第一步：定位
定位是你對預期客戶要做的事，冷啟動階段的定位同時也確定了你的細分市場。許多人在閱讀了特勞特的《定位》一書后，會誤以為只要有足夠的獨特性，便是好定位，其實并非如此。在定位時，一定是發(fā)現(xiàn)了用戶真實痛點并提出解決方案，才是好定位。
在《定位》一書中，提到萊特淡啤這一品牌定位的成功，并將其成功歸因為定位在淡啤這個品類上，開創(chuàng)了新的品類獲得了成功。但是并非如此，如果你去詳細了解萊特淡啤整個發(fā)展史，你就會知道，萊特的成功在于他發(fā)現(xiàn)有一個酒吧人們喝這個啤酒特別多，于是就進行用戶調(diào)研，結果出乎人意料：當?shù)厝藗兿矚g這個啤酒是因為他可以一直喝，不漲肚子，而喝別的啤酒，兩杯就漲肚子喝不下去了，雖然沒有醉，但也沒法喝了。于是萊特淡啤打出新的廣告語：不漲肚子的啤酒。并且主要供應就是各個酒吧，從而獲得了巨大的成功。
這里我需要闡述的就是，淡啤的成功不在于他叫什么，而在于他滿足了在酒吧里想要一直喝啤酒的需求。酒吧是消費場景，也是細分市場，一直喝是別的啤酒當時暫未解決的問題。
所以回到主題，一個有效的定位標準是，它能夠指導產(chǎn)品與運營的具體工作。因為一個人，會在不同的場景，用同一類但是不一樣的產(chǎn)品來滿足不同的需求。例如一個人會擁有多雙鞋子，用來彰顯地位的皮鞋、用來慢跑的運動鞋、用來上班時舒適且彰顯地位的皮鞋……在滿足不同的需求時，是在不同的市場，在產(chǎn)品設計與推廣時候都要圍繞用戶真正使用場景去進行設計。
定位不是一成不變的，它會隨著你的體量變化而從具體向抽象變化。在產(chǎn)品冷啟動的時候，我們產(chǎn)品的定位需要明確到一個細分市場的程度（例如：在A市長期居住，有相親需求的25到35歲，月收入8000到2萬的單身人群。）此處需要規(guī)避一個錯誤思想我做的是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我當然定位就是全國啊 ！怎么只定位在某個市呢？
雖然我們是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，推廣看似沒有地理位置影響，但事實并非如此。對于產(chǎn)品運營而言，不同地理位置的用戶卻是有著不同的文化、生活習慣、價值觀等觀念上的差異，在產(chǎn)品初期，盲目的推廣帶來的用戶對產(chǎn)品毫無價值。不同文化背景的用戶，在使用同一個標準的產(chǎn)品下，如果不能對產(chǎn)品產(chǎn)生認同感，只會放棄產(chǎn)品，我們以抖音為例，我們看似使用的是同一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但是實際上真的如此么？抖音為你我提供的其實是差異化的內(nèi)容服務，我會看擦邊女、看核桃、看核雕、而你看到這些內(nèi)容只會覺得這個產(chǎn)品有問題，從而放棄這個產(chǎn)品。但是產(chǎn)品冷啟動時期，肯定是不能所有方向內(nèi)容的創(chuàng)者者都有的，所以更好的方式是一開始只提供某一類興趣愛好用戶喜歡的內(nèi)容，再撬動其他品類創(chuàng)者者，從而實現(xiàn)滾雪球。
定位五個步驟為分析競品并找出差異性、列出細分市場、列出細分市場特征、開發(fā)滿足細分市場特征需求的功能點、寫一句朗朗上口的廣告語。上面闡述了定位的意義，而接下來應該分享的是如何一步一步的完成定位的工作。
第一步分析競品并找出差異性。調(diào)研的目的是為了回答一個問題：消費者為什么選擇你。
第二步列出細分市場。上面文章我已經(jīng)闡述過定位是會發(fā)生變化的，產(chǎn)品初期如果運營或者產(chǎn)品經(jīng)理沒有明確自己的細分市場，那么你就知道該如何修改你的產(chǎn)品，也不知道如何最低成本獲得你的客戶。
第三步列出細分市場的特征。列出市場特征的目的是為了制定推廣計劃與產(chǎn)品功能避免不合理的部分。例如你是一個專門做中老年人養(yǎng)生的APP，那產(chǎn)品上就不能用小字體，功能不能復雜。運營應該明確自己的用戶喜歡的內(nèi)容是什么，圍繞這些內(nèi)容如何切入自己的APP，這些人會出現(xiàn)在哪里？如何在場景中推廣產(chǎn)品？
第四步開發(fā)滿足上訴特征的功能。以上訴中老年人的特征舉例，中老年人對互聯(lián)網(wǎng)信任度低，那如何在產(chǎn)品中增加他們的信任？
第五步寫一句朗朗上口的廣告語。最后最重要的一點，圍繞你的定位與目標群體需求，設計一句讓你的客戶說出口的廣告語
今天先寫定位，后面的改天再寫，有點累了。
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