近年來(lái)，人們對(duì)于健康的關(guān)注度持續(xù)提升，《2024國(guó)民健康生活方式干預(yù)及影響研究報(bào)告》顯示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于健康的投入意愿增高，特別是在體型管理、睡眠質(zhì)量、皮膚健康和眼部問題上的需求日益突出。
龐大的市場(chǎng)需求之下，我國(guó)大健康市場(chǎng)涌現(xiàn)出眾多富有活力的新興賽道。曾經(jīng)的小眾產(chǎn)品磷蝦油，憑借其在心腦血管疾病防治、抗衰老和保護(hù)眼部健康等方面的顯著益處，契合了當(dāng)前消費(fèi)者的健康關(guān)注焦點(diǎn)和需求趨勢(shì)，逐漸成為市場(chǎng)的新寵。
魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，2024年1-9月磷蝦油線上市場(chǎng)整體銷售額規(guī)模近10億元、同比增長(zhǎng)24.3%，預(yù)計(jì)全年規(guī)模至少12億元。其中，NYO3、Megared、VIK等品牌位居市場(chǎng)前列。
圖片來(lái)源：魔鏡洞察
隨著市場(chǎng)需求不斷釋放，未來(lái)磷蝦油市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2030年全球整體規(guī)模有望達(dá)到50億元。
01熱度飆升，磷蝦油成大健康領(lǐng)域新貴
磷蝦油提取自南極磷蝦，是一種富含Omega-3脂肪酸、海洋磷脂、DHA/EPA等物質(zhì)的天然營(yíng)養(yǎng)成分。
自2009年中國(guó)首次開展南極磷蝦探捕以來(lái)，我國(guó)在南極磷蝦資源的開發(fā)利用上取得了顯著進(jìn)展。2023年年底，我國(guó)南極磷蝦捕撈量已位居世界第二、僅次于挪威。
南極磷蝦產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為磷蝦油市場(chǎng)的崛起奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)的繁榮吸引大量玩家入局，縱觀當(dāng)下磷蝦油市場(chǎng)，海外產(chǎn)地商品仍然占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。其中，挪威NYO3（諾威佳）憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的實(shí)力長(zhǎng)期位于線上市場(chǎng)銷量榜榜首。
國(guó)內(nèi)外主要電商渠道磷蝦油銷售額及增速數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察
目前，美國(guó)是磷蝦油最大的消費(fèi)國(guó)，據(jù)統(tǒng)計(jì)全球60%的磷蝦油消費(fèi)都集中在該地區(qū)，中國(guó)磷蝦油市場(chǎng)規(guī)模緊隨其后。與歐美市場(chǎng)不同的是，中國(guó)市場(chǎng)線上渠道更為發(fā)達(dá)，電商媒介為磷蝦油市場(chǎng)成長(zhǎng)提供強(qiáng)大動(dòng)力，目前亞太區(qū)域正以超高的增速領(lǐng)跑全球。
磷蝦油的市場(chǎng)熱度不斷攀升，根據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，2024年1月-9月主流社交媒體關(guān)于磷蝦油的總提及次數(shù)高達(dá)8.5萬(wàn)次、互動(dòng)量超83萬(wàn)，相較2023年顯著上漲。尤其在今年3月、5月受到KOL視頻和央視科普的推廣，極大地提升了消費(fèi)者對(duì)磷蝦油的認(rèn)知度和接受程度。
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與普通魚油相比磷蝦油更易被人體吸收，對(duì)心血管、骨骼關(guān)節(jié)、視力、皮膚等均有益處，近年來(lái)備受中老年群體歡迎。魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，中老年群體是線上關(guān)于磷蝦油的討論中的主要提及人群，占比達(dá)四分之一。年輕群體的占比正在快速提升，通常作為養(yǎng)生、熬夜、減肥健身等場(chǎng)景中的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。此外，磷蝦油也是關(guān)懷家人親人身體健康的饋贈(zèng)佳品，提及率達(dá)11.3%。
磷蝦油產(chǎn)品的功效多樣，大致可分為三個(gè)方面：一是預(yù)防高血脂、高血壓、高血糖及心腦血管疾病，二是可以改善膚質(zhì)，調(diào)整皮膚狀態(tài)，三是可以起到改善神經(jīng)健康、提升記憶力、專注力、保護(hù)眼睛、緩解女性生理期疾病等綜合養(yǎng)生功效。
近年來(lái)隨著磷蝦油功效心智的普及，消費(fèi)者對(duì)磷蝦油的需求不再局限于傳統(tǒng)的養(yǎng)生保健，而是向美容管理、抗衰老、減肥健身、熬夜備考等多元化場(chǎng)景滲透，受到高壓備考黨、打工人、健身達(dá)人等特定人群的關(guān)注。
02市占率達(dá)三成， NYO3領(lǐng)跑磷蝦油市場(chǎng)2023年至今，全球線上磷蝦油市場(chǎng)中NYO3表現(xiàn)尤為突出，連續(xù)三年在全球線上市場(chǎng)中位居銷售額、銷量排行榜第一名。
NYO3在中國(guó)及海外市場(chǎng)均有廣泛布局，魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，2023年1月-2024年9月，NYO3線上累計(jì)銷售額近6億元，以三成左右市占率大幅領(lǐng)先Megared、Bronson、Sport Research等其他競(jìng)品品牌，用戶購(gòu)買粘性持續(xù)處在高位水平。
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現(xiàn)階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，原料質(zhì)量與成分成為各大品牌的核心賣點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)天然原料、高濃成分含量、高效吸收的產(chǎn)品宣稱特點(diǎn)凸顯。除直播捕撈、溯源查驗(yàn)碼、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)背書等新型營(yíng)銷方式外，高標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證長(zhǎng)期作為產(chǎn)品力的象征。
在眾多磷蝦油產(chǎn)品的檢驗(yàn)認(rèn)證當(dāng)中，ORIVO的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛，其對(duì)魚油類產(chǎn)品的隨機(jī)抽檢中不良品率在歐美地區(qū)達(dá)到37%，在亞洲地區(qū)高達(dá)47%。在如此高精密的數(shù)據(jù)化檢測(cè)下，NYO3連續(xù)三年在抽檢中達(dá)到100%合格，獲得ORIVO授權(quán)的全球唯一質(zhì)量金標(biāo) ，同時(shí)獲得極光金質(zhì)獎(jiǎng)、2021年度全球大獎(jiǎng)以及IKOS全球磷蝦油質(zhì)量五星認(rèn)證，成為磷蝦油市場(chǎng)中的產(chǎn)品力標(biāo)桿。
NYO3阿蒙森系列產(chǎn)品介紹
NYO3先后推出紀(jì)念版、金質(zhì)阿蒙森、至尊阿蒙森等多個(gè)阿蒙森系列磷蝦油產(chǎn)品，現(xiàn)已成為NYO3主力產(chǎn)品。阿蒙森系列富含海洋磷脂、OMEGA-3（里面有DHA/EPA）、膽堿、蝦青素4大營(yíng)養(yǎng)成分，與普通磷蝦油相比使用品質(zhì)更加優(yōu)良的Superba Boost原料，成分含量濃度更高，營(yíng)養(yǎng)成分更易被人體細(xì)胞吸收。
在換新提速、競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇的磷蝦油市場(chǎng)，阿蒙森系列磷蝦油也已成為市場(chǎng)最暢銷單品，銷售額規(guī)模大幅領(lǐng)先于其他單品。魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，2023年-2024年9月，阿蒙森系列磷蝦油在全球市場(chǎng)的占比接近20%；截至2024年9月，該系列產(chǎn)品累計(jì)銷售額高達(dá)4億元，多平臺(tái)總銷量已經(jīng)超過50萬(wàn)件。
通過分析電商平臺(tái)的用戶反饋情況，魔鏡洞察發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于NYO3品牌的認(rèn)可度較高，正面評(píng)價(jià)占比高達(dá)96.5%，其中近50%的好評(píng)集中在食用效果上，顯示出消費(fèi)者對(duì)NYO3品牌產(chǎn)品效果的高度肯定。在熱銷產(chǎn)品阿蒙森磷蝦油的評(píng)論數(shù)據(jù)中，我們觀察到消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品的功效尤為認(rèn)可，在服用體驗(yàn)方面也有較高的評(píng)價(jià)。
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分析大量消費(fèi)者評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)可以看到，熬夜失眠、上班工作以及加班等場(chǎng)景的提及率顯著提升?？旃?jié)奏的工作和生活導(dǎo)致我國(guó)國(guó)民身體長(zhǎng)期處于亞健康狀態(tài)，磷蝦油因其對(duì)心腦血管的養(yǎng)護(hù)作用而受到眾多上班族的關(guān)注。
魔鏡洞察認(rèn)為，磷蝦油品牌在穩(wěn)固中老年消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，應(yīng)適當(dāng)拓展年輕群體市場(chǎng)，積極研發(fā)成分天然、功效全面且便于攜帶的零食化產(chǎn)品，并針對(duì)年輕消費(fèi)者的需求展開個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)。磷蝦油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，緊跟健康管理的需求趨勢(shì)升級(jí)產(chǎn)品將成為品牌保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
03總結(jié)磷蝦油市場(chǎng)正迎來(lái)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)健康養(yǎng)生的需求推動(dòng)了市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。進(jìn)口品牌如NYO3憑借其高品質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)認(rèn)證，在市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位；國(guó)內(nèi)玩家也加快布局的步伐，積極開拓國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌需要不斷提升產(chǎn)品力、打造品牌護(hù)城河，滿足消費(fèi)者對(duì)健康、便捷和個(gè)性化的需求，同時(shí)通過多元化的營(yíng)銷手段加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，從而在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。
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