站上谷子經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)風(fēng)口。

11月27日，廣博股份再度漲停，9個(gè)交易日內(nèi)錄得7個(gè)漲停，累計(jì)漲幅為95.58%，最新A股總市值達(dá)68.55億元。

近三個(gè)月以來，廣博股份二級(jí)市場表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，累計(jì)漲幅近200%。

和唯品會(huì)恩怨終了結(jié)

浙江寧波文具產(chǎn)業(yè)土壤豐沃，素有中國文具之都之稱。在這塊金字招牌上，廣博股份是一個(gè)無法忽視的存在。

公開資料顯示，廣博股份成立于1992年，并于1996年確定廣博作為企業(yè)注冊商標(biāo)，取意于廣聚智慧，博而出彩，先后獲得中國馳名商標(biāo)中國十大文具品牌等數(shù)十項(xiàng)品牌榮譽(yù)，讓市場和消費(fèi)者把廣博與文具兩個(gè)關(guān)鍵詞牢牢捆綁在一起了。

2007年1月10日，廣博股份在深圳交易所掛牌上市，成為首家在國內(nèi)上市的紙品文具企業(yè)，一時(shí)風(fēng)光無二。然而，新經(jīng)濟(jì)的沖擊加快了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)洗牌的步伐，在經(jīng)營成果上，廣博股份節(jié)節(jié)敗退，不得不尋求變革。

2014年，廣博股份收購西藏山南靈云傳媒有限公司，從傳統(tǒng)制造業(yè)向文化創(chuàng)意與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域延伸。彼時(shí)，靈云傳媒旗下?lián)碛袝r(shí)尚網(wǎng)站愛麗時(shí)尚網(wǎng)，網(wǎng)羅了一大批知名網(wǎng)紅。廣博股份也因此被市場譽(yù)為最具挖掘潛力的網(wǎng)紅概念股。2015年度，公司歸母凈利潤增長近8倍。

靈云傳媒助推了廣博股份的轉(zhuǎn)型，也帶來了一場和唯品會(huì)糾葛多年的恩怨。自2013年12月起，靈云傳媒便與唯品會(huì)就互聯(lián)網(wǎng)廣告投放業(yè)務(wù)開展合作。此后，靈云傳媒與唯品會(huì)針對不同的媒體渠道簽訂了一系列的合作協(xié)議，卻因種種糾紛對簿公堂，對于廣博股份經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生了巨大的影響。

2024年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤10,536.53萬元，較上年同期下降11.41%。上年同期公司實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤11,894.20萬元，其中，因收回部分匯元通業(yè)績補(bǔ)償款及唯品會(huì)調(diào)解款而增加公司利潤5,484.84萬元，扣除上述因素影響，公司2024年1-9月凈利潤較上年同期有較大幅度增長。

今年10月23日，廣博股份發(fā)布關(guān)于子公司訴訟進(jìn)展暨訴訟完結(jié)的公告稱，近日，公司接到靈云傳媒的通知，靈云傳媒于2024年10月21日收到唯品會(huì)支付的最后一筆款項(xiàng)1,330.03萬元，至此，相關(guān)民事判決書項(xiàng)下唯品會(huì)對靈云傳媒及其子公司的付款義務(wù)履行完畢，靈云傳媒及其子公司與唯品會(huì)的廣告合同糾紛系列案件已全部結(jié)案。

廣博股份稱，本次唯品會(huì)履行了民事判決書中的付款義務(wù)，預(yù)計(jì)將對公司2024年度利潤產(chǎn)生積極影響。

打造多元化IP矩陣

無論哪個(gè)行業(yè)，發(fā)展承壓之際，也是新一輪重建與創(chuàng)新之時(shí)。當(dāng)前，整個(gè)文具行業(yè)正面臨種種發(fā)展困境，一是增速放緩的市場規(guī)模，二是消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化趨勢的加強(qiáng)，其三是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的壓力。

機(jī)遇在于，隨著00后、10后逐漸進(jìn)入消費(fèi)市場，原本小眾的二次元圈層迅速擴(kuò)大，文創(chuàng)周邊消費(fèi)勢頭正勁。近年來，廣博股份不僅對產(chǎn)品線進(jìn)行了革新升級(jí)，而且大力深耕文創(chuàng)領(lǐng)域，全力構(gòu)建多元化IP矩陣。

公開資料顯示，今年以來，廣博已陸續(xù)開發(fā)1000多個(gè)種類的文創(chuàng)周邊，不僅包括造型萌趣、功能性強(qiáng)的文創(chuàng)文具，還囊括徽章、立牌、紅包等一系列二次元輕周邊。雙11前夕，廣博拿下《名偵探柯南》大電影《百萬美元的五棱星》獨(dú)家圖檔——霓虹系列。除此之外，初音未來天官賜福魔道祖師等頂流IP也被廣博收入囊中。

得年輕人者得天下。某種程度上，谷子經(jīng)濟(jì)是一場關(guān)乎未來的生意。正如廣博股份董事長王利平此前接受媒體采訪時(shí)所言，未來取代你的一定不是同行，而是不知道從哪冒出來的初生牛犢。廣博頻繁嘗試各種可能，就是順應(yīng)這個(gè)大趨勢。

廣博股份表示，未來公司將不斷推進(jìn)文創(chuàng)周邊新興渠道開拓，通過持續(xù)打造設(shè)計(jì)差異化能力，在保持產(chǎn)品功能性價(jià)比優(yōu)勢的同時(shí)，加強(qiáng)具有話題感、情緒價(jià)值的產(chǎn)品開發(fā)和自媒體運(yùn)營能力。持續(xù)搶占熱門IP，培育推廣自主IP汐西醬、MIMO等IP的知名度，打造多元化IP矩陣。

合作模式上，廣博股份認(rèn)為，IP合作的核心不在于授權(quán)費(fèi)用，而在于雙向賦能，合作共贏。每個(gè)IP合作模式不同，一般都是授權(quán)保底金加銷售分成，一般需要協(xié)商確定。

加速品牌出海

廣博股份致力于品牌全球化戰(zhàn)略建設(shè)，除了打造多元化IP矩陣，也在不斷加快海外市場的布局。

早在1997年，廣博就在香港設(shè)立第一家海外分公司，2019年，首個(gè)海外生產(chǎn)基地在越南北寧建成，2023年第二個(gè)海外生產(chǎn)基地在柬埔寨成立，進(jìn)一步提升公司在國際市場的核心競爭能力。

廣博股份對于出口業(yè)務(wù)的規(guī)劃是，深挖存量潛力，開拓增量市場，通過開拓一帶一路沿線國家和地區(qū)，加大海外市場的自有品牌推廣力度，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品輸出走向品牌輸出。

2024年上半年，公司來自境外的營業(yè)收入為3.97億元，占營業(yè)收入的比例為34.73%，產(chǎn)品主要銷往美國和歐洲等國家、地區(qū)。根據(jù)公司前期的對外投資公告，公司未來將進(jìn)一步擴(kuò)大在東南亞地區(qū)的生產(chǎn)基地規(guī)模。

10月12日，廣博股份發(fā)布關(guān)于投資越南生產(chǎn)基地的進(jìn)展公告。據(jù)披露，10月11日，公司全資孫公司廣博控股(香港)有限公司與越南黃福龍投資股份公司簽署了《工業(yè)區(qū)土地附屬資產(chǎn)出售原則合同》，由廣博香港公司購買黃福龍公司位于越南北寧省仙游縣大同環(huán)山工業(yè)區(qū)內(nèi)（地號(hào)70及地號(hào)174）地上附屬廠房及其附屬設(shè)施，交易總價(jià)為19,712,070美元。本次投資尚需獲得越南相關(guān)監(jiān)管部門的審批或備案，以及簽署系列協(xié)議。

值得關(guān)注的是，廣博股份也在持續(xù)加大數(shù)字化建設(shè)投入，積極探索云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析、人工智能等前沿技術(shù)對自身業(yè)務(wù)的賦能。早在2021年初，公司就全資建成了廣博文具智能倉儲(chǔ)車間，開啟全國各地區(qū)辦公文具物資配送的戰(zhàn)略布局。

此外，得益于集采政策驅(qū)動(dòng)的辦公直銷行業(yè)飛速增長，公司依托專業(yè)的文化物資集采平臺(tái)——廣博商城，聚焦政府及大中型企業(yè)對于各類辦公物資的集中化、電商化采購。今年以來，陸續(xù)中標(biāo)南方電網(wǎng)、國電投、中國有色集團(tuán)、華潤萬象生活等集采項(xiàng)目。

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