作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告

昨天寫了一篇文章，瑞士卷一夜成了全網(wǎng)老公哄老婆的寵妻神器，引發(fā)全網(wǎng)搶購熱潮，瑞士卷考題也被網(wǎng)友稱為寵妻營(yíng)銷。

于是有人說這瑞士卷是非吃不可嗎？高油高糖，送給自己吃都不要。

果然營(yíng)銷鬼才小米出手了，整出比瑞士卷還油的寵妻神器，比買瑞士卷還卷的寵妻營(yíng)銷。

我不允許還有人不知道，這兩天一對(duì)準(zhǔn)新人曬幸福，曝光了全新寵妻方式：

有網(wǎng)友提到男友搶到小米15鉆石限定版，然后用它跟自己求婚。

說的就是小米賣斷貨的新品，5000多元的鑲鉆版手機(jī)。

圖源：小米

重點(diǎn)是他把這個(gè)事情發(fā)到網(wǎng)上后，雷軍親自送祝福，把這位米粉高興壞了。

建議以后求婚用小米15鉆石版就行，5999買頂配手機(jī)送鉆石。

 

這操作是比瑞士卷還油膩了點(diǎn)，引發(fā)玩梗are you（啊油）ok？

但不影響大家繼續(xù)夸小米和雷軍太會(huì)營(yíng)銷了。

哪怕不是聯(lián)合營(yíng)銷，但在米粉自發(fā)享曬手機(jī)后，雷軍也及時(shí)接住潑天流量下場(chǎng)整活，打的就是比瑞士卷還卷的商戰(zhàn)。

其實(shí)早有博主就建議過，拿小米15鑲鉆版求婚，被評(píng)為營(yíng)銷鬼才。

01 求婚用鉆戒就好了，為啥建議小米15鉆石限定版求婚呢？

因?yàn)檫@可是真的鑲有鉆石的手機(jī)，鱷魚皮紋理后蓋，邊框鑲嵌鉆石。

再看廣告語，鉆石鑲嵌，鉆在手心，提供滿滿的情感價(jià)值。

圖源：小米官微

還有定制禮盒，鱷魚皮紋理科納皮卡片和科納皮護(hù)照夾。

 

圖源：小米官微

作為小米高端化的新嘗試，小米15鉆石限定版被網(wǎng)友稱為高端、溢價(jià)。

品牌溢價(jià)不可怕，貴不是原罪，就像看起來平平無奇jELLYCAT玩偶，也可以靠表演加戲提供情緒價(jià)值。

所以關(guān)鍵是站得住腳跟，做好高端局。

雷軍不僅自己下場(chǎng)代言，一邊做鉆石限定版用戶調(diào)研，一邊曬賣瘋了戰(zhàn)績(jī)。

圖源：雷軍

請(qǐng)俞敏洪做鉆石限定版評(píng)測(cè)，把愛攥在手心寓意、拍照功能都曬了個(gè)遍。

圖源：雷軍

現(xiàn)在再來一起求婚事件，無論是不是營(yíng)銷，又被小米鉆到了賺到了裝到了！

我以為的商戰(zhàn)是，趁他病要他命。

雷軍解鎖的新商戰(zhàn)姿勢(shì)，就是：蹭諧音梗音。

一個(gè)手機(jī)一顆鉆石，一句祝福，成就一段佳話，就問你服不服。

瑞士卷是不是劇本炒作各有看法，但如果小米有劇本的話，那劇名一定是《搶鑲鉆版小米15來求婚》。

用一個(gè)搶，點(diǎn)出小米15鑲鉆版賣瘋了的熱銷現(xiàn)象。

用一個(gè)求婚，突出小米15鑲鉆版新用途，除了送自己用，還能用來求婚。

當(dāng)然從情緒價(jià)值營(yíng)銷、婚慶市場(chǎng)趨勢(shì)、女性營(yíng)銷策略來看，雷軍這一波營(yíng)銷醉翁之意也不只是蹭熱度。

02

歷史總是驚人的相似，對(duì)于小米亦如此。

多少人跟我一樣，看到雷軍下場(chǎng)祝福米粉求婚成功，想到開車儀式感。

小米su7交付，雷軍給小米車主開車門。

這交付的哪里是一輛車，而是千億身價(jià)老總親自開車的情緒價(jià)值。

圖源：c科技

家里的瑞士卷未必能管夠，但雷神營(yíng)銷招式不怕老，一定管用。

千億老總的情緒價(jià)值就是個(gè)筐，啥都能往里裝，比如裝祝福。

從手機(jī)營(yíng)銷來看，可以增加鑲鉆版手機(jī)的曝光度，賦予手機(jī)更多浪漫的情緒價(jià)值。

從強(qiáng)化雷軍的人設(shè)來看，通過送祝福與米粉建立情感連接，讓米粉感到被尊重和重視，對(duì)雷軍個(gè)人魅力產(chǎn)生好感。

從創(chuàng)意的連續(xù)性來看，把開門劇本再演一遍，還能喚醒米粉對(duì)于小米su7開門營(yíng)銷的聯(lián)想。

03

再放眼到整個(gè)品牌界，這幾年從椰樹、喜茶、麻辣王子、霸王茶姬都擠進(jìn)婚慶賽道，在婚宴成功上桌，上演奶茶代酒、辣條上桌。

比如喜茶在520推出領(lǐng)證領(lǐng)取奶茶活動(dòng)，麻辣王子設(shè)計(jì)辣條婚禮招募活動(dòng)，為新人提供辣條婚慶零食和定制巨長(zhǎng)辣條。

圖源：麻辣王子

這也并不奇怪，婚禮是最佳的品牌傳播窗口之一。

正如酒水行業(yè)經(jīng)常說的一句話：誰掌控婚慶用酒，誰就將掌控市場(chǎng)。

面對(duì)品牌的花式求婚結(jié)婚儀式玩法，雷軍和小米何嘗不想加入。

更何況小米也有著婚慶營(yíng)銷的底氣，小米su7很早就卷入婚慶賽道。

今年6月，小米人在婚禮上用9種不同顏色的小米SU7組成婚車車隊(duì)。

圖源：小米公司

小米su7剛上市之際，就有人曝光小米SU7組成的婚車車隊(duì)。

圖源：快科技官方

還曾有婚慶公司策劃小米婚車方案：

9萬左右包9輛車，相當(dāng)于一輛車1萬塊錢一天，寓意長(zhǎng)長(zhǎng)久久。

不過要我說，比起長(zhǎng)長(zhǎng)久久，寓意還有：

小米SU7，年輕人的【第一輛婚車】。

現(xiàn)在鑲鉆版手機(jī)再加入，是不是可以策劃：

小米15鉆石版，年輕人的【第一個(gè)求婚鉆戒】。

所以真心建議小米殺進(jìn)婚慶賽道。

夢(mèng)中情鉆、夢(mèng)中情車，加上雷軍的結(jié)婚見證人，還有什么比這更有排面的寵妻方式。

04

既然是寵妻營(yíng)銷，不得不提女性市場(chǎng)。事實(shí)上小米15求婚場(chǎng)面曝光后，網(wǎng)友再次發(fā)出雷軍終于會(huì)賺女性錢了感慨。

不可否認(rèn)，小米出道之際就被貼上發(fā)燒友極客等標(biāo)簽。

這些年小米也在嘗試從鋼鐵直男向暖男形象轉(zhuǎn)身，試圖打破品牌的刻板印象。

比如小米su7很多細(xì)節(jié)就融入女性需求，時(shí)尚的外觀、實(shí)用的防曬功能和巧妙收納設(shè)計(jì)，小米汽車也因此收獲不少女性好感，正如雷軍提到，購車用戶中女性占比接近 30%。

圖源：小白評(píng)測(cè)

就看最近的發(fā)布會(huì)推出的米家分區(qū)洗衣機(jī)，解決了把內(nèi)衣內(nèi)褲襪子想單獨(dú)洗，但又嫌費(fèi)事兒的困擾。

圖源：Braum先森

比如小米15系列手機(jī)，握在手中很好拿捏，滿足女生對(duì)于手機(jī)尺寸需求，blingbling的鉆石版手機(jī)同樣給足情緒價(jià)值。

此外，小米MIX Flip小折疊、米家拍立得成女性群體的爆款。

所以不得不說，在發(fā)力女性市場(chǎng)這一塊，小米也是好起來了。

這一次求婚事件的刷屏，無疑也印證了這點(diǎn)。

說到最后就想@雷軍：

現(xiàn)在買小米15鉆石限定版的話，是否也可以否有同款祝福。