跟很多中年人一樣，我在41歲時(shí)愛上了跑步。

我從2022年春天開始跑，一開始用6分30秒的配速跑完3公里都費(fèi)勁。今年我擁有了5分配跑完半程馬拉松的能力，并且成為了一個(gè)平均月跑量150公里的嚴(yán)肅跑者。跑步幫助我度過了人生的第二個(gè)低谷。

跟很多嚴(yán)肅跑者一樣，我是大正的粉絲。

他從一個(gè)汽修工人逆襲成為健將級馬拉松選手的故事也激勵(lì)著我。雖然他的成績是我今生所望塵莫及的，但我還是覺得自己跟他沒有那么大的距離。原因恐怕就是在他的視頻中，除了成績優(yōu)異之外，他跟我一樣，就是一個(gè)上有老下有小的普通人。他也會驕傲、也會沮喪、也會偷懶、也會追小香風(fēng)、也會得氣管炎，也會給別人當(dāng)私兔，也會故意拉爆小趙......一個(gè)有血有肉的健將跑者，仿佛讓跑步都不那么枯燥了。

有人的地方就有江湖，有流量的地方就能變現(xiàn)。

每個(gè)網(wǎng)紅到了一定的階段，都肯定要回答這個(gè)問題：他們不用工作每天分享自己的日常，那他們怎么賺錢養(yǎng)活自己呢？他們在粉絲群體中擁有巨大的影響力，他們推薦的產(chǎn)品都受到粉絲的追捧成為熱銷單品。他們是在依靠粉絲賺錢嗎？如果是，那他們背后的金主是否會侵蝕他們的公信力甚至是魅力呢？他們從一開始的熱愛這件事，到現(xiàn)在以此為生做商業(yè)變現(xiàn)，哪里是底線？成為網(wǎng)紅之后，他們制作內(nèi)容的目的或者意義改變了嗎？

其實(shí)這些問題背后還是關(guān)于：我是誰，我從哪來，往哪里去的終極拷問。

欲戴其冠，必承其重。其實(shí)每一個(gè)能夠匯聚流量的IP，不論我們叫他們內(nèi)容創(chuàng)作者也好、自媒體老師也好、網(wǎng)紅也好，都終究會面對流量價(jià)值和流量道德如何平衡的問題。對于大多數(shù)人來說，這些問題的答案都是諱莫如深，避之不及的。內(nèi)容創(chuàng)作者在平臺上獲得了粉絲的信任，擁有了流量，他們必然會走上流量變現(xiàn)的道路，其方法大致有六個(gè)：

1、接跟自己的主題內(nèi)容沒關(guān)系但是不沖突的廣告，例如美食博主賣電子游戲、荒野求生博主賣手機(jī)等等，

2、接跟自己的主題內(nèi)容關(guān)系密切的商業(yè)植入，例如跑步博主推薦跑鞋、跑步裝備、跑步腕表等。

3、接跟自己的主題內(nèi)容關(guān)系密切的商業(yè)廣告或代言，一些跑步博主已經(jīng)成為運(yùn)動品牌的代言人、品牌大使，或者推出了聯(lián)名款。

4、參加商業(yè)活動為品牌站臺。

5、通過售賣自己的周邊、聯(lián)名、定制款商品來變現(xiàn)。

6、直播帶貨。

那么其中的問題就是，任何一位流量IP，在沒有擁有成熟的供應(yīng)鏈選品團(tuán)隊(duì)前，嚴(yán)格來說，都不具備符合零售渠道標(biāo)準(zhǔn)的選品能力。他們大多是憑借自己的個(gè)人感受體驗(yàn)來向粉絲推薦商品。同時(shí)，他們也不具備任何官方檢測機(jī)構(gòu)或者第三方評價(jià)體系的水準(zhǔn)，一開始他們是憑借自己的好惡和經(jīng)驗(yàn)來對一個(gè)產(chǎn)品的好壞做判斷，后來是他們接受了品牌的商業(yè)合作開始推薦品牌方讓他們推薦的商品。也就是說，他們在接受品牌方商業(yè)合作的一瞬間，已經(jīng)放棄了自己作為一個(gè)流量IP的公信力，變成了迎合品牌方需求的一個(gè)特殊的銷售渠道。

那么流量IP個(gè)人的好惡為什么就是評判商品的標(biāo)準(zhǔn)呢？當(dāng)他們跟品牌合作后，推薦的商品有什么公信力呢？如果他們推薦的商品出現(xiàn)了跟他們表述不一致的質(zhì)量問題或者售后問題，他們應(yīng)該負(fù)什么責(zé)任呢？

前有跟合伙人鬧翻的李子柒，后有三觀被DISS的王紅權(quán)星和大LOGO，前車之鑒歷歷在目。李佳琦、辛巴、三只羊這種成熟的帶貨主播也難免翻車，流量IP變現(xiàn)的道路并不好走。當(dāng)然，王連正在商業(yè)化的過程中，也要面臨同樣的問題。首當(dāng)其沖的就是他跑步或者說發(fā)布跑步內(nèi)容視頻的目的還只是熱愛跑步嗎？

除了是大正的粉絲，我還是一個(gè)營銷傳播從業(yè)者。所以我會用第三只眼睛分析大正作為一個(gè)跑步網(wǎng)紅的價(jià)值。一開始我只是覺得他的內(nèi)容平易近人，主打草根逆襲的人設(shè)，符合弱傳播的原理。直到看到大正跑完柏林馬拉松PB之后，發(fā)布的這個(gè)視頻，我才終于明白：大正能成為跑步界的大網(wǎng)紅不是偶然的，他不只是一個(gè)全馬218的跑者，還是一位傳播專家！

這個(gè)視頻其實(shí)類似一個(gè)聲明，說明的是跑步的目的或者意義。背景可能是輿論對于大正這樣的網(wǎng)紅跑者參加比賽發(fā)布視頻真正目的是否只是熱愛跑步，是否還存在商業(yè)目的的疑問，是如果他有商業(yè)利益是否會出現(xiàn)恰飯情況的質(zhì)疑。也可能就是他自己有感而發(fā)。不論原因是什么，這篇聲明都是一篇秒殺大廠公關(guān)團(tuán)隊(duì)的頂級傳播案例。

其實(shí)任何人做一件事情的目標(biāo)無外乎為己或?yàn)樗?，為己可能圖名也可能圖利，為他可能為群體也可能為個(gè)人。在傳播中，我們可以將之概括為：社會價(jià)值、情緒價(jià)值和金錢價(jià)值。

在解釋質(zhì)疑，特別是發(fā)布聲明的時(shí)候，很多品牌公關(guān)都會不自覺的選擇欲蓋彌彰，避重就輕，甚至美其名曰：春秋筆法。特別是在解釋動機(jī)的時(shí)候，我們一般都會把社會價(jià)值放在最前面，而把生存價(jià)值或者盈利價(jià)值放在最后或者干脆避而不談。

我看到的大部分用來處理輿論危機(jī)的聲明中，都充斥著自我標(biāo)榜，甚至民族大義，其實(shí)概括起來也就是兩句話：對不起，我沒錯(cuò)。我的作為雖然損害了個(gè)體的利益，但是符合群體利益或者說我雖然這次做錯(cuò)了，但是我目標(biāo)是為了提升社會價(jià)值。其實(shí)這種聲明不僅不能解決問題，甚至連溝通的基本功能都不具備。因?yàn)槭紫人徽嬲\，其次它滿篇都是假大空。

我們再來看大正這篇內(nèi)容，坦誠務(wù)實(shí)、觀點(diǎn)清晰、邏輯清楚，且跟自己草根逆襲的人設(shè)完全吻合。一個(gè)草根逆襲的人，在取得一些成績的時(shí)候，首先想到的是什么呢？王連正的坦誠打了大多數(shù)品牌公關(guān)的臉：首先是賺錢。

賺錢就賺錢，賺錢有什么羞恥的呢？成為流量IP以后，先提升老婆孩子老人的生活質(zhì)量，天經(jīng)地義，無可厚非。同時(shí)，大正還坦然談到，自己一開始沒熱愛跑步，現(xiàn)在是真的熱愛，為了熱愛也會跑下去。最后他才說，他感受到，自己的經(jīng)歷和自己創(chuàng)作的內(nèi)容，能夠激勵(lì)更多普通人參加到跑步運(yùn)動中，這一點(diǎn)也非常有成就感。大正沒有掩飾自己用現(xiàn)在的身份賺錢的事實(shí)，也沒有只是去賺錢而罔顧社會價(jià)值。在所有的價(jià)值排序中，將生存價(jià)值放在第一位，真實(shí)而坦誠。真好??！在處理關(guān)系中，真誠才是唯一的必殺技。

如果一個(gè)汽修工人成長為頭部的跑步網(wǎng)紅，他跟你說他發(fā)視頻的目的不是賺錢而是激勵(lì)更多像他一樣的人，你相信嗎？這就是大多數(shù)自詡為高級知識分子的品牌公關(guān)們能干出來的蠢事——只要解釋什么事，開篇必上社會價(jià)值。我奉勸各位知識分子跟沒上過大學(xué)的王連正好好學(xué)學(xué)吧！

其實(shí)，大正同學(xué)并不缺乏學(xué)習(xí)者。另外一位跑圈網(wǎng)紅瑟瑟跑步同樣參加了柏林馬拉松，并且也PB了。在大正發(fā)布這個(gè)視頻之后，他立刻發(fā)布了一個(gè)內(nèi)容雷同的視頻，承認(rèn)自己跑步的目的沒有那么純粹，也是為了賺錢。并且順道為下次直播打了廣告。

瑟瑟跑步這個(gè)內(nèi)容就有東施效顰之嫌了。

首先，傳播是第一性原理的放大器。任何話題第一個(gè)說的人，都會被觀眾記住，第二個(gè)、第三個(gè)就會越來越弱勢。在這種時(shí)候選擇同樣的話題，其實(shí)是自討苦吃。

其次，內(nèi)容規(guī)劃上高下立見。王連正正確的是坦誠，然后是為三個(gè)價(jià)值做了排序，并沒有否定自己的熱愛和跑步的社會價(jià)值。但是瑟瑟跑步的內(nèi)容更像是反駁，他認(rèn)為單純?yōu)閻郯l(fā)電的博主，根本不可能存在。因?yàn)樯懿街换貧w了真實(shí)，沒有在價(jià)值層面升華，所以看上去就更加顯得沒有記憶點(diǎn)了。

最后，瑟瑟跑步發(fā)布這篇視頻的目的就是為了蹭大正的流量，為自己的直播預(yù)熱。確實(shí)用實(shí)際行動證明了自己做視頻的目的就是賺錢。但問題是，你賺錢，跟我們有什么關(guān)系呢？

瑟瑟跑步最大的問題就是看似真誠，其實(shí)流于俗套。好的內(nèi)容不僅僅是真誠，還必須要有價(jià)值的升華讓人產(chǎn)生聯(lián)想與價(jià)值觀的共鳴。簡單說就是源于生活，但是要高于生活。如果在類似的內(nèi)容中，不能產(chǎn)生同頻的差異點(diǎn)，必然源于生活也淹沒于生活，反而會被首發(fā)內(nèi)容給比下去。

想到這里不禁想到自己創(chuàng)作的初衷，我也想過變現(xiàn)，也想過各種各樣的商業(yè)目的，最后都沒有實(shí)現(xiàn)。有時(shí)候連續(xù)更新，有時(shí)候斷更?，F(xiàn)在我想忠實(shí)于自己的意愿，當(dāng)我有表達(dá)欲的時(shí)候就發(fā)，當(dāng)我不想寫的時(shí)候，不會為了寫而寫。也不規(guī)劃架構(gòu)，也不追求熱點(diǎn)，也不討好讀者，隨遇而安。

未來我更新賬號只有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一我自己想不想寫。第二寫出來的內(nèi)容是否能讓我自己覺得有道理。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

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