文 | 林京

臨近春節(jié)，年輕人在打金店排起了長(zhǎng)隊(duì)。

 

一位杭州打金店的老板告訴Tech星球，最近從早晨九點(diǎn)開(kāi)店一直忙碌到凌晨六點(diǎn)，通宵做金飾。因?yàn)檫€有很多從外地趕過(guò)來(lái)的顧客，他盡量以最快的速度將金手鐲、金戒指、金項(xiàng)鏈等產(chǎn)品如期交付，讓他們能夠在春節(jié)期間佩戴上。

 

打金店爆火的背后，是年輕人成為黃金消費(fèi)主力軍之后的又一次反向消費(fèi)。

 

數(shù)據(jù)顯示，從2022年開(kāi)始，黃金價(jià)格（Au99.99，即千足金）不斷上漲，周大福的黃金首飾零售價(jià)還平均比黃金價(jià)格貴30%左右，并在2023年突破600元/克的高位。

 

昂貴的不止是零售價(jià)，還有工藝費(fèi)。譬如，在周大福的門店里，2月2日當(dāng)天，古法黃金手鐲的售價(jià)為609/克，手工費(fèi)為60元/克，計(jì)算下來(lái)，一款59.83克重的手鐲，就要花費(fèi)4萬(wàn)余元。

 

在線下金店柜臺(tái)前，因高價(jià)躊躇不前的年輕人，很快找到新的淘金省錢攻略——從銀行買金條，然后去打金店打手鐲。同樣是2月2日，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的澆鑄金條價(jià)格約為492/克，北京一家打金店的手工費(fèi)為20元/克，計(jì)算下來(lái)，同樣一款59.83克重的手鐲，可以省下9000多元。

 

一位中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的工作人員告訴Tech星球，2022年，同款澆鑄金條/克售價(jià)在340元左右，到2023年就漲至490元/克，但相比線下金店要便宜許多，年底很多人過(guò)來(lái)咨詢。

 

此外，過(guò)去一年，黃金消費(fèi)持續(xù)高漲。根據(jù)中國(guó)黃金協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年，全國(guó)黃金消費(fèi)量1089.69噸，與2022年同期相比增長(zhǎng)8.78%。其中，黃金首飾706.48噸，同比增長(zhǎng)7.97%，并且，黃金首飾的消費(fèi)量遠(yuǎn)超金條及金幣。

 

國(guó)內(nèi)最大黃金珠寶交易集散地深圳水貝的一位黃金主播告訴Tech星球，年底是銷售旺季，我們老板都開(kāi)始漲價(jià)賣了。

 

只不過(guò)，在今年這個(gè)銷量高峰期，癡迷黃金的年輕人，已經(jīng)從開(kāi)不開(kāi)心，存點(diǎn)黃金，到開(kāi)啟新的血脈覺(jué)醒時(shí)刻——實(shí)現(xiàn)打金自由。

打金店爆火：商家月入90萬(wàn)，年輕人排隊(duì)12小時(shí)

臨近春節(jié)，包括工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行四大行在內(nèi)的多家銀行，紛紛推出龍年貴金屬產(chǎn)品，并推出配贈(zèng)紀(jì)念鈔買5送1等各式活動(dòng)吸引顧客。

 

與周大福等線下門店零售價(jià)相比，銀行金條價(jià)格1克能便宜100元左右，且質(zhì)量有保證，年輕人便掀起了一陣從銀行買金條去打手鐲首飾的風(fēng)潮。

 

一位銀行工作人員告訴Tech星球，今年更為火爆的原因是，古法黃金素圈在社交平臺(tái)走紅，由于并沒(méi)有過(guò)多設(shè)計(jì)，且款式不會(huì)輕易過(guò)時(shí)，年輕人紛紛從這里購(gòu)買金條，涌入打金店。

 

Tech星球探訪一家北京的打金店，里面四位打金師傅正在忙碌，熔金、打磨戒指等有視覺(jué)沖擊力的瞬間，他們會(huì)喊來(lái)專門的員工進(jìn)來(lái)拍攝，發(fā)布網(wǎng)上，吸引更多的客流。而外面等候區(qū)已經(jīng)坐滿了人，現(xiàn)場(chǎng)拿號(hào)排隊(duì)等待時(shí)間最少要三個(gè)小時(shí)。

 

打金店里的一位師傅表示，最近一天大約打1000克金，手工費(fèi)根據(jù)工藝復(fù)雜程度，從20元/克～50元/克不等，按照平均35元/克手工費(fèi)來(lái)計(jì)算，可以實(shí)現(xiàn)日入過(guò)3萬(wàn)，月入90萬(wàn)。

 

比起拿著幾十克的黃金來(lái)做戒指或者手鐲的訂單，店內(nèi)還有許多拿著200g~300g的黃金來(lái)打手鐲的顧客。

 

一位拿著焊槍正在加工300克金條的師傅，直呼累到手抖。而金條的主人，是一位左臂有紋身、身材魁梧的年輕男子，他和一位陪同人員正在旁邊全程盯著，看著黃金在眼前一步步變成手鐲。

 

同樣忙碌的還有杭州的一家打金店老板，這家店在今年由當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)報(bào)道后，迅速走紅。由于店鋪位于社區(qū)，面積不過(guò)30平左右，裝修也略顯簡(jiǎn)陋，左右相鄰的蔬菜店和水果店老板也不禁發(fā)出疑問(wèn)：為什么生意突然這么好？

 

上述杭州打金店老板林金祥向Tech星球表示，最近的工作節(jié)奏都是從早晨一直忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)，最晚到凌晨六點(diǎn)，由于是夫妻店模式，兩人一天輪流換班工作。如果一天的訂單里要多次重復(fù)做同一款式，對(duì)打金店師傅而言，更累。就連打金的顧客也都忍不住建議他，再去招一個(gè)人幫忙。

 

林金祥表示，從結(jié)婚用的三金（金戒指、金項(xiàng)鏈、金耳環(huán)）到給寵物做金飾，年輕人對(duì)黃金需求非常多元化，他也在不斷適應(yīng)新的潮流變化。有顧客給自己的寵物狗制作了一個(gè)25克黃金的吊墜，總計(jì)1萬(wàn)多元，讓他不禁感嘆土豪的世界，我理解不了。

 

一位去過(guò)這家店鋪的消費(fèi)者向Tech星球表示，從早晨八點(diǎn)半去排隊(duì)，下午四點(diǎn)才排到熔金，晚上八點(diǎn)才拿到手鐲，前后共計(jì)花費(fèi)了12小時(shí)，走之前門店還有很多人在排隊(duì)。期間，等待的時(shí)間一度讓她想放棄，但一想到線下金店里600元/克的零售價(jià)，還是決定耐下心來(lái)，繼續(xù)等待。

 

另一位消費(fèi)者則告訴Tech星球，由于上海打金店的工藝費(fèi)相對(duì)較貴，她特地坐高鐵跑到江蘇鎮(zhèn)江一家打金店做了一個(gè)手鐲，省下來(lái)的工藝費(fèi)可以彌補(bǔ)高鐵及打車費(fèi)用，只不過(guò)需要花費(fèi)更多時(shí)間成本。

當(dāng)年輕人成為黃金消費(fèi)主力軍

打金店的爆火并非偶然。在這背后，是年輕人正成為黃金消費(fèi)主力軍，打金店也在借助短視頻、種草社區(qū)平臺(tái)營(yíng)銷不斷破圈，加上金價(jià)持續(xù)上漲一度突破600元/克的背景下，年輕人的一次平替性消費(fèi)抉擇。

 

天貓發(fā)布的《2023珠寶飾品行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，黃金首飾消費(fèi)者以18-34歲的女性為主，其中00后消費(fèi)熱情尤其明顯。

 

傳統(tǒng)的黃金消費(fèi)場(chǎng)景多是結(jié)婚時(shí)的三金，新生兒滿月時(shí)的金鎖、金手鐲等，但隨著結(jié)婚率、生育率下降，以周大福為代表的品牌開(kāi)始瞄向年輕人，探索新的增長(zhǎng)曲線。

 

早在2017年，周大福便成立風(fēng)投基金 C Ventures，該投資機(jī)構(gòu)在2018年投資小紅書(shū)。截至目前，在小紅書(shū)以周大福為關(guān)鍵詞搜索，相關(guān)筆記數(shù)量已經(jīng)超過(guò)203萬(wàn)+。

 

盡管是黃金行業(yè)頭部品牌，周大福也一直深陷賺錢難的煩惱，其2020-2023財(cái)年的毛利率分別為29.6%、28.2%、23.4%和23.7%。

 

由于黃金的金價(jià)是由國(guó)際金價(jià)來(lái)決定的，品牌再怎么賣也無(wú)法從黃金上大幅獲利，因此，一般在品牌溢價(jià)和工藝上下功夫。

 

2023年底，老鋪黃金向港交所遞交招股書(shū)，為行業(yè)提供了新思路。以古法黃金為賣點(diǎn)的老鋪黃金成立于2016年，其招股書(shū)顯示，從2019年至2023上半年，老鋪黃金的毛利率一直穩(wěn)定在40%左右，遠(yuǎn)超行業(yè)水平。

 

其他品牌也開(kāi)始紛紛入局古法黃金，周大福自2018年開(kāi)始推出傳承系列古法金飾，運(yùn)用亞光、磨砂質(zhì)地，加上鏨刻、鑲嵌、琺瑯、花絲等中國(guó)傳統(tǒng)工藝，乘著國(guó)潮的熱度，以及年輕人對(duì)黃金消費(fèi)兼具投資和顏值需求，逐漸發(fā)展成為爆款產(chǎn)品。

 

周大福總經(jīng)理陳世昌曾表示，2021年4月至9月期間，周大福傳承系列銷售額的56%以上的消費(fèi)營(yíng)收為千禧一代和Z世代貢獻(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示，截至目前，傳承系列占周大福黃金飾品營(yíng)收比重達(dá)四成。

 

但對(duì)年輕人而言，他們?cè)谫?gòu)買時(shí)，需要承擔(dān)很大一部分工藝費(fèi)。以今年走紅的古法黃金素圈為例，周大福的工藝價(jià)約為為60元/克，如果打造一個(gè)60克的鐲子，意味著需要支付的工藝費(fèi)，相當(dāng)于年輕人再買6克左右黃金。

 

相較之下，一線城市打金店在古法黃金素圈的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約為30元/克，杭州等城市的打金店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10元/克。

 

打金店也在招攬年輕人。在短視頻平臺(tái)上，粉絲在1萬(wàn)～10萬(wàn)之間的打金店有十余個(gè)，且一些打金店還在構(gòu)建賬號(hào)矩陣，開(kāi)設(shè)直播間。不同于過(guò)往打金店擠滿了中年女性，現(xiàn)在打金店擠滿了年輕人。

 

在此背景下，隨著今年黃金不斷漲價(jià)，年輕人或是拿著銀行買的金條打手鐲去到打金店，或是以舊翻新需求，都將打金店生意推向新的高潮。

一邊想省錢，一邊擔(dān)心被偷金

打金店爆火的另一面是，年輕人一邊想省錢，一邊擔(dān)心被偷金。

 

目前打金店多是夫妻店模式，尚未形成大規(guī)模連鎖品牌。很多顧客的憂慮便是，金條在制作手鐲等首飾過(guò)程中，是否會(huì)被添加其他雜質(zhì)或者被克扣掉幾克黃金，畢竟在早期一些打金店發(fā)展過(guò)程中，時(shí)有發(fā)生。

 

短視頻平臺(tái)上總結(jié)的諸多防坑指南里就提到，顧客可以提前在家進(jìn)行稱重，防止商家秤有問(wèn)題，此外看熔金的碗是否有其他金屬殘?jiān)?，或者使用焊藥焊接，最終都會(huì)影響黃金純度。

 

一位成立30余年的南京打金店老板告訴Tech星球，從金條到做成金飾過(guò)程中，肯定會(huì)出現(xiàn)損耗，比如30克黃金的手鐲會(huì)損耗0.1克，一般門店老板會(huì)以當(dāng)天金價(jià)回收價(jià)格計(jì)算，抵消掉一部分手工費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上一些零損耗的宣傳，是不可能發(fā)生的。

 

隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展，現(xiàn)在多數(shù)打金店的醒目標(biāo)簽，皆是允許用戶全程觀看并且錄制視頻。不過(guò)，現(xiàn)在打金店現(xiàn)在也都接線上訂單，一些打金店師傅名氣足夠大，很多用戶會(huì)選擇遠(yuǎn)程郵寄，如何保證安全極具挑戰(zhàn)。

 

據(jù)Tech星球咨詢的多位打金店來(lái)看，打金店主一般會(huì)把拆箱、最后加工好的手鐲、稱重、并且打包等流程錄制好視頻，發(fā)給用戶。目前遠(yuǎn)程郵寄仍然基于雙方信任，一部分打金店老板不負(fù)責(zé)往返郵寄費(fèi)用，且最后寄回的時(shí)候并不會(huì)出具相關(guān)質(zhì)檢證書(shū)，如果用戶有所顧慮，可以自行去進(jìn)行質(zhì)檢。也有一部分打金店老板表示，最后會(huì)附贈(zèng)光譜儀檢測(cè)報(bào)告。

 

但盡管如此，打金店的質(zhì)量、誠(chéng)信問(wèn)題依舊難以打消一些用戶的顧慮，如果光譜儀也有假的呢？一位用戶在社交平臺(tái)上如此說(shuō)道。

 

一位去過(guò)打金店的用戶表示，很多知名度比較高的打金店師傅，沒(méi)必要為了幾克黃金去影響自己的聲譽(yù)，用戶踩雷更多發(fā)生在一些發(fā)展不規(guī)范、投機(jī)取巧的店里。而且，打金店老板純靠手工費(fèi)也能獲得不錯(cuò)的收入，比如補(bǔ)給用戶的那些損耗，他們也不吃虧，因?yàn)闊o(wú)論是融到水里，還是其他損耗掉的黃金，最后店家都會(huì)提煉出來(lái)回收，保存下來(lái)。

 

上述用戶表示，現(xiàn)在很多年輕人去打金店其實(shí)為了省錢，也會(huì)提前做好攻略，如果最后還是踩坑，也只能認(rèn)栽。

 

對(duì)很多已經(jīng)從業(yè)二三十年的打金店老板而言，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)并不熟悉，更多是由社交平臺(tái)上的用戶自發(fā)種草帶紅。而也有一部分年輕的從業(yè)者，深諳流量的玩法，借助短視頻平臺(tái)等渠道，獲得源源不斷的客流，其中不免會(huì)有魚(yú)龍混雜的入局者，需要消費(fèi)者仔細(xì)去甄別。

 

一些打金店也極力在短視頻中把門店老板推成網(wǎng)紅，Tech星球從一家打金店里看到，門店老板按照30天10000元的費(fèi)用進(jìn)行收徒，擴(kuò)大規(guī)模。

 

消費(fèi)者去打金店面臨的挑戰(zhàn)也在不斷變化，一位去打金店的消費(fèi)者就表示，承諾是店里老師傅做，最后其實(shí)是學(xué)徒，導(dǎo)致最終的成品非常粗糙。

 

因此，打金店的火爆能否持久，也取決于這個(gè)行業(yè)未來(lái)的規(guī)范化程度。

看完覺(jué)得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 金店 黃金 金條 隨筆