貝因美新增一起索賠案！

近日，貝因美發(fā)布公告稱(chēng)，公司與浙江科露寶食品有限公司（以下稱(chēng)科露寶）銷(xiāo)售代理合同糾紛已在杭州市濱江區(qū)人民法院立案，公司作為本案被告已向原告發(fā)起反訴，要求科露寶支付各項(xiàng)損失合計(jì)2.02億元。

該起索賠案與雙方合作協(xié)議約定的銷(xiāo)售目標(biāo)相關(guān)，作為經(jīng)銷(xiāo)商的科露寶沒(méi)能完成既定銷(xiāo)售額，這也側(cè)面反映了國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)的市場(chǎng)總量萎縮，整體銷(xiāo)售額下滑的現(xiàn)狀。在這樣的背景下，貝因美近年來(lái)的業(yè)績(jī)波動(dòng)明顯，為應(yīng)對(duì)奶粉行業(yè)目前存在的諸多競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，貝因美嘗試跨界寵物賽道。據(jù)悉，目前，有多家乳品企業(yè)看好寵物領(lǐng)域，未來(lái)該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒉恍?，?duì)貝因美而言是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

打造第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)

貝因美成立于1992年，彼時(shí)我國(guó)的人口出生率雖不及50、60年代的37%，但也達(dá)到了將近20%，可以說(shuō)，貝因美及其所在的行業(yè)還是吃到了一波人口紅利。然而，隨著社會(huì)環(huán)境和人們婚育觀(guān)念的改變，我國(guó)人口出生率逐年下跌。

2023年，我國(guó)人口已經(jīng)連續(xù)兩年負(fù)增長(zhǎng)，總和生育率1.0左右，在全球主要經(jīng)濟(jì)體中位居倒數(shù)第二。2023年末，全國(guó)人口為140967萬(wàn)人，比上年末減少208萬(wàn)人，全年出生人口902萬(wàn)人，比上年減少54萬(wàn)人，出生率僅為6.39‰，人口自然增長(zhǎng)率為-1.48‰，且未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將保持下降趨勢(shì)。

人口增長(zhǎng)趨勢(shì)對(duì)乳業(yè)及奶粉企業(yè)的影響不言而喻，人口出生率下降，嬰幼兒奶粉的整體市場(chǎng)需求呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢(shì)。這就導(dǎo)致嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌淘汰速度加快，特別是中小品牌面臨動(dòng)銷(xiāo)困難和市場(chǎng)份額萎縮的挑戰(zhàn)，大品牌也需要打造差異化，尋找自己的生存路徑。

高端化、品質(zhì)化成為嬰幼兒奶粉的發(fā)展方向，總體而言就是奶粉行業(yè)越來(lái)越卷。

在今年半年業(yè)績(jī)報(bào)中，貝因美將人口下降風(fēng)險(xiǎn)列為主要風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)措施則是積極打造新品矩陣，關(guān)注成人群體對(duì)奶基營(yíng)養(yǎng)品的需要，繼續(xù)加快特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品的研究與產(chǎn)業(yè)化。

特醫(yī)食品領(lǐng)域挑戰(zhàn)不斷

如此看來(lái)，在寵物賽道之前，貝因美早已在第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)——醫(yī)學(xué)用途配方食品方向上發(fā)力。

艾媒咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)特醫(yī)食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模僅為25.9億元，2020年達(dá)到了77.2億元，擴(kuò)大了約3倍。

在特醫(yī)食品領(lǐng)域，貝因美涉獵較早，是第一個(gè)吃螃蟹的人。據(jù)乳企相關(guān)人士介紹，特醫(yī)食品的注冊(cè)很難，誰(shuí)能早點(diǎn)拿到注冊(cè)，誰(shuí)就可以早點(diǎn)投入市場(chǎng)，就可以更快獲利。

然而，生產(chǎn)許可證比注冊(cè)更難，一方面，是產(chǎn)品要過(guò)關(guān)，需得到國(guó)家相關(guān)部門(mén)的認(rèn)可；另一方面，也是對(duì)乳企研發(fā)投入，資金量的一大考驗(yàn)。

貝因美從注冊(cè)到產(chǎn)品上市，其整個(gè)布局進(jìn)度都早于同行。據(jù)悉，2017年，貝因美開(kāi)始布局醫(yī)學(xué)用途配方食品‌。具體來(lái)說(shuō)，2017年8月，公司取得了嬰幼兒奶粉001號(hào)配方注冊(cè)號(hào)，并在2018年2月和3月分別拿到了國(guó)產(chǎn)特醫(yī)食品001號(hào)配方注冊(cè)資質(zhì)和國(guó)產(chǎn)特殊醫(yī)學(xué)用途嬰幼兒配方食品001號(hào)生產(chǎn)許可證。2019年9月，貝因美首款特配粉上市，打破了外資的壟斷。

可以說(shuō)，貝因美較早注意到特醫(yī)食品，較早布局，較早進(jìn)入市場(chǎng)，按邏輯理應(yīng)較早獲利，但從其相關(guān)年份的業(yè)績(jī)來(lái)看，特醫(yī)食品這條路也是布滿(mǎn)荊棘。通過(guò)對(duì)歷年財(cái)報(bào)的梳理，除了2020年半年報(bào)中披露特配粉業(yè)務(wù)當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營(yíng)收856萬(wàn)元之外，貝因美再未披露過(guò)該業(yè)務(wù)的成績(jī)。

值得注意的是，文章開(kāi)頭闡述的索賠案中所涉及的產(chǎn)品就是因美旗下系列嬰幼兒特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品。科露寶是貝因美4款特殊醫(yī)學(xué)系列產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。

經(jīng)銷(xiāo)商完不成既定的任務(wù)，甚至于企業(yè)對(duì)簿公堂。一方面，說(shuō)明特醫(yī)食品已不像2019年貝因美初入局時(shí)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如今，伊利、飛等乳企紛紛布局特配粉，競(jìng)爭(zhēng)隨之而來(lái)；另一方面，說(shuō)明了特醫(yī)食品的市場(chǎng)認(rèn)知度還比較低，這也是企業(yè)未來(lái)將面臨的挑戰(zhàn)之一。

寵物領(lǐng)域已開(kāi)局

特配食品的路如果走不通那就繞開(kāi)，年輕人不生孩子了，但是他們開(kāi)始瘋狂地養(yǎng)寵物，人口出生率不斷下跌，但寵物行業(yè)卻穩(wěn)中向好，貝因美又發(fā)現(xiàn)了另一條路。

根據(jù)《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)（消費(fèi)報(bào)告）》顯示，2024年城鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)7.5%，達(dá)到3002億元。其中，犬消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1557億元，小幅增長(zhǎng)4.6%；貓消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1445億元，增長(zhǎng)10.7%。

半年報(bào)內(nèi)容顯示，今年3月，貝因美管理層召開(kāi)會(huì)議審議通過(guò)了《貝因美寵物營(yíng)養(yǎng)食品項(xiàng)目投資建議》，同意全資子公司貝因美（上海）管理咨詢(xún)有限公司以自有資金認(rèn)繳出資80萬(wàn)元（占注冊(cè)資本的40%）與自然人羅雅文（認(rèn)繳出資60萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的30%）、馬靜靜（認(rèn)繳出資60萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的30%）共同投資設(shè)立貝因美（杭州）寵物食品有限公司。

貝因美（杭州）寵物食品有限公司已于 4月 15 日完成注冊(cè)登記，目前，相關(guān)業(yè)務(wù)已順利開(kāi)展，推出了旗下貓狗幼犬專(zhuān)用營(yíng)養(yǎng)奶粉品牌POZA。

官方資料顯示，POZA是母嬰級(jí)別高標(biāo)準(zhǔn)寵物奶粉品牌，合作全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，采集嬰兒級(jí)原材料，國(guó)際化、標(biāo)準(zhǔn)化制造高端寵物產(chǎn)品。

其中，0+犬（貓）用初乳配方羊奶粉具有增強(qiáng)免疫、緩解腸道應(yīng)激、壯骨促發(fā)育的作用；1+犬（貓）用低敏配方鮮乳則有情緒舒緩、減少細(xì)菌尿道依附、補(bǔ)水保護(hù)尿道健康的效果。

根據(jù)貝因美各個(gè)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，萌寵系列買(mǎi)的最好的產(chǎn)品是一款單瓶售價(jià)29.9元拌飯鮮奶酪肉松，銷(xiāo)售量過(guò)千，并非貝因美主打的寵物營(yíng)養(yǎng)奶粉。

據(jù)悉，伊利、飛鶴、澳優(yōu)等乳企業(yè)紛紛布局了寵物賽道，對(duì)貝因美而言，未來(lái)或許還有一場(chǎng)硬仗要打。

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