2024年最火的動物，非卡皮巴拉莫屬。

在抖音，卡皮巴拉這一話題播放量高達59億，有26.2萬人參與，在小紅書的筆記超過89萬篇，在B站坐擁多個播放超百萬的視頻，成為當下的流量密碼，還衍生出了許多爆款周邊，年輕人為卡皮巴拉付費已勢不可擋。

卡皮巴拉源于水豚的英文Capybara的中文諧音，水豚四肢短小、身材圓滾滾，外觀看起來呆萌，且給人一種放松的感覺。在這個推崇發(fā)瘋的網(wǎng)絡(luò)氛圍中，卡皮巴拉精神代表了一種穩(wěn)定的精神狀態(tài)與松弛的生活態(tài)度，是當下眾多年輕人的心之所向。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

不過，從嚴格意義上說，卡皮巴拉并非一個IP，而是一個公共形象?？ㄆぐ屠呒t后，網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)出一批以卡皮巴拉為創(chuàng)作主題的IP形象，其中「卡皮巴拉小黃豚」最為出圈。

圖源：卡皮巴拉小黃豚‍

2024年，「卡皮巴拉小黃豚」憑借其超高人氣穩(wěn)坐全國卡皮巴拉類IP粉絲量榜首，同名表情包經(jīng)常光顧微信表情商店Top 10榜單（發(fā)送量已超1億）、同時也是最早入駐小紅書官方的15大表情包之一，是當之無愧的億級頂流IP，豚門永存成為粉絲們的精神象征。

更有說服力的是小黃豚的商業(yè)能力，在社交平臺的推動下，「卡皮巴拉小黃豚」迅速實現(xiàn)了對各行各業(yè)的跨界賦能，目前國內(nèi)已擁有超過50個優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商及業(yè)務(wù)種類超100種，觸達人次超2億。

可以說，從IP打造到變現(xiàn)玩法上，卡皮巴拉小黃豚為我們打造了一個學習樣本，本文將以「卡皮巴拉小黃豚」為例，聊聊爆款I(lǐng)P都有的運營邏輯，并展示該IP近期部分合作案例。

01 從賽馬制中找到勝者再集中火力重點孵化

蠢萌的外表搭配魔性洗腦的音樂，加上微信朋友圈里鋪天蓋地的情緒穩(wěn)定表情包，2023年6月誕生后，「卡皮巴拉小黃豚」一躍成為年輕人的團寵。

圖源：卡皮巴拉小黃豚

其實在最開始孵化卡皮巴拉IP時，小黃豚并不是創(chuàng)始團隊——江蘇拍信文化創(chuàng)意有限公司唯一的IP，拍信團隊采用賽馬機制，在卡皮巴拉這個賽道上，同時啟動多個形象IP，看哪個跑出來，然后再做為重點孵化的對象。

在眾多形象中，第一個火起來的就是卡皮巴拉小黃豚，相關(guān)內(nèi)容在社交媒體上一下就有幾百上千的點贊量，落地即成熟。于是團隊隨即決定將資源傾斜給小黃豚，并隱藏社交媒體賬號中關(guān)于其他IP的內(nèi)容，集中力量運營卡皮巴拉小黃豚IP。

IP運營的底層邏輯就是在于情緒的引導，只有精神層面達到共鳴效果，內(nèi)容才會更容易出圈?；诳ㄆぐ屠€(wěn)的特點，卡皮巴拉小黃豚的內(nèi)容傾向治愈風格，以職場、家庭、個人成長等為主題，希望和人們產(chǎn)生精神共鳴，提供情緒價值。

圖源：卡皮巴拉小黃豚

在運營陣地的選擇上，團隊以小紅書和抖音為主，結(jié)合社交媒體上的熱門話題，用卡皮巴拉小黃豚的形象創(chuàng)作多格漫畫、梗圖和表情包等內(nèi)容，每2到3天更新一次。團隊還設(shè)計了截圖挑戰(zhàn)等互動內(nèi)容，這類內(nèi)容可以讓用戶在瀏覽內(nèi)容后積極留言，提高內(nèi)容互動率，從而讓內(nèi)容獲得更多在信息流中被推薦的機會。

在團隊的積極運營下，不到半年時間，卡皮巴拉小黃豚的小紅書賬號粉絲量就達到了5萬，目前已達到9.5萬，是小紅書里卡皮巴拉相關(guān)賬號中粉絲最多的一個，抖音賬號粉絲已達到20萬，目前全網(wǎng)粉絲量已過百萬，其中大部分為18-36歲的女性。

02 品牌聯(lián)名+快閃活動實現(xiàn)IP全方位破圈

隨著卡皮巴拉小黃豚粉絲數(shù)量的增加，越來越多品牌向小黃豚團隊投來聯(lián)名合作邀約，主要以消費品為主，涉及食品、美妝護膚、3C、家店等多種品類，在合作對象的選擇上，團隊更傾向于消費者畫像與小黃豚粉絲畫像重合度更高的品類。

如與蒙牛旗下的風味奶系列產(chǎn)品品牌奶特的合作就包括各類型聯(lián)名周邊、限定禮盒等，與知名茶葉品牌立頓合作除了包含聯(lián)名周邊、限定禮盒，還有定制表情包，在3C領(lǐng)域也與Oppo Reno 13發(fā)布了小黃豚聯(lián)名禮盒。

卡皮巴拉小黃豚×奶特，圖源：奶特

除了聯(lián)名活動，快閃活動也是卡皮巴拉小黃豚IP商業(yè)化的主要形式之一?，F(xiàn)在，越來越多的商業(yè)地產(chǎn)品牌熱衷于通過打造創(chuàng)意快閃店，與其他熱門IP進行跨界聯(lián)動，最終實現(xiàn)破圈傳播效應(yīng)。在卡皮巴拉小黃豚快閃活動互動環(huán)節(jié)的設(shè)計中，主辦方通常還會在現(xiàn)場設(shè)置免費擼水豚活動來吸引消費者，這也在一定程度上為線上的宣傳內(nèi)容添磚加瓦。

對于小黃豚來說，與商業(yè)地產(chǎn)合作快閃活動能夠引導粉絲線下深入體驗IP衍生品帶來的魅力，營造合適的消費場景，既有助于推廣IP，也可以促進產(chǎn)品銷售。拍信團隊跟原倉透露，今年卡皮巴拉小黃豚共舉辦了18場快閃活動，團隊持續(xù)為品牌帶來內(nèi)容支持，反向形成流量驅(qū)動能力，迅速帶動IP破圈。

卡皮巴拉小黃豚×星河ICO，圖源：星河ICO

03 網(wǎng)紅IP光環(huán)加持傳統(tǒng)文化

近年來，隨著國潮文化的興起，傳統(tǒng)文化正在以全新的面貌被大眾接納與熟悉。但傳統(tǒng)文化在走進年輕人的語言系統(tǒng)時，往往都帶有枯燥、乏味的刻板印象。而卡皮巴拉小黃豚與傳統(tǒng)文化雙向奔赴，IP形象的萌和有趣就可以很好地沖淡這些乏味，從而為傳統(tǒng)文化注入了新的活力與創(chuàng)新能量。

近一年，小黃豚和敦煌博物館、中國京劇、汪氏皮影非遺傳承人都進行共創(chuàng)內(nèi)容的聯(lián)名。其中卡皮巴拉小黃豚x中國京劇推出的頭像和壁紙，就是將IP形象與京劇的經(jīng)典劇目進行結(jié)合，將京劇元素融入到年輕人日常社交和生活的場景中，讓本就遙遠的京劇文化更具實用性和傳播性。而這種相互借勢的合作，也為卡皮巴拉小黃豚的品牌形象鍍金，展示了該IP無限的內(nèi)容延展性。

卡皮巴拉小黃豚×中國京劇，圖源：卡皮巴拉小黃豚

NEWS卡皮巴拉小黃豚部分合作案例

01 卡皮巴拉小黃豚×泊本

02 卡皮巴拉小黃豚×清風

03 卡皮巴拉小黃豚×立頓

04 卡皮巴拉小黃豚×奶特

05 卡皮巴拉小黃豚×OPPO Reno13

結(jié)語

IP行業(yè)日新月異，網(wǎng)紅IP層出不窮，但無數(shù)實證都告訴我們，長期豐富的內(nèi)容積累是保持IP生命力的基礎(chǔ)?？ㄆぐ屠↑S豚及其家族IP的開發(fā)還在持續(xù)，我們也期待這些有內(nèi)容有積累的IP在未來能夠發(fā)揮更大價值。

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文章來源：藍海情報網(wǎng)

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