相較于充滿靈動感的中式美學新國貨品牌稀物集，你或許很難將其與一位深耕美妝領域30年、沉穩(wěn)果敢、富有魄力的創(chuàng)始人聯(lián)系起來。但當你深入了解黃楚杰與稀物集的故事后，便會明白，黃楚杰兼具戰(zhàn)略思維與細膩情懷的特質(zhì)，正是稀物集成就中國式增長的必然因素。

黃楚杰1995年進入美妝行業(yè)，一直對中國傳統(tǒng)文化有著高度認同感，且內(nèi)心深處始終對東方植物功效護膚有著堅定的信心。

2020年，他創(chuàng)立了中國原創(chuàng)高原植物護膚品牌稀物集，以獨特成分+珍稀植物為切入點，通過高勢能打法，第一款產(chǎn)品松茸菌菇精華水自 2021 年 3 月上市以來吸引了超200萬粉絲，并以來自香格里拉的珍稀松茸植物護膚差異化賽道牢牢占據(jù)了消費者的心智。經(jīng)權威機構歐睿2023年度零售渠道零售額統(tǒng)計，稀物集以高銷量成為全國第一松茸護膚品牌。

在卷中卷的美妝品類中，稀物集是如何找尋到獨特的經(jīng)營哲學在一眾品牌中脫穎而出的？

在新銳品牌研學社創(chuàng)始人吳志剛看來，稀物集成功打通了中國式本土特色成分、中國式美學表達、中國式地域資產(chǎn)、中國式文化融創(chuàng)，從而鑄就了其獨樹一幟的中國式增長路徑。

再往深看，這其實和黃楚杰戰(zhàn)略先行的管理模式息息相關，更是對創(chuàng)造一個中國原創(chuàng)高原植物護膚品牌的敬畏與執(zhí)著。

01 逐鹿30年，少就是多，慢就是快的戰(zhàn)略智慧

以終為始，黃楚杰在采訪中多次提到這一點。戰(zhàn)略前置，是黃楚杰的習慣，做品牌之前要布局好戰(zhàn)略，要考慮得清楚，想得明白。

首先，一定要做正確的事情，其次要看自己所擅長的優(yōu)勢：第一，你積累了什么，如資本、人脈、經(jīng)驗、技術；第二，能做什么，是否能做好做成；第三，是否符合未來的發(fā)展趨勢，未來要做什么。

今天的稀物集，它的差異化定位，少就是多的戰(zhàn)略哲學，其實是黃楚杰對品牌精準戰(zhàn)略規(guī)劃的必然結(jié)果。

在這個追流量、抓風口的時代里，縱觀國內(nèi)美妝市場，大浪淘沙之下，無數(shù)爆款品牌你方唱罷我登場，有些爆款品牌的生命周期甚至只有1-2年。與市面上的大部分品牌相比，稀物集是個已搭建起了一致而嚴謹?shù)膬r值主張+功效技術+產(chǎn)品開發(fā)+品牌故事完整內(nèi)容體系的少數(shù)派。

在黃楚杰看來，當下美妝賽道的整體發(fā)展正在經(jīng)歷新的震蕩，流量模式開始出現(xiàn)拐點，化妝品企業(yè)通過砸錢投流的GMV模式越來越行不通了。

現(xiàn)在行業(yè)最大的問題是‘過剩’。品牌過剩、產(chǎn)品過剩、生產(chǎn)過剩，同質(zhì)化明顯。越來越多的美妝品牌很難找到獨特的差異、概念、賣點、功效，被迫只能做價格殺手，在追求短期利潤的路途上曇花一現(xiàn)。

在快節(jié)奏的消費市場迭代過后，品牌資產(chǎn)沉淀才是有效流量。

相對于像其他品牌一樣卷流量，黃楚杰沒有選擇卷入無休止的流量競賽，他將品牌發(fā)展的戰(zhàn)略總結(jié)為少就是多、慢就是快。

少就是多，以聚焦策略，打造差異化品牌。品牌的成功不在于盲目擴張和跟風，而在于精準定位和深度挖掘，正是通過聚焦產(chǎn)品、營銷和品牌美學的表達，稀物集將各方力量凝聚于一處，堅守松茸的科學研發(fā)，以高品質(zhì)產(chǎn)品突出差異化，成功打造了中國原創(chuàng)高原植物護膚的獨特品牌定位。

慢就是快，就是審慎決策，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在黃楚杰看來，一個品牌的成功在前序工作上就已然注定，不應盲目追求速度和規(guī)模，而是注重品質(zhì)、可控和可持續(xù)。

在渠道選擇上，稀物集沒有盲目擴張，而是根據(jù)品牌定位和目標人群，精心挑選了線上線下融合的銷售渠道。這些渠道不僅與品牌定位相匹配，更能夠精準觸達目標消費者，實現(xiàn)銷售的最大化。

在價格策略上，稀物集也始終堅持穩(wěn)健。黃楚杰表示，除去必要的大促外，他們不會進行亂價促銷等活動，而是保持價格的一致性和穩(wěn)定性。這樣做不僅能夠維護品牌形象和消費者信任，更能夠為品牌的長期發(fā)展奠定堅實基礎。

他相信，唯有時間的沉淀，方能鑄就真正的品牌資產(chǎn)。每一次的慢，都是為了更堅實的快；每一次的少，都是為了更純粹的多。

02 以松茸的匠心密碼，造就植物護膚大單品

在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，品牌要想脫穎而出，不僅需要精準的市場定位，更需要獨特的差異化產(chǎn)品?！?023年顏值消費新趨勢洞察報告》顯示，現(xiàn)階段消費者更看重品牌成分、技術的透明度與專業(yè)性，專利技術與科學配方成為消費決策的重要因素。

對此，黃楚杰深諳消費者心理。在當下這個追求自然、健康、安全的護膚時代，消費者對于護膚品的成分和功效有著更為嚴格的要求。因此，稀物集團隊經(jīng)過多年的探索與研究，最終在滇北高原地區(qū)香格里拉，尋找到了對肌膚有著卓越修護功效的珍稀植物護膚成分——松茸。

在產(chǎn)品開發(fā)上，稀物集堅持將產(chǎn)品做到極致，自建了六位一體研發(fā)平臺——尋稀研發(fā)中心，還達成與中科院昆明植物研究所、暨南大學、廣東工業(yè)大學等權威機構的合作，深入研究松茸的護膚功效，建立起以松茸為核心的科學研發(fā)體系，持續(xù)探索松茸的基礎和應用研究。

我們追求的是從基礎研究到機理靶點效果的全面突破，不僅要讓松茸成為產(chǎn)品的核心成分，更要通過科學論證、權威科普、科研成果轉(zhuǎn)化等方式，讓消費者真正了解產(chǎn)品的功效。黃楚杰強調(diào)。

聚焦松茸成分為核心，稀物集進一步進行了具備差異化和硬實力的產(chǎn)品研發(fā)模型。

松茸修護系列以松茸為主打成分，而松茸抗老系列則是稀物集針對東方肌膚抗老痛點專研的中國發(fā)明專利成分「茸御靈」，以香格里拉高原松茸為核心增效抗老組合，搭配促膠原植物A醇補骨脂酚+強抗氧麥角硫因。這種既突出核心成分又保證產(chǎn)品功效的研發(fā)策略，不僅滿足了消費者的不同需求，更符合稀物集的品牌定位。

從一顆松茸的生長周期，到藍海成分的科研探索，稀物集無不在體現(xiàn)慢功出稀物的理念，也為品牌成為松茸護膚賽道先鋒奠定了夯實的基礎。

稀物集將松茸的自然能量，融合現(xiàn)代科技智慧，由此打造出松茸菌菇精華水以及為東方肌膚抗老專研的小墨芯系列等戰(zhàn)略爆品。

當行業(yè)的寒氣逐漸蔓延，稀物集慢功出稀物的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)出來。稀物集曾榮獲2023中國美妝百強品牌、并入選《2024年胡潤國潮品牌百強榜》；旗下產(chǎn)品松茸菌菇精華水被評為2024年度廣東省優(yōu)質(zhì)化妝品粵妝甄品，榮獲2024年中國好配方「年度精華水」獎。無論是銷量還是口碑，都稱得上備受認可。

稀物集不僅為消費者帶來了融合自然精華與科技智慧的高質(zhì)量產(chǎn)品，而且作為深耕中國原創(chuàng)成分的先鋒品牌，更向世界展示了東方美學的獨特韻味與中國成分的非凡魅力。

在不久前召開的第34屆巴西IFSCC國際化妝品科學大會上，中國原創(chuàng)高原植物護膚品牌稀物集成功入圍。

在會上，稀物集向來自全球34個不同國家和地區(qū)的近1300名化妝品科研人員，分享創(chuàng)新松茸提取技術研究成果——《Improvement of extraction efficiency and bioactivity of Tricholoma matsutake using deep eutectic solvent-based microemulsions》（利用深共晶溶劑微乳液提高松茸的提取效率和生物活性），獲得了來自國際學者的高度認可，為世界呈現(xiàn)了稀物集植根于中國文化土壤的品牌內(nèi)涵以及致力于科技創(chuàng)新的品牌本質(zhì)與卓越能力。

03 從中國原料到中國美學、中國文化開啟美妝品牌中國力量

打贏了活下來這一仗，不止步于耀目國貨舞臺并順利走向世界，黃楚杰看到了高原植物護膚賽道的可塑性與機遇。面向世界，不止意味著需要更高效和夯實的研發(fā)實力支撐，還需要將中國文化加以理解與創(chuàng)新，把文化自信融入品牌內(nèi)核。對此，黃楚杰也有一套完善的方法論。

追求自然護膚、草本護膚的本土品牌不勝枚舉，黃楚杰始終相信：只有深入了解中國文化才能講好中國故事。稀物集在探索、運用中國草藥的同時，為靈感、成分、文化的來源地進行反向的人文賦能，使「根植中國」是可溯源、可共鳴的。

在講好中國故事上，稀物集以中國傳統(tǒng)文化為魂，逐漸勾勒出消費者眼中新國貨護膚品牌的模樣。

在本土文化的打造上，稀物集提煉出以東方禪意為品牌定調(diào)，潛入中國傳統(tǒng)文化與東方審美理念的更深處，踐行少則多，多則惑、少就是多的品牌哲學，并為傳統(tǒng)賦予嶄新的故事，讓東方置于國際視角。

而稀物集所倡導的品牌文化，則通過稀物集的美學表達、代言人的甄選、公益行動等，潤物細無聲地傳遞到消費者心智中。

稀物集十分注重東方美學的表達，通過獨特的包裝設計、廣告宣傳等方式，將中國美學融入品牌之中，使品牌更具文化底蘊和審美價值。

同時，通過聯(lián)動佛山剪紙、蘇州蘇繡、溫州木活字印刷、大理白族扎染等多種中國非遺文化，使根植中國這一理念變得可溯源、可共鳴，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代美妝完美結(jié)合，展現(xiàn)出獨特的中式美學。

稀物集在代言人方面選擇了與品牌價值觀高度且天然契合的丁真珍珠。二者的合作，是自然靈動純粹的雙向契合，傳達出稀物集的價值內(nèi)核——根植中國、珍稀植萃。攜手丁真珍珠，稀物集進一步建立起與消費者之間的情感紐帶，在消費者心智中夯實品牌調(diào)性。

今年，稀物集攜手品牌代言人&高原植物保護大使丁真珍珠一起去到大理，與非遺白族扎染技藝國家代表性傳承人段銀開合作，聯(lián)合《上城士》雜志推出了「功到自然成」品牌TVC。在‍湛藍的天空與深藍的山脈下，沉浸其中感受扎染的魅力。用傳承，傳遞非遺白族扎染自然而然的魅力。

更特別的是，稀物集與段銀開以一顆松茸，看見天地為靈感，共創(chuàng)扎染作品，以藍為主調(diào)，蒼山飛鳥浮現(xiàn)其‍中，創(chuàng)新性通過限定產(chǎn)品包裝、禮盒設計碰撞出東方稀境之美。

對環(huán)保命題的關注，也成為稀物集品牌建設和社會責任的一部分。從《尋稀香格里拉•高原松茸養(yǎng)護計劃》到滇金絲猴可持續(xù)公益計劃，再到稀物集尋稀香格里拉高原珍稀植物保‍護公益活動，稀物集不僅為改善香格里拉生態(tài)環(huán)境、保護珍稀物種做出了積極貢獻，更通過這些活動，呼吁更多人參與到生態(tài)環(huán)境的保護當中，共同了解與守護大自然的珍稀生命。

黃楚杰的言談中，總是透露出一‍種難得的平和和拙樸氣質(zhì)。就像他一直向我傳遞的那樣——他相信，笨功夫才能成就真事業(yè)。真正的成功，不在于急功近利的聰明，而在于持之以恒的耕耘與堅守。

專注于中國高原珍稀植物的探索與運用，將珍稀植萃作為品牌的靈魂，這種看似簡單的選擇，實則為品牌的發(fā)展奠定了更為珍貴的定力。過多的喧囂與浮躁只會讓人迷失方向，唯有堅守初心，才能走得更遠。

這份定力，也許來源于他歷經(jīng)三十年的美妝行業(yè)浮沉走過風浪之后的經(jīng)驗總結(jié)，又或者來源于他幾十年如一日躬身入局的思考，更或來源于對中國文化的喜愛與自信。

我們能明確的是，在下行的大環(huán)境下，黃楚杰這份定的能量尤為可貴，在正確的方向上，久久為功，功到自然成。

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