這是深氪新消費第1674期分享：
這個來自臺州的出口巨頭以四年利潤翻1倍，估值增長近10倍的亮眼成績重回大眾視野。
作者|沐九九
編輯|黃曉軍來源|深氪新消費[ID：xinshangye2016]
封面圖|Pixabay
一只亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可能在兩周以后引起美國德克薩斯州的一場龍卷風。
這是美國氣象學家愛德華·洛倫茲對于蝴蝶效應(yīng)的解釋。
這樣的蝴蝶效應(yīng)曾多次發(fā)生在中國與世界之間。2020年國內(nèi)出臺史上最嚴禁塑令，迅速波及全國并沖擊到美國資本市場。當年年底，主營塑料餐飲具的富嶺股份以2.35美元/股的報價完成私有化，從納斯達克交易所退市。
在此之前，富嶺在海外締造了無數(shù)令人矚目的造富神話，承包了美國麥當勞、肯德基、漢堡王等知名快餐品牌的刀叉吸管餐具，年收10億元。
如今，這個來自臺州的出口巨頭以四年利潤翻1倍，估值增長近10倍的亮眼成績重回大眾視野，也讓大家再度關(guān)注到這個隱身于各大快餐茶飲品牌身后的隱形冠軍。
01富嶺老板江桂蘭，是浙江溫嶺市第二個持證上路的女駕駛員。1991年，在臺塑集團如日中天，臺灣經(jīng)營之神王永慶拒絕美國德州儀器半導體項目合作傳得沸沸揚揚的時候，28歲的江桂蘭毅然踏上了創(chuàng)業(yè)之路。
看似信心十足，但江桂蘭自己也犯過嘀咕。
在這之前，高中畢業(yè)的她做過裁縫，推銷過糖煙酒，也當過會計，唯獨沒有自己做過老板創(chuàng)過業(yè)。關(guān)鍵是，就連創(chuàng)業(yè)啟動資金這20萬，都是東拼西湊借來的，其中很大部分還是高利貸。
這擱誰身上都得捏把汗。
但開弓沒有回頭箭，既然決心要做，就得往好里做。于是，找了個新翻建的三層廠房，買了三臺注塑機、招了七八個工人，江桂蘭的富嶺塑膠開業(yè)了：一樓干生產(chǎn)、二樓搞包裝，三樓辦公連住宿，對初創(chuàng)企業(yè)來說完全足夠了。
伴隨著轟隆隆的機器聲，富嶺生產(chǎn)的第一批冰盒等漁需用品逐漸進入市面。
圖源/Pixabay
選擇塑料制品這事，江桂蘭是仔細琢磨過的。一來，創(chuàng)業(yè)以前江桂蘭就在塑料廠當過女工，在這方面不至于完全新手；二來，臺州本地塑膠產(chǎn)業(yè)發(fā)達，后來一度被譽為塑料制品王國，富嶺選中塑料制品也是情理之中。
據(jù)浙江在線臺州頻道報道，全國有70%的塑料品產(chǎn)自臺州，像收納盒、水壺、臉盆、牙簽罐、調(diào)味盒、行李箱等塑料產(chǎn)品，十有八九是臺州產(chǎn)的土特產(chǎn)。
也正因如此，富嶺周邊很多企業(yè)都是以塑料制品加工為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏競爭優(yōu)勢。在這樣的背景下，江桂蘭只能將目光轉(zhuǎn)移到了浙江之外的地方。
那幾年，她馬不停蹄地奔波于上海、北京、天津、廣東等地。在通訊網(wǎng)絡(luò)和地圖遠沒有這么便捷發(fā)達的時代，要想找到一對一合適的買家并不容易，因此每到一地，江桂蘭總會住最廉價的旅館、吃最便宜的飯菜，然后攥著有限的金額去購買當?shù)氐牡貓D冊和郵政黃頁，對著上面比比劃劃，在篩選出符合條件的單位后，再挨家挨戶找上門進行推銷。
堂堂廠長硬生生成了摳門的推銷員。
好在功夫不負有心人，在嘉興就有一家外貿(mào)公司為她開出了第一張出口訂單。而后，富嶺的產(chǎn)品正式走出國門，其生產(chǎn)的產(chǎn)品也從單一品種向衣架、衣夾等日用品拓展，連帶著工廠也搬進了占地2.6畝的新廠區(qū)。
2005年，人們在翻閱臺州海關(guān)公布的五大行業(yè)2004年主要市場貿(mào)易情況報表時意外發(fā)現(xiàn)，排在幾大行業(yè)首位的大多是赫赫有名的企業(yè)，比如醫(yī)藥化工行業(yè)的海正藥業(yè)、縫紉設(shè)備行業(yè)的飛躍、汽摩配行業(yè)的錢江……唯獨塑料模具行業(yè)名列榜首的是一個新名字——臺州富嶺塑膠有限公司。
一時間，諸多光環(huán)集中在這一新興企業(yè)身上，富嶺從名不見經(jīng)傳的小公司變得人盡皆知。
能夠出口海外，尤其是拿下肯德基麥當勞這類產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格的企業(yè)，富嶺多少是有兩把刷子在身上的。
過去我們寫易拉罐女王關(guān)玉香的故事時曾提到，1998年，奧瑞金創(chuàng)始人關(guān)玉香為了拿下與紅牛的合作，曾兩個月內(nèi)多次往返于深圳-廣州-海南之間，總里程達6萬千米，遭到拒絕的次數(shù)多到紅牛內(nèi)部人員都不忍再拒絕，之后又在看不到希望的情況下花費巨資從新加坡引進了粉末補涂技術(shù)生產(chǎn)線。
同為服務(wù)B端的女性創(chuàng)業(yè)者，江桂蘭與關(guān)玉香身上有著相似的力量——勇氣和魄力。
1995年廣交會上熱鬧非凡，擠在不足1.5平方米角落里的江桂蘭一遍遍推銷著富嶺的產(chǎn)品，再一次次遭到拒絕。
這一畫面早在兩三天前就已經(jīng)上演過無數(shù)次。作為我國外貿(mào)的最前沿，廣交會上幾乎都是大企業(yè)和大老板，像富嶺這樣的小廠子根本拿不到攤位。所以，早在廣交會舉辦的前三天，江桂蘭便拖著拉桿包來到現(xiàn)場，繞著日用品交易區(qū)一攤一攤詢問，希望獲得一個小攤位。磨了三天，被拒絕了三天，江桂蘭才用4萬元的高價獲得這1/6個攤位。
最終不負所望，在廣交會期間，江桂蘭成功拿下了20萬元的訂單：一筆香港的，一筆歐洲的。
圖源/Pixabay
自此，富嶺徹底打開了外貿(mào)大門，江桂蘭也叩開了英語學習的大門。媒體報道稱，廣交會后江桂蘭便買了一本《外貿(mào)英語》，并在之后報名參加了外語培訓班，在當時同期的2000多名學員中，江桂蘭是唯一一個在考試時沒有通過面試的人。不甘心的她從頭開始學起，每天早上5點鐘起床12點鐘睡覺，利用散步、乘車的間隙學習英語，僅用半年時間完成了別人一年多才能完成的學業(yè)。
就這毅力，怪不得人家能成功。
2001年秋季廣交會上，江桂蘭與美國肯德基集團公司的供應(yīng)商牽上了線。一年后，對方來電讓她試產(chǎn)塑料刀叉勺等樣品，并明確告訴她肯德基對產(chǎn)品衛(wèi)生要求近乎苛刻，先要通過美國藥品食品檢驗局的 FDA 認證和嚴格的肯德基驗廠要求，還要按肯德基的管理程序組織生產(chǎn)。
換句話說，如果投入巨資改造設(shè)備和生產(chǎn)流程后仍然達不到對方的要求，那么可能面臨損失慘重的結(jié)局。
這點，和奧瑞金當年是否要砸錢引進粉末補涂技術(shù)生產(chǎn)線的處境幾乎一模一樣。
向來具有挑戰(zhàn)精神的江桂蘭做出了與關(guān)玉香同樣的選擇，她在考察一番美國市場后便回國進行籌資，之后僅用幾個月時間在松門鎮(zhèn)東南工業(yè)園區(qū)建了一萬多平方米的新廠房，并引進了50多臺功效倍增的注塑機，同時聘請技術(shù)專家進行培訓，最終在2003年年底完成首批試單并運往美國進行檢驗。
之后，肯德基給富嶺帶來了一整年的單子。整整1200萬美元，出口的產(chǎn)品裝滿了600個集裝箱！
2004年，富嶺產(chǎn)值突破1億元，成為臺州塑料模具業(yè)的龍頭老大。之后，富嶺不僅成為肯德基在中國大陸唯一的指定供應(yīng)商，還開始向迪士尼、麥當勞等大公司供應(yīng)刀叉等塑料餐飲具。
2006年，公司產(chǎn)值達到1.6億元；2008年自營出口銷售突破2000萬美金，創(chuàng)稅利1200多萬元，同比2007年自營出口銷售增長17.6%。
03正如江桂蘭敢為人先引進設(shè)備一樣，富嶺成長道路上向來比別人快一步：
2006年起，富嶺開始在美國建設(shè)銷售、倉儲、物流體系，組建熟悉當?shù)厥袌龅膱F隊；
2014年，富嶺又在美國賓夕法尼亞州開建首家境外工廠，成為首家在賓夕法尼亞設(shè)廠的中國企業(yè)，之后又在復(fù)雜的國際貿(mào)易形勢下在印度尼西亞建立了生產(chǎn)工廠；
2015年，富嶺通過搭建紅籌架構(gòu)在美國納斯達克交易所上市。
不過，富嶺的高光并沒得到延續(xù)，上市即破發(fā)后，富嶺的股價長期在低位徘徊，直到2020年私有化退市。
當下，雖然富嶺規(guī)模與盈利水平惹人注目，2020-2024年營業(yè)收入從10億級別增長至20億級別，估值增長9.9倍，但從富嶺最新披露的招股書來看，公司困境也十分明顯。
2023年，富嶺實現(xiàn)營收18.89億元、凈利潤2.16億元，同比分別下降12.3%、15.3%；而在今年第三季度，富嶺也出現(xiàn)了增收不增利的情況。
與此同時，雖然在招股書中富嶺稱其在全國塑料一次性餐飲具制造企業(yè)中名列前二，但這兩年全球禁塑令這一緊箍咒也為行業(yè)發(fā)展蒙上了薄霧。具體到富嶺來看，雖然其早在2020年就研制出能夠被微生物完全降解的新型環(huán)境友好材料PLA，但時至今日其優(yōu)勢并不明顯。2021年-2024年上半年，富嶺生物降解材料餐飲具的銷量分別為3368噸、3908噸、3740噸和2065噸，銷售收入分別為1.68億元、1.5億元、1.25億元和0.64億元。
此外，外銷占比過高，而國內(nèi)市場競爭激烈也是富嶺現(xiàn)存的問題。
但拋開這些來看，富嶺與江桂蘭身上仍然有許多值得創(chuàng)業(yè)者思考的方向，而這也是隱形冠軍身上所持有的魅力。
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