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營(yíng)銷周報(bào)VOL.113

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 533

營(yíng)銷周報(bào)VOL.113

NO.1

近日,國(guó)貨之光蜂花因發(fā)布涉嫌侮辱女性的真假閨蜜漫畫而引發(fā)了一場(chǎng)輿論風(fēng)波。這一事件不僅讓蜂花多年精心打造的良好聲譽(yù)受損,更將戰(zhàn)火引向了男女對(duì)立的戰(zhàn)場(chǎng),造成了男女雙方的雙輸局面。面對(duì)強(qiáng)大的輿論壓力,蜂花緊急發(fā)布了道歉聲明,并刪除了爭(zhēng)議漫畫。蜂花在道歉信中承認(rèn)在內(nèi)容管理和審核流程上存在嚴(yán)重疏忽,并表示已經(jīng)啟動(dòng)了全面的整改程序。

 

點(diǎn)評(píng):在消費(fèi)主義盛行的當(dāng)下,女性價(jià)值與消費(fèi)主義高度綁定,被仰望成為常態(tài)。然而,當(dāng)這種綁定被用于商業(yè)創(chuàng)作時(shí),一旦尺度把握不當(dāng),就容易引發(fā)爭(zhēng)議。對(duì)于品牌而言,營(yíng)銷的本質(zhì)是說服消費(fèi)者為產(chǎn)品、服務(wù)買單。引發(fā)站隊(duì)、制造性別對(duì)立等爭(zhēng)議的方式必須慎之又慎,在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)必須把控好尺度,尊重消費(fèi)者的感受和價(jià)值觀。

NO.2

三只松鼠近期的大動(dòng)作,可謂此起彼伏。近日,三只松鼠正式發(fā)布公告稱將會(huì)收購(gòu)愛零食、愛折扣和致養(yǎng)食品等,具體交易方案還在進(jìn)一步協(xié)商中。量販零食店的崛起給三只松鼠們帶來了巨大壓力,以至于良品鋪?zhàn)娱_始大規(guī)模降價(jià),主打線上的三只松鼠也必須依托線下的潛力來尋找增量。

 

點(diǎn)評(píng):近年來以量販零食、社區(qū)折扣超市為代表的線下零售業(yè)態(tài)快速崛起,新渠道催生了新品類的繁榮,三只松鼠在量販零食賽道的布局面臨著諸多挑戰(zhàn)。在高端性價(jià)比時(shí)代,三只松鼠對(duì)垂直產(chǎn)業(yè)鏈上的覆蓋已經(jīng)做得相當(dāng)全面,接下來的重心就是要把真正高品質(zhì)低價(jià)格的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。能否與零食很忙等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一較高下,還需看其能否持續(xù)創(chuàng)新和突破。

NO.3

近年來,預(yù)制菜行業(yè)經(jīng)歷了從迅速崛起到備受爭(zhēng)議的曲折歷程。近日,一批預(yù)制菜企業(yè)披露的三季報(bào)顯示,集體下滑的業(yè)績(jī)?yōu)檫@個(gè)行業(yè)蒙上了一層陰影。餐飲不振、口碑崩塌以及競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素,讓預(yù)制菜行業(yè)顯得步履維艱。然而,在餐飲連鎖化浪潮的趨勢(shì)下,預(yù)制菜作為平衡口味與效率的解決方案,其發(fā)展前景依然廣闊。如何避免預(yù)制菜淪為地下產(chǎn)業(yè),成為當(dāng)前亟待解決的問題。

點(diǎn)評(píng):不難發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者在抵制餐廳使用預(yù)制菜的同時(shí),對(duì)超市、便利店等零售渠道里的預(yù)制菜卻有著極高的接受程度。對(duì)消費(fèi)者而言,預(yù)制菜本身不是敵人,偷工減料、工業(yè)味重、口味還原度不高、添加劑過多等行業(yè)弊病才是真正的洪水猛獸,越是風(fēng)口浪尖越是需要正本清源。當(dāng)預(yù)制菜上不得「臺(tái)面」,只能流竄于「地下」,那才是真正的危險(xiǎn)。

NO.4

原價(jià)高達(dá)60萬的捷豹豪車,價(jià)格大幅跳水,最低僅需15萬即可購(gòu)得!據(jù)了解,捷豹XEL自上市以來,一直以豪華、運(yùn)動(dòng)的品牌形象著稱,其精致的外觀設(shè)計(jì)和卓越的性能表現(xiàn)贏得了不少消費(fèi)者的青睞。然而,近年來,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的多樣化,捷豹XEL的銷量一直未能達(dá)到預(yù)期。為了應(yīng)對(duì)這一困境,捷豹品牌不得不采取降價(jià)策略,以吸引更多的消費(fèi)者。

點(diǎn)評(píng):捷豹XEL的降價(jià)風(fēng)波,揭示了豪華車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷現(xiàn)實(shí)。豪華品牌所販賣的,不僅僅是豪華本身,更是一種獨(dú)特的生活方式和對(duì)未來的承諾。在這個(gè)電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的浪潮中,捷豹正努力尋找新的定位,力求在新能源領(lǐng)域重塑輝煌。降價(jià)促銷或許只是一時(shí)的權(quán)宜之計(jì),但捷豹品牌能否再次成為消費(fèi)者的夢(mèng)想座駕,可能要寄托在那些尚未揭幕的電動(dòng)車型上。
 
NO.5
近日,瑞幸咖啡和星巴克中國(guó)相繼發(fā)布了財(cái)報(bào),據(jù)數(shù)據(jù)可見,與瑞幸咖啡的迅猛增長(zhǎng)相比,星巴克中國(guó)的表現(xiàn)則顯得相對(duì)乏力。瑞幸咖啡的增長(zhǎng)得益于其持續(xù)推出的促銷活動(dòng),如9.9元優(yōu)惠等,這些活動(dòng)吸引了大量年輕消費(fèi)者,提升了用戶活躍度。瑞幸咖啡的表現(xiàn)對(duì)星巴克構(gòu)成了不小的壓力,然而,星巴克面臨的挑戰(zhàn)卻不僅限于此。
點(diǎn)評(píng):面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力,星巴克從開始的一再聲明不參與價(jià)格戰(zhàn),到星巴克對(duì)價(jià)格妥協(xié)已成事實(shí)。在瑞幸等品牌的追擊下,高價(jià)咖啡的第三空間模式也在持續(xù)經(jīng)受考驗(yàn)?;蛟S,星巴克需要的不僅是回歸初心,還要重新定義高端,讓自身的獨(dú)特價(jià)值在平價(jià)咖啡的浪潮中煥發(fā)新生。
 
NO.6

最近,小楊哥在海外 Tik Tok 招兵買馬的消息又傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng),據(jù)說三只羊正在積極布局東南亞市場(chǎng)。有媒體披露,三只羊旗下部分員工已跳槽至其他公司,為其他主播服務(wù)。同時(shí),三只羊的設(shè)備在二手市場(chǎng)上被變賣的消息也不脛而走。顯然,小楊哥已放棄國(guó)內(nèi)障礙重重的復(fù)出之路,全力為出海搏殺鋪路。

點(diǎn)評(píng):海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在消費(fèi)習(xí)慣、文化特性等方面存在巨大差異,給小楊哥的出海之路帶來了不小的挑戰(zhàn)。任何商業(yè)模式的成功都需歷經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)和時(shí)間沉淀,當(dāng)這一模式走出國(guó)門,必須適應(yīng)不同文化、法律和市場(chǎng)環(huán)境的重重挑戰(zhàn)。小楊哥或許能成為電商出海這一模式的關(guān)鍵推動(dòng)者,但前方機(jī)遇與未知并存。不過可以肯定的是,在對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度上,三只羊團(tuán)隊(duì)仍有很長(zhǎng)的路要走。

NO.7

近日,康師傅推出的新品剁椒魚片湯面在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一場(chǎng)軒然大波,被網(wǎng)友戲稱為新一代的詐騙式營(yíng)銷。這款方便面的包裝上,大塊的魚片搭配紅紅的剁椒,讓人垂涎欲滴,然而當(dāng)消費(fèi)者打開包裝后,卻發(fā)現(xiàn)所謂的魚片竟然是一條完整的Q版小魚,令人啼笑皆非。

點(diǎn)評(píng):康師傅近年來面臨著方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品漲價(jià)引發(fā)用戶流失等多重壓力。為了刺激市場(chǎng)消費(fèi)、提升品牌美譽(yù)度并籠絡(luò)年輕人的芳心,康師傅不得不推陳出新、嘗試各種新的營(yíng)銷策略。詐騙式營(yíng)銷雖然比比皆是,圖片僅供參考也早已讓消費(fèi)者習(xí)慣,但不妨礙宣傳與實(shí)物不符帶給消費(fèi)者的震撼越來越大,吐槽聲也是難免的,此次的剁椒魚片湯面讓康師傅也是難逃一劫。

NO.8

 

 

從9月初開始,宜家針對(duì)多個(gè)品類進(jìn)行了大幅度降價(jià)。3.99元的碗、9.99元的插座等低價(jià)商品也隨處可見,降價(jià)幅度從幾元到數(shù)百元不等。宜家中國(guó)商業(yè)高級(jí)副總裁葉樂思表示,宜家的低價(jià)策略還將持續(xù),并計(jì)劃在未來繼續(xù)投資2.73億元,推出包括床上用品、儲(chǔ)物用品等在內(nèi)的500款低價(jià)產(chǎn)品。

 

點(diǎn)評(píng):隨著國(guó)內(nèi)家居行業(yè)的持續(xù)發(fā)展,宜家的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)不再明顯,強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,宜家風(fēng)漸弱。消費(fèi)降級(jí)、行業(yè)內(nèi)卷的背景下,哪怕是以性價(jià)比著稱的宜家也有些扛不住了。降價(jià),可以在短期內(nèi)刺激消費(fèi),可對(duì)宜家來說,長(zhǎng)期需要解決的,恐怕是真正的性價(jià)比問題。

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