2022年2月，我寫過一篇關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的文章，這次，想再聊聊自己這兩年多來的思考。

上一次寫文章的時候，我還在上海，在樊登讀書做產(chǎn)品經(jīng)理，正準(zhǔn)備回到成都，去字節(jié)飛書任職。

現(xiàn)在回過頭看，那篇文章寫得比較零碎，站在精英主義的視角，用結(jié)構(gòu)化的方法論去說明職業(yè)規(guī)劃就是對自我的思考，從行業(yè)、公司、崗位，逐層展開。

看似框架都有，但沒太多內(nèi)容。有點像那個時候的我，有一套快速理解某個話題或者事情的邏輯，但理解本身太淺。

我說的淺，不是說那些理解是浮于表面的，文字看似深刻，實則欠缺一些生活的感覺。從一些書、一些文章當(dāng)中摘取一些看似深刻的內(nèi)容，但在真實的生活里，這樣的職業(yè)規(guī)劃思路，更類似完成一道命題作文。

這接近三年的時間，我入職大廠，又從大廠離職，去到央企子公司待了接近一年半。大廠里的人更多，但人群畫像非常聚集，年輕、聰明、高學(xué)歷、高執(zhí)行力。

這個世界就是這樣，100個一樣的人，不如10個完全不同的人帶給你的震撼那么大。所以，重新聊聊職業(yè)規(guī)劃，也看看自己有了哪些不一樣的認識。

一

當(dāng)我看見過更多類型的職場人時，我意識到，并不是所有人都需要職業(yè)規(guī)劃。

因為規(guī)劃就是面臨著選擇，甚至是主動改變。

但我也看到，很多人不想去選擇，他們不追求自己變得越來越強，但在自己有限的能力范圍內(nèi)，做好組織要求自己的事情，然后照顧好自己的生活和身體。

準(zhǔn)確的說，他們需要一份職業(yè)，一份穩(wěn)定的收入，然后把自己過好。有時候，我很羨慕這樣的人，但我沒有辦法讓自己變成這樣。

那些需要思考職業(yè)規(guī)劃問題的人，大多數(shù)都遇到了一些矛盾，當(dāng)矛盾不可調(diào)和時，需要思考職業(yè)規(guī)劃的問題，要么獲得內(nèi)心的安寧，要么做出選擇解決問題。

這樣的矛盾，無非有兩類：不滿足于現(xiàn)實，或者被現(xiàn)實卷到。

不滿足現(xiàn)實的人，心里都有更大的追求，薪資、職位、成就感，無非這些。被現(xiàn)實卷到的人，或者精神狀態(tài)崩潰，或是身體崩潰。

我今天想聊的，是前一種，畢竟它聽起來稍微正向一些，我還是希望盡可能去聊聊那些向上的內(nèi)容。

二

盡管行業(yè)各異、角色不同，但滿足內(nèi)心里更大追求的方法，還是讓自己變得不可替代。但這兩年我越來越意識到，我們說的不可替代，絕不僅僅是專業(yè)能力。

在體制里經(jīng)常有這么一類現(xiàn)象，某個部門的領(lǐng)導(dǎo)，并不是這個方向的專家。當(dāng)然，專家做領(lǐng)導(dǎo)是很好理解的，而非專家做領(lǐng)導(dǎo)，還能做得特別好，他必然有絕活。

無論是哪一類，大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)都是聰明、勤奮、邏輯表達能力很強的。正因為很多人基本面特別厲害，他們反而更能管理不同的業(yè)務(wù)線。

但這些基本面畢竟是品質(zhì)，從品質(zhì)到不可替代，還是得有絕活。

不滿足現(xiàn)實的我們，如何去實現(xiàn)心里更大的追求，那就是選擇一條路徑，去修煉你自己的絕活。

這樣的絕活，大抵兩大類：搞業(yè)務(wù)、搞人。

三

搞業(yè)務(wù)不是做專家，是以謙卑的姿態(tài)，躬身入局到所在行業(yè)里，親自干，把結(jié)果拿到。

為什么把結(jié)果拿到這么重要？

我以互聯(lián)網(wǎng)來說吧，在2014年到2018年，移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛增長的時代，我能感覺到行業(yè)里彌漫著方法論崇拜，從差異化的增長案例中抽象出通用規(guī)律，然后快速復(fù)制，這是我們習(xí)慣的做事方法。

但在普遍增長的大環(huán)境下，很難說勝利的果實究竟是歸因到方法，還是歸因到實踐。

而當(dāng)大環(huán)境的增長基本停滯，勝利的果實在逐步由更肯干、更靈活的組織拿到。無論是各行各業(yè)掀起的私域營銷，還是造富能力極強的直播帶貨，很難有新的方法論出現(xiàn)，而勝利者們依舊在總結(jié)方法論的動力，可能還是落在了賣課上。

回到職業(yè)規(guī)劃這個話題上，當(dāng)我們要選擇自己從事的領(lǐng)域或者崗位時，我強烈建議大家選擇離所在行業(yè)更近一些的，離業(yè)務(wù)更近一些的。

我昨天晚上去萬象城買衣服，逛到一家店的時候，發(fā)現(xiàn)它的衣服都是按照顏色歸類陳列，不僅整個門店的視覺感受非常好，最關(guān)鍵的是很好地洞察了現(xiàn)在年輕人挑選衣服的習(xí)慣。

買什么衣服，就更每天早上起來打開衣柜，挑選衣服一樣。以前的需求是講究功能，冬天得有羽絨服、秋天得有加絨外套；現(xiàn)在的需求是，一年四季都有很好的搭配，而搭配的核心要素之一就是顏色。

崇尚簡潔風(fēng)的，全身上下不會超過兩種顏色，且都在同一個色系范圍內(nèi)。

我在想，這家門店的陳列員在思考陳列這件事的時候，很有可能是在門店一線觀察到了顧客在挑選衣服時的動線和習(xí)慣，也許就是某個女生為了湊搭配時，要求店員給自己一件黑色的打底T恤，啟發(fā)了這個陳列員。

四

如果有兩個崗位離業(yè)務(wù)都很近，那怎么選擇呢？

看這個業(yè)務(wù)是不是這個行業(yè)的主流程。

以汽車行業(yè)為例，這個行業(yè)的主流程一定是賣車，那離賣車更近的業(yè)務(wù)，就是更值得去的業(yè)務(wù)。

那什么業(yè)務(wù)離賣車更近呢？

對于經(jīng)銷制的車企來說，經(jīng)銷商某種程度上是自己的投資人，承擔(dān)著庫存壓力，能夠幫助經(jīng)銷商更好賣車，無疑更重要。

那什么業(yè)務(wù)離經(jīng)銷商更近呢？

經(jīng)銷商最在意的是到店轉(zhuǎn)化和車主回店，前者賺賣車的錢，后者賺增換購的錢。

所以，能夠讓用戶到店、看車、變成線索，加微信，持續(xù)產(chǎn)生聯(lián)系，就是跟經(jīng)銷商更近的業(yè)務(wù)。

上面只是一個簡單的例子，但是可以看到，當(dāng)我們想要搞業(yè)務(wù)，想要在某個業(yè)務(wù)方向上發(fā)力的時候，我們首先需要了解哪些是核心業(yè)務(wù)。

而這個分析過程，是需要躬身入局，投入思考的。

五

再說說搞人。

這里說的搞人，不是搞定，更不是搞si，而是說讓比你厲害的人喜歡你，從而帶來職業(yè)優(yōu)勢。

在我工作的前五年，老實說，腦海里從來沒有這樣的概念。我總是覺得，工作就跟解題一樣，只要足夠努力，專業(yè)，用結(jié)果來證明自己的實力，就會有對應(yīng)的機會。

但這兩年明顯感覺到，機會并不是努力的因果關(guān)系，一個人或者團隊，并不會因為更努力，就會獲得它想要的一切。

世界不是這么單線程的，正因為如此，才在其中蘊藏著不確定的機會。

我并不是擅長搞人的那種性格，如果世界真的是單線程，我倒真希望，自己只需要做到更努力就好。

但回歸到現(xiàn)實，除了搞業(yè)務(wù)之外，還需要獲得發(fā)揮業(yè)務(wù)能力的機會。

你可以說我變得越來越悲觀，但我的認知來源于我這一路的觀察和體會，我并不是理想主義者，堅守內(nèi)心的原則，扛住一切風(fēng)暴。

我不是這樣的人，我有自己的家庭，有自己的責(zé)任，為了盡到責(zé)任，我可以在一定程度上做改變。

但我需要知道，自己改變了什么，以及什么是不能變的。

因此，我所說的搞人，不是一味地拍馬屁，不是把所有的精力都放在吹捧領(lǐng)導(dǎo)上，更何況，這樣的搞人方式，已經(jīng)不太適應(yīng)這個時代的要求了。

我們不需要讓所有人喜歡自己，但如果能夠讓那些比你厲害的人喜歡你，確實能夠帶來一些便利與機會。

怎么做呢？

首先，你需要提供穩(wěn)定的預(yù)期。

穩(wěn)定的預(yù)期，是指在任何情況下，都能把事情做到標(biāo)準(zhǔn)水平線上，這一方面跟我們的專業(yè)能力有關(guān)。

我見過一些人，向上管理很強，拿著領(lǐng)導(dǎo)的指示去指派其他人干活，但真正需要他們自己頂上去的時候，頂不住。

沒有專業(yè)能力，就沒有頂上去的底氣。

一旦依賴于別人，就會有不確定性，而一到兩次的拉胯，就足以清空所有的信任資產(chǎn)。

另一方面，跟抗壓能力有關(guān)。并不是所有的事情都在專業(yè)范圍內(nèi)，此時很多人就會心態(tài)崩潰，覺得搞不定。

這時，首先心態(tài)不能亂，盡自己100%的努力做好。要么找到可以幫到自己的人，要么就努力去學(xué)。無論如何，心態(tài)要穩(wěn)住，穩(wěn)定的狀態(tài)，才會有穩(wěn)定的預(yù)期。

其次，你需要在規(guī)則內(nèi)守規(guī)矩。

這一點就不展開了，這是文化基因里的東西，從秦帝國的集權(quán)體系開始，有些東西沒有變過，也無法改變，那就得學(xué)會遵守。

六

三十多歲再聊職業(yè)規(guī)劃的時候，已經(jīng)很難給到明確的答案。

一些朋友問我，選A還是選B的時候，我已經(jīng)不太愿意給到確定性的答案了。但是，我看到那些在體系里和體系外依舊過得很好的人，依舊有絕活的人，總是在一遍遍做自我思考和復(fù)盤。

我究竟如何可以變得更好？

盡管成功和機遇是眾多復(fù)雜變量綜合作用的結(jié)果，盡管既擅長搞人又擅長搞業(yè)務(wù)的人鳳毛麟角，但我還是要說：

如果我的精力，只能在一件事上發(fā)力，我會選擇搞業(yè)務(wù)。

盡管我深知，在擅長搞人的人眼里，搞業(yè)務(wù)是一項笨活，時間長，回報慢。

但另一方面，一個行業(yè)里組織變革的速度要遠遠大于行業(yè)本身的生命周期，行業(yè)里有玩家更替，但行業(yè)是社會發(fā)展與人民需求不斷交織的結(jié)果。

有時候，當(dāng)我看不清未來時，把精力投入到那些具有長期價值的事情上，又何嘗不是一種職業(yè)規(guī)劃呢？

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