一直以來Facebook廣告都是獨(dú)立站及平臺(tái)站賣家獲取流量最大的來源之一，但在Facebook投放廣告時(shí)，很多小伙伴都會(huì)遇到廣告投放轉(zhuǎn)化率低，或者好不容易有表現(xiàn)良好的廣告出現(xiàn)，維持不了多久轉(zhuǎn)化率又下降了的情況。今天，我們就從以下幾個(gè)角度來分析廣告轉(zhuǎn)化低的可能原因及相應(yīng)的解決方案。

一、廣告文案與創(chuàng)意質(zhì)量的提升

廣告文案和素材設(shè)計(jì)是影響Facebook廣告轉(zhuǎn)化的首要因素。由于行業(yè)和目標(biāo)人群的差異，廣告創(chuàng)意需具備針對(duì)性。你需要對(duì)廣告素材進(jìn)行A/B測試，并且建議是大量測試。以下是根據(jù)我們的投放經(jīng)驗(yàn)得出的一些小技巧：

①可以在文案中使用一些表情符號(hào)。在客戶以往的 A/B 測試中，我們發(fā)現(xiàn)添加表情符號(hào)后的轉(zhuǎn)化率幾乎翻了一番，平均從 2.1% 增加到 3.6%。

②使用立即購買CTA 按鈕，這能夠大大提升轉(zhuǎn)化。

③簡化廣告文案，經(jīng)過測試，150 個(gè)字符以下的文案是比較合適的。

④廣告中增加免費(fèi)送貨也可在一定程度上提升轉(zhuǎn)化率。 

⑤對(duì)再營銷定位的受眾給與限時(shí)優(yōu)惠的政策。

二、獨(dú)立站主頁與落地頁的優(yōu)化

一個(gè)信息更新及時(shí)、內(nèi)容詳實(shí)的落地頁能激發(fā)訪客的瀏覽興趣。相反，過時(shí)、缺乏競爭力的頁面會(huì)降低廣告轉(zhuǎn)化效果。

你需要做到：

①突出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

②搜集用戶評(píng)論，提升網(wǎng)站信任度。

③優(yōu)化網(wǎng)站視覺設(shè)計(jì)與使用體驗(yàn)，傳達(dá)品牌價(jià)值主張。

三、精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾

即使廣告創(chuàng)意優(yōu)秀，若受眾定位不準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率也難以提升。因此，選擇合適的受眾是廣告定位的關(guān)鍵。

①利用機(jī)器學(xué)習(xí)算法，讓Facebook自動(dòng)定位最佳受眾。

②測試相似受眾，從較小規(guī)模的受眾開始，逐步優(yōu)化定位。

③避免重疊受眾，減少廣告浪費(fèi)。

這一部分的操作可以參考《一招教你搞定Facebook受眾優(yōu)化》

四、保持廣告投放耐心

廣告投放初期，由于處于審核和學(xué)習(xí)階段，數(shù)據(jù)波動(dòng)較大。廣告主應(yīng)保持耐心，等待機(jī)器學(xué)習(xí)階段結(jié)束。在累計(jì)優(yōu)化事件的過程中，避免頻繁修改廣告設(shè)置，以免影響機(jī)器學(xué)習(xí)進(jìn)度。

五、加強(qiáng)廣告測試

Facebook廣告是一個(gè)不斷試驗(yàn)和優(yōu)化的過程。你應(yīng)該每月進(jìn)行大量測試，以找出最佳廣告創(chuàng)意。為了降低測試成本，你也可借鑒其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)，邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人生產(chǎn)UGC內(nèi)容，形成口碑傳播。在測試方面，推薦你使用可以批量投放廣告的工具，最重要的是你能直接看到你的廣告數(shù)據(jù)分析。常規(guī)FB廣告投放需要廣告主分別打開各個(gè)廣告戶，依次進(jìn)行廣告創(chuàng)建和管理活動(dòng)，使用尤里改系統(tǒng)可以批量管理FB廣告賬戶，一鍵發(fā)布多條廣告，一鍵復(fù)制廣告到其他廣告戶，大大提升了廣告主創(chuàng)建廣告的效率，無需專業(yè)的投手團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人也能完成批量廣告投放。

六、檢查廣告賬戶狀態(tài)

廣告主應(yīng)及時(shí)檢查廣告活動(dòng)是否被限制，是否存在違規(guī)廣告。如發(fā)現(xiàn)違規(guī)廣告，應(yīng)立即刪除，以免影響廣告投放效果。同時(shí)，廣告主應(yīng)關(guān)注賬戶狀態(tài)，確保賬戶未被限制或封禁。如果你被賬戶問題困擾許久，且你的廣告需要用到大量的廣告賬戶，特別是企業(yè)戶，你可以嘗試開戶尤里改。作為一款極簡式facebook全自動(dòng)投放系統(tǒng)，在尤里改投放廣告無需準(zhǔn)備賬號(hào)、代理、虛擬卡，內(nèi)置cloak，在系統(tǒng)充值的廣告費(fèi)都是隨充隨用，也隨時(shí)可退，死戶了可以換，包BM、主頁，支持各類項(xiàng)目。

只要你有需要，我們的系統(tǒng)會(huì)無限量為你提供廣告賬號(hào)，如果你使用尤里改系統(tǒng)投放廣告，你就無需為賬號(hào)花費(fèi)額外的費(fèi)用。普通品類的廣告用我們系統(tǒng)的企業(yè)戶投放完全沒有問題。如果你想跑黑五類的商品，你也可以在我們系統(tǒng)自助下單三不限賬戶，消耗會(huì)更加穩(wěn)定。

在Fb投放廣告，你需要不斷完善素材和你的受眾，并不斷進(jìn)行測試。如果你想要起量快、擴(kuò)量穩(wěn)，你就必須要選對(duì)合適的工具。

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