直播開始后，用直播內(nèi)容大綱，指導直播；用直播營銷工具，拉停留促成交；用主播話術(shù)，聚人氣鎖顧客；同時避免直播違禁詞。

運費險

3、主播話術(shù)

a、主播的情緒狀態(tài)，是最好的話術(shù)

拉近距離感：讓觀眾有一定參與感，保持互動的狀態(tài)

增強感染性：笑容是最有感染力的

具有吸引力：確保聲音/吐字清晰，再配合豐富的肢體語言更吸引人

打造主播 ip：有自己的風格，有獨具一格的激情/魅力，給人留下深刻的印象

b、帶貨話術(shù)

直播話術(shù)模型：聚人氣+留人+鎖客+說服+催單

聚人氣

吸引觀眾眼球，不講具體產(chǎn)品，通過賣關(guān)子/設(shè)計誘惑引起好奇心，互動拉近用戶距離，呼吁用戶點贊/轉(zhuǎn)發(fā)/關(guān)注。

如歡迎 xxx 姐妹/寶寶進入直播間，今天要跟大家介紹的是選購 xxx 的技巧，感興趣的寶寶記得點關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)哦。

留人

通過宣布一些促銷政策和福利等方式，號召用戶互動刷屏，留住用戶。

如現(xiàn)在直播間已經(jīng)有 xx用戶，給大家講一下今天的促銷活動，都是大家想要的產(chǎn)品，在的寶寶公屏扣1刷起來，你們的熱情將決定今天的活動促銷力度，千萬不要吝嗇手里的1哦。

鎖客

提前規(guī)劃好產(chǎn)品使用場景，直播過程中以提問方式與用戶互動，將觀眾帶入主播描繪的場景中，闡述產(chǎn)品賣點、優(yōu)勢、性價比，讓用戶感覺喜歡、可以買。

如這款口紅的顏色，直播間的寶寶們可以看看，懂的寶寶們猜一下這是哪個色號，這個色號給人一種很溫柔、很春天，很清新的感覺，價格比線下專柜還便宜且不易斷、性價比高。

說服

前面都是為這里做鋪墊，主播說服要從產(chǎn)品的功效、價位、成分、包裝設(shè)計、促銷力度、現(xiàn)場使用結(jié)果、服務保障等，與競品對比等等。

如"這款毛衣采用純羊毛制造，有各個碼數(shù)，適合不同身形的人穿，大家可以參考一下直播間的碼數(shù)對照，毛衣穿上后感覺面料柔軟，很舒服也很保暖，原價 xx(注:不可虛構(gòu))現(xiàn)在直播間促銷價只需 xx元 即可帶走，數(shù)量有限，售完即止，全國包郵且支持7天無理由退換貨，贈送運費險，不喜歡隨時退，隨時換，你們還在等什么，助理趕緊上鏈接。

催單

吊足用戶胃口之后，正式宣布價格，讓用戶感覺物超所值，再次強調(diào)促銷政策，讓用戶熱情達到高潮，催促用戶集中下單。

如新款純羊毛毛衣現(xiàn)在大促銷、目前已經(jīng)賣了xx，直播間的寶寶們實在太火爆了，數(shù)量已經(jīng)不多了，這個價格錯過一次等一年，還在猶豫的寶寶們和新來的寶寶們抓緊時間下單!

4、直播違禁詞