村長(zhǎng)第1102原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實(shí)干

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各位村民好，我是村長(zhǎng)

不管做什么運(yùn)營(yíng)，最重要的就是獲客，那如何進(jìn)行有效的獲客是許多新手為之頭疼。

那么，今天結(jié)合我以往的一些項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，和大家一起聊一聊有哪些裂變獲客的方案。

01 分銷(xiāo)裂變

做過(guò)微商、淘客、代理app的朋友，對(duì)于分銷(xiāo)拉新應(yīng)該深有感觸。

毫不夸張的說(shuō)，一天新增百萬(wàn)用戶(hù)都是有可能的。

稍微差異一點(diǎn)，一天新增個(gè)三五百、一兩千。

設(shè)置分銷(xiāo)裂變的核心就是在于利益的綁定，比如終身獲得下級(jí)代理的消費(fèi)返傭。

具體的代理政策各個(gè)平臺(tái)玩法不同，但始終和多級(jí)分銷(xiāo)相關(guān)。

02 拼團(tuán)裂變

拼多多成功的核心之一，就是拼團(tuán)社交。

兩人團(tuán)、三人團(tuán)、五人團(tuán)甚至更多。

隨著團(tuán)購(gòu)人數(shù)的增加，價(jià)格越優(yōu)惠。

當(dāng)然2-3團(tuán)的成功概率更高，也更容易激發(fā)用戶(hù)拉新。

03 助力裂變

拼多多的拆紅包、砍一刀都是助力裂變的一種形式，前面兩點(diǎn)幫助的用戶(hù)是需要消費(fèi)的。

但是助力裂變純屬支持型的，所以幫助者的參與意愿會(huì)稍微高一點(diǎn)。

而如何承接用戶(hù)助力帶來(lái)的流量，當(dāng)然是也給助力者贈(zèng)送紅包、免單產(chǎn)品、優(yōu)惠券來(lái)提升轉(zhuǎn)化和二次分享拉新。

04 投票裂變

你自己或者親戚有小孩的都能感受到，比如學(xué)校的演講、攝影、創(chuàng)業(yè)、作文、小作品需要進(jìn)行比賽的，都會(huì)讓你幫忙投個(gè)票。

還有一些單位也會(huì)舉辦一些活動(dòng)，也會(huì)有投票。

這種投票一方面對(duì)于企業(yè)本身是一種宣傳，另外對(duì)于工具本身也是一種裂變。

05 打榜裂變

有兩種裂變方式，但核心目的都是為了取得勝利，拿到榮譽(yù)或者獎(jiǎng)勵(lì)。

其一是陌生人組隊(duì)，比如淘寶、支付寶等app舉辦的一些戰(zhàn)隊(duì)活動(dòng)，會(huì)以興趣愛(ài)好等名義發(fā)起戰(zhàn)隊(duì)的比賽。

其二是利益團(tuán)隊(duì)，比如之前我們做代理app的時(shí)候，不同的微商、代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)做排名，一周或者一個(gè)月挑戰(zhàn)做多少銷(xiāo)售額，就會(huì)激發(fā)他們拉新。

其三是個(gè)人打榜，比如西瓜視頻每一年都舉辦的西瓜play活動(dòng)，百大博主作者打榜靠前的可以獲得某個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)等。

06 福利裂變

把優(yōu)惠券、活動(dòng)名額、折扣力度、保級(jí)活動(dòng)等活動(dòng)都稱(chēng)為福利裂變。

向用戶(hù)發(fā)福利，只要把人數(shù)計(jì)算好，平臺(tái)一般都不會(huì)虧。

千萬(wàn)不要覺(jué)得這些活動(dòng)很土，對(duì)于絕大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，都是有效的。

其一是大部分用戶(hù)都已經(jīng)被教育過(guò)了，這種活動(dòng)理解和操作起來(lái)都輕車(chē)熟路。

其二是大部分用戶(hù)關(guān)注的點(diǎn)就是優(yōu)惠、就是小便宜，這些最實(shí)際。

07 任務(wù)裂變

每日打卡、任務(wù)解鎖，累計(jì)積分、集卡等都是任務(wù)裂變的方案，比如每日打卡需要每天分享一張海報(bào)到微信群、朋友圈。

每個(gè)階段需要邀請(qǐng)不同數(shù)量的朋友來(lái)助力，這就實(shí)現(xiàn)了一定程度的拉新。

任何裂變的核心，就在于機(jī)制上的設(shè)定，如何激發(fā)用戶(hù)想要玩，又愿意持續(xù)去分享。

08 資料裂變

這個(gè)玩法在多數(shù)行業(yè)里面都能用得到，大部分人對(duì)于資料這種東西，總覺(jué)得只要擁有了，自己就有成長(zhǎng)、賺錢(qián)的感覺(jué)。

比如我如果整理了50份關(guān)于視頻號(hào)的分析資料，要求分享三個(gè)微信群或者朋友圈或者邀請(qǐng)三個(gè)好友關(guān)注才能領(lǐng)取，一定有很多人愿意參與。

他們也許不會(huì)全部去看，但覺(jué)得自己只要拿到了這50份資料就能把短視頻做好賺錢(qián)了。

那么每一個(gè)行業(yè)都有各種各樣的報(bào)告、運(yùn)營(yíng)地圖、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、運(yùn)營(yíng)日歷，還有像母嬰育兒領(lǐng)域更是頻繁。

09 老帶新裂變

老用戶(hù)必須邀請(qǐng)新人助力或者消費(fèi)才能享受折扣，比如拼多多的拆紅包邀請(qǐng)新用戶(hù)就更容易成功。

再如線下有些到店的消費(fèi)，邀請(qǐng)一人或者幾個(gè)從未到店的新用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，就可以享受共同享受折扣。

老帶新的裂變，既要給新人福利，也要給邀請(qǐng)人獎(jiǎng)勵(lì)，而且這些獎(jiǎng)勵(lì)要持續(xù)。

10 增值裂變

為什么央行每一年發(fā)行的紀(jì)念幣有那么多人搶?zhuān)瑸槭裁疵┡_(tái)有那么多人預(yù)約？為什么許多手辦、鞋子大家都在搶?zhuān)?/p>

因?yàn)橛性鲋档目臻g，當(dāng)然增值的前提就是讓利和品牌。

比如茅臺(tái)原價(jià)1499賣(mài)，用戶(hù)搶到手轉(zhuǎn)手賣(mài)就能賺差價(jià)，而且大家都知道這個(gè)產(chǎn)品。

包括有些平臺(tái)會(huì)放一些預(yù)約碼、體驗(yàn)券、門(mén)票之類(lèi)，因?yàn)橛性鲋悼臻g。

以上就是最常用的一些裂變方案，不僅是線上線下稍微改一下形式、規(guī)則同樣也可以適用。

關(guān)于裂變、獲客不要想著一招制敵，永遠(yuǎn)都是組合拳，每一種裂變玩法適合不同的用戶(hù)。

只有持續(xù)測(cè)試和優(yōu)化，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)額的提升。

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