增速較快的是母嬰彩妝和母嬰護(hù)理市場(chǎng)，但母嬰彩妝市場(chǎng)體量相對(duì)較小，對(duì)比而言，母嬰護(hù)理是母嬰市場(chǎng)中保持高增長(zhǎng)的細(xì)分賽道，同比增速為41.6%。
3.母嬰護(hù)理賽道分析
成人孕婦用護(hù)膚產(chǎn)品增速表現(xiàn)佳，護(hù)膚、彩妝、口腔等多品類增長(zhǎng)，品牌袋鼠媽媽領(lǐng)跑，布局多個(gè)細(xì)分賽道；高線城市年輕女性對(duì)母嬰護(hù)理的敏感度更高，主流需求是保濕，對(duì)于產(chǎn)品成分的安全性重視程度高。
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