點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國(guó)短劇出海市場(chǎng)迎來(lái)快速增長(zhǎng)，總流水突破2.3億美元，預(yù)計(jì)全年將達(dá)到4億美元。其中，美國(guó)為中國(guó)出海短劇海外收入的主要貢獻(xiàn)國(guó)，貢獻(xiàn)了超半數(shù)的流水。

目前美國(guó)短劇市場(chǎng)發(fā)展到了哪個(gè)階段？和國(guó)內(nèi)相比，有哪些差異？

近日，DataEye短劇觀察跟美國(guó)資深短劇制片人Cecilia聊了聊。

Cecilia是Crazy Stone Studio LLC（瘋狂石頭影視）的負(fù)責(zé)人和總制片，從2023年8月開(kāi)始制作短劇。截至目前，Cecilia已經(jīng)參與制作了多部短劇作品，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，目前海外本土劇處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。在北美市場(chǎng)，本土劇的年產(chǎn)能大約在1000多部，月產(chǎn)能在100部左右。

從題材來(lái)看，目前海外市場(chǎng)以女頻題材為主導(dǎo)，男頻題材相對(duì)較少。Cecilia提到，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)劇本非常稀缺，國(guó)內(nèi)爆款劇本的本地化是目前流行的做法之一。

演員薪酬方面，由于市場(chǎng)火爆，今年美國(guó)短劇市場(chǎng)的薪酬整體有所上升，爆款演員的薪酬翻倍，爆款短劇導(dǎo)演的薪酬甚至是新人導(dǎo)演的4倍。

在短劇出海模式上，Cecilia認(rèn)為，美國(guó)的許多用戶(hù)尚未被充分挖掘，包括他們最適應(yīng)的模式。目前短劇出海多基于國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有的海外短劇數(shù)據(jù)，但美國(guó)可能有新的模式出現(xiàn)。如果美國(guó)的大公司開(kāi)始逐步進(jìn)入短劇市場(chǎng)，可能給中國(guó)平臺(tái)帶來(lái)較大的競(jìng)爭(zhēng)力壓力。

短劇出海也給海外影視人創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。在采訪中，Cecilia特別提到了，海外影視人要感謝出海短劇和出海平臺(tái)所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。許多影視人之前在異國(guó)他鄉(xiāng)的影視行業(yè)內(nèi)生存是很不容易的，但短劇的興起改變了這一局面。

值得關(guān)注的是，短劇目前在美國(guó)部分城市已經(jīng)處于舉足輕重的地位。比如，目前短劇在美國(guó)洛杉磯提供了至少20~25%的就業(yè)崗位。

以下是采訪實(shí)錄整理：

一、短劇制作

DataEye短劇觀察：北美地區(qū)本土劇的月產(chǎn)量大概多少？

Cecilia：北美地區(qū)本土劇的年產(chǎn)量在1000多部，月產(chǎn)量大約是100多部。產(chǎn)能受限的一個(gè)主要原因是劇本供應(yīng)不足，大家都得等劇本?，F(xiàn)在優(yōu)質(zhì)的劇本非常稀缺。我去年做海外短劇時(shí)，許多平臺(tái)的劇本庫(kù)存相當(dāng)充足，但現(xiàn)在有時(shí)候等劇本會(huì)等很久，好本子非常難尋。

DataEye短劇觀察：短劇的拍攝周期以及每天的拍攝工時(shí)？

Cecilia：短劇的拍攝周期通常在7至10天之間，大多數(shù)情況下為7至8天。在北美，短劇每天的拍攝時(shí)長(zhǎng)遵循12小時(shí)制。如果一天的拍攝時(shí)長(zhǎng)超過(guò)12小時(shí)，則需要支付加班費(fèi)，通常是正常工資的1.5倍。

DataEye短劇觀察：在北美拍攝一部本土劇的成本大概多少？

Cecilia：對(duì)于一部拍攝7天的短劇，總成本通常在14萬(wàn)至17萬(wàn)美元之間，品質(zhì)要求和配置要求更高的精品劇總預(yù)算能更高。這個(gè)成本會(huì)受到多種因素的影響。

1、地區(qū)因素。不同地區(qū)的場(chǎng)地費(fèi)用和組員薪資要求不同，某些地區(qū)可能有最低薪資要求，這可能導(dǎo)致人工成本的增加。

2、演員費(fèi)用。不同演員的薪酬差異較大，特別是爆款演員。

3、導(dǎo)演和攝影指導(dǎo)。導(dǎo)演和攝影指導(dǎo)的水平對(duì)成本也有影響，高水平的導(dǎo)演和攝影指導(dǎo)可能會(huì)要求更高的薪酬。

4、視覺(jué)預(yù)期。甲方的視覺(jué)預(yù)期會(huì)影響設(shè)備、服道化、場(chǎng)地的綜合配比。不同的視覺(jué)風(fēng)格和制作要求會(huì)導(dǎo)致成本上的差異。

實(shí)際上，預(yù)算的高低并不是決定性因素，關(guān)鍵在于雙方的預(yù)期是否能夠匹配，以及如何有效地使用資金來(lái)實(shí)現(xiàn)制作目標(biāo)。

DataEye短劇觀察：目前美國(guó)短劇演員的時(shí)薪大概是多少？今年短劇演員漲薪幅度大嗎？

Cecilia：在海外短劇行業(yè)中，許多演員并非專(zhuān)業(yè)出身，大部分都是新演員，他們可能來(lái)自專(zhuān)業(yè)院?；蛞騻€(gè)人興趣而入行，這與國(guó)內(nèi)短劇演員的背景高度重合。

去年短劇演員的薪酬并不高。比如說(shuō)一天拍攝12小時(shí)，可能只需支付400美元就能找到一位主角，即使是爆款演員也就500美元/天。

從今年開(kāi)始，短劇演員的薪酬有了顯著增長(zhǎng)，女演員和男演員的薪酬都有所上漲?，F(xiàn)在爆款短劇演員的日薪可能在800-1200美元之間。

在行業(yè)內(nèi)，確實(shí)存在一些價(jià)值與薪水不匹配的情況。比如，一些有演技且外表出色的老牌演員，如果他們不是短劇的爆款演員，可能一天只能獲得500美元的薪酬。而一些出演過(guò)爆款短劇的年輕演員，即使演技不如老牌演員，一天的薪酬可能高達(dá)1000美元。

除了演員，導(dǎo)演的薪酬也存在較大差異，爆款短劇導(dǎo)演的薪酬甚至是新人導(dǎo)演的4倍。

海外爆款短劇導(dǎo)演中有些是年輕的導(dǎo)演，他們的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)可能有限，但由于出了爆款劇被資方認(rèn)可，他們的薪酬可以非常高。

二、短劇模式

DataEye短劇觀察：海外承制方與平臺(tái)的合作模式是怎樣的？

Cecilia：當(dāng)前短劇行業(yè)的合作模式主要分為以下幾種：

1、純承制模式：這是最常見(jiàn)的合作方式，甲方提供資金，乙方負(fù)責(zé)具體的拍攝工作。

2、對(duì)投模式：多平臺(tái)之間對(duì)投；承制方參與投資，這種模式越來(lái)越受到歡迎。

3、全自制模式：一些承制方開(kāi)始嘗試完全自主制作，即自己投資、拍攝和制作。

4、分成模式：個(gè)別平臺(tái)為和優(yōu)秀承制方長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，也會(huì)設(shè)計(jì)分成的方案。

據(jù)我觀察，對(duì)投模式越來(lái)越流行。平臺(tái)方也傾向于與愿意對(duì)投的承制方合作，因?yàn)檫@不僅能分擔(dān)項(xiàng)目前期的經(jīng)濟(jì)壓力，還能激發(fā)承制方的積極性，提高作品質(zhì)量。有的平臺(tái)甚至明確表示，愿意對(duì)投的制作方在獲取項(xiàng)目時(shí)更有優(yōu)勢(shì)。

對(duì)投不僅僅是尋找投資方，更是尋找合作伙伴。如果制作方既是承制方又是合作方，平臺(tái)方自然會(huì)給予更多的關(guān)注和支持。今年，許多平臺(tái)變得更加開(kāi)放，更愿意與對(duì)投方分享權(quán)限和資源。實(shí)際上，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)驗(yàn)證成功的合作模式，經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整后，在海外市場(chǎng)也同樣適用。

DataEye短劇觀察：海外短劇在成本管理上是否存在浪費(fèi)現(xiàn)象？

Cecilia：浪費(fèi)現(xiàn)象可能在不同的組存在，這與管理水平有關(guān)。我們團(tuán)隊(duì)每次拍攝結(jié)束后，我們都會(huì)復(fù)盤(pán)，希望能各環(huán)節(jié)和預(yù)算最優(yōu)化，這是一個(gè)好團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步的精神基石。

盡管影視行業(yè)不同于傳統(tǒng)工業(yè)，但任何涉及人員、項(xiàng)目和資金的領(lǐng)域都存在流程優(yōu)化的空間。以下是幾個(gè)優(yōu)化方向：

1、制片組的高效運(yùn)作：制片組的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)成本管理至關(guān)重要。有經(jīng)驗(yàn)的制片人能夠更有效地調(diào)配資源和資金，從而減少浪費(fèi)。新入行的制片人與經(jīng)驗(yàn)豐富的制片人在成本控制上存在差距。

2、流程優(yōu)化：通過(guò)優(yōu)化流程，控制不必要的開(kāi)支。例如，對(duì)于不符合流程要求的組員，需要不斷調(diào)到成本最合理的狀態(tài)。

3、合作方式創(chuàng)新：隨著短劇行業(yè)的發(fā)展，承制方越來(lái)越需要承擔(dān)起控制成本的責(zé)任。探索新的合作方式變得尤為重要，在制作公司有穩(wěn)定產(chǎn)量的情況下，比如選擇長(zhǎng)期合作的拍攝地點(diǎn)，或者采用長(zhǎng)期雇傭而非臨時(shí)合作的方式，以控制成本。

DataEye短劇觀察：現(xiàn)在海外短劇會(huì)有廣告商找過(guò)來(lái)嗎？比如進(jìn)行品牌植入。

Cecilia：有，但是比例很少。在純承制模式下，平臺(tái)方對(duì)于廣告植入的同意比例相對(duì)較少。這是因?yàn)樵谶@種模式下，承制方主要負(fù)責(zé)拍攝，而資金和廣告植入的決策權(quán)更多地掌握在甲方或平臺(tái)方手中。

在對(duì)投或全投模式下，承制方由于參與投資，因此在廣告植入方面擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。但目前對(duì)投和全投模式的占比都較低。

此外，海外團(tuán)隊(duì)在商務(wù)合作和商業(yè)靈敏度方面普遍不如國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)。國(guó)內(nèi)的廣告集成商如果能夠整合渠道并帶動(dòng)國(guó)內(nèi)品牌出海，將廣告植入到不同的短劇中，這是完全可行的。

三、短劇內(nèi)容

DataEye短劇觀察：目前海外短劇劇本的來(lái)源？

Cecilia：原創(chuàng)劇本一部分來(lái)自有海外背景的雙語(yǔ)編劇，他們?cè)谡Z(yǔ)言和本地化方面具有優(yōu)勢(shì)。另一部分劇本由國(guó)內(nèi)編劇創(chuàng)作，他們對(duì)中文劇本進(jìn)行修改或自行創(chuàng)作，后期再進(jìn)行語(yǔ)言調(diào)整以適應(yīng)海外市場(chǎng)。

目前流行的做法是將國(guó)內(nèi)爆款中文劇本本地化成英文本。由于這些劇本已在中國(guó)市場(chǎng)上得到驗(yàn)證，只要本地化工作做得好，成功的可能性很大。

由海外編劇撰寫(xiě)劇本也存在一定的挑戰(zhàn)。短劇的節(jié)奏和敘事方式并不容易掌握，而且海外編劇接觸短劇時(shí)間較短，對(duì)劇本的理解和市場(chǎng)把握在持續(xù)學(xué)習(xí)中。

未來(lái)海外短劇最理想的編劇，可能是那些既懂得短劇節(jié)奏，又了解國(guó)外觀眾心理和喜好的本土編劇和海外雙語(yǔ)編劇。不過(guò)信息差很大且培訓(xùn)周期和生態(tài)鏈還未打造起來(lái)，培養(yǎng)成熟的老外短劇編劇的難度很大。

DataEye短劇觀察：目前海外短劇流行的題材有哪些？

Cecilia：目前海外短劇以女頻題材為主，男頻題材相對(duì)較少，目前還處于一片荒蕪的狀態(tài)，沒(méi)有得到充分發(fā)展。

去年狼人劇很火，但從今年三四月份開(kāi)始，市場(chǎng)趨勢(shì)轉(zhuǎn)向都市劇，以霸總甜寵題材為主，狼人劇越來(lái)越少。狼人劇之所以爆紅，不僅僅是因?yàn)槔侨嗽睾途W(wǎng)文數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，更多是因?yàn)槠鋹?ài)情劇的本質(zhì)——它們本質(zhì)上是包裹在狼人外衣下的愛(ài)情劇，符合女頻題材的主流趨勢(shì)。

DataEye短劇觀察：為什么男頻題材在海外市場(chǎng)沒(méi)有跑出來(lái)？

Cecilia：我個(gè)人分析，男頻題材在海外市場(chǎng)沒(méi)有跑出來(lái)主要有以下三點(diǎn)原因：

第一，文化差異和受眾接受度。中國(guó)男性觀眾，尤其是下沉市場(chǎng)的基層員工，面臨著較大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)壓力。在有限時(shí)間內(nèi)，可能通過(guò)觀看短劇的爽點(diǎn)來(lái)解壓，短劇能夠激發(fā)他們的荷爾蒙和多巴胺分泌，從而愿意為之付費(fèi)。相比之下，歐美男性面臨的社會(huì)壓力較小，解壓方式多元，他們觀看短劇時(shí)更多是出于理性考慮，不像中國(guó)觀眾那樣有強(qiáng)烈的感性驅(qū)動(dòng)去付費(fèi)觀看。

第二，國(guó)內(nèi)制作方對(duì)國(guó)內(nèi)男性短劇觀眾的喜好有清晰的認(rèn)識(shí)，能夠制作出符合他們口味的內(nèi)容，如屌絲逆襲、戰(zhàn)神等題材，但這些在海外市場(chǎng)并不常見(jiàn)。相比之下，女性觀眾的需求更為一致，無(wú)論國(guó)內(nèi)外，女性觀眾普遍渴望愛(ài)情故事，這使得女頻短劇在全球范圍內(nèi)都廣受歡迎。

第三，試水男頻短劇的平臺(tái)相對(duì)較少，許多平臺(tái)在嘗試后發(fā)現(xiàn)效果不佳便放棄了這一方向，導(dǎo)致男頻短劇領(lǐng)域的空白。

DataEye短劇觀察：海外也出現(xiàn)了節(jié)慶題材或蹭社會(huì)熱點(diǎn)相關(guān)的短劇嗎？

Cecilia：有看到過(guò)。去年圣誕節(jié)前夕，有平臺(tái)推出了與圣誕節(jié)相關(guān)的短劇，今年美國(guó)大選前，也有平臺(tái)上線了跟美國(guó)總統(tǒng)相關(guān)的愛(ài)情故事。

理論上，這類(lèi)與時(shí)效性相關(guān)的短劇流量會(huì)更好一些。因?yàn)樗鼈兣c當(dāng)前的熱點(diǎn)事件或節(jié)日相關(guān)聯(lián)，能夠引起公眾的廣泛關(guān)注和討論。

DataEye短劇觀察：目前海外本土劇通常多少集？

Cecilia：起初，海外短劇的集數(shù)較多，但目前普遍控制在60至70集之間。相應(yīng)地，劇本頁(yè)數(shù)也需要控制，好萊塢劇本通常是一集一分鐘，所以頁(yè)數(shù)控制在集數(shù)乘以1.2-1.5是比較常見(jiàn)的。例如，60集的短劇，劇本大約是80頁(yè)。

這種控制集數(shù)的做法主要是出于制作成本的考慮。如果劇本頁(yè)數(shù)過(guò)多，意味著每天的拍攝任務(wù)加重，拍攝可能會(huì)變得匆忙，影響整體質(zhì)感和制作水平。而且短劇的關(guān)鍵在于內(nèi)容的吸引力和節(jié)奏感，而非單集的時(shí)長(zhǎng)，一集只要超過(guò)一分鐘就行。

過(guò)去，制作團(tuán)隊(duì)經(jīng)常收到頁(yè)數(shù)較多的劇本，但現(xiàn)在流行拍精品劇。越來(lái)越多的導(dǎo)演希望他們每天的拍攝量控制在10至12頁(yè)。如果頁(yè)數(shù)過(guò)多，他們會(huì)選擇增加拍攝天數(shù)或調(diào)整預(yù)算，或者由平臺(tái)方或劇本方減少頁(yè)數(shù)，以確保性?xún)r(jià)比最高。

四、行業(yè)趨勢(shì)與展望

DataEye短劇觀察：今年美國(guó)市場(chǎng)有外資機(jī)構(gòu)入局短劇嗎？

Cecilia：今年美國(guó)市場(chǎng)上確實(shí)有外資機(jī)構(gòu)入局短劇。海外的資方，包括美國(guó)，歐洲，東亞的資方，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入短劇市場(chǎng)。這些資方各有優(yōu)勢(shì)：部分海外資方之前有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)背景，在內(nèi)容創(chuàng)作和投流方面經(jīng)驗(yàn)豐富；也有一些資方資金實(shí)力雄厚。

DataEye短劇觀察：美國(guó)市場(chǎng)有大廠入局短劇嗎？

Cecilia：美國(guó)的大型企業(yè)已經(jīng)察覺(jué)到Z世代年輕人手機(jī)使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，即從橫屏轉(zhuǎn)向豎屏，這個(gè)市場(chǎng)風(fēng)向他們已經(jīng)注意到了。

與國(guó)內(nèi)企業(yè)邊做邊解決問(wèn)題的方式不同，美國(guó)的大型公司在進(jìn)入新市場(chǎng)前，更傾向于進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析，再采取行動(dòng)。美國(guó)公司做決定非常謹(jǐn)慎，但一旦決定All In，其帶來(lái)的影響力和挑戰(zhàn)將是巨大的。

一旦美國(guó)的大型公司決定進(jìn)入短劇市場(chǎng)，他們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不容小覷。他們能夠精準(zhǔn)地抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，因?yàn)樗麄冏钋宄绹?guó)觀眾要什么。

以奈飛為例，首先他掌握龐大的用戶(hù)數(shù)據(jù)，覆蓋了近3億美國(guó)人的觀影習(xí)慣和偏好，其次，從題材來(lái)看，他提供了豐富的內(nèi)容題材，可以滿足不同觀眾的需求，最后，他的資金實(shí)力雄厚。

美國(guó)的大型公司可能面臨的唯一挑戰(zhàn)在于理解和適應(yīng)短劇的運(yùn)作機(jī)制。這可能需要他們花費(fèi)數(shù)月、半年甚至一年的時(shí)間，但一旦他們熟悉了這一模式，他們將變得極為強(qiáng)大。

DataEye短劇觀察：在短劇制作過(guò)程中，你們有利用AI技術(shù)嗎？

Cecilia：有的。1、劇本分析和翻譯：部分AI工具能夠幫助分析劇本，并快速提取所需信息和進(jìn)行簡(jiǎn)單的快速翻譯。2、設(shè)計(jì)圖生成：部分AI軟件，比如Midjourney能可以快速生成設(shè)計(jì)圖，如海報(bào)、圖騰以及其他視覺(jué)包裝元素等。3、特效制作：AI技術(shù)可以用來(lái)制作特效。比如，有一陣?yán)侨藙『芑?，一些預(yù)算有限的制作組用AI做狼人劇的特效，雖然效果一般，但是成本較低。

DataEye短劇觀察：能否對(duì)海外短劇市場(chǎng)做一個(gè)預(yù)判？

Cecilia：第一，短劇市場(chǎng)是一片藍(lán)海，具有巨大的開(kāi)發(fā)價(jià)值，原因是用戶(hù)的心理機(jī)制在全球范圍內(nèi)具有相似性，因此短劇市場(chǎng)存在市場(chǎng)剛需。隨著用戶(hù)習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)向豎屏內(nèi)容，短劇市場(chǎng)的潛力將進(jìn)一步被挖掘。

第二，在未來(lái)短劇市場(chǎng)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中，預(yù)計(jì)會(huì)有更多外資企業(yè)加入，這將推動(dòng)短劇內(nèi)容的多樣化和質(zhì)量提升。最終，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越集中在內(nèi)容和劇本的質(zhì)量上，即內(nèi)容為王。

第三，精通雙語(yǔ)且業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的短劇剪輯團(tuán)隊(duì)將非常受歡迎，需求量巨大。

DataEye短劇觀察：公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃？

Cecilia：制作更多品質(zhì)優(yōu)良，預(yù)算合理的短劇。承制方是整個(gè)生態(tài)練練一個(gè)重要環(huán)節(jié)，靠譜優(yōu)質(zhì)的承制團(tuán)隊(duì)會(huì)大大幫助出海企業(yè)。且作為制作公司負(fù)責(zé)人，我們也希望能照顧好更多的優(yōu)秀影視人，提供他們一份高效制作，穩(wěn)定收入且團(tuán)隊(duì)文化積極的工作。如果我們每月承制的短劇數(shù)量足夠大，我們也在考慮聯(lián)系更多團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)合投資，包括與國(guó)內(nèi)平臺(tái)方一起投資影視大棚。

第二個(gè)規(guī)劃是成立專(zhuān)業(yè)的編劇工作室，充分利用我們的編劇資源。我們擁有眾多的編劇資源，其中一個(gè)主創(chuàng)是美國(guó)電影方面編劇團(tuán)體的發(fā)起人，我們的編劇團(tuán)隊(duì)包括中文編劇、英語(yǔ)母語(yǔ)編劇等，以及來(lái)自UCLA、南加大等頂級(jí)院校的專(zhuān)業(yè)雙語(yǔ)編劇。

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