生成式營銷時(shí)代，
AI應(yīng)用的造富時(shí)代到來？
@港股研究社原創(chuàng)
作者丨Manjusaka
2024年，生成式AI進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化的新階段，市場焦點(diǎn)從大模型基建轉(zhuǎn)向應(yīng)用端，帶動(dòng)大量AI應(yīng)用公司股價(jià)飆升。
比如，美股當(dāng)紅炸子雞Applovin，從AI營銷這個(gè)垂直應(yīng)用領(lǐng)域落地大模型，實(shí)現(xiàn)了一年九倍的傳奇增長故事。
時(shí)間來到12月，隨著OpenAI為期12天的科技大秀持續(xù)，AI應(yīng)用的熱度升至新高。多只AI應(yīng)用股持續(xù)走高，市場也熱衷于尋找下一個(gè)Applovin。
在這樣的背景下，企業(yè)數(shù)據(jù)智能應(yīng)用軟件的領(lǐng)先者明略科技（匯智控股）向港交所遞交了招股書。明略科技通過AI驅(qū)動(dòng)的營銷和營運(yùn)技術(shù)，在2021年至2023年實(shí)現(xiàn)了營收連續(xù)增長，從10.43億元（單位：人民幣）增長到14.62億元。
與Applovin一樣深耕AI營銷賽道，明略科技擁有亮眼的股東陣容。公司背后融資方包括騰訊、金拓資本、紅杉中國、淡馬錫、華興資本、星界資本、春華資本、快手、睿嘉資產(chǎn)、金沙江創(chuàng)投、弘卓資本等27家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)。此次IPO由中金公司獨(dú)家保薦。
隨著中美AI營銷概念爆發(fā)，大模型重塑營銷生產(chǎn)力，重構(gòu)營銷生產(chǎn)關(guān)系的作用被越來越多企業(yè)、個(gè)體認(rèn)知。明略科技的IPO也可以被視為生成式營銷時(shí)代到來的一個(gè)縮影。
那么，明略科技能否成為下一個(gè)AI應(yīng)用領(lǐng)域的黑馬？
AI大模型在B端應(yīng)用層面正迎來一個(gè)百花齊放的時(shí)代，而明略科技所處的市場營銷領(lǐng)域是最具潛力的垂直應(yīng)用場景之一。
根據(jù)麥肯錫的研究，生成式AI的潛在價(jià)值（約75%）主要集中在客戶運(yùn)營、營銷和銷售、軟件工程、產(chǎn)品研發(fā)等4個(gè)場景。
圖源：麥肯錫《生成式人工智能的經(jīng)濟(jì)潛力：下一波生產(chǎn)力浪潮》
AI營銷應(yīng)用潛力已現(xiàn)，而明略科技之所以能抓住這一機(jī)遇，是因?yàn)楣颈揪褪菭I銷智能領(lǐng)域的先行者，先后經(jīng)歷了傳統(tǒng)營銷模式被數(shù)字化重構(gòu)，原有智能營銷（或數(shù)字營銷）崛起的時(shí)期，以及生成式AI引發(fā)新一輪產(chǎn)業(yè)變革時(shí)期。
在這個(gè)過程中，明略科技形成了數(shù)據(jù)智能、知識(shí)圖譜、基于隱私保護(hù)的大數(shù)據(jù)技術(shù)等三大核心技術(shù)，形成了營銷智能+營運(yùn)智能+行業(yè)AI解決方案的生態(tài)化平臺(tái)的布局，同時(shí)也發(fā)展出多樣化產(chǎn)品，支撐各類業(yè)務(wù)場景。其中，營銷智能和營運(yùn)智能是公司當(dāng)前聚焦的兩個(gè)板塊，2024年上半年，來自營銷智能營收為3.22億元，占比為57.1%；來自營運(yùn)智能收入為2.3億元，占比為40.7%。
具體來看，在營銷智能業(yè)務(wù)上，明略科技一整套工具可以幫助企業(yè)降本增效，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告投放和獲客。同時(shí)，針對(duì)線下門店場景的營運(yùn)，公司推出了深度數(shù)字化和自動(dòng)化的營運(yùn)智能應(yīng)用軟件，幫助大量傳統(tǒng)企業(yè)改善了線下業(yè)務(wù)的監(jiān)測和改善日常營運(yùn)的能力。
通過幫助企業(yè)適應(yīng)數(shù)字營銷時(shí)代，為企業(yè)營銷帶來體系化升級(jí)，明略科技積累了豐富的客戶資源。截至2024年6月30日，公司已經(jīng)為135家財(cái)富世界500強(qiáng)公司提供服務(wù)，客戶涵蓋了零售、消費(fèi)品、食品及飲料、汽車、3C、化妝品、母嬰用品等行業(yè)。
當(dāng)然，這么多行業(yè)的需求，顯然不可能用一種方式去滿足。讓產(chǎn)品擁有智能化能力，去解決客戶的差異化需求，既考驗(yàn)明略科技的技術(shù)實(shí)力，也要看底層解決方案能否高度承接垂直行業(yè)的場景化需求。
從客戶的留存來看，明略科技具備足夠的技術(shù)和業(yè)務(wù)know-how沉淀，知道企業(yè)客戶需要什么樣的產(chǎn)品服務(wù)，已形成較強(qiáng)的用戶粘性和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。就大客戶總數(shù)而言，公司留存率由2021年的82.5%增至2023年的93.1%。
AI應(yīng)用要落地具體場景，實(shí)現(xiàn)突破和創(chuàng)新，離不開行業(yè)特定知識(shí)和數(shù)據(jù)的積累，在既有領(lǐng)域已形成技術(shù)壁壘和用戶粘性的公司，往往在AI應(yīng)用生態(tài)完善過程中獲得持續(xù)性競爭優(yōu)勢。
那么，作為AI營銷賽道的先行者，明略科技在生成式AI的加持下，又會(huì)有哪些突破性的變化？
這個(gè)問題可以放大來看，即AI大模型到底帶來了什么顛覆創(chuàng)新，以至于企業(yè)紛紛擁抱生成式營銷，中美頭部AI營銷公司均業(yè)績迎來增長？
對(duì)此，明略科技董事長兼CEO吳明輝提出，在生成式AI的加持下，營銷不僅能解決識(shí)別和分析客戶（who）的問題，還能解決多樣化和定制內(nèi)容幫助客戶影響其客戶（what）的問題。明略科技可以針對(duì)不同的人群產(chǎn)出不同的創(chuàng)意內(nèi)容，讓不同的消費(fèi)者看到不同的內(nèi)容。
也就是說，在數(shù)字化帶來降本增效的基礎(chǔ)上，大模型進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容營銷的顛覆創(chuàng)新。
不過，吳明輝也表示，前提是要有消費(fèi)者洞察，營銷的生產(chǎn)力才能徹底釋放，這是一個(gè)重要解題的思路。只有千人千面的劃分，沒有千人千面的內(nèi)容，很難產(chǎn)生好的營銷效果。
對(duì)此，明略科技的解題思路是，圍繞大模型、行業(yè)特定知識(shí)以及多模態(tài)數(shù)據(jù)這三個(gè)關(guān)鍵詞，打造一個(gè)人工智能模型的反饋閉環(huán)。
首先是大模型。對(duì)特定場景而言，并非所有企業(yè)都需要通用大模型的全能，而是更需要模型的精度。
針對(duì)如何提高模型精度，北京智源人工智能研究院副院長兼總工程師林詠華指出了關(guān)鍵問題，在垂直領(lǐng)域，大模型所展現(xiàn)的能力尚不足以支持專業(yè)應(yīng)用，其主要原因在于模型訓(xùn)練缺乏高質(zhì)量可用的行業(yè)數(shù)據(jù)集。
因此，在AI應(yīng)用的商業(yè)化過程中，行業(yè)特定數(shù)據(jù)將成為企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)，行業(yè)特定知識(shí)將決定數(shù)據(jù)智能應(yīng)用軟件行業(yè)的價(jià)值。
作為營銷智能和營運(yùn)智能的先發(fā)者，明略科技將AGI與垂直業(yè)務(wù)場景中的行業(yè)知識(shí)和多模態(tài)數(shù)據(jù)相結(jié)合，不斷優(yōu)化大模型。
如今，經(jīng)過多年積累的數(shù)據(jù)訓(xùn)練和優(yōu)化，在營銷場景中，明略科技的多模態(tài)大模型在營銷領(lǐng)域已經(jīng)能夠像人類一樣觀看各種視頻，并提供相應(yīng)的主觀反應(yīng)指標(biāo)推斷觀眾對(duì)營銷內(nèi)容的反應(yīng)；在營運(yùn)智能領(lǐng)域，明略科技整合并分析了與銷售、服務(wù)、運(yùn)營和培訓(xùn)相關(guān)的各種類型的多模態(tài)數(shù)據(jù)，形成了一套解決方案。
此外，明略科技還為企業(yè)運(yùn)營構(gòu)建了一個(gè)全面的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將營銷和營運(yùn)數(shù)據(jù)一起轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的商業(yè)見解。
營銷和營運(yùn)是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵職能，明略科技正在通過整個(gè)產(chǎn)品矩陣，將生成式AI飛速發(fā)展的創(chuàng)造能力、推理能力、交互能力賦能于這兩大領(lǐng)域，為企業(yè)營銷、營運(yùn)降本增效的同時(shí)，創(chuàng)造一種全新的產(chǎn)業(yè)模式。
隨著企業(yè)理解新的商業(yè)生態(tài)，追求營銷精準(zhǔn)、差異化、定制化，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力跨越，明略科技的商業(yè)想象力也將進(jìn)一步打開。
眼下，AI應(yīng)用側(cè)的諸多嘗試尚未形成巨浪，但AI帶動(dòng)的新型營銷生產(chǎn)力正在悄然加速。根據(jù)機(jī)構(gòu)報(bào)告，2024年全球營銷人工智能產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到360億美元，2030年將觸及千億級(jí)市場。
圖源：《2024年AI+生成式營銷產(chǎn)業(yè)研究藍(lán)皮書》
同時(shí)，從招股書中，也能看出，作為中國三大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用軟件供應(yīng)商之一，明略科技的市場份額仍然不算高。這也體現(xiàn)出中國數(shù)據(jù)智能應(yīng)用軟件市場仍然是一個(gè)萬物勃發(fā)的新興市場。
加上今年以來AI應(yīng)用概念火熱，明略科技沖刺港股上市，展示出公司獲得更多的資本支持，提高知名度和品牌價(jià)值，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的野心。
從自身發(fā)展來看，明略科技是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的科技型公司，此時(shí)赴港上市是加快發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。
成本和員工結(jié)構(gòu)足以證明，明略科技仍是一家新質(zhì)生產(chǎn)力成長期的公司。截至2024年6月30日止六個(gè)月，公司研發(fā)費(fèi)用占運(yùn)營費(fèi)用的46.1%。同時(shí)，公司擁有一支由780名員工組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，占全職員工總數(shù)的41.2%。
當(dāng)前，港交所發(fā)布多項(xiàng)支持性政策，對(duì)科技創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)非常友好。
對(duì)于想要在生成式營銷時(shí)代搶占先機(jī)的明略科技來說，此時(shí)上市有助于保持技術(shù)研發(fā)，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品組合并完善現(xiàn)有產(chǎn)品，以及加快培育市場認(rèn)知。
從資本角度來看，隨著AI應(yīng)用公司業(yè)績持續(xù)高增，股價(jià)屢創(chuàng)新高，市場對(duì)AI應(yīng)用企業(yè)保持高期待。美股AI應(yīng)用大多獲得高估值，比如Applovin市銷率高達(dá)33x；Palantir市銷率66x；SoundHound AI市銷率93x。
時(shí)代的風(fēng)從互聯(lián)網(wǎng)吹向AI，AI應(yīng)用備受看好。而在明略科技未來的藍(lán)圖中，幾乎所有的傳統(tǒng)營銷、營運(yùn)模式都值得用AI重塑，大模型驅(qū)動(dòng)的數(shù)據(jù)智能應(yīng)用潛力可期。
明略科技邁向IPO是AI應(yīng)用爆發(fā)的一個(gè)縮影，但也不完全是，沒有大模型的爆發(fā)，公司也已經(jīng)在自身領(lǐng)域內(nèi)持續(xù)向著智能化的道路前進(jìn)，大模型起到了加速器的作用。
未來，生成式AI時(shí)代，企業(yè)將迎來觀念、技術(shù)、組織升級(jí)潮。只要明略科技保持戰(zhàn)略專注和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，就會(huì)有更多企業(yè)選擇與之?dāng)y手，這也是公司在科技變革中保持增長定力的關(guān)鍵所在。
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