不論是做To B的外貿(mào)生意，還是做獨立站的SEO獲取外鏈，我們都要找到潛在的合作對象的郵箱地址，發(fā)送pitch郵件。
在國外有一系列的銷售自動化工具提供基于網(wǎng)站域名的郵箱搜索、郵箱驗證、郵箱預熱、郵件自動化營銷和領英自動化消息的功能，其中一個非常好用的就是Snov.io。
今天來給大家介紹一下Snovio這個工具。
在國外，Snovio被很多SEO Agency用來做backlink outreach，或者被各行各業(yè)的有銷售業(yè)務需求的公司做客戶開發(fā)，在國內(nèi)，B2B外貿(mào)行業(yè)的人使用的比較多。因為國內(nèi)做SEO backlink outreach的人非常少，所以非常少人用Snovio來做外鏈獲取。這值得引起大家的重視。
我從外貿(mào)客戶開發(fā)和外鏈獲取這兩大角度，來分析一下Snovio可以怎么樣幫助你達成目標。
使用Snovio做B2B外貿(mào)客戶開發(fā)
域名搜索
Snovio最特別的一個功能是它可以通過輸入一個域名，從而提取跟這個域名關聯(lián)的所有員工的企業(yè)郵箱地址，同時包含郵箱的姓名和職位。
在Snov.io的域名搜索里面，輸入了一個目標公司的網(wǎng)站域名，就會出現(xiàn)這個公司的詳細聯(lián)系人列表，然后通過職位篩選，可以添加選定的職位，比如采購聯(lián)系人的郵箱進入列表。
另外，在瀏覽目標客戶公司網(wǎng)站頁面的時候，也可以使用Snovio的瀏覽器插件，一件獲取這個網(wǎng)站域名關聯(lián)的郵箱地址，這個功能可以一邊瀏覽客戶網(wǎng)站，一邊采集客戶郵箱，非常方便。
比如下圖，我在瀏覽Tesla.com網(wǎng)站的時候，就可以點擊Snovio擴展程序出現(xiàn)這個域名的郵箱預覽界面，然后點擊進入詳情查看更多結果，就會到上圖中Snovio后臺Tesla的公司資料界面。
上面的這些搜索方法都是單個郵箱搜索，那么能不能批量地搜索呢？可以的。
你可以上傳一個目標客戶公司網(wǎng)站域名的列表，或者公司名稱列表，Snovio就會做批量郵箱搜索。
我們平時在展會上，或者通過海關數(shù)據(jù)獲取到了一批精準的客戶名單，就可以通過這個方法，把這個客戶名單上傳到Snov.io的批量域名搜索后臺，就可以批量到處這些客戶的采購關聯(lián)的精準聯(lián)系人。
用Snovio搜索客戶郵箱有什么好處？
現(xiàn)在其實有很多海關數(shù)據(jù)軟件里面都包含著一些郵箱地址，但是這些郵箱地址不夠全，其次，這些郵箱沒有經(jīng)過驗證，無法確認它的一個有效性。
因為當你有幾百幾千個客戶郵箱的時候，這個郵箱列表是要定期去驗證清理的，很多郵箱因為人員離職等各種原因變得無效。
Snov.io搜索的郵箱都是經(jīng)過驗證的，它會顯示告訴你這個郵箱是有效（綠色），還是無效（紅色），還是無法驗證（黃色）。
Snov.io也有自帶的郵箱驗證工具，可以對郵箱進行單個或者批量驗證。
Snov.io郵箱驗證工具郵箱域名健康狀況檢查
Snovio還可以檢查你的郵箱域名健康狀況。你發(fā)送的郵件有多大比例進入到客戶的垃圾箱里，可以出具報告。這個功能要耗費25個點數(shù)。
郵件進入到客戶垃圾箱的原因有非常的多：包括你的郵件發(fā)送數(shù)量過多、過快、沒有設置SPF,DKIM,DMARC等關鍵郵箱安全設置，沒有做郵箱預熱等等。
Snovio的這個到達率檢查工具幫我們看到我們現(xiàn)在的郵箱問題在哪里。
如果域名健康狀況不夠好的話，就需要通過郵箱預熱（養(yǎng)號）來提高域名信譽度。這個就好比注冊Facebook賬號以后不能馬上就批量加人，會導致賬號被封，郵箱也是一個道理。
如果一個新注冊的郵箱，或者說長期沒有發(fā)送數(shù)量較大的郵件的郵箱，突然發(fā)送了大量的郵件，肯定是會進入垃圾箱的。
可以用Snov.io的郵箱預熱工具來養(yǎng)號。郵箱預熱的原理是Snovio平臺會用AI生成郵件，通過你的郵箱發(fā)送給其他用戶，同時確保這些郵件有回復，保持一個郵箱活躍的發(fā)送和接收的狀態(tài)。
這樣養(yǎng)了一兩個月以后，你的郵箱就可以開始發(fā)送數(shù)量比較大的郵件了。（但是也不能超出你的郵箱服務提供商的郵件發(fā)送上限，每個企業(yè)郵箱服務提供商都是有郵件發(fā)送數(shù)量每天和每周/月的發(fā)送上限的）。建議谷歌企業(yè)郵箱不要發(fā)送超過500封郵件每天（在經(jīng)過預熱后的情況下）。
如果實在要發(fā)送比較多的郵件，可以用多個郵箱來交替發(fā)送，Snovio正好支持這個功能，可以同時接入多個郵箱，讓不同的郵箱接力發(fā)送郵件，每個郵箱都有郵件的發(fā)送配額，然后自動進行郵箱輪轉。
Snov.io郵箱輪換發(fā)送功能Snovio的自動化營銷發(fā)送觸發(fā)式跟進郵件
如果是在粗發(fā)的情況下，開發(fā)信不應該只發(fā)送1封郵件，需要持續(xù)性地跟進客戶，這可以整體上提高更多客戶回復我們的概率。
Snov.io的自動化營銷工具只需要一次設置，就可以設置好后續(xù)的跟進郵件，跟進次數(shù)沒有限制。你可以設置未來12個月每個月給目標客戶發(fā)送1封郵件，像Email Newsletter一樣；也可以在未來3個月，每個星期給目標客戶群體發(fā)送1封郵件。
開發(fā)客戶本質上是個孵化客戶的過程。因為客戶在收到我們郵件的當下他大概率不會有采購需求，其實銷售的前期開發(fā)階段，就已經(jīng)需要跟進客戶了，但大多數(shù)人只把 開發(fā)客戶當作郵件群發(fā)。郵件一封發(fā)完就算，這種并不是在開發(fā)客戶。
Snov.io郵件自動化營銷創(chuàng)建
所謂的觸發(fā)式郵件跟進郵件，就是你可以通過Snov.io設置，客戶在收到了你的第一封郵件以后，如果打開了郵件，發(fā)送A版本的跟進郵件，如果客戶沒有打開第一封郵件，那么就發(fā)送B版本的跟進郵件，如上圖，就像瀑布一樣對客戶的郵件進行分流，這一定程度上讓跟進郵件的營銷內(nèi)容更加具有針對性。
除此以外，Snov.io的郵件自動化營銷還提供郵件標題和內(nèi)容的A/B測試，打開率、點擊率跟蹤、免發(fā)送郵箱列表、客戶回復以后自動停止跟進等等。
從獲取客戶郵箱，到解決垃圾郵件和郵件到達率問題，到郵件自動化營銷，可以說Snovio這個工具覆蓋了主動開發(fā)鏈路的絕大部分需求，是一個不可多得的工具。
Snovio如何幫助我們獲取獨立站外鏈
獲取外鏈是提高網(wǎng)站權重和排名的重要部分。我們之前已經(jīng)介紹過一些外鏈策略: Guest Post, Haro, Broken link Building等等。
不管是用什么外鏈策略，我們都有找到博主、站長的郵箱地址的需求，找不到這些人的正確聯(lián)系方式后面都白搭。
那么結合Snovio工具和其他的一些SEO工具，我們就可以制定出一個系統(tǒng)的blogger outreach的策略。我下面舉一個例子。
如果你是一個新網(wǎng)站，權重不高，這個時候聯(lián)系博主站長請求一個Guest Post或者link Insert是需要耗費額外的努力的。撰寫公關提案可以采用多種策略：例如，提供一些獨家數(shù)據(jù)、提供infographics，或者指出記者文章中的錯誤。
外鏈獲取第一步，找到你的細分領域的目標鏈接網(wǎng)站。
打開Ahrefs的Backlink Checker，我輸入了 marketingsherpa.com （我的競爭對手）的域名，系統(tǒng)很快就提供了以下結果。找到該網(wǎng)站的發(fā)布者并沒有花太多時間：
出來的結果就是我的競爭對手獲得的一個外鏈情況，有哪些網(wǎng)站鏈接到了競品的網(wǎng)站。
假設我要聯(lián)系上面圖中這個Anne Holland。只需要把她的名字和她的公司網(wǎng)站域名輸入進Snovio的郵箱搜索界面，Snovio就會提供這個人的企業(yè)郵箱地址，如下圖。
我們也可以用Snovio自帶的領英客戶開發(fā)工具擴展程序去抓取郵箱。
如果我們有需要聯(lián)系的站長的領英資料，我們只需要到他的領英主頁，然后點擊Snovio的領英插件，同樣可以提取這個博主站長的郵箱聯(lián)系方式。
在找到了這些博主的郵箱以后，下一步就是寫一封能夠打動對方的outreach郵件了。
對于一個新網(wǎng)站來說，最快的方式還是提出付費給他。
通過這樣主動聯(lián)系博主去獲得一個外鏈，或者一個Guest Post，成本至少比直接跟SEO代運營機構買要便宜三分之一到一半，因為你去跟SEO運營機構買外鏈，他們也是通過這種方式去聯(lián)系博主，積累一些外鏈資源的。
除了找目標聯(lián)系人的郵箱以外，做SEO外鏈 outreach一樣可以使用Snovio的其他功能：郵箱驗證、郵箱預熱、郵件自動化營銷等等。
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