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廣告投放要獲取好的ROI，解決的大方向主要有：

1、要讓盈利的廣告計劃多多；

2、讓碰上垃圾流量的廣告計劃變得少少；

針對這點可以繼續(xù)拆解，分為3類：

a、計劃有轉化數(shù)，但用戶質(zhì)量極低，比如線索類會出現(xiàn)打過去是空號或錯號；

b、計劃有轉化數(shù)，但是實際都是被刷出來的，下單后很快又都退單退款了，比如現(xiàn)在的雙11環(huán)境下就有不少這種狀況；

c、計劃有轉化數(shù)，但是點擊量被刷上去了，導致最后廣告變現(xiàn)收入反而變少了。

3、讓高成本的廣告計劃變得少少。

高成本的計劃也可以拆解分為2類：

a、轉化成本本身就是正常高于考核成本的；

b、計劃空耗導致的高成本；

空耗可以繼續(xù)拆解，分為及時控制空耗與合理控制空耗。

今天重點要聊的就是關于空耗的問題。

1）什么叫及時控制空耗？

就是投放過程中，明顯發(fā)現(xiàn)轉化成本高、ROI明顯過低的時候，那這種情況就是要開始對計劃進行管控，暫?；蚶?，避免無謂的消耗廣告預算，導致因為空耗而產(chǎn)生的高成本。

為何說這種叫及時控制空耗？是因為通過明面的數(shù)據(jù)就可以明顯判斷這類計劃不利于ROI，投放的過程中就沒有發(fā)現(xiàn)什么時候達標過，CVR也不行，必須馬上停，從時間上去越早處理越好。

2）什么叫合理控制空耗？

就是有些計劃在投放過程中會出現(xiàn)有時ROI不行、有時ROI達標，這種ROI結果呈現(xiàn)是動態(tài)變化的。

但是正因為有出現(xiàn)這種波動，才讓優(yōu)化師容易犯嘀咕，一旦在某個點出現(xiàn)轉化成本較高的時候，她們會拿捏不清楚不知道這個轉化成本會不會隨著消耗越多而降下來，她們什么時候該暫停這計劃，什么時候應該允許這計劃繼續(xù)投放。

因為不會看數(shù)據(jù)，加上因為本身有消耗量級的kpi壓力，所以她們當中有不少人就會有僥幸的心理，想等等看最后轉化成本能不能降回來，ROI能不能回升回來。

但結果往往事與愿違！

對于這點，就是老板或投放管理者應該重點要去幫助投放團隊去解決的，給予具體可落地的工作方向和標準。

這個難點如果能結合數(shù)據(jù)、投放規(guī)則、算法原理等給出邏輯依據(jù)，指引優(yōu)化師們，讓她們有個評判的標準，那么她們就不會因為無法判斷是否該關停計劃而陷入矛盾中、焦慮中。

因為這個卡點真的相對比較難，其中包括對數(shù)據(jù)的觀察、背后結論的提煉、指引標準的輸出等都有不低的要求，所以往往不是剛出來工作很短時間的優(yōu)化師就可以總結出來的。

因此，對于處于管理位置的老板或投放負責人就需要在這里發(fā)揮出自己較強的總結、抽象能力，來幫助到優(yōu)化師她們。

這點如果能解決好，既能避免不應該的空耗，又能提升盡可能多的正向的投放量級。

所以，我才提出這個就是中小型公司老板需要去幫助優(yōu)化師們重點解決的難題！

主要解決的方向在這幾個方面：

A、投放數(shù)據(jù)

通過多維度看廣告計劃的投放前端數(shù)據(jù)來做好投放計劃的預判；

B、投放規(guī)則

多素材在賬戶里的投放所呈現(xiàn)的質(zhì)量情況、起量情況等皆可以看是否符合媒體相應的預估規(guī)則，從而做出判斷；

C、算法原理

通過整個賬戶尤其巨量在當中的消耗、ROI表現(xiàn)等數(shù)據(jù)來進行分析、觀察和決策，從賬戶層級去考慮。

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