視頻的主題是——

活出心態(tài)度。

心：寓意本心，做人生選擇時(shí)，要從自己的真實(shí)需求出發(fā)，傾聽內(nèi)心的聲音。‍‍‍‍‍

活出心態(tài)度：既表達(dá)了人生新階段的一種投入程度，也傳遞出對(duì)新生活選擇的一種決絕和堅(jiān)定。‍‍‍‍‍

講述的三個(gè)主人公的小故事，相信大家也看明白了，就不多贅述，只是想補(bǔ)充三點(diǎn)：

1、主角選擇的眼光很毒

全職爸爸小陳，85后，居然是作家毛利的丈夫，也是2024年暑期檔殷桃和郭京飛主演的熱播劇《小夫妻》里的故事原型。‍‍

本來(lái)就已經(jīng)是當(dāng)下新中產(chǎn)三大人群的一個(gè)典型代表了，能引發(fā)很多為人父母家長(zhǎng)人群的共鳴了，而熱播劇的主人公原型，更是將這種共鳴的力量buff拉滿。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

心理健康服務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)單心理的創(chuàng)始人簡(jiǎn)里里，同為85后，則是從小優(yōu)秀，被所謂的優(yōu)秀光環(huán)驅(qū)使做著很多她也許并不真正喜歡的東西，而長(zhǎng)大后又被灌輸女孩不必優(yōu)秀，嫁得好即可的觀念，最終發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心真實(shí)的本源其實(shí)是活出自我，進(jìn)而完成事業(yè)和人生蛻變的女主，同樣也具有非常強(qiáng)的普適性，引發(fā)強(qiáng)烈共鳴。

而90后蔡中豪，無(wú)疑是三大人群中全能生活家的典型代表：作為藝術(shù)品拍賣師，他的工作性質(zhì)就濃縮了許多城市居民的狀態(tài)：在高壓的工作量和不可避免的社交當(dāng)中掙扎生存，同時(shí)，因?yàn)樾枰鎸?duì)公眾與客戶，又無(wú)法在人前展現(xiàn)出疲憊的樣子。而在自己的愛(ài)好領(lǐng)域——路亞，他又玩得很專業(yè)，作為路亞競(jìng)技釣手曾獲國(guó)內(nèi)多次大賽的冠亞軍。這樣的主角在對(duì)應(yīng)族群中也是很有號(hào)召力的。

2、人群心理普適性的痛點(diǎn)挖掘也很毒。‍‍‍‍‍‍‍‍

人選對(duì)了，也就意味著找到了最廣人群的共鳴基數(shù)了，

那么接下來(lái)就是對(duì)他們心理的痛點(diǎn)挖掘和選擇了——‍

已為人父的小陳雖然追求事業(yè)的成功，但更心系孩子的教育，當(dāng)兩者之間出現(xiàn)沖突時(shí)，這樣的沖突既很普適（基本是每一位職場(chǎng)中的父母都會(huì)遇到），又絕對(duì)是主要矛盾（于身在職場(chǎng)的父母而言，沒(méi)有什么比平衡事業(yè)和家庭的矛盾更能稱之為主要矛盾了）。

簡(jiǎn)里里也是如此啊，從小迫于同輩壓力要做乖孩子，努力讓自己和別人看起來(lái)一樣。這樣的她，在內(nèi)心真正渴望的職業(yè)和主流社會(huì)認(rèn)可的穩(wěn)定道路相沖突時(shí)，總要面臨從從眾到脫軌的蛻變，這種蛻變既是非常痛的過(guò)程，又是非常大的成長(zhǎng)矛盾。‍

蔡中豪的工作性質(zhì)，讓他注定過(guò)著一種高壓力的生活，同時(shí)還要不斷衡量語(yǔ)言，維護(hù)人際關(guān)系，壓抑自我，精神高度緊張。如何釋放和排解這種壓力，就是這類都市年輕人普適性最大，也是最希望解決的主要痛點(diǎn)。

中國(guó)人一直認(rèn)可解決困境的一種心理狀態(tài)，那就是：知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。

因此，最普適和最主要的痛點(diǎn)找到之后，自然就是如何解決了。‍

3、解決痛點(diǎn)，迎來(lái)情緒高峰，形成與車的連接。

無(wú)論是作為爸爸的小陳，最終意識(shí)到陪伴無(wú)價(jià)，

還是作為獨(dú)立女性的簡(jiǎn)里里，在車穿行隧道時(shí)逐步發(fā)現(xiàn)車是療愈空間‍，

還是蔡中豪通過(guò)車形成了與自然的聯(lián)接，

雷克薩斯的這則宣傳片通過(guò)巧妙的鏡頭語(yǔ)言，

很好的完成了三個(gè)人的心蛻變，

通過(guò)與車的連接，

找到自己喜歡的路，

逐漸光明，

逐漸迎來(lái)新的精彩。

所以這個(gè)視頻的底層邏輯就是：

1）選擇新中產(chǎn)中人群基數(shù)最大的三類人群中的極富代表性的人物，圍繞他們?cè)O(shè)計(jì)的內(nèi)容，最容易引發(fā)更多確保人群基數(shù)的共鳴。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

（圖片來(lái)源：三聯(lián)生活周刊視頻號(hào)同款視頻評(píng)論區(qū)）

2）挖掘代表人物最主要矛盾的痛點(diǎn)，確保能最大范圍的激發(fā)目標(biāo)人群的情緒，且痛點(diǎn)越深，情緒也越濃烈，沉浸式進(jìn)入內(nèi)容的程度越深。另一方面，峰終定律告訴我們，情緒越濃烈，就越容易形成記憶。

（圖片來(lái)源：三聯(lián)生活周刊視頻號(hào)同款視頻評(píng)論區(qū)）

3）通過(guò)車的連接，幫助主人公最終找到心儀的正確的路，形成故事和情感的閉環(huán)，完成升華，而雷克薩斯NX的這款車，也就隨著大眾對(duì)內(nèi)容的閱讀，產(chǎn)生了正向的品牌情感，進(jìn)而沉淀為優(yōu)質(zhì)的品牌資產(chǎn)，甚至轉(zhuǎn)化為購(gòu)買。

（圖片來(lái)源：三聯(lián)生活周刊視頻號(hào)同款視頻評(píng)論區(qū)）（三）

當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，基本都是三個(gè)方向的競(jìng)爭(zhēng)策略：

1、追求極致的低價(jià)。比如拼多多上千萬(wàn)計(jì)的白牌商品。

2、追求高品牌資產(chǎn)+高價(jià)。比如大家非常熟悉的各類奢侈品，費(fèi)勁心力地打造品牌資產(chǎn)，千方百計(jì)的在高價(jià)的策略區(qū)間里玩出花樣，看似高雅地內(nèi)卷。

3、追求極致性價(jià)比。比如，以新消費(fèi)品牌崛起的新勢(shì)力，把產(chǎn)品性能質(zhì)量卷得高高的，把價(jià)格打得低低的，似乎這樣就能迎合新中產(chǎn)的芳心。但隨著入場(chǎng)選手的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，這種營(yíng)銷策略的紅利似乎也在快速衰減。

但當(dāng)中國(guó)制造已經(jīng)非常成熟，甚至進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)代（所以，才會(huì)經(jīng)常聽到包括調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在內(nèi)的供給側(cè)改革），消費(fèi)市場(chǎng)原有的品牌、產(chǎn)品、價(jià)格等模塊的策略紅利在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)見(jiàn)頂并快速下滑，消費(fèi)者的購(gòu)買意愿也日漸疲軟。

所有的品牌都在思考，還有什么策略，來(lái)吸引消費(fèi)者？

雷克薩斯NX的視頻營(yíng)銷，其實(shí)就給了一個(gè)不錯(cuò)的答案。

從人的底層需求理論出發(fā)，

在人的基本物質(zhì)消費(fèi)得到滿足之后，

遵從內(nèi)心本源的精神層面才是新的追求方向。

雷克薩斯通過(guò)對(duì)用戶的觀察，

準(zhǔn)確的洞察到這一點(diǎn)，

鼓勵(lì)新中產(chǎn)們借助與車的連接，

從容出發(fā)，

堅(jiān)定奔向本心，

重新審視自我，

傾聽內(nèi)心真正的聲音，

讓內(nèi)心真正的滿足才是真正更有價(jià)值的追求。

全職爸爸小陳的心價(jià)比公式：全心陪伴+耐心引導(dǎo)=爸爸
非常新穎，也很好地引發(fā)了受眾的共鳴

因此為之支付一定的成本，

包括生活成本、工作成本、創(chuàng)業(yè)賽道轉(zhuǎn)換的成本，

或者是重新購(gòu)買雷克薩斯的成本（即使在這里夾帶私貨的植入，消費(fèi)者也不會(huì)覺(jué)得生硬或不妥，反而會(huì)形成豁然開朗的種草的想法），

無(wú)疑，

這樣的心價(jià)比是非常劃算的，

高級(jí)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都不是去現(xiàn)行白熱化的市場(chǎng)通過(guò)極致的內(nèi)卷?yè)寠Z需求，

而是去另辟蹊徑發(fā)現(xiàn)藍(lán)海創(chuàng)造需求，

我想，

雷克薩斯做到了。

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