直播間偷師的發(fā)型師們

近30天，發(fā)型師曉華的抖音賬號(hào)漲粉超過(guò)434萬(wàn)，還帶火了一批依靠直播曉華剪發(fā)吸引流量的主播。就連湖南懷化也因?yàn)轭l頻登上熱搜的曉華迎來(lái)一波文旅流量，吸引了大批外地游客，官方數(shù)據(jù)顯示，曉華的走紅拉動(dòng)懷化市消費(fèi)1.8億元。

互聯(lián)網(wǎng)的新晉頂流，不免引發(fā)網(wǎng)友懷疑流量的盡頭是直播帶貨，但面對(duì)洶涌的流量，曉華卻表示暫時(shí)不帶貨，就連30元一次的理發(fā)價(jià)格也分毫未漲。

當(dāng)理發(fā)搭上互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)象級(jí)破圈的背后，帶貨或許正在路上，但理發(fā)的流量如何變現(xiàn)，也是一個(gè)難題。

從來(lái)沒(méi)有這么想去見(jiàn)一個(gè)女人。

2024年年底，又一個(gè)現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，出現(xiàn)在了湖南懷化。

高級(jí)商場(chǎng)中的美發(fā)沙龍，往往是精致裝修配著戴森吹風(fēng)機(jī)，理發(fā)師用著托尼等英文名，穿著時(shí)尚、氣質(zhì)潮流。相比之下，發(fā)型師曉華的靚點(diǎn)理發(fā)店，裝修簡(jiǎn)單，墻上的掛畫(huà)都有些褪色，曉華則是一頭黑發(fā)，扎著辮子，穿著簡(jiǎn)單的T恤衛(wèi)衣，圍著紫色的圍裙工作服，看起來(lái)普普通通。

網(wǎng)友總結(jié)的曉華成功案例

曉華，正是最近互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)數(shù)男人最想見(jiàn)的女人——原因無(wú)二，只因?yàn)闀匀A的換頭本領(lǐng)，讓一個(gè)個(gè)看起來(lái)普普通通的男人，在她的剪刀下?lián)u身一變成了陽(yáng)光男大學(xué)生、潮流帥哥和初戀少年，曾經(jīng)哭著走出理發(fā)店的人，理發(fā)后嘴角比AK都難壓。

今年2月，發(fā)型師曉華就開(kāi)始在抖音發(fā)布作品，內(nèi)容大多是自己給顧客染發(fā)、理發(fā)的對(duì)比，在今年3月6日，曉華發(fā)布的一個(gè)理發(fā)視頻獲贊8.8萬(wàn)，評(píng)論區(qū)前排，網(wǎng)友調(diào)侃咋還把人剪瘦了呢？

此時(shí)的曉華，只是暫時(shí)獲取了一些關(guān)注，之后的作品點(diǎn)贊大多維持在幾百左右，直到今年10月29日，曉華發(fā)布了一個(gè)短視頻，精準(zhǔn)把握住了顧客的不要剪太短劉海蓋住眉毛不要蓋住眼睛稍微修得蓬松一些等要求，給顧客呈現(xiàn)出了一個(gè)完美符合要求的發(fā)型，甚至讓人眉清目秀了起來(lái)。無(wú)數(shù)經(jīng)歷過(guò)聽(tīng)不懂客戶(hù)需求理發(fā)師的網(wǎng)友涌入評(píng)論區(qū)，一邊曬出自己的失敗案例，一邊表示這才是人民的理發(fā)師。

這個(gè)引發(fā)網(wǎng)友共鳴的視頻，很快獲得了165.6萬(wàn)點(diǎn)贊，12萬(wàn)條評(píng)論，也給曉華帶來(lái)了高漲的熱度。從10月29日后，曉華應(yīng)網(wǎng)友呼聲開(kāi)啟了日常直播，在直播間展示著自己的剪發(fā)過(guò)程，而直播間前排的觀眾，則是來(lái)自全國(guó)各地的托尼們，以至于網(wǎng)友調(diào)侃，你們來(lái)上網(wǎng)課啊。

短視頻和直播的聯(lián)動(dòng)，讓曉華被更多人看到。氛圍良好的理發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，直播間幽默風(fēng)趣的彈幕，加上互聯(lián)網(wǎng)流量與算法的推動(dòng)，打造出了一個(gè)又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)熱梗，成功讓發(fā)型師曉華破圈，也引來(lái)了越來(lái)越多人的關(guān)注。

抖查查數(shù)據(jù)顯示，近30天，發(fā)型師曉華漲粉超過(guò)434萬(wàn)，甚至給當(dāng)?shù)貛?lái)了一波文旅流量，不少網(wǎng)友買(mǎi)票前往湖南懷化找曉華理發(fā)，讓曉華的靚點(diǎn)理發(fā)店所在的長(zhǎng)泥坡村成了網(wǎng)紅景點(diǎn)。

三湘都市報(bào)報(bào)道，截至11月15日，懷化市商務(wù)局表示短短十余天，懷化市的游客人流量達(dá)到25萬(wàn)人次，拉動(dòng)長(zhǎng)泥坡村現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)3000余萬(wàn)元，拉動(dòng)懷化市消費(fèi)1.8億元。

流量的盡頭是直播帶貨，似乎已經(jīng)成為了一個(gè)真理，過(guò)往不少網(wǎng)紅們最后的歸宿也都是直播帶貨。

2024年，前有郭有才，后有聽(tīng)泉鑒寶，兩位從素人走紅的現(xiàn)象級(jí)破圈網(wǎng)紅，最后都開(kāi)始了帶貨。

在曉華破圈后，已經(jīng)有無(wú)數(shù)商家開(kāi)始給商品掛上曉華推薦曉華同款的標(biāo)簽，更有不少嗅著流量氣息而來(lái)的主播，在曉華的理發(fā)店外邊直播邊帶貨，售賣(mài)著剪刀、洗發(fā)水等產(chǎn)品。

備受關(guān)注的曉華，則在直播中回應(yīng)，表示自己不會(huì)直播帶貨，但是想掛一個(gè)小黃車(chē)，掛一些你們喜歡的東西，你們想買(mǎi)就買(mǎi)，這是我的想法，賣(mài)貨和掛小黃車(chē)是兩回事。隨后還強(qiáng)調(diào)了自己的職業(yè)，我是一個(gè)剪頭發(fā)的呀，剪頭發(fā)的人只做跟頭發(fā)相關(guān)的事，跟頭發(fā)無(wú)關(guān)的事情我不會(huì)做。

抖查查數(shù)據(jù)顯示，發(fā)型師曉華近30天開(kāi)播55場(chǎng)，累計(jì)觀看人次達(dá)到3.3億，其中沒(méi)有一場(chǎng)帶貨場(chǎng)次，她近30天發(fā)布的33條新視頻中也沒(méi)有一條帶貨的切片，同時(shí)，曉華的大號(hào)發(fā)型師曉華和小號(hào)甘曉華都沒(méi)有開(kāi)通商品櫥窗。

曉華并不是唯一一個(gè)沒(méi)有開(kāi)啟直播帶貨的素人網(wǎng)紅。

在今年年初走紅的王婆，因?yàn)榻o年輕人說(shuō)媒登上了各個(gè)平臺(tái)的熱搜，同樣帶火了開(kāi)封旅游，王婆本人也開(kāi)始了全國(guó)巡回說(shuō)媒。在流量洶涌而至之后，王婆反而暫停了此前淺嘗輒止的直播帶貨，專(zhuān)心為當(dāng)?shù)匚穆米銎鹆素暙I(xiàn)。如今，開(kāi)封王婆已經(jīng)有了784萬(wàn)粉絲，依舊沒(méi)有重啟直播帶貨，僅僅在小號(hào)開(kāi)通了商品櫥窗。

近期與曉華互動(dòng)的另一位網(wǎng)紅理發(fā)師山城小栗旬，同樣沒(méi)有開(kāi)啟直播帶貨。

2022年1月，山城小栗旬因?yàn)閷徝涝诰€，能為顧客換頭在B站走紅，在30天內(nèi)漲粉超過(guò)200萬(wàn)，還獲得B站2022年百大UP主稱(chēng)號(hào)。

走紅之后，山城小栗旬開(kāi)啟全國(guó)巡剪，其變現(xiàn)的主要途徑是在視頻內(nèi)插入廣告、櫥窗帶貨，以及將個(gè)人IP作為自己二刀劉門(mén)店的流量入口，吸引全國(guó)各地的粉絲進(jìn)入門(mén)店理發(fā)。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，山城小栗旬的二刀劉門(mén)店中，剪發(fā)價(jià)格在118元左右，燙發(fā)等則在380元左右。

山城小栗旬和二刀劉理發(fā)店

目前，曉華的變現(xiàn)途徑和山城小栗旬有幾分類(lèi)似，更多是將個(gè)人IP作為流量入口，吸引各地顧客進(jìn)入門(mén)店理發(fā)。但從曉華此前的直播發(fā)言不難看出，她并不是沒(méi)有帶貨的想法，只是并不準(zhǔn)備像一些網(wǎng)紅一樣用各類(lèi)話(huà)術(shù)、專(zhuān)業(yè)用詞去吸引消費(fèi)者，而是順其自然地讓消費(fèi)者下單。

暫未直播帶貨的曉華，或許也有著自己的考量。

一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的流量?jī)A斜和算法推薦，破圈的曉華正在承接越來(lái)越多的流量，其中還有不少流量涌向了線下。

曉華直播的鏡頭中，理發(fā)店外擠滿(mǎn)了人，蜂擁而至的直播鏡頭對(duì)準(zhǔn)了曉華，而從素人走紅的曉華，背后并沒(méi)有什么專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，兼顧著直播和理發(fā)生意的她，也暫時(shí)沒(méi)有太多精力去運(yùn)營(yíng)直播帶貨。

另一方面，流量是把雙刃劍。從曾經(jīng)的淄博到今年的開(kāi)封，各類(lèi)熱點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)被發(fā)掘，隨后獲得廣泛傳播，各地文旅局動(dòng)作也快速跟上，將線上的流量引導(dǎo)至線下。某種程度上來(lái)說(shuō)，曉華已經(jīng)代表了湖南懷化的文旅形象，網(wǎng)友甚至調(diào)侃懷化應(yīng)該宣傳自己為理發(fā)之鄉(xiāng)。

這也讓曉華更為謹(jǐn)慎，畢竟直播帶貨不僅是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，也是信任經(jīng)濟(jì)，需要主播提升從選品到售后的服務(wù)能力，也考驗(yàn)供應(yīng)鏈能力。就如近期直播帶貨的聽(tīng)泉鑒寶，選擇和品牌連麥的方式直播帶貨，不僅減少了服務(wù)和供應(yīng)鏈上的壓力，也減少了翻車(chē)的可能。

對(duì)于現(xiàn)階段的曉華而言，流量帶來(lái)了更多變現(xiàn)的可能，卻也是一種壓力，如何將理發(fā)的流量變現(xiàn)，也是需要謹(jǐn)慎考慮的問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)上，因?yàn)槔戆l(fā)獲取流量的各路托尼不在少數(shù)。

小紅書(shū)上，有超過(guò)200個(gè)發(fā)型師的賬號(hào)，不少粉絲數(shù)都達(dá)到了萬(wàn)級(jí)，不少筆記都在分享著各地靠譜的理發(fā)店與理發(fā)師。抖音上，眾多理發(fā)師發(fā)布著各種短視頻，還會(huì)與各路網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)，宣傳自己的理發(fā)手藝。

但同樣值得注意的是，這些流量不低的發(fā)型師們，基本都沒(méi)有開(kāi)啟直播帶貨，更多只是開(kāi)通了商品櫥窗，售賣(mài)洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素或是染發(fā)劑等產(chǎn)品。

各路發(fā)型師都來(lái)自垂類(lèi)賽道，走紅也擺脫不了手藝人的標(biāo)簽，就如曾經(jīng)的李子柒一樣，走紅后其品牌也多是售賣(mài)美食等產(chǎn)品，符合人設(shè)才能帶得動(dòng)貨，來(lái)自美發(fā)這一垂類(lèi)賽道的發(fā)型師們，也大多只能帶貨美發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品。

曉華之后用流量進(jìn)行帶貨，也大多只能局限在美發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品上，而美發(fā)行業(yè)的特殊性，也注定其不能通過(guò)擴(kuò)張規(guī)模、連鎖經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行流量變現(xiàn)。

杭州的理發(fā)師凱文表示，美發(fā)行業(yè)其實(shí)是非標(biāo)的服務(wù)業(yè)，很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作或是連鎖經(jīng)營(yíng)，師父手把手教學(xué)可能都教不會(huì)徒弟，而且每個(gè)人發(fā)質(zhì)不一樣，很多時(shí)候除了看手藝，還要看審美，看服務(wù)態(tài)度。

美發(fā)行業(yè)的高流動(dòng)性，也注定了門(mén)店擴(kuò)張的艱難。

各地網(wǎng)友求當(dāng)?shù)氐臅匀A

在凱文看來(lái)，做私域已經(jīng)是每個(gè)理發(fā)師的基本功，做社交賬號(hào)，其實(shí)是很普遍的事，很多理發(fā)師都會(huì)自己做自媒體。都是為了引流和維持客源。理發(fā)店基本上一年就會(huì)換一批人，很多理發(fā)師在一個(gè)地方工作久了就會(huì)‘自立門(mén)戶(hù)’，也會(huì)帶走一大批客戶(hù)。

種種因素下，眾多社交平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)著自媒體賬號(hào)的托尼們，基本都在將流量引導(dǎo)至線下完成交易，即便網(wǎng)友表示希望曉華推薦洗發(fā)水，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容抓住觀眾、迎來(lái)潑天流量的曉華，也還難將這波流量在線上變現(xiàn)。

發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)和自媒體行業(yè)，帶來(lái)了更多的可能，曉華還能火多久，會(huì)不會(huì)開(kāi)始直播帶貨，現(xiàn)在已經(jīng)不是眾多網(wǎng)友關(guān)注的重點(diǎn)，現(xiàn)階段網(wǎng)友關(guān)注的，已經(jīng)是全國(guó)各地還有多少曉華，能出來(lái)整頓一把美發(fā)行業(yè)。