早晚高峰的通勤路上，上下班的年輕人駕駛著各色小電驢；大街小巷中，外賣小哥、房屋中介騎著小電驢風(fēng)雨無阻……工信部數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，我國電動自行車社會保有量超3.5億輛。這也意味著每四個人中，就有一個人有一輛電動自行車。

老一輩看兩輪電動車，更多是純粹的交通工具，但隨著市場的需求逐漸被滿足，不少人對兩輪電動車有了更多功能和審美要求，它們不再只是交通工具，也變相承載了年輕人的速度與激情。

2020年12月，曾為國賓護(hù)衛(wèi)隊(duì)打造摩托車的春風(fēng)動力，發(fā)布了旗下電動摩托車子品牌極核ZEEHO。

彼時，市面上的兩輪電動車外觀同質(zhì)化嚴(yán)重，不同品牌的電動車遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去長得都一樣。定位潮酷科技的極核，借著春風(fēng)動力摩托車強(qiáng)大的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，從科技感的角度出發(fā)，做出富有想象力的機(jī)甲感外觀，也很快俘獲了一批消費(fèi)者。

在極核品牌正式發(fā)布之前，我們花了四、五年在技術(shù)、品牌定位、客戶調(diào)研和供應(yīng)鏈上做足儲備。 極核客戶運(yùn)營部部長林成金表示，春風(fēng)動力在2013年就已經(jīng)入駐天貓，有著良好合作基礎(chǔ)的情況下，極核的線上化進(jìn)程格外快，第一款產(chǎn)品正式推出前，極核就在天貓上線了周邊產(chǎn)品，隨后的各個型號電動摩托車也登上了線上平臺。

對極核來說，在天貓，能通過線上開店，線下提車幫極核精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)對象，解決服務(wù)半徑不夠的問題，也解決了流量、品牌知名度打造和客戶下單體驗(yàn)等問題，實(shí)現(xiàn)門店、用戶及廠家三者的互通和平衡。

極核產(chǎn)品的平均客單價在5000—6000元，用戶處于18—35歲，22—25歲的用戶群是最高的，其中男性占比較大。針對這種客單價較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者能否最終下單，實(shí)際的產(chǎn)品體驗(yàn)非常重要，極核則從線上到線下，拉滿了體驗(yàn)感。

在線上下單極核后，用戶的個人中心會獲得一個二維碼，平臺會將消費(fèi)者推送到就近門店提貨。極核的線下門店也和傳統(tǒng)兩輪電動車門店不同，在銷售區(qū)域外，還有專門的休息區(qū)域和娛樂區(qū)域，會不定期舉辦各類線下互動活動，門店不只有冰冷的銷售功能，還提供了一個很好的社交過程體驗(yàn)。

目前，極核在全國有著500多家線下門店，但依舊有部分區(qū)域無法覆蓋到，對這些區(qū)域的消費(fèi)者而言，天貓透明的價格，完善的售前品牌背書、售后服務(wù)，反而更加具有保障性。

同時，對當(dāng)?shù)赜兄€下門店，已經(jīng)體驗(yàn)過極核產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，線上平臺也存在一定的差異性，比如更具優(yōu)惠的價格和分期工具，能解決消費(fèi)者的購買痛點(diǎn)。

在線上和消費(fèi)者的無距離溝通，也促使極核不斷提升產(chǎn)品。

今年雙11，極核還在天貓上線了一款新電動摩托車AE5，上線之前，這款車型就已經(jīng)引起了不少電動摩托車愛好者的關(guān)注，天貓站外的曝光量也達(dá)到億級。

AE5系列，背后正是極核借助線上的大數(shù)據(jù)，針對消費(fèi)者需求進(jìn)行定制，做出差異化，通過阿里的品牌數(shù)據(jù)引擎，我們能了解用戶的定位和對產(chǎn)品的需求，知道用戶真正想要什么。比如從性能上來說，用戶會更在乎安全性，但市面上的一些產(chǎn)品在這方面還存在很多不足，所以在AE5這款車上，我們非常重要與用戶共創(chuàng)，在安全上增加各類安全配置，滿足用戶的出行安全。

線上消費(fèi)者對兩輪電動車的需求并不低。天貓汽車負(fù)責(zé)人無封表示，今年雙11期間，四輪新能源整車和兩輪電動車都呈現(xiàn)出生意增長的新曲線。#越來越多年輕人選擇電動車通勤#的話題閱讀量超千萬，電動車雙11全周期售賣同比飆升110%。

同樣在天貓雙11期間，極核的銷售成績增長了5倍以上，AE5系列首發(fā)當(dāng)天在天貓銷量超過8000臺，雙11全周期銷量超過15000臺，登上天貓摩托車類目TOP1，預(yù)計(jì)2024年全年，線上線下整體GMV將達(dá)到3億—4億元。

現(xiàn)在的極核，還處于快速發(fā)展的初創(chuàng)期，我們的每一款產(chǎn)品都是深思熟慮的，并不以多去競爭市場，而是以精去競爭市場。雖然已經(jīng)參加了三次天貓雙11，但在極核看來，現(xiàn)在還處于打響知名度的階段。未來，極核計(jì)劃著加深與天貓的合作，在天貓進(jìn)行新品發(fā)布與會員維護(hù)，擴(kuò)大平臺銷量占比，還將借助天貓平臺的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，讓產(chǎn)品的開發(fā)過程和線上消費(fèi)者的需求深度結(jié)合起來。